Iniciando com
Sucesso
O que te segura ou quem te
segura a começar a carreira MK?
Para crescer em um Negócio Independente devemos agir com
segurança e firmeza e para isso o primeiro passo é ter muito
claro em que tipo de Cia estamos, com que respaldo
contamos e aonde queremos chegar.
Entre em ação
1.
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FIXE SUA META
O que é uma Meta? O SONHO E O DESEJO SE TRANSFORMAM EM META,
QDO TENHO UMA DATA FIXA PARA REALIZÁLOS E QDO OS PASSO PARA
O PAPEL.
Características das METAS:
Ser realistas, que possam ser planejadas.
Ser claras, concretas e precisas.
Ter uma data para sua realização.
Ser entusiasmante, estimulante.
Ser altas e ambiciosas.
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2.
REALIZE SEU PLANO.
Você já tem sua META? Exemplo: SER DIRETORA!!!!!!!!!!!! AGORA PRECISA
PLANEJÁ-LA
O que é planejar? É FAZER COM QUE O CUMPRIMENTO DE SUA META,
(DE CURTO, MÉDIO OU LONGO PRAZO) ACONTEÇA NA MENOR UNIDADE
DE TEMPO POSSÍVEL
Ser Diretora Mary
Kay até dia
__/__/___
Vamos planejar como ter 3 novos
inícios em um mês?
• Para fazer isso você precisa considerar um dado muito
importante:
“De cada 10 contatos de Iniciação, são realizadas
3 Entrevistas e se produz um novo Início”
 Então se deseja ter 3 Inícios, você deverá fazer 30 contatos por mês.
 Dividido em 4 semanas = 7,5 Contatos reais por semana.
 Dividido por 5 dias = 1,5 Contatos reais por dia.
Entre em ação
3.
COMECE JÁ
Aonde encontrar potenciais iniciadas:
 Nas Sessões de Cuidados com a Pele, Faciais, no Caminho,
suas clientes, suas vizinhas, suas amigas, no supermercado, na
academia, na escola dos filhos, na igreja, na praia, no parque,
na feira, no trabalho, no salão de beleza, no shopping, no
avião, no ônibus, na faculdade, no banco, na farmácia...enfim,
em toda parte!
Voce é a comandante do seu negócio
MK, tenha o leme nas maos!
Você tem a META.
Determinou o PLANO.
Agora você precisa AGIR imediatamente.
Continuamente e com esforço.
Tendo autodisciplina.
Perseverando sempre.
Com total determinação.
Ciclo da Iniciação
1-Potencial
Iniciada
9-Pedir uma
decisão
8-Vincular
necessidades
e
benefícios MK
7-Falar sobre a
oportunidade
Mary Kay
CONSULTORA
DE BELEZA
2-Agendar
Entrevista
3-Apresentar
Imagem de Sucesso
4-Estabelecer a
Relação
6-Compartilhar
história pessoal
5-Ident. necessidades
da Potencial
Iniciada
COMPROMETA-SE COM VOCÊ MESMA!!
E mantenha esse COMPROMETIMENTO.
Trabalhando para cumprir o objetivo diário.
Revisando o plano para não se desviar.
Mantendo suas METAS e sua VISÃO.
Mudando o plano se for necessário, mas sem mudar sua
META.
Foque nas mulheres certas
• Procure pessoas que pensam como você. Que
sejam empreendedoras e saibam que o trabalho vem
antes do dinheiro!
• Desperte os sonhos adormecidos, faça-as acreditar
que estão com a oportunidade perfeita nas mãos.
E o melhor: elas estão mesmo!!!
Fique de Olho nas suas Iniciadas. CUIDE!!!
Como ter uma Recrutada de Sucesso?
• Incentivá-la a fazer o Início Perfeito em 2 Semanas.
Sua Responsabilidade de Iniciadora:
 Ser um exemplo;
 Ajudá-la a arrumar o Show Case;
 Acompanhá-la nos Treinamentos e RU`s;
 Ajudá-la a fixar metas;
 Observar 3 Sessões;
 Ajudá-la a fazer o Primeiro pedido;
 Assegurar que tenha Sessões Agendadas;
 Incentivar para que ela ganhe o Broche IP.
Abuse do seu entusiasmo ao
oferecer a Oportunidade MK
“No fechamento de uma entrevista é essencial que você
pergunte o seguinte: Você gostaria de trabalhar comigo? Eu
adoraria trabalhar com você. Nunca diga: você quer entrar na
MK?A maioria das pessoas trabalha com pessoas que elas não
gostam, então mostre que você terá prazer em trabalhar com
ela. Isto fará muita diferença!” Gloria Manfield
Você acredita em você??
Diga para você mesma: Confio em mim, tenho fé, atitude
positiva e construo a partir de hoje um futuro de muito
sucesso em minha Carreira Mary Kay.
Só Depende de mim! SE EU QUERO, EU POSSO, EU
CONSIGO!
