express
Cores
além da
tinta
Suvinil leva para web a
experiência da escolha
nº
37
ano 10 2011
2 Suvinil express
ca r ta ao le i tor
Quando comemoramos um aniversário, é natural olharmos para trás em
para iPhone que a Suvinil também acaba de
busca dos aprendizados de nossa trajetória. Afinal, um pouco de nostalgia
lançar: com as suas ferramentas, é possível
não faz mal a ninguém, principalmente quando falamos de uma história
escolher as cores, de maneira ágil e lúdica,
com tantos pontos altos e conquistas como a da Suvinil. Firmes no presen-
de qualquer lugar por meio do smartphone.
te, podemos olhar para as experiências do passado prontos para as que o
Em outras palavras: nas páginas desta
futuro nos apresentará. Uma realidade que esta edição da Suvinil Express
revista, passado e futuro se encontram e se
espelha com perfeição: se por um lado conhecemos as histórias de vida
completam. O cliente que há 30 anos abriu
de alguns dos nossos parceiros na matéria sobre os 50 anos da marca
uma pequena loja e começou a vender os
(pg.74), de outro somos apresentados também à verdadeira “revolução vir-
produtos Suvinil é o mesmo que, hoje, tem à
tual” que a Suvinil vem promovendo no universo digital. Completo, o novo
disposição todas estas novidades tecnológi-
portal da marca vai elevar a interatividade com o usuário a um patamar
cas. Mas é claro que não para por aí: a edição
novo e surpreendente. O mesmo podemos dizer em relação ao aplicativo
traz também dicas para a venda do Glasurit
Na Medida Certa (pg.14) — dois parceiros
Ponte
para
o futuro
que têm conseguindo boas vendas do produto dividem suas estratégias com os leitores.
As últimas novidades dos nossos programas
de relacionamento, além dos desafios da
Suvinil no mercado africano, também estão
aqui. Para completar, o presidente mundial da
Divisão de Tintas da BASF, Raimar Jahn, fala
sobre a importância da marca Suvinil para a
empresa, e Amilcar José de Sá, presidente da
Associação dos Revendedores de Tintas do
Estado de São Paulo (Artesp), reforça a necessidade do combate à pirataria no mercado
de colorantes.
Eugenio Luporini
Vice-presidente de
Tintas Imobiliárias e Repintura BASF
Suvinil express 3
sumário
notas
6 Pinceladas
produto Spray Multiuso
10 Grafite com a bola toda
produto Glasurit
14 Fatores críticos de sucesso
universidade das cores
16 Aprendizagem colorida
18
inovação na escolha
Na tela, um mundo de
possibilidades
66
relacionamento ELO
Aprendizagem radical
4 Suvinil express
produto aplicado Casa Cor
24 Aniversário em grande estilo
26 Hall de entrada
28 Loft
30 Sala & Lounge
34 Home Theater
36 Quarto & Closet
40 Banheiro & Lavabo
44 Escritório & Biblioteca
46 Copa & Cozinha
48 Espaço público
www.suvinil.com.br
expediente
Conselho Editorial
Vice-Presidente de Tintas Imobiliárias
e Repintura da BASF
Eugenio Luporini
Diretor de Vendas
Marco Carboni
Diretor de Marketing
Fabio Gilioli Gomes
74
SelfColor pirataria
54 Todos perdem
feng shui tendência
56 Hora de relaxar
institucional mundo BASF
50 anos da Suvinil: uma história de todos
Gerente do Departamento
Laboratório de Desenvolvimento
Adilson Dias de Arruda
Gerente do Departamento Supply Chain
Rogerio Schunck
Gerente do Departamento Informações
e Planejamento Estratégico
Daniela Tavares de Almeida
Gerente do Departamento Propaganda,
Trade Marketing e Serviços ao Mercado
Daniela Ferreroni
relacionamento Clube Amigo
60 Megaoficinas a todo vapor
62 Um show de novidades
64 Pódio à vista
Gerente de Comunicação Social
Mariana Aidar
relacionamento ELO
66 Aprendizagem radical
68 Convenção de vendas
69 Fisgados pela diversão
Produção
Verbo & Sujeito Comunicação Corporativa
www.verboesujeito.com.br
70 Mágico é pouco
Edição
Daniel Lisboa
Analista de Marketing
Vaney Dimitrov e Glaciane Romanini
Consultor Comunicação Social
Rafael Conejo
Jornalista responsável
Neusa Ribas (MTB 15.207)
Fotos
Eduardo de Sousa, Weimer Carvalho
e Gladyston Rodrigues
institucional prêmios
72 E o prêmio vai para...
negócios mercado externo
80 Conquistar pela qualidade
Suvinil em foco
82 Inaugurações
87 Eventos
90 Campanhas
Ilustrações
Felix Reinners
Projeto gráfico e diagramação:
D’Lippi Comunicação Integrada
78
institucional entrevista
Suvinil sob os holofotes
Impressão: Pancrom
A Suvinil Express é uma publicação quadrimestral
do departamento de Marketing da Suvinil – BASF S/A.
Avenida Brigadeiro Faria Lima, 3.600, Itaim Bibi,
Cep.: 04538-132, São Paulo (SP).
Fale conosco
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Suvinil express 5
pinceladas
Suvinil na D’Casa Santos
Cheia de novidades, a edição 2011 da mostra
D’Casa Santos contou com a presença da Suvinil.
O evento de decoração, que aconteceu entre os dias 06/05 e 30/06,
pela primeira vez foi temático e
teve “O Mundo em Caras e Cores”
como o pano de fundo dos projetos
desenvolvidos para cada um dos
vinte ambientes da loja. Os espaços
foram decorados de modo a representar o ponto de vista dos arquitetos sobre os países escolhidos e
ainda fizeram menção às famílias
de Santos que têm, ou tiveram,
descendentes vindos de alguma de
suas regiões. Para tornar o evento ainda mais belo,
a Suvinil capacitou pintores profissionais para a
execução dos efeitos decorativos da mostra. Todos
os produtos, acabamentos, cores e efeitos da marca utilizados no evento foram sinalizados.
Temática, edição deste ano ficou ainda mais bela e
inovadora com a aplicação de produtos Suvinil
Pintores têm treinamento completo
com G-60, em Campinas
O Clube Amigo Suvinil e parceiros comerciais da marca em Campinas ofereceram
um treinamento diferenciado para sessenta
importantes profissionais da cidade. Eles foram selecionados para participarem do G-60
Campinas, um curso diferenciado porque,
como explica o coordenador de serviços ao
mercado Eder Pereira da Silva, “foi um treinamento mais amplo e extenso que os tradicionalmente realizados. Nele, além de falarmos
de produtos e sistemas de pintura, também
levamos aos pintores informações sobre empreendedorismo,
atendimento ao cliente, mercado de tintas e noções de decoração e cores, entre outros temas”. O G-60 Campinas aconteceu
de 3 a 24 de maio e teve como objetivo principal o fomento à
profissionalização dos pintores e a troca de informações sobre os serviços de pintura. Foram quatro módulos de aulas,
nas quais os temas citados por Eder foram devidamente detalhados e aprofundados. Os parceiros comerciais envolvidos
na ação foram a Aquarela Guaçu Comércio de Tintas, a C Tori
Tecnologia para Construções e a Meriva Tintas.
6 Suvinil express
Apoio ao
Museu do Índio
O Museu do Índio, da Universidade Federal de
Uberlândia (UFU), costuma renovar parte da sua
pintura quando um novo acervo começa a ser exposto. A intenção é a buscar, por meio das cores,
uma composição entre o ambiente e o material
exibido. Para a exposição sobre os índios Maxakali, que iniciou em abril e vai até novembro,
o museu contou com produtos doados pela Suvinil e a Império das Tintas, parceiro da marca na
cidade, para fazer do vermelho rubi a cor oficial
da mostra.
Ruas do bairro
Novo Progresso, em
Laguna, ganharam
vida nova por meio
de ação apoiada
pela Suvinil
Trote solidário
em Santa Catarina
Alunos da UFSC envolvidos na ação
Os estudantes da Universidade Federal de
Santa Catarina (UFSC) decidiram fazer do trote aos calouros algo benéfico à comunidade
de Casqueiro, na cidade de Laguna. Ao invés das
brincadeiras muitas vezes temidas pelos novos
alunos, eles organizaram diversas atividades sociais. Entre as iniciativas esteve a renovação dos muros do bairro Novo Progresso, realizado com o apoio da Suvinil.
Além de doar 300 litros de tinta, a marca ofereceu a orientação de
profissionais especializados para que os calouros da UFSC arregaçassem as mangas
e deixassem o local mais bonito e colorido. O trote solidário teve também a participação de dentistas, médicos, enfermeiros, psicólogos e assistentes sociais. Eles
visitaram as casas dos moradores, orientando a população sobre diversos aspectos
relacionados à saúde.
Vestido de lata
Com duas lojas na capital
paulista e uma no vilarejo de
Bichinho, em Minas Gerais, a
Oficina de Agosto é reconhecida pela qualidade e beleza
dos seus produtos feitos de
materiais reciclados. Entre
os artigos está uma luminária no formato de um vestido
produzida com a lata da Suvinil. Além disso, a marca é
a única testada e aprovada
para a pintura das peças da
Oficina de Agosto, comandada pelos irmãos Sonia Vitaliano e Antonio Carlos Bech.
Pintando o Sete em Jaboatão
A Suvinil deu a sua contribuição ao programa ProJovem, do Governo Federal. Por meio de uma parceria com a coordenação municipal
de Ação Comunitária de Jaboatão dos Guararapes, em Pernambuco, a
marca promoveu treinamento sobre o uso de tintas e técnicas de pintura interior e exterior. Chamado de ProJovem Pintando o Sete com as
Tintas Suvinil, o projeto ensinou 26 alunos da cidade a aplicar tintas
em fachadas, paredes e superfícies. E não ficou só na parte teórica:
como chance de mostrar o que haviam aprendido, os jovens pintaram
dez salas de aula do colégio Visconde de Suassuna, local onde funciona o ProJovem em Jaboatão. O programa tem por objetivo reinserir
jovens de 18 a 29 anos nas escolas e no mercado de trabalho, oferecendo formação educacional básica, qualificação profissional e experiências de atuação social.
Suvinil express 7
pinceladas
Suvinil treina estagiários da C&C
Quem vai às lojas da rede Casa e Construção (C&C) encontra equipes de estagiários de arquitetura preparadas especialmente para atender aos clientes. Eles
orientam as pessoas principalmente no que se refere a acabamentos, como pintura, piso, azulejo e iluminação, e têm a responsabilidade de ajudar quem quer viver
em um local bonito e aconchegante, mas não sabe exatamente como chegar ao
ambiente desejado. Uma responsabilidade que precisa do apoio de quem entende
do assunto, e é aí que entra a Suvinil. Sob a orientação do consultor técnico da Suvinil, Vagner Delgato, duas turmas de estagiários da C&C passaram em maio pela
2º edição de treinamento realizado na fábrica da Suvinil em São Bernardo. Lá, conheceram toda a gama de possibilidades que o portfólio da Suvinil pode oferecer
aos clientes da C&C. O curso foi dividido nos módulos Simulador de Ambientes,
Cores e Efeitos Decorativos, e os 27 alunos do treinamento conhecerem ainda o
laboratório de aplicação de efeitos decorativos da fábrica, onde foram apresentados à todas as linhas oferecidas pela marca e aprenderam como trabalhá-las na
prática. “A satisfação da turma foi de 100%. Gostaram tanto do treinamento que
estamos pensando em passar a realizá-lo todo ano”, diz Eliane de Cássia Lopes,
consultora de Negócios Home Center da Suvinil.
Simulador de
ambientes da C&C
Imagine montar um ambiente da maneira que
você deseja, testando todas as possíveis combinações de mobiliário e decoração. Muito trabalho? Não com o novo simulador de ambientes da
rede Casa & Construção (C&C). A empresa agora
oferece, por meio da loja online, uma ferramenta
que permite que os consumidores incluam e excluam diversas opções de produtos de um determinado ambiente. Assim, ao clicar na opção “cozinha”, por exemplo, a pessoa pode decidir quais
objetos irá colocar ali dentro e avaliar se a disposição lhe agrada. Um grande facilitador, da qual a
Suvinil não poderia ficar de fora e por isso oferece
aos clientes da C&C a possibilidade de escolher
as cores do ambiente simulado. Basta clicar em
“cores Suvinil” e escolher
entre as opções da
família de cores
da marca.
Mais colaboradores capacitados
Mármore, linho, jeans, madeira, concreto e seda. Aplicar os efeitos decorativos deixou de ser
segredo para mais 18 colaboradores da BASF. Eles estiveram, no dia 7 de maio, em mais uma
edição do Curso de Efeitos Decorativos Suvinil, realizado na fábrica da marca em São Bernardo
do Campo, São Paulo. Após as explicações teóricas, os participantes tiveram a oportunidade de
colocar a mão na massa com acesso a todos os produtos e ferramentas necessários à reprodução dos efeitos em placas de madeira.
8 Suvinil express
Treinamento ensina os truques e técnicas
para a aplicação dos efeitos decorativos
Pincelada com
toque feminino
Tinta, lixa, trincha e...batom? A combinação, que
a princípio pode parecer estranha, foi na realidade
parte da bem-humorada campanha de divulgação
do curso de pintura para mulheres oferecido pela
rede de lojas Unitintas. Realizado em parceria com
Suvinil, construtora Carvalho, ONG Total Educação
& Cultura, Pinceis Tigre e Organização das Voluntárias de Goiás, o curso aconteceu
na unidade de Goiânia entre os dias 4 e 13 de maio e ao final formou doze alunas.
