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Perspectivas para a gestão do mercado imobiliário no cenário sobralense.
Heitor Albuquerque Rios1
Resumo: Percebendo o crescimento do mercado imobiliário sobralense foi identificado um
número expressivo de transações significando dizer que cada vez mais as pessoas compram,
vendem e alugam na cidade, o mercado de imóveis tem grande relevância para a economia do
município. Devido esse crescimento fez-se necessário um estudo sobre a formação, tempo de
atuação, perspectivas de crescimento do ramo, dificuldades, conhecimentos necessários entre
outros fatores relevantes para o trabalho do corretor de imóveis “engrenagens vitais para o
desenvolvimento deste setor”. O objetivo principal desteestudo é analisar a gestão dos
corretores no mercado imobiliário atuantes no cenário sobralense. A pesquisa foi classificada
exploratória descritiva de abordagem quantitativa. Para isso foram aplicados questionários
com o objetivo criar um contexto da gestão do profissional. Com o proveito dos estudos dos
autores Rebouças (2009), Ansoff (2001) eVasconcellos e Garcia (2005) contribuiu para
entender a real situação dos corretores quanto ao ramo, os conhecimentos essenciais para o
exercício da profissão, suas perspectivas em relação ao mercado de imóveis em Sobral, a
presença ou ausência de planejamento estratégico para o novo cenário e os fatores observáveis
na negociação foram identificadas. Concluindo pode-se dizer que o objetivo central da
pesquisa foi atingido.
Palavras – chave: Mercado imobiliário. Gestão. Perspectiva.
1
Acadêmico do curso de Administração da Faculdade Luciano Feijão - FLF
2
1 INTRODUÇÃO
Analisando o mercado de imóveis na cidade de Sobral percebe-se um
crescimento significativo do número de transações imobiliárias, aprofundando o
conhecimento, significa dizer que cada vez mais as pessoas compram, alugam e vendem na
cidade. O município ganha destaque no estado cearense por estar entre os maiores do interior,
também é privilegiado por grandes obras em andamento podendo citar a construção do
shopping, o novo transporte público Veículo Leve sobre Trilhos (VLT) e o grande hospital
localizado no bairro junco.
Segundo Rebouças (2009) um dos fundamentos para a elaboração de um
cenário é o estabelecimento de base de dados socioeconômicos e de infraestrutura, esse estudo
tem uma abordagem sistemática e multidisciplinar.
Diante do contexto, surgia uma curiosidade de aprofundar os conhecimentos
sobre a gestão dos profissionais (corretores de imóveis) que são as engrenagens vitais ao
desenvolvimento econômico do setor, os mesmos atuam durante o andamento das
negociações, gerem o mercado, possuem princípios e conhecimentos característicos da
profissão.
O crescimento brusco no mercado imobiliário e o constante desenvolvimento
da cidade de sobral criou uma grande percepção de oportunidade, com isso muitas pessoas
passaram a trabalhar com transações imobiliárias no município, grande parte dessas não tem
formação necessária para trabalhar com corretagem de imóveis.
O ramo está em constante desenvolvimento e a tendência é que o número de
transações só aumente, devido este cenário fez-se necessário o estudo da gestão e perspectiva
dos profissionais que trabalham no ramo. Diante da importância da visão do profissional no
que diz respeito ao seu ramo de atuação e ao cenário observado pelo mesmo surgiu a
necessidade de analisar a perspectiva dos profissionais do ramo imobiliário no mercado
sobralense, sendo esse o objetivo dessa pesquisa.
Para o alcance desse objetivo será necessário aprofundar o conhecimento sobre
as dificuldades para o trabalho dos profissionais, perspectivas com relação ao futuro do
ramo,a ausência ou presença de planejamento estratégico, variáveis que contribuíram para o
crescimento do mercado, aspectos que influenciam na negociação de um imóvel em Sobral,
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principais mudanças que devem ser adotadas pelos profissionais para o futuro, análise doperfil
dos profissionais que trabalham com corretagem imobiliária e os conhecimentos necessários
para o mesmo.