E sempre tenha em mente que eu acredito 100% em
você! Em todas as Consultoras da nossa Unidade
Diamante Rosa. Tenho certeza do seu sucesso! Álida
Andrade
SUPERANDO
OBJEÇÕES
Não conheço ninguém
“Se esta é a forma como se sente, muitas
Consultoras tinham as mesmas preocupações
quando iniciaram o seu negócio, mas perceberam
que este não é o maior problema. Eu mesma já me
senti assim como você. Mas basta conhecer uma
pessoa, e ela compartilhará com as amigas sobre os
maravilhosos produtos e as amigas contarão para
outras amigas, e assim sucessivamente.”
Sou tímida
“Eu entendo como você se sente. Eu me sentia
do mesmo jeito também. Mas eu descobri que
assim que eu completasse o treinamento, eu
me sentiria confiante. Eu acho que Mary Kay
tem o melhor curso de auto-desenvolvimento
que existe. Além disso, nós precisamos de
pessoas tímidas para vender para pessoas
tímidas.”
As tarefas domésticas me tomam todo
o tempo, não tenho ajuda.
“Eu entendo, a Sra. Mary Kay nos ensinou, que
devemos deixar as atividades que valem
centavos para fazer atividades que valem
dólares. Se utilizarmos o tempo gasto para
fazer sessões, os ganhos são mais do que
suficientes para ter uma colaboradora em
casa. Mas tem que ter disciplina e realmente
utilizar o tempo poupado para fazer sessões.”
Não tenho tempo, os meus filhos
consomem todo o meu dia
• “Eu sei como você se sente e sei tambem que posso te ajudar
a organizar as suas atividades diárias e planejar a semana
para encontrar tempo para se dedicar à Mary Kay.
• Em primeiro lugar precisamos listar quais são as suas tarefas
diárias em casa, desde fazer supermercado, cuidar dos seus
filhos, até ficar com o seu marido.
• Depois precisamos definir o tempo que você precisa para se
dedicar a você. Veja todo o tempo extra que você tem.
• É você quem decide quando e como trabalhar.”
Eu já trabalho
• Existe uma grande vantagem de ter o seu negócio
independente, pois você define os seus horários, e
poderá dedicar apenas o tempo que você tem disponível,
e assim terá uma renda complementar. E quando se
sentir mais segura e os seus rendimentos com Mary Kay
forem maiores que os seus rendimentos atuais, você
poderá dedicar-se completamente ao seu Negócio
Independente Mary Kay.
• Em Mary Kay seus ganhos dependem dos seus esforços e
da sua dedicação, por isso você poderá ir tão longe
quanto desejar, você é o seu próprio chefe e você define
os seus horários.
Tenho que perguntar ao meu esposo
“Ótimo! Compartilhe com ele a oportunidade. Meu
marido era contra e ainda me atrapalhava, hoje é um
dos meus incentivadores! Mas diga o quanto isso é
importante para sua auto-estima e independência
financeira, fale também da filosofia da empresa em
relação à família e faça ele parte desse seu novo
momento.”
NÃO SEI VENDER
• “Sem problema. Se eu puder te ensinar a fazer exatamente o
que eu faço você acha que poderia aprender? E depois
ensinar para outras mulheres?
• Como Consultora de Beleza, nós ensinamos cuidados com a
pele. Como toda mulher, estamos sempre dividindo com
nossas amigas as novidades que encontramos, e desta vez
compartilhamos um excelente programa de Cuidados com a
Pele, que encanta as mulheres.
• Além disso, o Negócio Mary Kay é mais do que vender, é gerir
um Negócio Independente Próprio.”
Não tenho dinheiro
Apenas olhe para ela – ela vai perguntar o por quê –
apenas diga “Bem se você não tem o dinheiro, então
você precisa fazer MK!” . Pra mim é um desafio
conversar com uma mulher esperta como você que
não tem dinheiro disponível, e está aqui com uma
oportunidade que vai te dar controle completo sobre
sua habilidade para ter dinheiro. Me diga, quando
você estará pronta para ter completo controle sobre
os seus ganhos na hora em que você quiser...
Lembre-se:
 AME SER O QUE VOCÊ É.
 AME O QUE VOCÊ FAZ NESSE MOMENTO.
 NÃO OLHE PARA A POSIÇÃO QUE VOCÊ QUER TER NO
FUTURO, ESPERANDO SER FELIZ LÁ. APRENDA A SER FELIZ
HOJE!!!
 APAIXONE-SE PELA SCP, SEJA A MELHOR CONSULTORA
HOJE.
 E SEJA FELIZ HOJE, VISUALIZANDO AONDE QUER
CHEGAR!!!
Palavras de Mary Kay Ash
“Lembre-se: se você faz aquilo que deve fazer no
exato momento em que tem de ser feito, algum dia
você poderá fazer tudo o que desejar, no momento
em que desejar. Qualquer coisa que você faça ou
tudo aquilo que você sonhe, tenha a certeza: pode
se tornar realidade. Proponha-se somente a
começar. A ousadia se forma com talento, poder e
magia”.