Elas tiveram de suar a camisa para aprender, em sete módulos, como aplicar técnicas de pintura. Temas como a inserção da mulher no mercado de trabalho, postura
comportamental e tópicos como apresentação pessoal e elaboração de orçamentos
também foram abordados. A Suvinil participou oferecendo aulas de sistemas de pintura, solução de
problemas e aplicação do sistema de pintura com
selador acrílico, massa corrida e tinta pva, entre
outras. Com a finalidade de aproximar as alunas
do ambiente de trabalho, as aulas práticas foram
realizadas em um canteiro de obras. O curso teve
grande divulgação na mídia, sendo noticiado por
diversas emissoras de TV e jornais locais.
Curso para pintoras incluiu
aulas sobre diferentes
técnicas e produtos
Casa da Briosa renovada
Carinhosamente chamada de Briosa, a equipe da Portuguesa Santista está na briga para subir para a 1ª divisão do Campeonato Paulista de Futebol. Enquanto não
conquista seu objetivo, o time já pode ir se orgulhando de seu estádio, o Ulrico Mursa.
Com o patrocínio da Suvinil, as dependências internas da arena foram totalmente
renovadas. Outras áreas do clube também receberam pintura nova, em um total de
3.132 litros de tinta das cores branco, vermelho cardinal e verde-musgo, que compõem o símbolo da Briosa. Foram cerca de 10 mil m2 renovados e, para marcar esta
parceria, a Suvinil expõe sua marca em quatro logotipos dentro do campo: nos painéis luminosos de três faces, instalados nas torres de iluminação do campo, e um
painel externo, instalado na face das arquibancadas que dá para a rua.
Cores do time estão mais intensas
do que nunca no Ulrico Mursa
Suvinil express 9
produto spray multiuso
Grafite
com a bola toda
Maior mural do mundo? Grafite em um shopping?
O grafite continua mostrando sua versatilidade:
seja exposto em galerias ou renovando um ambien-
Confira o que, com o apoio da Suvinil, os artistas
urbanos andam criando Brasil afora
te por completo, este tipo de arte urbana é cada vez
mais requisitado. E não se trata de modismo, mas
sim do reconhecimento de uma manifestação ar-
tística que, há anos presente nas ruas das grandes cidades, agora “empresta”
seus traços e cores vibrantes para outros locais e ocasiões. Nesta edição de
Suvinil Express, vamos conhecer quatro ações que ilustram esta nova realidade: munidos da linha de Spray Multiuso Suvinil, artistas desenvolveram
trabalhos para projetos de propostas tão diferentes quanto a de ilustrar a história de um time de futebol ou embelezar um canteiro de obras.
10 Suvinil express
Como parte das comemorações
pelo centenário do clube,
CT do Santos irá abrigar o maior
mural artístico do mundo
Santos Futebol Clube: centenário em grande estilo
No dia 14 de abril do ano que vem, o Santos Futebol Clube completará um século
Após uma cuidadosa pintura do muro, as
de existência. Para comemorar seu centenário, o glorioso clube da Baixada Santis-
imagens históricas do Santos são reprodu-
ta seguiu o caminho de outros times que já comemoraram 100 anos de existência
zidas por meio da técnica do estêncil, usada
e preparou uma série de ações para valorizar a data. Uma destas iniciativas tem
para produzir impressões em diversos tipos
o apoio da Suvinil e com certeza vai emocionar os amantes do time e do futebol.
de superfícies. Todo o trabalho está sendo
Com quase 3000m de extensão, o muro que cerca o Centro de Treinamento Rei
orientado pelo artista plástico Paulo Consen-
Pelé está se transformando em uma grande obra de arte. Chamado de “Santos Fu-
tino e envolve também a criação de oficinas
tebol Clube – 100 anos de Futebol Arte”, um enorme mural com imagens de gran-
de arte onde jovens e crianças irão participar
des momentos e personagens da história do clube já começou a ser produzido ao
da produção das imagens do mural e outros
longo de todo o muro. Nada mais justo para um time que, em vários momentos
trabalhos paralelos. Uma empreitada ousada,
de sua trajetória, encantou pelo brilhantismo do futebol apresentado. Afinal, nin-
que irá demandar um total de mil tubos do
guém menos que o melhor jogador de todos os tempos jogou por aquelas bandas.
Spray Multiuso, 882 litros de tinta, 108 litros
Elogios maiúsculos que, em breve, servirão também para qualificar o trabalho em
de verniz acrílico para concreto e 288 litros
andamento no Centro de Treinamento: quando estiver pronto, exatamente na data
de Fundo Preparador de Paredes da Suvinil.
2
centenária do clube, o mural poderá concorrer ao posto de “Maior Mural Artístico
do Mundo” do Guiness Book, o livro dos recordes.
Suvinil express 11
produto spray multi uso
Grafitagem amazônica
Quando o assunto é grafite ou street art,
Rodrigo Áudio, Thaisis Isy, Sérgio Ude, Car-
a capital paulista é sem dúvida a referên-
los Boxe, Ricardo Prema, Guilherme Gafi e
cia nacional. Como já pudemos constatar,
Rogério Arab. Eles usaram a linha de Sprays
porém, outras regiões do Brasil também
Multiuso Suvinil para criar desde imagens
possuem artistas se destacando pelos tra-
coloridas e estimulantes até desenhos com
ços marcantes e muitas vezes inovadores
ares misteriosos e traços delicados.
de seus desenhos. Manaus é um destes lo-
Todos os artistas envolvidos já haviam
cais, e quem compareceu à Galeria do Lar-
tido alguma experiência com grafite ou ar-
go entre os dias 25 de março e 6 de junho
tes gráficas em geral e, para receber seus
pôde conferir na mostra “Volts – Exposição
trabalhos, a Galeria do Largo precisou adap-
Coletiva de Escritos de Graffiti” o quão inspirados estão alguns dos artistas
tar suas instalações: as paredes foram re-
do norte do Brasil. Com o apoio cultural da Suvinil, a galeria localizada no
vestidas e pintadas com a cor do concreto,
centro da capital amazonense recebeu as obras de oito jovens: Adriano Tor,
para que realçassem ainda mais a beleza
do grafite e simulassem o espaço que, afinal, é o “habitat natural” deste tipo de arte:
as ruas. A criação das obras expostas na
mostra consumiu um total de 658 tubos do
Spray Multiuso Suvinil.
Público de Manaus
prestigiou grafiteiros
em evento na
Galeria do Largo
12 Suvinil express
Arte até no canteiro de obras
Criado em 2009, o Coletivo in Grafitti tem o objetivo de estimular a difu-
obras, o painel de Negro F. e Bombi. Ou seja,
são do grafite e incentivar jovens artistas a produzir este tipo de arte. Dois
com o grafite, o empreendimento conseguiu
de seus integrantes, Fred Negro F. e Warley Bombi, participaram de outro
tornar o período de obras bonito e interes-
projeto na capital mineira que teve o apoio da Suvinil. Também neste caso,
sante para quem vive ou passa pelo local,
o grafite foi usado para valorizar um local que a princípio teria pouca afini-
despertando a curiosidade para a obra an-
dade com a arte urbana. Os artistas produziram, com Sprays Multiuso Su-
tes mesmo da sua conclusão em 2012.
vinil, um painel temático de cerca de 100m
2
para o grande lançamento imobiliário do
Grupo EPO em Belo Horizonte, o Center Minas. Trata-se de um complexo comercial de
51 mil m2 que está em construção na região
nordeste de Belo Horizonte e agora tem, no
mural externo que cerca o seu canteiro de
Muros que cercam obras
do Center Minas (acima
e abaixo) ganharam uma
inusitada decoração
Suvinil express 13
produto glasurit
Oferta e exposição:
fatores críticos de sucesso
Eduardo: “O pessoal bate o olho e já
pergunta o que é aquele produto com
uma variedade de cores tão bacana”
Parceiros comerciais da Suvinil dão dicas
sobre como esclarecer ao público as
para o consumidor e, por isso, pensar em
vantagens do Glasurit Na Medida Certa
eficiente é fundamental. A exposição na loja,
estratégias para comercializá-lo de maneira
a maneira de indicá-lo para o público... Tudo
Lançado no ano passado, o Glasurit Na
isto deve ser feito tendo em vista que se tra-
Medida Certa chamou a atenção do mercado
ta de um produto voltado principalmente às
com sua inovadora embalagem no formato
demandas das classes C e D, que vêm cres-
sachê. Oferecer 1 litro de tinta se tornou uma
cendo significativamente nos últimos anos, e
opção perfeita para os consumidores que
estão cada vez mais exigentes. Por isso, dei-
desejam aplicá-la a preços econômicos sem
xar claro as vantagens do Glasurit Na Medida
abrir mão de uma boa variedade de cores (24
Certa é essencial.
no total) e, lógico, da qualidade. Com o Glasu-
Para dar aos leitores dicas mais claras so-
rit Na Medida Certa é possível pintar uma parede de 2,5m x 2,5m, dando um
bre como vender o Glasurit Na Medida Certa,
ar alegre e renovado ao espaço. Por se tratar de um produto tão inovador, é
Suvinil Express conversou com dois parcei-
importante que os parceiros comerciais da Suvinil estejam atentos a algumas
ros comerciais que estão fazendo bonito
dicas úteis para a venda do Glasurit Na Medida Certa. A embalagem é nova
com o produto.
14 Suvinil express
A qualidade tranquiliza
Vendedor da loja ABC Allegrini, localizada no
bairro do Tatuapé, em São Paulo, Eduardo da
Silva Bezerra não pensa duas vezes quando
um cliente está desconfiado sobre o Glasurit Na
Medida Certa: “Já aviso logo de cara que ele (o
cliente) pode ficar tranquilo porque o produto tem qualidade aprovada pela Suvinil”, conta. Lembrar ao consumidor que aquele produto que ele ainda não conhece bem tem a qualidade Suvinil é importante para conquistá-lo, mas é preciso ir
além. As cores vibrantes e a embalagem diferenciada do produto têm que estar
bem expostas na loja. “Aqui na Allegrini, o display com os sachês fica exatamente
entre as duas entradas”.
Para Eduardo, esta exposição é importante porque, por estar lidando com um
produto novo, “o vendedor não pode ficar esperando o cliente entrar e pedir pelo
Glasurit Na Medida Certa. Ele deve oferecer o produto a todos que mostrarem interesse por uma tinta com preço econômico”. Ele lembra também que muitos consumidores chegam ao estabelecimento à procura de um determinado produto,
e que cabe aos profissionais da loja orientá-lo sobre uma alternativa melhor. “É
comum, por exemplo, aparecerem clientes atrás de tinta branca e corante. Aí eu
explico que, se procuram por uma opção econômica para pintura, o Glasurit Na
Medida Certa é a melhor pedida.” Nos últimos meses, a ABC Allegrini quadruplicou
suas vendas semanais de Glasurit Na Medida Certa.
Na hora de vender o Glasurit
Na Medida Certa, lembre-se:
A embalagem no formato sachê é econômica e inédita no Brasil.
O Medida Certa é uma boa oportunidade
para aumentar o ticket médio e o faturamento da loja.
O Glasurit Na Medida Certa oferece 1 litro
de tinta, o que é suficiente para cobrir
uma parede de 2,5m x 2,5m.
O Glasurit Teste em Casa pode ajudar a
vender o Glasurit Na Medida Certa, já que
o consumidor tem a possibilidade de escolher a cor desejada em casa, junto com
a família.
O produto atende especialmente às necessidades dos consumidores das classes C e D.
O Glasurit Na Medida Certa pode estimular a compra por impulso.
A variedade conquista
Outro parceiro comercial que tem conseguido boas vendas do
produto é a Repris – Comércio de Material para Construção,
também de São Paulo. A loja tem um bom volume de vendas do Glasurit Na Medida Certa desde o seu lançamento.
“Mas tem vezes em que fazemos vendas ainda maiores”,
ressalva o proprietário Rubens Araújo de Oliveira. Assim
como Eduardo, ele faz questão de avisar aos clientes mais
desconfiados que o Glasurit é um produto com a qualidade
aprovada Suvinil. Mostrar o catálogo de cores do produto
para seduzir o cliente quanto às possibilidades que o Glasurit Na Medida Certa oferece também é, para Rubens, uma
boa estratégia de convencimento. “Com isso, o cliente percebe
que tem em mãos qualidade e variedade”, conclui o comerciante.
Rubens reforça a versatilidade e
qualidade do Glasurit Na Medida Certa
Suvinil express 15
universidade das cores
Aprendizagem
colorida
Com seu programa Universidade das Cores, Suvinil
fortalece marca e capacita profissionais do futuro
Cartaz de divulgação do programa
Mais do que valorizar quem já atua no mercado como profissional, a Suvinil
O sucesso da Universidade das Cores, cria-
pretende consolidar a força de sua marca junto à nova geração de profissionais.
da em 2009, é atestado pelo número de es-
Um objetivo ambicioso, que na prática vem sendo concretizado por meio da Uni-
tudantes que o programa já atendeu e o de
versidade das Cores. Trata-se um programa de relacionamento especialmente
renomadas instituições que já aderiram a sua
desenvolvido para estudantes de cursos superiores e tecnológicos como Arqui-
proposta. Em seu primeiro ano, por exemplo, a
tetura e Urbanismo, Engenharia Civil, Engenharia Química, Decoração, Design
Universidade das Cores realizou 120 eventos
de Interiores, Paisagismo e Química. Um trabalho que, ao oferecer uma série de
em diversas regiões do Brasil, para um público
treinamentos, vai além da fidelização de clientes em potencial: é a Suvinil mos-
total de quase 10 mil pessoas. Em 2010, fo-
trando, por meio da aprendizagem, que os seus produtos constituem ferramen-
ram 150 treinamentos realizados para 11 mil
tas de trabalho valiosas para os futuros profissionais executarem suas tarefas
participantes. Neste ano, só o Centro Universi-
com precisão e qualidade.
tário Belas Artes, de São Paulo, com o qual a
Universidade das Cores fechou uma parceria
Aliados de peso
A Universidade das Cores funciona por meio de parcerias com as instituições
especial, teve mais de 60 treinamentos para
cerca de mil estudantes.
de ensino. Ao optarem pelo programa, universidades e escolas técnicas passam
Outras universidades que já receberam o pro-
a oferecer aos seus alunos um treinamento que inclui palestras, workshops e
grama são a Universidade de São Paulo (USP),
oficinas. Atividades que são uma ótima oportunidade de se obter formação téc-
a Universidade de Campinas (Unicamp), o Ma-
nica e consistente em uma série de temas: tintas imobiliárias, produtos, siste-
ckenzie, de São Paulo, a Unicuritiba, do Paraná,
mas de pintura, proteção de superfícies, decoração, cores e tendências. O trei-
a Universidade Federal do Ceará e o Serviço Na-
namento aborda ainda assuntos multidisciplinares como sistemas produtivos,
cional de Aprendizagem Comercial (Senac) de
tecnologias e novos materiais.