Nesse contexto, torna-se visível que analisar a perspectivae visão dos
profissionais atuantes do ramo imobiliário é algo vital para entender a real situação do
mercado na economia sobralense.
2 MERCADO IMOBILIÁRIO
O mercado imobiliário está exigindo que o corretor de imóveis seja um
profissional mais qualificado e com conhecimento de todos os detalhes do imóvel que está
vendendo. Esta exigência impõe uma mudança cultural e comportamental. As vantagens são
grandes e significativas para aqueles que souberem aproveitar as novas oportunidades de
trabalho que poderão ser criadas e de ganhos que poderão ser obtidos.
A especulação imobiliária relaciona-se a compra ou aquisição de bens imóveis
com a finalidade de vendê-los ou alugá-los posteriormente, na expectativa de que seu valor de
mercado aumente durante o passar do tempo. Se uma pessoa compra imóveis, em grandes
áreas ou quantidades e numa mesma região, isto reduz a oferta de imóveis no lugar, e, por
consequência, há um aumento artificial dos preços de todos os imóveis daquela região
(segundo a lei de oferta e procura).
Os corretores, as imobiliárias são agentes da intermediação de venda ou
locação de imóveis, tais como, casas e apartamentos, salas e escritórios, bem como proceder a
administração de imóveis locados. A queda do mercado imobiliária (especialmente a queda
nos preços de imóveis) foi uma das razões da crise do subprime que aconteceu nos Estados
Unidos em 2006 e desencadeou uma grande crise financeira no país, a partir desses dados se
torna cognitiva a importância da boa gestão do mercado de imóveis na economia de um país.
2.1Conhecimentosdo profissional
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A corretagem é uma atividade profissional que requer um certo conhecimento
generalizado de variadas áreas técnicas e humanas. Desta maneira, o conhecimento
relacionado ao corretor de imóveis é apresentado da seguinte forma: Conhecimento do ramo
imobiliário,conhecimento técnico do produto imobiliário,conhecimento técnicas de vendas e
conhecimento empresarial.
Para se tornar um corretor de imóveis legalizado no Brasil o profissional deve
ser inscrito no Conselho Regional de Corretores de Imóveis (CRECI) de seu estado, que
organiza o registro dos profissionais e regulamenta e fiscaliza a profissão e a atividade no
âmbito estadual.Só podem se inscrever os profissionais formados em curso Técnico em
Transações Imobiliárias (TTI) ou curso superior em administração imobiliária.
3 PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
O planejamento estratégico é o processo de administrar que representa a
formação de metas para a seleção de objetivos de ação. O mesmo leva em conta os fatores
internos e externos referentes a sua atividade profissional e ainda auxiliará o profissional para
um processo de inovação.
Segundo Rebouças (2009) o planejamento estratégico proporciona para os
profissionais sustentação metodológica para se estabelecer o melhor caminho para ser
seguidos.
Portanto, pode-se afirmar que empresas de todos os tipos estão chegando à
conclusão de que essa atenção sistemática à estratégia é uma atividade muito proveitosa.
Empresas pequenas, médias e grandes, distribuidores e fabricantes, bancos e instituições sem
finalidade de lucro, todos os tipos de organizações devem decidir os rumos que sejam mais
adequados aos seus interesses, o planejamento estratégico tem o poder de facilitar e nortear o
profissional para criação de metas a serem alcançadas, permite criar estratégias inovadoras
que acompanhe a dinâmica de mudanças típica do mercado. Os ambientes de praticamente
todas as empresas mudam com surpreendente rapidez. Essas mudanças ocorrem nos
ambientes econômico, social, tecnológico e político. A empresa somente poderá crescer e
progredir se conseguir ajustar-se à conjuntura, e o Planejamento Estratégico é uma técnica
comprovada para que tais ajustes sejam feitos com inteligência. É um instrumento que força,
5
ou pelo menos estimula, os administradores a pensar em termos do que é importante ou
relativamente importante, e também a se concentrar sobre assuntos de relevância.
SegundoAnsoff (2001), somente um número reduzido de empresas e
profissionais utiliza o verdadeiro Planejamento Estratégico. A grande maioria das
organizações continua empregando as antiquadas técnicas do Planejamento a Longo Prazo,
que se baseiam em extrapolação das situações passadas.