São José dos Campos, em São Paulo.
Treinamento
intenso é
diferencial para
estudantes de
diversas áreas
16 Suvinil express
Suvinil express 17
capa inovação na escolha
Na tela,
um mundo
de possibilidades
Ao ampliar presença na web, Suvinil passa a oferecer
o maior suporte para a escolha de cores e produtos
Para conquistar os consumidores, não basta contar com os melhores produtos e cores. É preciso também oferecer as melhores ferramentas possíveis
para que eles possam conhecer e escolher as opções disponíveis. E isto a Suvinil faz com uma maestria cada vez maior: agora, além dos canais disponíveis
nas lojas, a marca promove uma verdadeira revolução no universo digital. No
ar desde o início de setembro, o novo portal Suvinil é um dos mais completos
do mercado, uma eficiente plataforma com ferramentas que possibilitam que a
escolha das cores seja ágil, divertida e lúdica.
Entre estas inovadoras funcionalidades, estão a Central de Inspiração, a
Combinação de Cores, a Cor da Personalidade e a ColorVibe. E não para
por aí: em agosto, a marca lançou também
o seu aplicativo para iPhone, dotado de
uma tecnologia que permite ao usuário escolher as cores Suvinil a partir
de qualquer lugar onde ele esteja
utilizando o smartphone.
18 Suvinil express
Em outras palavras, trata-se de um gigantesco salto evolutivo nesta relação entre o
cliente e a busca por aquilo que ele deseja.
Outra importante ação da Suvinil na internet é a websérie Sua Casa, Seu Orgulho,
veiculada no canal da marca no Youtube,
que mostra na prática os impressionantes
resultados que a aplicação dos produtos
Suvinil proporciona aos ambientes. Nas
páginas a seguir, a Suvinil Express detalha
cada uma destas novidades e ainda relembra o leitor a respeito dos outros canais de
escolhas que já eram oferecidos: o Leque de Cores Suvinil, a Revista de
Efeitos Decorativos e o Caderno
de Tendências. Para completar,
dicas de uma especialista sobre
as técnicas básicas de combinação de cores. Confira!
O novo portal Suvinil
Conheça, e se surpreenda, com os avanços no site da Suvinil, revelados nesta
página e ao longo do rodapé que acompanha a matéria até a página 23.
Nova arquitetura
de informação
Interface
mais prática
e moderna,
facilitando
acesso ao
conteúdo
Integração com
as principais
redes sociais
Melhor sistema
de busca
Novo mecanismo
de seleção de
produtos e cores
Integração
das novas
ferramentas com
o Simulador de
Decoração
Guia de Pintura
Ferramentas
e aplicativos
para escolha
de cores
Central de Inspiração
Como o nome já sugere, com esta nova ferramenta
conhecer as cores oferecidas pela Suvinil é um exercício
ainda mais interessante. A partir da base de imagens do
Flickr, um aplicativo de gerência e compartilhamento de
fotos via internet, é possível procurar por imagens com
até cinco tonalidades de cores combinadas. A palheta
de cores utilizada na Central de Inspiração pode ser
personalizada, utilizada também no Simulador de Ambientes do site e salva pelo usuário junto com as suas
imagens preferidas.
Suvinil express 19
capa inovação na escolha
Suvinil no iPhone
Os smartphones, celulares com funcionalidades avançadas e um sistema
operacional que comporta diversos aplicativos, não param de ganhar novos
usuários. Só no Brasil, já estão em uso 27 milhões destes aparelhos e a previsão é que, até 2014, 107 milhões de unidades estejam nas mãos da população. Entrar em um mercado tão aquecido é um desafio que a Suvinil decidiu
enfrentar: a marca lançou o seu aplicativo para iPhone, um dos mais requisitados modelos de smartphones.
Não se trata de um lançamento apenas para marcar presença no mercado. O
objetivo da Suvinil é oferecer a melhor opção possível e, por isso, o aplicativo da
marca chega para se diferenciar de outros aplicativos do gênero já disponíveis.
Ao invés de oferecer uma simples ferramenta de identificação de cores, a Suvi-
Cor Ideal:
Baseada na psicodinâmica das cores, esta
ferramenta permitirá ao consumidor entender
quais são as opções que melhor traduzem as
sensações e características que ele deseja incorporar aos seus ambientes.
nil procurou compreender ao máximo os usuários de smartphones e desenvolveu um produto capaz de mapear desde o momento em que ele pensa em pintar
um ambiente até finalmente concluir a pintura. Em outras palavras, a ideia foi
não só a de entender o lado racional do processo da escolha das tintas, mas
também o emocional. O resultado é um aplicativo dividido em quatro áreas:
Encontre sua Cor:
Nesta área, será possível ajudar o consumidor a identificar as
cores desejadas por meio de três
opções:
Identificando as cores que
compõem uma fotografia tirada na hora
Identificando cores em fotografias previamente tiradas e
salvas no smartphone
Identificando cores diretamente na paleta Suvinil
Combinação de Cores
Com o novo portal Suvinil, conferir o resultado da combinação
de diferentes tonalidades ficou mais divertido e preciso. Isto
porque a nova ferramenta de combinação de cores tem uma interface interativa, pela qual o usuário pode experimentar inúmeras possiblidades para mesclar as cores disponíveis. As opções
estão divididas entre “cores vizinhas”, “cores opostas” e “tom
sobre tom”, e é possível controlar a saturação, a tonalidade e a
luminosidade dos tons escolhidos. Assim como na “Central de
Inspiração”, as palhetas de cores podem ser salvas e aplicadas
também no Simulador de Decoração.
20 Suvinil express
Ferramentas:
Duas ferramentas vão
ajudar na busca pelo “ambiente perfeito”:
Como Pintar: um texto
tutorial acompanhado
de vídeos explicativos
(opção disponível para
efeitos decorativos) irá
ensinar o passo a passo
da pintura, seja básica ou com sofisticados
efeitos decorativos.
Calculadora de tintas: Com esta ferramenta,
os consumidores descobrirão a quantidade
exata de material necessário para criar o
ambiente que desejam
Websérie
Para completar a série de novidades da Suvinil na web, a marca lançou, em
junho, um programa divertido e instrutivo. Com seis capítulos no total, a websérie “Sua Casa, Seu Orgulho” é veiculada no canal oficial da marca - www.
youtube.com/tintassuvinil. Inspirada nos reality shows de decoração, pretende mostrar ao público o quanto as cores e os efeitos decorativos são capazes
Karina Afonso, Miguel Aflalo e Thais Silva comandam
as transformações realizadas a cada episódio
de transformar um ambiente. Uma mudança que os blogueiros selecionados
para participarem do programa terão o privilégio de presenciar em suas próprias casas.
Todos eles receberão a visita de uma equipe que, comandada que pelos arquitetos Karina Afonso e Miguel Aflalo, e a coordenadora
de Serviços ao Mercado da Suvinil Thais Silva,
irá renovar totalmente a pintura de um dos
ambientes de suas residências.
Três episódios já estão no ar. No primeiro,
um casal e os filhos ganharam um espaço
mais agradável e apropriado para as suas
necessidades. Já no segundo, Cesinha, fotógrafo oficial da banda NX Zero, viu seu quarto
ganhar vida nova com a aplicação do efeito
Concreto Prata Envelhecido e do esmalte sintético Rosa Mosqueta. No terceiro, a editora
Alessandra, conhecida como Lelê, descobre
que a aplicação dos efeitos decorativos pode
mudar um ambiente tanto quanto uma grande reforma.
Disponível no You Tube, a série
inspira transformações no melhor
lugar do mundo: a sua casa
Cor da Personalidade
Escolher uma determinada tonalidade ou combinação é muito mais do
que uma questão de gosto. Sabendo
disto, a Suvinil criou o canal “Cor da personalidade”, que indica, com base em
um questionário interativo e na data de
nascimento do usuário, as cores mais
apropriadas para a sua personalidade.
Também é possível salvar o resultado
final da “Cor da personalidade”.
Simulador de Decoração
Desenvolvido em flash, permite o upload de
fotos e a simulação da aplicação de cores, efeitos e texturas Suvinil no ambiente desejado.
O simulador possui ainda um exclusivo efeito
de luminosidade, que possibilita um resultado
mais próximo do real. O internauta encontra
também opções de fotos divididas por ambientes como sala, cozinha, quarto e fachada. Para
complementar a decoração, existem objetos
que podem ser acrescentados à imagem, como
mesas, cadeiras e luminárias, entre outros.
Suvinil express 21
capa inovação na escolha
Escolher não é problema
Na hora de ajudar o consumidor a escolher uma cor, não se
esqueça dos diversos canais
Revista de Efeitos Decorativos
disponibilizados pela Suvinil:
Voltada para arquitetos e decoradores, a revista apresenta sugestões
para aplicação da linha de Efeitos Decorativos da Suvinil; disponível no site
da marca e também em algumas lojas
Leque de Cores Suvinil
O novo Leque de Cores da Suvinil tem nove famílias de
cores, sendo que cada uma das suas páginas tem sete cores com os seus respectivos degradês harmônicos. Além
disso, todas as cores ganharam nomes e as páginas são
Caderno de Tendências
numeradas, facilitando a busca
Disponível
das tonalidades.
para
download
no site da Suvinil, este caderno
traz diversos aspectos referentes ao mundo das cores, como a
utilização em decoração e suas
associações com a tecnologia e
diferentes materiais
ColorVibe
Som e cores: no novo portal da Suvinil, esta agradável
combinação ganha precisão matemática. Ao fazer, pelo site,
o upload temporário de uma música no formato MP3, o usuário pode usar um aplicativo para descobrir quais tonalidades
combinam com a canção escolhida. Trata-se de um processo de
“ouvir” as cores que existem em uma música a partir da análise
das suas frequências e amplitude de onda, entre outras referências. Preciso, o resultado final se baseia na teoria das cores,
ondas, ótica e acústica e também serve para a palheta de cores
e o Simulador de Decoração.
22 Suvinil express
Combinar não é problema
Você não precisa ser um expert em cores
tom sobre tom
para usufruir de todas as ferramentas oferecidas pela Suvinil. Como lembra a consultora
de tendências da marca, Ana Kreutzer, para
não errar basta conhecer o círculo cromático
(também disponível no site da Suvinil) e algumas teorias básicas de combinações, com
destaque para a tom sobre tom, a cores opostas e a cores vizinhas.
Conforme explicam as figuras desse box, o círculo cromático permite a visualização das cores mais adequadas para cada tipo de combinação. Na tom
sobre tom, diferentes tonalidades da mesma cor podem estar harmonicamente juntas no mesmo ambiente. Já na cores opostas, a combinação é de cores
diretamente inversas no círculo cromático. Na teoria das cores vizinhas, as
tonalidades que estão lado a lado são a opção.
Vizinhas
opostas
Minha página
A página inicial do usuário do novo portal tem todas as ferramentas necessárias
para uma navegação ágil e agradável. Veja a seguir o que a “minha página” contém.
Álbum do simulador com as fotos trabalhadas
Palhetas de cores geradas nos aplicativos
Dados de cadastro
Histórico de navegação em produtos e cores
Lista de intenção de compra
Lojas preferenciais
Opção para atualização dos dados e interações armazenados, como exclusão
de palhetas e imagens
Suvinil express 23
produto aplicado casa cor
Aniversário
em grande estilo
Casa Cor completa 25 anos
Se em 2011 a Suvinil comemora meio século de atuação, a Casa Cor também tem seus motivos para festejar: o evento, o maior das Américas e o se-
apresentando o que há de
melhor em decoração no Brasil
gundo maior do mundo em arquitetura e decoração, completa 25 anos de
existência. Uma data celebrada com aquilo que vem sendo a marca registrada
da Casa Cor durante todo este período: bom gosto, inovação e muita criatividade. Prova disto foi a edição comemorativa realizada em São Paulo de 24
de maio a 12 de julho: com o tema “Dia a Dia com Tecnologia”, apresentou
dimensões diferentes das habituais, com 110 ambientes distribuídos em
56 mil m2 e quatro mostras diferentes.
24 Suvinil express
Além da Casa Cor, neste ano aconteceram também a Casa Kids, voltada para
as crianças, a Casa Hotel, direcionada aos profissionais de hotelaria e turismo,
e a Casa Talento, um espaço para novos talentos da arte e do design brasileiro apresentarem seus trabalhos. A Suvinil, claro, esteve presente nesta grande
festa e premiou Fábio Galeazzo na categoria Melhor Uso de Tinta Suvinil. O arquiteto se destacou ao utilizar tons do novo leque de cores como Buquê de Noiva,
Verde Papagaio, Crisântemo Amarelo, Marron Luxo e Hippie Chique para decorar
o ambiente que recebeu o nome de “Cabana Urbana”.
Mas o aniversário da Casa Cor não foi celebrado apenas em São Paulo: como
também é de praxe, as filiais do evento apresentaram ao público todo o potencial dos profissionais de suas regiões. Em Santa Catarina, 26 mil pessoas visitaram ambientes que primaram pela proposta de sustentabilidade, acessibilidade e preservação ecológica. Na Casa Cor Rio Grande do Sul, o evento lembrou
sua trajetória de revitalizações de prédios históricos da capital gaúcha ao ser
realizado em uma centenária construção onde funcionava uma fábrica. Também presentes nesta edição da Suvinil Express, as edições de Goiás e Paraná
voltaram a encantar os públicos locais com a diversidade de suas propostas.
Programe-se
Confira as datas das próximas edições da Casa Cor:
Local
Espírito Santo
Minas Gerais
Mato Grosso do Sul
Campinas (SP)
Distrito Federal
Bahia
Pará
Ceará
Rio de Janeiro
Amazonas
Pernambuco
Data
16/08 a 27/09
20/08 a 04/10
01/09 a 19/10
22/09 a 30/10
14/09 a 25/10
29/09 a 09/11
16/09 a 01/11
6/10 a 15/11
14/10 a 16/11
30/09 a 09/11
26/10 a 29/11
Suvinil express 25
produto aplicado casa cor
Hall de Entrada e Lavabo na Casa Cor Paraná
Arquiteta: Keyla Kinder
Efeito: Concreto na cor Prata Envelhecido
26 Suvinil express
hall de entrada
Hall de Entrada da Residência na Casa Cor Porto Alegre
Arquiteta: Cristiana Schimitz/Estudio A Arquitetura e Interiores
Efeito: Concreto na cor Prata Envelhecido
Hall de Entrada na Casa Cor Santa Catarina
Arquiteta: Fernanda Rodi Eicke
Efeito: cor Medalha de Bronze
Suvinil express 27
produto aplicado casa cor loft
Loft Meu Refúgio na
Casa Cor Porto Alegre
Arquiteta: Máira Ritter
Efeito: Concreto na cor
Prata Envelhecido
Loft do Cubo de Vidro na Casa Cor Santa Catarina
Arquitetos: Luciana Blagits e Paulo Rosenstock
Efeito: Concreto na cor Prata Envelhecido
28 Suvinil express
Loft Rosita Missoni na Casa Cor São Paulo
Arquiteto: Leo Shehtman
Efeitos: Malha de Aço
e Metalizado na cor Rosa Chiclete
Loft Tecnológico na Casa Cor São Paulo
Arquiteta: Ana Bartira Brancante
Efeitos: Camurça nas cores Prata Envelhecido e Elefante
Suvinil express 29
produto aplicado casa cor sala & lounge
Sala Íntima na Casa Cor Goiás
Arquitetas: Tayna Gonçalves e
Georgia Silveira
Efeitos: Toque de Seda na cor
Rosa Choque e Metalizado na
cor Rosa Chiclete
Living do apto. da Família na
Casa Cor Santa Catarina
Arquiteta: Francine Faraco
Efeito: Camurça na cor
Prata Envelhecido
30 Suvinil express
Bilheteria e Concierge
na Casa Cor São Paulo
Arquiteto: Marcelo de Meo
Efeitos: Arte Barroca (teto)
Cores Rubi e Pasta de Amendoim
(paredes)
Sala de Hobby do Pai Solteiro na
Casa Cor Santa Catarina
Arquiteta: Maria Rachel Neves
Efeitos: Listras – Pena de Ganso e
Galho Seco
Suvinil express 31
produto aplicado casa cor sala & lounge
Sala de Estar e Galeria na Casa Cor São Paulo
Arquitetos: Aquiles Nikolas Kilaris e Iara Kilaris
Efeitos: Linho nas cores Cavalo-Marinho e Café com Nata
32 Suvinil express
Studio Karim Rashid
na Casa Cor São Paulo
Arquiteta: Angela Tasca
Efeitos: Seda na cor
Uva e Metalizado na cor
Rosa Choque
Casa Todeschini na
Casa Cor São Paulo
Arquiteta: Zoe Gardini
Efeito: Textura
Clássica na cor
Pedra Sabão
Suvinil express 33
produto aplicado casa cor home theater
Studio do Arquiteto na Casa Cor Porto Alegre
Arquiteto: Chris Padilha
Efeito: cor Martim-Pescador
Home Theater do Pai Solteiro
na Casa Cor Santa Catarina
Arquitetos: Anna Maya e
Anderson Schussler
Efeito: Camurça na cor
Prata Envelhecido
34 Suvinil express
Home Theater
na Casa Cor Santa Catarina
Arquitetos: Anna Maya
e Anderson Schussler
Efeito: Suvinil Spray –
cores diversas
Suvinil express 35
produto aplicado casa cor quarto & closet
Cabana Urbana na Casa Cor São Paulo
Arquiteto: Fábio Galeazzo
Efeitos: cores Buquê de Noiva, Verde Papagaio, Crisântemo Amarelo e Marron Luxo, entre outras.
36 Suvinil express
Suíte do Conquistador na Casa Cor São Paulo
Arquitetos: Daniela e Priscilla de Barros Arquitetos e Associados Ltda.
Efeitos: Camurça nas cores Ponte Pênsil, Arte Cabocla e Cinza Asfalto
Dormitório do Jovem Conectado na Casa Cor Porto Alegre
Arquiteto: Laura Mardini Davi
Efeitos: Acrílico Metalizado Alure e Capuccino e Acrílico Fosco na cor Goiaba (parede)
Suvinil express 37
produto aplicado casa cor quarto & closet
Suíte da Vovó na Casa Cor Goiás
Arquiteta: Simone Sebba Daher
Efeito: Mármore na Cor Manteiga Fresca
Dormitório Master na Casa Cor Porto Alegre
Arquiteto: Carina Fraeb
Efeitos: PVA na cor Cinza Urbano
(teto e colunas) e PVA na cor Preto (parede)
38 Suvinil express
Suite Celebridade/Neymar na Casa Cor São Paulo
Arquiteta: Camila Matarazzo
Efeitos: Mármore na cores
Prata Envelhecido e Cordilheira do Andes
Suíte do Bebê na Casa Cor Paraná
Arquiteta: Karen Godoy
Efeito: Seda nas cores Pandeiro e Chocolate
Suíte do Bem-Estar na Casa Cor São Paulo
Arquiteta: Betina Gomes
Efeitos: Mármore e Madeira na cor Tapete de Juta
Suvinil express 39
produto aplicado casa cor banheiro & lavabo
Banho das Gurias na Casa Cor Porto Alegre
Arquitetas: Paula Lima, Cíntia Melo e Isabela Schreider
Efeito: Seda na cor Uva
40 Suvinil express
Loft do Arquiteto Elite na Casa Cor Porto Alegre
Arquiteta: Lidia Maciel
Efeito: Concreto na cor Prata Envelhecido
Banheiro Público na Casa Cor São Paulo
Arquiteta: Mayra Lopes
Efeito: Mármore na Cor Doce de Leite
Suvinil express 41
produto aplicado casa cor banheiro & lavabo
Banhos Públicos na Casa Cor Goiás
Arquitetos: Thiago Siquieroli e Lais Haydée
Efeitos: cores Raspa de Limão e Branco Neve
Lavabo de Luxo na
Casa Cor Santa Catarina
Arquiteta: Vanessa Schmidt
Efeito: Mármore na cor Cookie
42 Suvinil express
Suíte do Casal de Jornalistas
na Casa Cor Santa Catarina
Arquitetas: Cristine Boing e
Fernanda Carlin
Efeito: Concreto na cor
Medalha de Bronze
Closet e Banheiro do Casal na Casa Cor Paraná
Arquitetos: Elôa Pellizzari e Walkiria Nossol L. da Rosa
Efeito: Concreto na cor Prata Envelhecido
Suvinil express 43
produto aplicado casa cor escritório & biblioteca
Home Office na Casa Cor São Paulo
Arquiteto: Gustavo Jansen
Efeito: Concreto na cor Beterraba
44 Suvinil express
Gabinete Residencial na Casa Cor Porto Alegre
Arquitetas: Thiele Koning e Mariana Herzog
Efeito: cor Azul Infinito
Escritório Modelo na
Casa Cor Santa Catarina
Arquitetos: Andrea
Coelho e Pedro Nunes
Efeito: Concreto na cor
Prata Envelhecido
Suvinil express 45
produto aplicado casa cor copa & cozinha
Cozinha Principal na Casa Cor Porto Alegre
Arquiteto: Alexandre Viero
Efeito: Concreto na cor Prata Envelhecido
46 Suvinil express
Copa e Cozinha na Casa Cor Santa Catarina
Arquitetos: Mauricio Christen e Claudio Schramm
Efeito: Toque de Seda na cor Semente de Jatobá
Suvinil express 47
produto aplicado casa cor espaço público
Bar na Casa Cor Goiás
Arquiteto: Daniel Almeida
Efeito: trabalho diferenciado com tintas
48 Suvinil express
Restaurante Brasileiro na Casa Cor São Paulo
Arquiteto: Bya Barros
Efeito: Mármore nas cores Prata Envelhecido,
Meia-noite e Magenta, entre outras
Suvinil express 49
produto aplicado casa cor espaço público
Joalheria Conceito na Casa Cor São Paulo
Arquitetas: Samira Jarouche e Adriana Scartaris
Efeitos: Camurça Novo na cor Lua Nova, Seda na cor
Champanhe e Mármore na cor Lua Minguante
50 Suvinil express
Restaurante na Casa Cor Goiás
Arquitetos: André Brandão e
Marcia Varizio
Efeito: cor Rubi
Armazém do Sebrae na Casa Cor Goiás
Arquitetas: Luana Mendonça e
Mariana Mendonça
Efeitos: Toque de Seda na cor Uva,
Toque de Seda na cor Martin-Pescador
e Toque de Seda na cor Branco Neve
Suvinil express 51
produto aplicado casa cor espaço público
52 Suvinil express
Casa Container na Casa Cor São Paulo
Arquiteta: Brunete Fraccaroli
Efeitos: cores Verde Loteria e Apatita
Suvinil express 53
sel f color p i rata r i a
Todos perdem
Para presidente da Artesp, vantagens do uso ilegal de colorantes são ilusórias
Em sua edição anterior, a Suvinil Express abordou a questão do uso de
Em linhas gerais, qual a opinião da entidade
matérias-primas de outros fabricantes no aparelho tintométrico do SelfCo-
sobre o problema? Qual o maior desafio para
lor. Trata-se de pirataria, um crime previsto por lei e prejudicial tanto para os
lidar com a questão?
fabricantes de tintas quanto para os revendedores e os consumidores. Para
Na opinião da Artesp, todos os meios
ir mais a fundo no tema, a revista agora conversa com o presidente da Asso-
fraudulentos que possam ser utilizados por
ciação dos Revendedores de Tintas do Estado de São Paulo (Artesp), Amilcar
revendedores, associados ou não, para obte-
José de Sá.
rem vantagens, são frontalmente contrários
Que tipo de medidas a Artesp vem tomando para coibir o uso de colorantes
genéricos/piratas?
A Artesp está utilizando seus principais meios de comunicação, como a
revista Pintou na Artesp e o seu boletim eletrônico, além de informações via
e-mail e reuniões na sede social, para alertar todos os seus associados. Durante feiras e eventos, abordamos o assunto também por meio de banners e
nos momentos em que interagimos com os presentes.
54 Suvinil express
aos ideais e à filosofia da associação. O maior
desafio para lidar com a questão é conscientizar, tanto o revendedor como o consumidor,
de que a qualidade e a originalidade do produto devem ser levadas em consideração, e não
apenas o preço.
Existe algum trabalho para conscientização dos lojistas?
Sim. Além dos nossos meios de comunicação com as revendas, a Artesp
acaba de lançar, com o apoio de diversas indústrias de tintas, uma cartilha
denominada “Pirataria no Sistema Tintométrico – Quando a Tinta não Pinta”,
dirigida aos revendedores e consumidores de tintas e acessórios de pintura.
Essa cartilha, apresentada sob a forma de história em quadrinhos, tem a finalidade de mostrar ao revendedor que utilizar colorantes genéricos ou piratas
em máquinas tintométricas de terceiros caracteriza crime de falsificação e
por isso é sujeito às penas legais.
Outra informação importante que estamos passando aos revendedores é
a de que, às vezes, o lucro maior em uma venda pode representar um prejuízo
incalculável na hora de pintar, pois uma tinta falsificada jamais dará o resul-
“O lucro maior em uma
venda pode representar
um prejuízo incalculável
na hora de pintar, pois
uma tinta falsificada
jamais dará o resultado
garantido pelo fabricante
tado garantido pelo fabricante e o responsável pelo dano ocorrido será o re-
e o responsável pelo dano
vendedor. Parece irreal, mas alguns lojistas compram colorantes de terceiros
ocorrido será o revendedor”
e os utilizam na máquina de outras marcas porque acreditam que não estão
cometendo crime algum. Por isso, nossa cartilha é importante: o revendedor
fica sabendo das suas responsabilidades.
Em que medida apelar para este tipo de
produto falso é vantajoso? Existe uma falta
Quais os tipos de problemas que o lojista e o consumidor podem ter que
enfrentar caso optem por colorantes genéricos/piratas?
de percepção sobre essas vantagens?
O principal motivo da apelação é o preço.
O revendedor pode encontrar diversos problemas. Estará praticando um cri-
O consumidor, até pela falta de entendimen-
me contra o consumidor, além de concorrência desleal contra os seus colegas
to técnico sobre tinta, não tem a percepção
revendedores. O revendedor poderá também responder a uma ação de Perdas
que uma determinada matéria-prima é muito
e Danos movida por algum fabricante de tintas. Também vale lembrar que um
importante no resultado de uma tinta de qua-
produto fora de especificação não surtirá os efeitos prometidos na embalagem
lidade.
original que o fabricante destinou ao revendedor. O que pode acontecer
também é que, por receio de ser descoberto pelo fabricante, o reven-
Existem casos concretos de lojistas que
dedor acabe precisando substituir a tinta adulterada pela original
estão respondendo criminalmente por te-
sem nenhum custo ao consumidor. Outro risco que ele corre é refazer a pintura da obra do cliente por sua conta.
rem utilizados esses colorantes?