Portanto pode-se dizer que ainda falta uma adequação dos profissionais para
trabalhar com esse sistema tão eficaz para facilitar seu trabalho na obtenção de resultados
positivos.No mundo dos negócios, a maior parte do pensamento convencional sobre
planejamento estratégico, ou seja, o estabelecimento de metas e a formulação de planos para
atingi-las, é mal conduzida e às vezes obsoleta.
Em uma abordagem de projeção do futuro, são necessárias medidas de
resultado, ou indicadores críticos, que ajudem a medir a eficácia das estratégias de ação. Mas
não podemos nos iludir, pensando que temos um conjunto realista de metas e que estaremos
trabalhando para atingi-las. Ao contrário, estaremos desenvolvendo estratégias de ação para
explorar o que está acontecendo no ambiente e usando os indicadores críticos para, então,
decidir o que fazer.
3.1Cenário
Com a mudança constante dos cenários econômicos no mundo, inclusive no
Brasil, surgem alguns fatores negativos sobre os quais deverá se concentrar a atenção dos
administradores.
Questões
como
reduzido
crescimento
econômico,
globalização,
regulamentação governamental, inflação, escassez de alguns recursos, alto custo do petróleo e
protecionismo internacional deverão alertar as organizações para a utilização e
aperfeiçoamento desse Planejamento.O termo cenário tem significados diferentes para cada
pessoa e pode ser visto em várias perspectivas. Rebouças (2009) diz que o “cenário representa
situações, critérios e medidas para a preparação do futuro da empresa”.
O cenário é essencial para que os profissionais tenham condições de crescerem
no mercado, construir visão de desenvolvimento no ramo que atuam e para definir um plano
estratégico bem elaborado que será o ponto de partida para o resultado esperado pelo gestor.
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O planejamento estratégico promove uma maior riqueza de ideias, informações e visões sobre
o futuro que um processo participativo proporciona.
Segundo Rebouças (2009) os cenários podem ser analisado através de padrões
de crescimento que são analisados no decorrer da história.
Dentro do processo de os executivos das empresas conceberem o futuro como
resultado da interação entre tendências e eventos, os cenários são
composições consistentes entre projeções variadas de tendências históricas e
as postulações de eventos específicos. (Rebouças, 2009, p.116)
O cenário é essencial para criar situações que ajudarão o profissional na
tomada de decisão durante o decorrer do tempo, essencial para criação de um planejamento
estratégico que preparará os profissionais para as ”armadilhas do mercado”.
4 ECONOMIA
Uma das definições da palavra economia seria, administração de uma casa,
economia é a ciência que estuda o indivíduo e a sociedade e como esses mesmos indivíduos
aplicam seus recursos produtivos escassos para a produção de bens e serviços.Os estudiosos
Vasconcellos e Garcia (2005) afirmam que em qualquer sociedade, os recursos produtivos ou
fatores de produção como mão de obra, terra,matérias-primas, dentre outros são limitados. Por
outro lado, as necessidades humanas são ilimitadas.
Deve-se haver uma preocupação com a economia, a gestão dos recursos
escassos para entender o real cenário de um mercado, a economia saudável é um dos fatores
primordiais para a sobrevivência da organização.
Nesta definição estão implícitas duas questões fundamentais para a
compreensão da economia: por um lado a ideia de que os bens são escassos, ou seja, não
existem em quantidade suficiente para satisfazer plenamente todas as necessidades e desejos
humanos; por outro lado a ideia de que a sociedade deve utilizar os recursos de que dispõe de
uma forma eficiente, ou seja, deve procurar formas de utilizar os seus recursos de forma a
maximizar a satisfação das suas necessidades.
7
Segundo Vasconcellos e Garcia (2005), a economia procura responder a três
questões, as quais constituem os três problemas de qualquer organização económica:
o quê, como e para quem:

O que produzir e em que quantidades? Quais os produtos e serviços deverão
ser produzidos por forma a satisfazerem da melhor forma possível as necessidades da
sociedade?

Como devem os bens ser produzidos? Que tecnologias e métodos de produção
utilizar? Que matérias primas deverão ser utilizados para produzir determinado produto?
Como maximizar a produção tendo em conta os recursos disponíveis?

Para quem são os bens produzidos? Como repartir pelos diferentes agentes
económicos os rendimentos disponíveis? Quem deverá ganhar mais e quem deverá ganhar
menos?
Da forma como as sociedades respondem as estas três questões resultam diferentes
sistemas de organização económica - nos dois extremos podemos distinguir duas formas de
organização económica alternativa:

Economias centralizadas ou de direção central - neste tipo de economias as
principais decisões quanto ao quê, ao como e ao para quem devem ser produzidos os bens são
tomadas pelo governo;

Economias de mercado - nestas economias é o próprio mercado (composto por
quem oferece e por quem procura os bens) que decide a resposta às três questões que
constituem os problemas de qualquer organização económica.
A economia brasileira é mesclada pela economia centralizada intervencionista
por parte do governo e pela economia de mercado que é realizada espontaneamente pela lei da
oferta e da demanda.
De acordo comVasconcellos e Garcia (2005)alei da demanda diz que, regra
geral, o preço e a quantidade demandada num determinado mercado estão inversamente
relacionados. Por outras palavras, quanto mais alto for o preço de um produto, menos pessoas
estarão dispostas ou poderão comprá-lo. Quando o preço de um bem sobe, o poder de compra
geral diminui (efeito renda) e os consumidores mudam para bens mais baratos (efeito
substituição). Outros fatores também podem afetar a demanda (por exemplo, um aumento na
renda).De acordo com o autor supracitado oferta é a relação entre o preço de um bem e a
quantidade que os fornecedores colocam à venda para cada preço desse bem. A oferta é
normalmente representada através de um gráfico relacionando o preço com a quantidade
8
ofertada. Assume-se que os produtores maximizam o lucro, o que significa que tentam
produzir a quantidade que lhes irá dar o maior lucro possível. A oferta é tipicamente
representada como uma relação diretamente proporcional entre preço e quantidade.
5METODOLOGIA
5.1 Características da pesquisa
A pesquisa realizada é classificada quantos aos objetivos de pesquisa descritiva
e exploratória. Nesta pesquisa buscou-se aprofundar os conhecimentos sobre o serviço
prestado pelos corretores, entender alguns fatores e padrõesdomercado sobralense.
A pesquisa descritiva procura descobrir segundo Cervo e Bervian (2002) com
maior precisão possível, a frequência com que o fenômeno ocorre, sua relação e conexão com
os outros, sua natureza e característica assim facilita a obtenção mais ampla da pesquisa
voltada para a realidade do mercado.
De acordo com Gil (2002) a pesquisa exploratória tem como primordial
finalidade desenvolver, esclarecer e modificar conceitos e ideias, com vista na formulação do
problema mais precioso ou hipóteses pesquisáveis para estudos posteriores.
Neste estudo foi aplicada uma pesquisa quantitativa, pois buscou conhecer a
real situação da gestão do mercado imobiliário de Sobral.
Conforme Gil (2002), “pesquisa quantitativa é considerar que tudo pode ser
quantitativa, o que significa traduzir em números opiniões e informações para classificá-las e
analisá-las”. Deste modo foi realizado um estudode como os profissionais imobiliários gerem
seus serviços. A iniciativa do profissionalé primordial para a realização do negocio um dos
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fatores mais observáveis pelos clientes é a confiança, principalmente em transações que
envolvem grandes valores monetários na visão dos clientes.
5.2 Delimitação da pesquisa.
A pesquisa será aplicada na cidade de Sobral, região norte do estado do Ceará
possuído aproximadamente 200.000 habitantes, uma das três maiores cidades do interior do
estado no critério de urbanização e está localizado a 230 km da capital, Fortaleza.Serão
estudados os corretores de imóveis que atuam na cidade de Sobral apitos a participar do
estudo. Segundo um profissional que trabalha no mercadode imóveis e um dos integrantes
doConselho Regional de Corretores de Imóveis(CRECI) de Sobral, afirma que no município
há entre 120 e 130 profissionais em atividade e cadastrados no conselho.