A Artesp faz um trabalho de informação
Já o consumidor que for conivente com este revendedor não
preventiva sobre o uso indevido de coloran-
poderá reclamar a ninguém caso a tinta adquirida não
tes, mas não pode interferir nos negócios e
tenha os atributos previstos na embalagem. Nes-
procedimentos de seus associados e nem
te caso, o preço de uma obra em que é utili-
tem o direito de saber se um revendedor está
zada tinta pirata pode ficar bem mais alto do
sendo processado por qualquer tipo de crime.
que o orçado primeiramente. O consumidor
Se tivermos informações, com provas con-
também comete crime, pois se trata de
tundentes, que um revendedor está venden-
um caso idêntico ao daquele que compra
do tintas adulteradas, seremos o primeiro a
um CD pirata. Ele está sujeito às penas
chamá-lo para uma reunião e orientá-lo para
previstas no Código Penal Brasileiro.
que mude seus procedimentos.
Suvinil express 55
feng shui tendência
Hora de
relaxar
Cores são aliadas no combate
às tensões do dia a dia
Trânsito, filas, trabalho, pessoas recla-
A busca por um ambiente relaxante deve
mando por qualquer razão... A percepção de
começar, segundo Silvana, em uma verdadeira
que vivemos em um mundo mais tenso é
caça àqueles detalhes que, mesmo passando
compartilhada por muita gente nos dias de
despercebidos, incomodam muito mais do que
hoje. O tal do estresse virou uma palavra tão
imaginamos. “Comece primeiro com a sua casa.
comum que nos acostumamos a usá-la até
Percorra cada cômodo, independente do tama-
em ocasiões em que não estamos de fato es-
nho, e observe se há algo incomodando, como
tressados. Para suavizar esta desagradável
desorganização, objetos velhos, ferrugem, pin-
sensação que teima em aparecer de vez em quando, o feng shui oferece uma
turas descascadas e mofadas, cores sem senti-
série de orientações. Ensinamentos que, entre outros aspectos, abordam a
do. Depois, planeje na sua cabeça as mudanças
importância das cores para um ambiente que pretende transmitir calma e
que te deixariam feliz e discuta cada detalhe
relaxamento, ao invés de acentuar ainda mais a tensão diária. Afinal, como
com quem mora no mesmo ambiente. Caso
lembra a consultora de feng shui da Suvinil, Silvana Meneghello, “problemas
haja alguma discordância, procurem chegar a
sempre existiram, mas às vezes esquecemos que a paz e a tranquilidade po-
um denominador comum, em que todos fiquem
dem nos ajudar a solucioná-los naturalmente”.
satisfeitos”, sugere a consultora.
56 Suvinil express
Escolha bem as cores
Com as mudanças desejadas em mente, é hora de estudá-las e viabilizá-
como o vermelho, o laranja e o amarelo ajudam
-las. É neste momento que entra a escolha das cores: além de respeitar os
a despertar sensações como a de movimento
gostos pessoais, é bom estar atento ao tipo de sensação que o ambiente irá
e criatividade.
transmitir com a opção escolhida. “As cores devem ser decididas com muita
Sozinhas, porém, as cores não fazem mi-
cautela e carinho, avaliando-se a característica de cada morador”, diz Silvana.
lagres. Para que surtam efeito, o ideal é aliar
Ela ressalta a importância de pintar as paredes com cores que, por exemplo,
a sua utilização com outras técnicas do feng
reflitam a sua personalidade. No caso de quem está procurando por mais cal-
shui. Além de um ambiente organizado, Silva-
ma, a recomendação é a de evitar o vermelho. “Neste caso, o azul e suas dife-
na lembra a importância da decoração para a
rentes tonalidades é o mais indicado”, explica. Outras alternativas para quem
sensação de bem-estar proporcionada por um
quer um ambiente que inspire serenidade são o verde e o lilás. “Junto com os
local: “Escolha bem a decoração. Caso queira
tons neutros, estas são cores tranquilas e aconchegantes, muito utilizadas
aproveitar os objetos que já estavam ali ante-
em ambientes como quartos, salas de meditação, salas de leitura e outros
riormente, limpe-os ou transforme-os usando
espaços onde a percepção de paz é fundamental”.
a sua criatividade. Tudo que é feito com cari-
O cuidado com as cores de efeito estimulante não precisa, porém, ser es-
nho passa energia positiva e faz bem”, des-
tendido a todos os ambientes. Como os exemplos de Silvana já demonstra-
taca a consultora. “Lembre-se que pequenas
ram, tratam-se de alternativas para espaços onde estresse e o nervosismo
e boas transformações podem gerar grande
não são nem um pouco bem-vindos. Em outros locais, como salas de estar,
impacto na sua vida, mesmo que sua rotina
salões de festas, espaços gourmet e quartos de brinquedos, cores vibrantes
esteja muito corrida e agitada”, conclui.
Encontre a sua cor
A Suvinil tem diversas opções de cores para quem busca mais paz e tranquilidade. Só o azul,
por exemplo, tem mais de 160 tonalidades diferentes pelo sistema Selfcolor. Confira algumas
das tendências de 2011 para as cores sugeridas:
Azul
Lago Congelado
Azul Glacial
Azul Retrô
Nimbus
Céu de Brigadeiro
Verde
Verde-Garrafa
Hortelã
Mar Caribenho
Off Whites e Soft Color
Rosedal
Cordilheira dos Andes
Pergaminho
Eternidade
Aroma de Café
Suvinil express 57
58 Suvinil express
Suvinil express 59
relacionamento clube amigo
Megaoficinas
a todo vapor
Treinamentos continuam a capacitar
profissionais de todas as regiões do Brasil
A Suvinil continua trabalhando firme para alcançar sua meta de 15 mil pintores capacitados pelas Megaoficinas este ano. Um objetivo ousado, mas que
vem sendo concretizado com a realização de eventos em cidades de todas as
regiões do Brasil. O Clube Amigo Suvinil e os pintores que participam destes
Megaoficinas Brasil afora
Florianópolis – SC
Em Santa Catarina, 97 pintores estiveram presentes em treinamento que aconteceu na unidade local da Associação Atlética Banco do Brasil
(AABB).
Resende – RJ
Localizada no sul do estado
do Rio de Janeiro, Resende foi
outra cidade a capacitar 150 de
seus pintores. A Megaoficina local aconteceu no dia 10 de maio
no Clube Militar GESSAM.
eventos têm contado com o envolvimento e o apoio conjunto de assistentes
técnicos, consultores de vendas, trades e outros colaboradores da Suvinil.
Cerca de cem localidades devem receber as Megaoficinas este ano, em um
esforço que fortalece a marca ao mesmo tempo em que amplia o leque de profissionais habilitados a trabalhar com os seus produtos. O aumento no número de temas abordados nos treinamentos só mostra o quanto a marca deseja
Manaus – AM
A Megaoficina de Manaus
teve mais de 200 participantes e foi realizada, no dia 3 de
maio, na quadra da escola de
samba Vitória Régia.
envolver cada vez mais os pintores em seus lançamentos e projetos. Confira a
seguir alguns dos locais que já receberam as Megaoficinas em 2011
Interior paulista dá a largada
Campinas
A maior cidade do interior paulista foi a primeira do Brasil a receber o treinamento este ano. Realizado no dia 17 de março, contou com a presença
de 185 pintores e aconteceu na churrascaria Coxilha dos Pampas, no bairro
Jardim Santa Genebra.
Jundiaí
A cidade, que fica praticamente na metade do caminho entre Campinas e
a capital paulista, teve a sua Megaoficina no dia 30 de março. O evento teve
120 participantes e foi realizado no Clube Uirapuru, no bairro Aeroporto.
60 Suvinil express
Americana
Em Americana, a Megaoficina do Clube Amigo
aconteceu no dia 14 de abril no Lar dos Velhinhos
São Vicente de Paulo, no Jardim São Domingos.
Sorocaba
Aqui também a Megaoficina foi realizada, em
12 de maio, no espaço cedido por uma churrascaria, a Fazenda Moraes. A edição de Sorocaba teve
251 pintores.
Boa Vista – RR
Foi no Círculo de Oficina
de Boa Vista (COB) que 160
pintores da região passaram
a conhecer melhor os produtos Suvinil. A Megaoficina
aconteceu no dia 5 de maio.
Opinião de
quem entende
Dois pintores que participaram das Megaoficinas falam sobre como evoluíram
profissionalmente e da importância dos
produtos Suvinil para a qualidade de seus
trabalhos. Além disso, elogios constantes
são feitos por meio da Comunidade do
Amigo, no site do Clube Amigo.
Macaé – RJ
A cidade do litoral norte fluminense teve a sua Megaoficina no
dia 26 de maio. O treinamento foi
realizado na Associação Atlética
Banco do Brasil (AABB) e contou
com a presença de 150 pintores.
Sérgio Nunes da Silva
Campo Grande – MS
No dia 19 de maio, cerca de 150
pintores da capital do Mato Grosso
do Sul participaram da Megaoficina
realizada no clube Teles Sport.
Salvador – BA
Realizada na capital baiana dia
17 de junho, a Megaoficina aconteceu na Associação Atlética BANEB,
no bairro Costa Azul, e capacitou
cerca de 150 pintores da região.
Piracicaba
Nesta outra importante cidade do interior paulista, a Megaoficina aconteceu em 26 de
maio no Espaço Seringueira Rodoviária Piracicaba Tietê. Contou com 125 participantes.
Rio Claro
Realizada em espaço do Buffet Pachecos, a Megaoficina de Rio Claro capacitou
143 pintores da região no dia 2 de junho.
Ribeirão Preto
Foi no Ipanema Clube, no bairro dos Campos Elíseos, que Ribeirão Preto teve a sua
Megaoficina no dia 16 de junho. O treinamento contou com 145 participantes.
O pintor de Holambra, em São Paulo, viu o número e a variedade de
clientes só aumentar desde que participou de uma Megaoficina. “Agora
trabalho junto com empresas de decoração e arquitetura”, conta Sérgio.
Após concluir o treinamento, ele se
deu conta do quanto os Efeitos Decorativos são cada vez mais requisitados pelos clientes e, por isso, a importância de incrementar sua formação.
“A Megaoficina explica as técnicas de
um modo muito esclarecedor”.
Valter Nunes da Mota
“Os Efeitos Decorativos estão com
a bola toda aqui em Sergipe”, comemora o pintor, para quem esta linha
da Suvinil é “imbatível”. Valter, que
sempre procurou aperfeiçoar suas
técnicas realizando diversos cursos
ao longo dos últimos anos, conta que
é um dos pintores mais requisitados
da capital sergipana. “Eu olho um ambiente e já imagino qual efeito ficaria
bacana ali”, revela. Na Megaoficina,
Valter conheceu mais sobre o Efeito
Madeira, um dos únicos cuja aplicação ele ainda não dominava. “Agora
vou treinar para fazer bonito também
com o Efeito Madeira”.
Suvinil express 61
relacionamento clube amigo
Um show
de novidades
E nada melhor que uma boa festa para entrar no clima de celebração, certo? A Suvinil
Em maio, o Clube Amigo entrou na onda das comemorações dos 50 anos da
sabe disso e por isso estendeu aos integran-
Suvinil para trazer mais uma série de premiações, desafios e outros atrativos
tes do Clube Amigo uma grande oportunida-
para os participantes do programa. Com o nome “Suvinil é Show”, a nova etapa do
de: a presença no show de comemoração dos
Clube Amigo estendeu as festividades da data aos parceiros comerciais da marca.
50 anos da marca, que terá a apresentação do
Tudo dentro da já conhecida e empolgante dinâmica das ações promovidas pelo
rei Roberto Carlos e deverá reunir quatro mil
Clube. Afinal, o aniversário é da Suvinil, mas todos aqueles que colaboraram com a
pessoas. Uma festança inesquecível, para a
marca ao longo da sua vitoriosa trajetória têm motivos para comemorar.
qual os pintores, vendedores e gerentes que
conseguirem as maiores pontuações entre
maio e agosto deste ano terão entrada VIP,
com tudo pago e direito a um acompanhante.
Além da possibilidade de acompanhar o
show de aniversário da Suvinil, os integrantes do Clube Amigo terão outras razões para
continuarem motivados.
Clube Amigo
não poupa esforços
para continuar entretendo
e motivando seus membros
62 Suvinil express
incentivo para participar
Confira a seguir como funcionam as maiores novidades da fase Suvinil é Show.
Vídeoaulas premiadas
Quem indica, amigo é!
O site do Clube Amigo agora oferece
vídeoaulas por meio das quais os seus membros podem aprender a utilizar diversos
produtos da Suvinil, inclusive a tinta antibactéria. A novidade, além de uma opção
ágil e gratuita de capacitação profissional, é
também a chance para uma grande melhora
na pontuação de quem a assiste: ao final de
cada vídeoaula, os participantes do Clube poderão responder a um teste que vale pontos.
Agora os pintores têm mais uma razão para
trazer seus conhecidos para o programa: na fase
Suvinil é Show, quem indicar três colegas de profissão passará a fazer parte do programa “Quem
Indica, Amigo é!”
A ação funciona da seguinte maneira: o sócio do Clube
Amigo indica, por meio do site do programa, três novos sócios em potencial. Eles serão contatados via SMS ou e-mail e,
caso confirmem a inscrição no Clube, poderão interagir e participar do programa.
Concurso Cultural
Se em 50 anos a Suvinil tem muita história para contar, sem dúvida muitos dos profissionais que usam os produtos da marca também têm. É para conhecer estes “causos” que o Clube Amigo lançou
um concurso cultural que irá escolher as três melhores histórias de
pintores. Os relatos devem ter como foco justamente o que de mais
interessante ou curioso eles vivenciaram por conta da profissão que
exercem. Os autores das três melhores histórias serão premiados e só
a participação no concurso já irá render pontos.