5.3 Instrumento de coleta de dados
Os dados que serão coletados são de caráter primário, que segundo Mattar
(2005) são aqueles que não foram antes coletados, estando ainda em posse dos pesquisados, e
que são coletados com o propósito de atender às necessidades específicas da pesquisa em
andamento, sendo as fontes básicas desses dados primários o pesquisado, pessoas que tenham
informações sobre o pesquisado e situação similares.
O questionário foi composto por 9 questões, no qual foi respondido pelos
corretores de imóveis no período de Maio e Junho de 2012.
Os dados serão coletados através de entrevista com corretores de imóveis
sobralenses que se disporem a participar da pesquisa, serão levantadas perguntas sobre
perspectivas, análise subjetiva da qualidade do serviço imobiliário e fatores que contribuem
nas transações.
Para a análise dos resultados quantitativos, foi utilizada a tabulação em Excel
com a interpretação das informações obtidas. Nesta fase, faz-se a codificação dos dados que
segundo Rudio (2000), consistem em um processo no qual se pode colocar determinado
informações em uma categoria específica, cujo processo transforma os dados em gráficos e
tabelas.
10
5.4 Limitações da pesquisa
As limitações da pesquisa se deram pela falta de disponibilidade por parte dos
profissionais, estes trabalhavam grande parte do tempo em locais diferentes eacabou
dificultando a pesquisa, o resultado foi que por esse fator aconteceu uma interferência direta
aplicação de um número maior de questionários.
6 ANÁLISE DOS RESULTADOS
Foram aplicados questionários com corretores de imóveis que atuam no
mercado sobralense com intuito de entender a real situação da gestão do profissional, as
perspectivas do mesmo em relação ao mercado na região, dificuldades para trabalhar com
corretagem de imóveis entre outros assuntos.
Foram entrevistados 20 profissionais devido a falta de disponibilidade de
tempo por parte dos mesmos durante os meses deMaio a Junho de 2012 e o resultado da
apuração dos dados da pesquisa está presente nos gráficos1,2,3,4,5,6,7,8 e 9expressos em
porcentagema seguir.
Gráfico 1: Tempo que você está no mercado imobiliário.
40%
35%
30%
25%
Entre 1 e 2 anos
20%
Entre 3 e 5 anos
15%
Entre 6 e 12 anos
10%
13 anos ou mais
5%
0%
Há quanto tempo você está no mercado imobiliário?
Fonte: pesquisa direta (2012)
11
O gráfico 1 mostra que os índices mais altos foram de profissionais que
trabalhavam no ramo entre 1 e 2 anos apresentando um percentual de 35% e profissionais que
trabalhavam no ramo entre 6 e 12 anos com percentual igual de 35%, o percentual
intermediário foi o de profissionais atuantes entre 3 e 5 anos com 20%, o menor índice foi o
de profissionais que atuavam no ramo durante 13 anos ou mais apresentando percentual de
apenas 10%. Fica evidente que o número de profissionais novatos entre 1 e 2 anos é
significativo, também é visível que há uma moderada quantidade de profissionais em fase de
maturidade no ramo entre 6 e 12 anos.
Gráfico 2: Marque os cursos que você possui a seguir.
120%
Curso técnico em transações
imobiliárias(TTI)
100%
Superior de direito
80%
60%
Superior de administração
40%
Outros cursos superiores.
20%
0%
Não tenho curso superior
Marque os cursos que você possui a seguir.
Fonte: pesquisa direta (2012)
O gráfico 2 mostra que 100% dos entrevistados possuíam o curso técnico em
transações imobiliárias (TTI), 15% dos entrevistados possuíam curso superior de direito, 25%
possuíam curso superior de administração, 70% possuíam outros cursos superiores e apenas
5% não tinham curso superior. Concluindo 95% dos entrevistados possuíam algum curso
12
superior, diante do resultado é visível que um número significativo de corretorespossui além
do curso técnico em transações imobiliárias (TTI) tem curso superior.
Gráfico 3:Conhecimentos essenciais para o corretor de imóveis atuar no mercado de forma profissional?