Comunidade do Amigo
Menos de um mês após o seu lançamento em maio,
esta novidade do Clube do Amigo já tem quase 3 mil cadastrados. Trata-se de um canal que funciona como
uma rede social para os membros do programa
se conhecerem, trocarem experiências profissionais e esclarecerem dúvidas sobre o
Clube. Assim como, por exemplo, o Facebook,
na Comunidade do Amigo os usuários têm
um perfil, um painel principal mostrando as
atividades mais recentes dos seus membros
e uma ferramenta para troca de mensagens.
Para participar, é necessário ser convidado, via
e-mail, por meio do Clube Amigo.
Show de Pontos
Ao longo da fase Suvinil é Show, responder corretamente às dez perguntas do Clube
Amigo sobre os produtos da marca pode valer muito mais que os dez pontos (um para
cada acerto) inicialmente em disputa: caso o
participante do Clube Amigo acerte 100% das
questões, ganhará ainda um bônus de 40
pontos, somando 50 no total.
Suvinil express 63
relacionamento clube amigo
Pódio
à vista
Vencedores da Fase
Pé na Tábua, parabéns pela
conquista! Agora é hora de
acelerar em Interlagos!
O Clube Amigo parabeniza os ganhadores da fase Pé na Tábua, que aconte-
Os participantes ainda terão um evento de
ceu de janeiro a abril deste ano. Os vendedores, gerentes e pintores que mais
confraternização e poderão se tornar multi-
acumularam pontos durante a etapa agora terão uma oportunidade incrível: em
vitoriosos: além de já terem conquistado as
setembro, participarão de uma corrida de kart e, um dia depois, do QRX no Au-
primeiras colocações na pontuação do Clube
tódromo de Interlagos, em São Paulo. Lá, poderão vivenciar uma experiência
Amigo, eles poderão levar para casa outros
única: a oportunidade de dirigir uma máquina de corrida no palco da Fórmula 1.
prêmios sensacionais caso fiquem entre os
Quem preferir relaxar, ao invés de se entregar à adrenalina, poderá optar
três primeiros na corrida de kart. O primeiro
por um day SPA em São Paulo.
lugar irá ganhar uma scooter novinha, enquanto o segundo ficará com um vale-compras de
dois mil reais e o terceiro com um de mil reais.
Confira a seguir os nomes dos felizardos!
64 Suvinil express
Vencedores da fase Pé na Tábua
Pintores:
Centro-oeste
• Raphael Cintra Laignier
• Marcos Oliveira Rodrigues
Scooter e
vale-compras
são os prêmios
da fase
Sul
• Walter Luiz Giunta
• Marlon Rodrigo Stepka
Norte
• Waldemir Pereira da Silva
• Eliselmar de Jesus Lima
São Paulo – Capital
• Miguel Santos de Oliveira
• Rogerio da Silva Ribeiro
São Paulo – Interior
• Welinton Lopes de Almeida
• Antonio Benedito da Silva
Leste (RJ, MG e ES)
• Marco Antonio Venceslau
• Giovani Moreira Goncalves
• Alan Freitas Reis
• Fernando Elias Gomes Manso
Nordeste
• Franklin Santos de Lima
• Ednardo Noronha Barata
Vendedores e Gerentes:
Sul
• Cleo Berte
• Felipe Henrique
• Celso Fernandes Borges
• Andre Lopes
• Jurandir da Silva Marcilio
• Sulimem Floripes Cardoso
• Silvia Luisa Santos Soares
• Eduardo Preilipper
• Elias de Oliveira Silva
São Paulo – Interior
• Daniel Rodrigues Dos Santos
• Leonardo Pessina
• Renata Naves Magoga
• Marcos Mangile de Barros
• Mirian Aparecida Camargo
• Rodrigo dos Santos Muniz
• Vandeli Alves Ferreira
• Antonio Aparecido Tozeli
Centro-oeste
• Thiago Antonio Coelho de Arruda
• Luismar Afonso Vilela
• William Barbosa Fialho
• Claudia Delfino Guedes
• Fabricio Castorino Leao
• Luciane Alves Duarte
• Mauro Roberto Alves
• Jose Carlos Bandeira
• Mercia da Penha Cherque Ramos
• Duarte de Araujo Pereira
• Paulo Amorim Lage
• Rogerio Machado
• Helcio Lobo Mendes Junior
• Ivandro do Nascimento da Silva
• Rosimar Justiniano Barbosa
Leste (RJ, MG e ES)
Norte
• Walter Rocha Junior
• Jorge Aparecido dos Santos
São Paulo – Capital
O Clube Amigo é um programa de relacionamento exclusivo para pintores e vendedores.
Dividido em fases ao longo do ano, tem sempre
uma premiação motivadora. Acesse o site e
participe. Só se tem a ganhar.
Fale com o Clube Amigo
Pelo site www.clubeamigosuvinil.com.br
Pela Central de Atendimento: 0800-117558
• Roger Ricardo Vieira Cruz
• Thiago Martins Vasconcelos
• Alder Tizon Ornellas
• Francisco de Oliveira Junior
• Lauro Fortunato da Palma Junior
• Ricardo Antonio da Silva
• Eduardo Barbosa da Costa
• Izabel Almeida Santos
Nordeste
• Wagner Mota Santos
• Altamira Torres dos Santos
• Jose de Arimateia da Rocha Sousa
• Francisco Edibaldo Miranda Campos
• Wendell Millen Cayres Alves
Suvinil express 65
relacionamento elo
Aprendizagem
ELO do Futuro Sênior
une trabalho em
radical
A 1º edição do ELO do Futuro Sênior, realizada em novembro do ano pas-
grupo e adrenalina
sado em São Paulo, foi um sucesso tão grande que durante o próprio evento
em novo encontro
da mais inovadoras, feita na época pela Suvinil, não ficou só na teoria e uma
já se discutiu a realização de um novo encontro. A promessa de ações ainnova edição do ELO do Futuro Sênior reuniu 28 participantes em Brotas, no
interior paulista, nos dias 14 e 15 de abril.
Hospedados em um hotel nos arredores da cidade, eles passaram por mais
uma experiência construtiva e, desta vez, também emocionante: Brotas é conhecida por oferecer diversas opções para os chamados esportes radicais,
e engana-se quem imagina que os presentes ao evento escaparam de uma
pequena aventura.
66 Suvinil express
Presentes encararam as corredeiras para
aprender e se divertir com o rafting
Participantes do programa reunidos em hotel em Brotas
Confiança mútua
reservada para o dia seguinte: novamente divididos em equipes, todos os
Criado pela Suvinil para aprofundar ainda
participantes tiveram de encarar a prática do rafting. Trata-se de um espor-
mais a capacitação já oferecida pelo ELO do
te em que é preciso “domar” um bote para descer as corredeiras de um rio.
Futuro – programa destinado a orientar os
Além da adrenalina proporcionada pela prática, o rafting serviu de analogia
sucessores dos parceiros comerciais da Su-
para diversas situações do dia a dia de trabalho. “No rafting, é preciso confiar
vinil – o ELO do Futuro Sênior promove ações
plenamente em quem está à frente do bote assim como nas relações profis-
relacionadas a estratégias de negócios,
sionais é necessário confiar no seu líder”, exemplifica Daniela. “Do mesmo
marketing e sucessão, com ênfase na impor-
modo, trata-se também de um trabalho em equipe, onde a confiança mútua
tância do planejamento sucessório. Em sua
é fundamental”.
2a edição, os participantes se dividiram em
E coloca confiança nisso: em um dos trechos do rafting, os participantes
grupos para debater questões importantes
foram vendados. Assim, tiveram de obedecer plenamente às ordens dadas
para quem terá a responsabilidade de assu-
pelo instrutor. “O curioso foi que, quando não enxergaram com o que estavam
mir um negócio próprio. “Os integrantes de
lidando, muitos participantes foram até mais seguros”, conta a gerente. Além
cada equipe tiveram de analisar e discutir,
do trabalho em grupo, e da aventura, a 2a edição do ELO do Futuro Sênior teve
por exemplo, quais seriam os principais impe-
também palestras sobre a importância das informações conseguidas por
dimentos para a expansão de uma empresa”,
meio das pesquisas de mercado.
explica a gerente de Atendimento ao Cliente da
Suvinil, Daniela Elias. Ela conta também que,
ao final de uma hora e meia, cada grupo apresentou um trabalho expondo suas conclusões.
Além dos temas específicos para cada equipe,
tópicos como sustentabilidade tiveram de ser
debatidos por todos.
Mas a grande surpresa da 2º edição do
ELO do Futuro Sênior, porém, estava mesmo
Grupo faz alongamento antes de começar as atividades
Suvinil express 67
relacionamento elo
Convenção de vendas:
troca de experiências
e integração
O evento contou, pela primeira
vez, com a participação de todas
as áreas administrativas e
laboratório de tintas imobiliárias e
dos distribuidores Suvinil
Realizada de 25 a 27 de abril, a Convenção de Vendas Suvinil 2011 teve como mote
“Nosso futuro é agora” e contou com a pre-
Colaboradores de
diversas áreas
compareceram ao
evento realizado em
Mogi das Cruzes
marcantes de troca de experiências, como a
palestra do maestro João Carlos Martins, que
emocionou a todos contando sua história de
sença de aproximadamente 500 participan-
superação. Também não faltou integração,
tes. Estiveram na convenção colaboradores
com personalidades do esporte como Careca,
das áreas de Supply Chain e Logística, Labo-
Palhinha, Neto e Marcelo Negrão conduzin-
ratórios, Administração de Vendas, Vendas,
do atividades especialmente desenvolvidas
Marketing, Representantes e Assistência Técnica, além da presença inédita
para o grupo. Para fechar o evento com chave
dos distribuidores Suvinil. O encontro teve também a presença do Presidente
de ouro, os presentes se divertiram em um
BASF América do Sul, Alfred Hackenberger, que em seu breve discurso abor-
grande show de encerramento com a banda
dou aquela que é uma das grandes qualidades da Suvinil: a inovação, compro-
Jota Quest. A convenção aconteceu no hotel
vada mais um vez com o lançamento do ano, o Suvinil Acrílico AntiBactéria,
Paradise Golf & Lake Resort, em Mogi das Cru-
entre outras novidades. Os participantes compartilharam ainda momentos
zes, na Grande São Paulo.
Trajetória pessoal
do maestro
inspirou a plateia
68 Suvinil express
Grupo que esteve na cidade de
Poconé contou com 72 participantes
Fisgados
pela diversão
Pescaria Suvinil leva clientes ELO para o Mato Grosso
A edição 2011 da Pescaria Suvinil, que este ano aconteceu entre os dias 31
de março e 3 de abril, reuniu participantes de várias partes do Brasil. Como
Jair Francisco
Benavides
pescou o
maior peixe do
encontro
sempre, a Suvinil ofereceu o melhor: o hotel foi exclusivamente fechado para
o grupo do ELO, que recebeu todo o equipamento de proteção e material de
pesca necessários. Nos dois dias de duração da pescaria, o grupo foi dividido
em equipes e os presentes colocaram à prova suas habilidades ao disputar
os prêmios de maior peixe, melhor equipe de pesca e, como não poderia faltar
em uma pescaria, melhor contador de histórias. O objetivo da Pescaria Suvinil, além de estreitar os laços
com alguns dos principais clientes ELO, é oferecer
uma vivência que fuja à rotina tradicional de trabalho dos parceiros.
Suvinil express 69
relacionamento elo
Mágico é pouco
Muitas surpresas marcaram a viagem desse ano,
que teve desde o Castelo de Hogwarts até um passeio
no maior navio do mundo pelas ilhas caribenhas
A viagem promovida pela campanha Momentos Mágicos em 2011 cumpriu aquilo que prometia: ser inesquecível. Realizada entre os dias 10 e 23 de maio, começou na cidade de Orlando, onde ao longo de quatro dias os participantes
visitaram os parques Magic Kingdom e Epcot Center, na Disney World,
o complexo Island Adventure, na Universal Studios, e o novo Castelo
de Hogwarts, no Mundo Mágico do Harry Potter. E não foram simples
visitas: sempre empenhada em oferecer o melhor aos vencedores
da campanha Momentos Mágicos, a Suvinil reservou algumas surpresas aos viajantes. No Epcot Center, por exemplo, o café da manhã especial teve a companhia de personagens da Disney como
o Mickey, a Minnie, o Pateta e o Pluto, entre outros.
Na terra do bruxinho
Já no parque do Harry Potter, o ponto alto foi um
jantar realizado no castelo do bruxinho: o cardápio
teve algumas das iguarias preferidas do personagem, como as surpreendentes cerveja amanteigada e suco de abóbora. Além do banquete “mágico”,
os participantes se divertiram também nas atrações integrantes do complexo, como a Jornada
Proibida (Harry Potter and the Forbidden
Journey) e o Desafio do Dragão (Dragon
Challenge), além do simulador Voo do
Hipogrifo (Flight of the Hippogriff). As
atrações funcionaram exclusivamente para o grupo Suvinil.
70 Suvinil express
O Castelo Encantado (à esq.) e ícones dos parques da Disney (à dir.)
Grupo que realizou a viagem
O melhor a bordo do maior
Depois de Orlando, todos seguiram para
a cidade de Fort Lauderdale, na Flórida, onde
embarcaram no maior navio do mundo, o Allure of the Seas. A partir dali, a adrenalina dos
parques de diversão deu lugar a um agradável
e relaxante navegar pela água azul turquesa
do mar caribenho. A bordo do transatlântico,
os viajantes não só desfrutaram das inúmeras
atrações e mordomias do navio como também
puderam visitar os locais onde o Allure of the
Seas fez suas paradas: Nassau, nas Bahamas,
St. Thomas, nas Ilhas Virgens Americanas, e a
ilha de St. Maarten. Além de outras atrações
exclusivas para o grupo, o aniversário de 50
anos da Suvinil foi comemorado com uma festa exclusiva para o grupo ELO, realizada no solarium do navio, com direito a bolo na forma do
selo comemorativo da marca.
Viajantes conheceram réplica perfeita
do Castelo de Hogwarts, importante
cenário das histórias do Harry Potter
Suvinil express 71
institucional prêmios
E o prêmio
vai para...
Reconhecida por diversas
entidades e premiada em várias
categorias, Suvinil se firma no
hall da fama do mercado
O comprometimento da Suvinil com a
excelência de seus produtos continua a ser reconhecido também
na forma de prêmios. Aliás,
muitos prêmios, que são
motivo de orgulho e um incentivo a mais para todos os
envolvidos com a marca. No primeiro semestre deste ano, mais
cinco premiações colocaram a Suvinil no
topo do pódio e mostraram que, seja entre o
público, o mercado ou seus parceiros comercias, a marca não sai da cabeça de quem valoriza a qualidade acima de tudo.
Top Marcas 2011
Suvinil entre as mais lembradas
O primeiro prêmio recebido pela Suvinil em 2011
foi entregue no dia 14 de fevereiro no Instituto Tomie
Ohtake, em São Paulo. Por ter sido uma das três finalistas da
pesquisa Top of Mind, realizada pelo portal de arquitetura Arcoweb,
a marca levou o prêmio Top Marcas 2011. Com 24 categorias, a premiação
consagrou a Suvinil como uma das mais lembradas, na categoria “Tintas
Imobiliárias”, entre profissionais de arquitetura, designers, engenheiros,
decoradores, estudantes, técnicos em edificações, projetistas, professores
e paisagistas. Uma competição difícil, onde a Suvinil precisou testar a força
da sua marca entre outras 72 selecionadas pela pesquisa. A Top of Mind esteve no ar entre os dias 10 de setembro e 30 de novembro do ano passado.
72 Suvinil express
Ranking de Conceito e Imagem da Indústria de 2011
Parceiros comerciais consagram Suvinil
Como se o reconhecimento dos consumidores já não fosse motivo suficiente para orgulho, a Suvinil subiu ao pódio também em pesquisa realizada entre quase dois mil lojistas do setor da Construção Civil de todo o
Brasil. A marca, a mais votada para o 18º Ranking de Conceito e Imagem
da Indústria de 2011, foi eleita a melhor nos segmentos Tinta
Esmalte, Pigmento Corante Líquido, Resina Acrílica, Stain,
Tinta Acrílica, Tinta para Piso, Tinta PVA e Verniz. Uma
vitória ampla e incontestável da qualidade Suvinil,
que também ficou entre as melhores do país nos critérios Atendimento à Revenda, Sistema de Vendas e
Propaganda e Promoção. A pesquisa, realizada pelo
grupo Revenda, para a definição do ranking, aconteceu entre os dias 20 de dezembro de 2010 e 25 de
março deste ano.
Mérito Lojista 2011
O prestígio da Suvinil entre os seus parceiros comerciais ficou evidente
também na 32º edição do Prêmio Mérito Lojista 2011, realizada no dia 31
de março. Uma vez mais, a marca foi a mais lembrada entre os participantes de uma ampla pesquisa, agora promovida pela Confederação Nacional
de Dirigentes de Lojistas (CNDL). Aplicada durante a 51º Convenção Nacional dos Lojistas, a pesquisa teve a participação de representantes das
27 federações estaduais de lojistas e 1700 unidades do SPC (Serviço de
Proteção ao Crédito) do país. Eles deram seus votos levando em conta critérios como qualidade do produto, preço, serviço, atendimento, promoção
e propaganda, entre outros. A cerimônia de entrega da premiação à Suvinil
aconteceu no Centro de Eventos Brasil 21, em Brasília, e destacou a marca
como a vencedora na categoria Materiais de Construção e Revestimento,
dentro do segmento Tintas.
Top of Mind
A preferida também em Minas Gerais
Outra premiação que colocou a Suvinil entre as
mais lembradas pelos consumidores foi a Top of Mind
Marcas de Sucesso de Minas Gerais. Pela 12º vez, a
marca se consagrou na categoria “Tintas” como a preferida do público mineiro. O prêmio se baseia em resultado de pesquisa realizada pela revista
Mercado Comum, que elege as marcas mais conhecidas no estado em
diversos segmentos. A solenidade
de entrega do Top of Mind Marcas de
Sucesso aconteceu no Automóvel
Clube de Minas Gerais, em Belo
Horizonte, e teve 400 convidados. Com 18 anos
de existência, a Mercado Comum aborda
temas relacionados à
economia e administração e trouxe os resultados da premiação em
sua edição anual publicada em junho.
XII Prêmio Consumidor Moderno
SAC premiado
A lista de prêmios que a Suvinil já conquistou neste 2011 não parou por aí. Em
maio, foi a vez do SAC (Serviço de Atendimento ao Consumidor) da marca também ser reconhecido pela sua excelência. A
Suvinil venceu o XII Prêmio Consumidor Moderno de Excelência em Serviços ao Cliente,
categoria Químicos, e resultou de um trabalho de avaliação, apuração e análise realizado
pela revista Consumidor Moderno. A pesquisa,
viabilizada por meio de uma parceria com o Instituto GFK e o Grupo Padrão, procurou reconhecer as empresas que possuem as melhores estratégias para clientes em diversos aspectos e
veem neste quesito um diferencial competitivo.
Suvinil express 73
institucional mundo basf
50 anos da Suvinil:
uma história
de todos
Clientes falam sobre suas trajetórias ao lado da marca
Cinco décadas conquistando os consumidores de todas as regiões do Brasil não é uma tarefa fácil. Mas seria impossível sem o apoio dos parceiros
comercias que ajudaram a Suvinil a consolidar sua força ao longo de todos
esses anos. Atenta para a importância desta parceria, a Suvinil Express traz
nesta edição os depoimentos de cinco comerciantes que há tempos acompanham a evolução do mercado de tintas e são alguns dos mais bem-sucedidos
clientes da marca.
Dos carros para as tintas
Quando decidiu abrir, há quase 30 anos, uma loja de
materiais para construção, José das Neves Cepeda ainda
não se sentia seguro para deixar a montadora de automóveis em que trabalhava. Afinal, tratava-se de um bom
emprego e ele dava então apenas os seus primeiros passos como comerciante. Por isso, decidiu continuar onde
estava e, paralelamente, deixar os seus dois filhos
tocando o empreendimento junto com um sobrinho. Nascia ali o “Varejão dos Primos”, hoje com
três lojas na região do ABC (Santo André, São
Bernardo e São Caetano), na Grande São Paulo.
“A loja começou a deslanchar mesmo depois
de uns cinco anos, mais ou menos”, conta
José. “Aí tomei coragem para largar meu emprego e me dedicar só ao meu negócio. Também foi neste momento que decidi que iria
focar apenas na venda de tintas”. Ao optar
por especializar sua loja, José percebeu que
estreitar a parceria com a Suvinil seria um dos
caminhos para o sucesso. “A Suvinil passou a ser o
carro-chefe do Varejão dos Primos. Hoje, representa mais
de 90% dos produtos da loja. E nem poderia ser diferente:
sempre foi uma marca muito forte, imediatamente respeitada e reconhecida por todos”, diz José.
74 Suvinil express
José das Neves Cepeda:
“A Suvinil sempre foi uma marca
muito forte, imediatamente
respeitada e reconhecida por todos”
O balcão ensina
Pedro Reis:
“A marca vivencia o
nosso dia a dia”
A Reis Tintas, de Goiânia, foi a primeira loja exclusiva Suvinil
a ser considerada um estabelecimento modelo. E não é para menos: há 34 anos atendendo aos moradores da capital de Goiás,
este parceiro da marca aprendeu a acompanhar, e aproveitar, as
mudanças de tendências que influenciam o gosto dos clientes.
“Comecei a trabalhar na loja aos quinze anos de idade, junto com
o meu pai, e posso dizer que nada substitui essa vivência atrás
do balcão”, acredita Pedro Reis, hoje com 33 anos e proprietário
da loja ao lado do irmão João Paulo. “Aprendi muito com este contato direto com o cliente. Hoje me considero também um pouco
engenheiro, um pouco arquiteto e um pouco decorador”, brinca
Pedro. Para ele, o Sucesso da Reis Tintas, que hoje possui duas
lojas e vende 600 mil litros de tinta por ano, se deve em grande
parte a parceria com a Suvinil. “Temos uma relação próxima e recíproca. A Suvinil está sempre presente na loja, seja com ações
de marketing ou em reuniões com seus consultores e gerentes.
Em outras palavras, a marca vivencia o nosso dia a dia”, diz Pedro, que faz parte do grupo de conselheiros da BASF. “Aí está a
reciprocidade: a marca ajuda a gerir a loja e nós ajudamos a gerir
a marca, opinando sobre diversos aspectos do mercado”.
Distribuindo competência
Para atender lojas de pequeno porte, que trabalham com estoques reduzidos, a Suvinil conta com
os seus distribuidores. Um destes importantes parceiros é a Safari, de São Paulo, uma das primeiras
empresas a formar este tipo de parceria com a Suvinil. “É um trabalho muito importante porque somos nós quem realizamos este atendimento mais pulverizado, a clientes menores mas que também
precisam de apoio e incentivo”, explica Valquíria Teixeira, proprietária da distribuidora. Atuando em
conjunto com a Suvinil há mais de dez anos, a Safari ampliou sua rede de clientes e hoje distribui
os produtos da marca para cerca de dois mil clientes de 15 cidades da Grande São Paulo e de algumas regiões da capital paulista. “Como fomos um dos pioneiros em distribuição, fomos aprendendo
junto com a Suvinil como melhorar cada vez mais o serviço. Além disso, nossa relação com a marca
tornou-se tão próxima que nós até replicamos, com os nossos clientes, alguns dos programas de
relacionamento que a Suvinil tem com os seus parceiros”, conta Valquíria.
Valquíria Teixeira:
“Aprendemos junto com a Suvinil a
melhorar cada vez mais o serviço”
Suvinil express 75
institucional mundo basf
Quem busca qualidade acha a Suvinil
Geraldo Passos:
“É muito importante
contarmos com produtos
como os da Suvinil”
A frente da rede Varejão das Tintas desde 1978,
Geraldo Passos não tem dúvidas na hora de indicar a
maior mudança que, na sua visão, ocorreu no mercado de tintas desde então. “Com a melhora da renda do
brasileiro, hoje os serviços de um arquiteto ou um decorador estão muito mais acessíveis, inclusive para a
classe C”, acredita Geraldo, que complementa: “Como
resultado disto, as cores e tintas são, cada vez mais,
um artigo de decoração”. Para o lojista, a mudança
agregou ainda mais valor aos produtos Suvinil. “Em
um momento em que as pessoas procuram por qualidade e variedade, é muito importante ter à disposição
produtos como os da Suvinil”, diz Geraldo. A Varejão
das Tintas tem 36 lojas em Minas Gerais e é parceira
da Suvinil desde 1994.
Tino natural
Ao ser convidado por um amigo para administrar uma loja de tintas, em 1976, Clodoaldo Cardoso não tinha certeza se aquele
negócio era mesmo para ele. Com o tempo,
porém, descobriu que, com sua empatia
e boa comunicação, tinha potencial para
as vendas. Mais de três décadas depois,
o resultado é a rede de lojas Clodoaldo,
com três unidades em São Paulo e um dos
principais parceiros da Suvinil na cidade.
“O Grupo Clodoaldo Tintas elegeu a Suvinil
como sua principal fornecedora baseado
em critérios que consideramos primordiais
para uma revenda de tintas: excelência na
manutenção, evolução da qualidade dos
produtos e o fato de ser uma das poucas
empresas organizacionalmente bem estruturada, integrada e dirigida por profissionais competentes. O nosso elo com a
Suvinil tem bases sólidas e promissoras”,
celebra Clodoaldo.
76 Suvinil express
Clodoaldo Cardoso:
“Nosso elo com a Suvinil
tem bases sólidas”
Suvinil express 77
i ns t i tuc i ona l ent rev i s ta
Suvinil
sob os
holofotes
Presidente mundial
da Divisão de Tintas
da BASF fala sobre a
importância da marca
para a empresa
Raimar Jahn passou pelo Brasil em maio deste
ano e conferiu de perto o sucesso da Suvinil, além
de trazer os mais recentes planos da companhia
para o setor de tintas. Em entrevista à Suvinil
Express, ele fala sobre as expectativas para o futuro e como a inovação perseguida pela marca é
essencial para a manutenção da liderança em um
mercado competitivo.
78 Suvinil express
Qual a importância da Suvinil para os negócios da BASF em todo o mundo?
A Suvinil tem uma enorme representatividade no nosso mercado global
de tintas imobiliárias. Nesse segmento, o Brasil é o maior mercado da BASF.
A atuação e o sucesso da Suvinil têm sido um caso de sucesso para toda a
Quais os desafios da divisão de tintas da
empresa há décadas, especialmente quando falamos do segmento de deco-
BASF globalmente?
ração, que hoje é um dos principais pilares desse mercado.
Temos de ter sempre a certeza de que o
crescimento acelerado que temos vivido é
Quais os planos da BASF para a Suvinil?