Assinale até 5 opções.
80%
Administração
60%
Definição de procura oferta e
demanda
40%
20%
Crescimento demográfico
0%
Que conhecimentos são essenciais para o corretor de
imóveis atuar no mercado de forma profissional? Assinale
até 5 opções.
Direito imobiliário
Fonte: pesquisa direta (2012)
Essa questão possui vinte alternativas na qual os entrevistados escolheram
cinco como mais significativas de acordo com seu ponto de vista. As cinco alternativas mais
marcadas pelos profissionais foram,conhecimentos em Direito imobiliário com percentual de
70%, mercado imobiliário com percentual de 70%, operações imobiliárias com percentual de
60%, marketing com percentual de 60% e experiência com vendas com percentual de 45%.
Fica visível que os corretores tem uma maior atenção para conhecimentos legais, imobiliários
e ligados a estratégia de venda.
Gráfico 4: Perspectivas com relação ao crescimento do mercado imobiliário.
100%
80%
Acredita que o mercado está em
desenvolvimento
60%
40%
Acredita que o mercado está
saturado
20%
Accredita que a oportunidade
presente é apenas uma fase
0%
Quais suas pespectivas no que diz respeito ao crescimento
do mercado imobiliário em Sobral?
Fonte: pesquisa direta (2012)
13
No gráfico 4 observa-se que 90% dos entrevistado acreditam que o mercado
imobiliário em Sobral está em desenvolvimento, 10% acreditam que o mercado está saturado
e 0% acreditam que a oportunidade presente é apenas uma fase. Concluindo pode-se dizer que
grande maioria dos profissionais entrevistados (90%) tem perspectivas otimistas em relação
ao mercado de imóveis no município.
Gráfico 5: Principais barreiras para o corretor de imóveis.
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Falta de exclusividade devido o
imóvel não ser naûnciado apenas
por um profissional
Leis e fiscalização municipal
Confiança do cliente
Qual a principal barreira para o profissional que trabalha com
corretagem de imóvel em Sobral?
Fonte: pesquisa direta (2012)
No gráfico 5 verifica-se que a principal barreira é a falta de exclusividade
devido o imóvel não ser anunciado apenas por um profissional apresentando um índice de
75% em seguida as leis e a fiscalização municipal com percentual de 25% . Entende-se que
nesse ramo é primordial que o profissional tenha exclusividade para anunciar imóveis,para
atingir a tão almejada exclusividade o profissional pode utilizar-se de estratégias do marketing
aumentando a probabilidade de conquista-la com este.
Gráfico 6: Fatores contribui para a valorização ou desvalorização de um imóvel.
80%
70%
60%
50%
40%
30%
20%
10%
0%
Localização
Escarces de imóvel na região
Procura por imóveis na região
Para você qual o fator que mais contribue para valorização
ou desvalorização de um imóvel?
Formalizações lefais (escritura ou
termos do contrato)
14
Fonte: pesquisa direta (2012)
O gráfico 6 mostra que 75% marcaram que o fator que mais contribui para a
valorização ou desvalorização de uma imóvel é a localização, 15% marcaram a procura por
imóvel na região, 10%
marcaram a escarces de imóveis na região e finalizando 10%
marcaram formalizações legais (escritura ou termos do contrato). Verificando o gráfico é
clara a conclusão que na visão dos profissionais o fato mais significativo para a cotação de
preços dos imóveis é a localização.
Gráfico 7: Mudança adotadas pelos profissional diante do cenário atual.
50%
Estratégia de venda
40%
30%
Maior profissionalização
20%
10%
0%
Qual a principal mudança que deve ser adotada pelo profissional
imobiliário diante do cenário atual?
Passar confiabilidade para os
clientes e futuros clientes
Fonte: pesquisa direta (2012)
O gráfico 7 mostra que o maior percentual foi na opção de passar maior
confiabilidade para os clientes e futuros clientes com um índice de 45%, logo em seguida a
maior profissionalização com 25% e finalizando com a estratégia de venda com 15%. O
índice mais alto mostra como os profissionais estão visualizando que a confiabilidade dos
clientes é o fator mais critico entre as opções de mudanças na gestão do mercado de imóveis
da cidade.