ótimo, mas ele precisa ser preparado em
Hoje, pensamos nas estratégias e em como desenvolver a operação nos pró-
todos os seus detalhes para que possa-
ximos anos. Queremos fortalecer ainda mais a Suvinil como líder no mercado de
mos manter a qualidade do serviço. Vive-
tintas premium e Glasurit no segmento econômico. Isso inclui mais investimen-
mos aqui no Brasil e nos demais países
tos em marketing, campanhas e promoções.
emergentes uma explosão de crescimento
que tem sido muito boa tanto para o nosso
A Suvinil é conhecida pela inovação e premiada por isso, como aconteceu
mercado de tintas imobiliárias quanto para
no ano passado, com um reconhecimento da revista Exame. Como a cultura
o de tintas automotivas, por isso precisa-
BASF influencia essa característica e como a BASF vê as novidades que a
mos nos certificar de que temos condições
Suvinil vem trazendo ao mercado brasileiro nos últimos anos?
de crescer e continuar oferecendo serviço
Na BASF, acreditamos que, para inovar, é necessário unir criatividade e liber-
e produtos de qualidade. Para tanto, te-
dade para ter ideias e processos que permitam a elas se tornarem realidade.
mos uma estratégia de crescimento que
Uma coisa não existe sem a outra. Primeiro precisamos ter ideias, depois criar
inclui o gerenciamento da produção e das
um plano de negócios, testar a novidade e só depois levamos ao mercado. Te-
pessoas que levam a empresa adiante. Já
mos um time especialmente criativo e, aqui no Brasil principalmente, há toda
pensamos em que necessidades teremos
uma identidade cultural que propicia aos profissionais ter ideias e espaço para
nos próximos 15 anos para, assim, plane-
mostrá-las. Os últimos lançamentos no país vêm mostrando que há um grande
jarmos cada passo que será dado.
mercado para tintas decorativas guiado pela inovação que garante produtos diferenciados. Temos tintas altamente inovadoras aqui e percebemos que, nesse
Qual a sua mensagem para os clientes
segmento, só podemos alcançar o sucesso se inovarmos sempre.
Suvinil?
Mantenham o passo e também o es-
“Temos uma estratégia de
pírito inovador de vocês, pois todos são
crescimento que inclui o
marca vem experimentando. Vocês são
gerenciamento da produção e das
pessoas que levam a empresa
adiante. Já pensamos em que
necessidades teremos nos
próximos 15 anos”
uma parte essencial do sucesso que a
verdadeiramente um time vencedor e eu
desejo tudo de melhor a todos. Sigam caminhando, crescendo e, também, continuem orgulhosos do sucesso que vocês
vêm construindo. Vocês hoje estão em um
ambiente de muito crescimento e oportunidades. Aproveitem e contem sempre com o
nosso suporte.
Suvinil express 79
negócios mercado ex terno
Conquistar
pela qualidade
Apoio aos distribuidores e produtos diferenciados são
com a cordilheira dos Andes despontando ao
fundo, por exemplo. Pois é: o significado de
trunfos da Suvinil para desbravar novos mercados
se tornar uma marca global só fica evidente
quando paramos para pensar na diversidade
de culturas atendidas e em todas as particu-
Imagine que, no momento em que você oferece um produto Suvinil a um
laridades envolvidas nesta missão. Esta é a
cliente, um outro parceiro comercial está fazendo exatamente o mesmo em
realidade da Suvinil, presente em quase 30
sua respectiva loja. Até aí, nada de mais, certo? Afinal, trata-se de uma marca
países e empenhada em levar a qualidade de
presente em todo o Brasil. Mas imagine agora que o vendedor veste uma bata
seus produtos a um número cada vez maior
(aquela típica vestimenta árabe), a paisagem do lado de fora é parte do de-
de lugares ao redor do planeta. Nesta edição,
serto do Saara e, junto aos carros, circulam alguns camelos. A imagem pode-
iremos falar sobre como andam os negócios
ria ser outra, igualmente interessante: bolivianos com seus trajes tradicionais
na vizinha Bolívia e no continente africano.
Mudando o perfil do mercado boliviano
Presente há mais de vinte anos no país, a Suvinil é a líder local em pintura Premium. Isto não significa, porém, que a marca se acomodou: ao contrário, como explica a consultora de Negocios Internacionais da Suvinil Paula Konisi. “O mercado
boliviano é um grande consumidor da linha látex. O que estamos fazendo é trabalhar
fortemente a linha acrílicos, mais abrangente. Queremos que o mercado local entenda melhor esta linha
de produtos e comprove a sua qualidade”, explica
Paula. Para colocar esta estratégia em prática, a Suvinil conta com o apoio de dois parceiros comerciais
na Bolívia: a Salto’s, de Santa Cruz de la Sierra, e a
Ducryl, da cidade de Cochabamba.
Apesar de Santa Cruz concentrar boa parte do
potencial de mercado para a Suvinil, a ideia é reforçar a presença da marca em todos os nove departamentos (equivalentes a estados) do país. Para isto,
a Suvinil está dando todo o apoio necessário para
ações como a criação de um canal de vendas especializado em decoração. “Estamos ajudando o
distribuidor a atualizar sua equipe de vendas e a
contratar novos talentos”, conta Paula. Ela acredita que, ao apostar em sua equipe de distribuidores, a Suvinil poderá aumentar a participação no
mercado de tintas boliviano.
Loja da Salto’s, um dos
parceiros da marca na Bolívia
Equipe da Salto’s recebeu a
visita de profissionais da Suvinil
80 Suvinil express
Pintores nigerianos mostram
seus diplomas após realizarem treinamento
África: desafio é se
adaptar às diferenças
Expandir a presença da Suvinil na África é uma
tarefa complexa principalmente pela grande heterogeneidade local. “Antes de qualquer coisa,
é preciso deixar claro que, quando falamos em
África, falamos de nações bastante desenvolvidas, como a África do Sul, e outras muito pobres.
Falamos sobre países árabes e sobre os países
da chamada África negra. Falamos também sobre países que falam francês, inglês, português
e árabe, entre vários outros idiomas e dialetos.
Em outras palavras, falamos sobre 53 países no
total, com grandes diferenças culturais, econômicas e políticas”, esclarece o consultor de Negócio Internacionais da Suvinil, Anthony Le Viavant. Ele conta que, por causa de todas
estas diferenças, a expansão da marca no continente encontra desafios peculiares.
“Toda essa complexidade é uma novidade para a marca. Precisamos desenvolver
embalagens diferentes, material promocional adaptado, atendimento nos idiomas
locais no caso de Selfcolor”, conta Anthony.
Apesar do desafio, a Suvinil segue desbravando o mercado africano com resultados muito significativos. De acordo com Le Viavant, a previsão é de que o volume de
litros de tinta vendido nos países do continente tenha um crescimento de 60% este
ano, em comparação com a média de anos anteriores. Este desempenho maiúsculo
deverá resultar principalmente da chegada da marca em novos mercados. “Já estamos em Gana, Nigéria, Libéria, Gâmbia, Angola, Guiné-Bissau, Serra Leoa e Benin, e
em breve estaremos também na Costa do Marfim, Guiné, Camarões, Burkina Faso,
Mali e Niger, além do Oriente Médio, no Líbano”, revela Le Viavant.
Loja em Serra Leoa comercializa Glasurit
Entrar em cada um destes países significa
encontrar um parceiro comercial com o qual a
Suvinil possa contar e confiar, tarefa que nem
sempre é fácil.
Outro desafio da Suvinil na África é concorrer
com os fabricantes locais, que em regra oferecem
produtos mais baratos. “É complicado, mas é por
isto que focamos na qualidade dos nossos produtos”, explica Le Viavant. “O treinamento e a formação das equipes locais, dos pintores e outros
atores do setor de tintas são uma prioridade”.
Equipe do
distribuidor
Pintar Service,
da Nigéria
Suvinil express 81
suvinil em foco
Inaugurações
A loja matriz da rede
Amarelinha Tintas, de
Itatiba, foi reinaugurada
em abril após reformas que
mudaram o seu layout e
visaram à implantação de
uma nova concepção em
loja de tintas.
A região serrana do Rio de Janeiro ganhou
mais um parceiro Suvinil: é a Construmil,
de Nova Friburgo, inaugurada em maio.
Inaugurada no final de junho, a RN Tintas
fica no centro de Varginha (MG) e oferece
produtos voltados ao ramo imobiliário.
A C&C inaugurou em março uma filial na
cidade de Macaé, no Rio de Janeiro.
82 Suvinil express
O grupo BAFFA
inaugurou a mais nova
loja parceira Suvinil na
cidade de Valinhos, em
São Paulo.
A loja Cimcal, de Divinópolis (MG), referência na
região, também trabalha agora com o novo conceito
de produto aplicado ao invés de latas expostas.
Sediado em Piracicaba (SP), o Grupo Paulitintas
escolheu a cidade de Cerquiho para inaugurar a quinta
loja da rede. Localizada no centro da cidade, possui
ambiente agradável e equipe altamente preparada.
Suvinil express 83
suvinil em foco
Duas lojas do Rio de Janeiro passaram
por reformas e agora recebem os
clientes com muito mais conforto:
a Estrela de Olaria (abaixo), na
capital, e a Chatuba (ao lado), de
Nilópolis, na Baixada Fluminense.
Foi realizado, no dia 07/05, um delicioso café da
manhã na loja Tamandaré Tintas do bairro Santa
Cruz, em Indaiatuba, São Paulo. Durante o evento,
pintores conheceram técnicas de pintura com os
Efeitos Decorativos Suvinil.
84 Suvinil express
A Varejão Olegário, de Belo Horizonte, acaba de ser
remodelada com um conceito novo: sem exposição
de lata, ressalta o produto aplicado. A loja atende
arquitetos, decoradores e o público A e B.
A Decorart, loja
localizada na
cidade de Pará de
Minas, foi pintada
em parceria com o
Supermercado das
Tintas e a Suvinil.
O grupo Vidrocor inaugurou, em fevereiro, nova filial
na cidade de Avaré (SP). Com sede na cidade paulista
de Barra Bonita, o grupo Vidrocor é um grande parceiro
Suvinil, que carrega em sua essência o prazer de inovar.
Suvinil express 85
suvinil em foco
Com forte atuação no interior do estado de
São Paulo, a São Geraldo Tintas inaugurou
em abril, na cidade de Limeira (SP), a 13ª
loja do grupo.
Inaugurada em julho, em Jacarepaguá,
no Rio de Janeiro, nova loja da Sepa.
A loja Hipertintas Capoeiras
ganhou em maio um centro de
treinamento para pintores.
Loja Viva Cor foi inaugurada em julho
no bairro Curicica, no Rio de Janeiro.
86 Suvinil express
EVENTOS
Evento realizado no
Hotel Windsor no dia
28/02 apresentou os
resultados de pesquisa
sobre hábitos dos
consumidores, além do
novo gerente de vendas
da Suvinil no Rio de
Janeiro, baixada e sul
fluminenses, Rafael
Santos Correa, e o novo
diretor de marketing,
Fábio Gomes.
Loja referência em decoração na cidade de
Divinópolis, a Innovare abriu espaço
para demonstração do efeito Marmoratto
aplicado. Os clientes recebem folder da
Cimcal ao visitar a loja.
O Casa Shopping Barra (RJ) realizou
em abril a segunda edição da Mostra
Artefacto Beach & Country, com
ambientes criados por 44 profissionais,
entre arquitetos e decoradores, que
utilizaram produtos Suvinil.
Com coquetel, em maio, a
Vidromat encerrou o
Conviva 2010 e lançou o
Conviva 2011, programa
de relacionamento da
rede com profissionais
especificadores da
região centro oeste de
MG. A marca Suvinil está
no site do programa e
constará dos materiais
de comunicação da 2º
edição do evento.
Suvinil express 87
suvinil em foco
Evento realizado pela
FAETEC (Fundação de
A Marquinhos Tintas,
de Indaiatuba, interior de
São Paulo, sempre aproveita as
datas festivas para estreitar
a relação com os clientes. Na
Páscoa não foi diferente: quem
esteve na loja desfrutou de um
apetitoso café da manhã.
Apoio à Escola Técnica
do Estado do Rio de
Janeiro) reuniu diversos
fornecedores do ramo da
construção civil.
Em parceria com a ONG Oca dos Curumins
(Escolinha da Tia Bete), a Suvinil realizou,
em março, curso de capacitação de profissionais
de pintura no Complexo do Alemão, na Zona
Norte do Rio de Janeiro.
Aconteceu de 4 a 5 de
junho no Salvetti Praia
Hotel, em Boraceia, e
reuniu 70 vendedores das
nove lojas da rede Unisul.
88 Suvinil express
A Suvinil patrocinou, em maio, a festa de
premiação da Pólo DecorArte, associação
paulista de empresas ligadas aos diversos
segmentos da construção civil, arquitetura,
paisagismo e decoração, que recompensa
profissionais que adquirem nas lojas associadas
das cidades de Rio Claro, Limeira, Piracicaba,
Americana, Santa Gertrudes, Cordeirópolis,
Iracemápolis, Sumaré, entre outras.
A Galão Tintas, do Rio de
Janeiro, inovou: anunciou
treinamento para pintores
em carro de som, usou
merchandising para apresentar
Efeitos Decorativos e serviu
tira-gosto aos clientes durante
a apresentação. Resultado:
incrementou em 85% as vendas
de Efeitos Decorativos.
Com o apoio da consultora
de cores Erica Tagutti, a
Toyo Joya, de Registro
(SP), treinou sua equipe
para as vendas de Suvinil
SelfColor e Efeitos
Decorativos.
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suvinil em foco
CAMPANHAS
A loja TSM, de Santos, premiou com um novo
leque Suvinil SelfColor as cinco melhores
frases postadas por internautas na sua
página do Facebook. Para vencer, a frase
deveria conter as palavras cor e Suvinil.
Os vencedores da campanha
“Cliente Mais”, da
distribuidora Progresso,
de Porto Alegre, passaram
quatro dias em Buenos
Aires, dois em Montevidéu
e um no balneário de
Punta del Este.
Oitenta vendedores e 32
gerentes venceram a Maratona
de Prêmios Suvinil, realizada
de fevereiro a abril nas lojas da
rede Tintas MC.
Trata-se de uma campanha que
teve como premissa alavancar
as vendas de SelfColor em
Acrílicos, Madeiras & Metais e
PVA no período de fevereiro à abril
de 2011. Com esta campanha
possibilitamos crescer o sell out da Tintas MC em
mais de 10% comparado ao mesmo período de
2010, trazendo 106.255 litros adicionais.
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A distribuidora Sol Vinil
(do Rio de Janeiro)
premiou, na 5º edição de
sua campanha Energia Sol
Vinil, sete clientes com
viagens para Angra dos
Reis e Cancún, no México.
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