Gráfico 8: Possui planejamento estratégico para as novas perspectivas do mercado imobiliário sobralense.
15
Sim
100%
80%
Não
60%
40%
Não sei o que é planejamento
estratégico
20%
0%
Você possui algum planejamento estratégico preparado para
as novas pespectivas do mercado imobiliário sobralense?
Sei o que é planejamento
estratégico porem não tenho
um
Fonte: pesquisa direta (2012)
De acordo com o gráfico 8o mais alto percentual foi para a opção sim, 90% dos
profissionais afirmam que possuem algum planejamento estratégico preparado para as novas
perspectivas do mercado de imóveis sobralense, 5% marcaram que não, outros 5% que não
sabia o que era planejamento estratégico e nenhum entrevistado marcou a opção que sabia o
que era planejamento estratégico porem não possuía um. De acordo com o resultado do
gráfico pode-se dizer que grande parte dos corretores tem projetos para o futuro do mercado
de imóveis sobralense.
Gráfico 9: Característica observáveis para o crescimento do mercado imobiliário sobralense.
60%
Crescimento urbano
50%
40%
Crescimento da população
30%
20%
Aumento do poder de compra do
consumidor sobralense
10%
0%
Qual as principal característica observável para o
crescimento do mercado imobiliário sobralense?
Aumento de pessoas vindas de
outras regiões
Fonte: pesquisa direta (2012)
No gráfico 9 constata-se que o maior percentual
das características
observáveis para o crescimento do mercado imobiliário foi para o aumento de pessoas vindas
de outras regiões com índice de 55%, de acordo com os corretores entrevistados 30%
afirmam que a principal característica é o crescimento urbano, o mesmo índice de 30% para o
aumento do poder de compra do consumidor sobralense e finalizando com o menor percentual
16
com 15% crescimento da população. O gráfico mostram que mais da metade dos
entrevistados acreditam que a principal característica observável é o aumento de indivíduos
vindos de outras regiões, revelando um setor que deve ser explorado pelos profissionais,
acrescentado as suas estratégias de venda e relacionamento com o cliente ou futuros
clientes.
7 CONSIDERAÇÕES FINAIS
O mercado de imóveis em Sobral vem apresentado um crescimento gradual
com o passar dos anos, após a identificação deste fator foi elaborado um estudo com os
corretores em atividade no mercado sobralense, o objetivo foi entender como esses gestores
trabalham e veem o mercado.
Analisando com os profissionais enxergam o ramo foram identificadas
perspectivas positivas com relação ao mercado de imóveis. Os corretores afirmam que o ramo
está em desenvolvimento e que possuem planejamentos estratégicos para essas novas
perspectivas.
Identificou-se que grande parte dos corretores possuem algum curso superior
além do curso técnico em transações imobiliárias. Os profissionais ainda identificam que os
conhecimentos imobiliários, conhecimentos ligados ao relacionamento com o cliente,
conhecimentos legais e estratégias de venda são essenciais para que o corretor trabalhe de
forma profissional eposteriormente transpareça maior confiabilidade para os clientes e futuros
clientes.
No decorrer do trabalho identificou-se que os profissionais enxergamque o
principal motivo para asserção do ramo em Sobral é a vinda de pessoas de outras regiões, este
fator posteriormente pode e deve ser estudado pelos profissionais que pretendem criar
estratégias para estimular as negociações e mensurar de forma eficiente e eficaz este novo
cenário.
Entende-se então que a real situação dos corretores quanto ao ramo, os
conhecimentos essenciais para o exercício da profissão, suas perspectivas em relação ao
mercado de imóveis em Sobral, a presença ou ausência de planejamento estratégico para o
17
novo cenário e os fatores observáveis na negociação foram identificadas, pode-se dizer que o
objetivo central da pesquisa foi atingido.
8 BIBLIOGRAFIA
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Atlas, 2001.
BRESSER PEREIRA, L.C. Dominação financeira e sua crise no quadro do capitalismo do
conhecimento e do estado democrático social. Revista Estudos Avançados, 2008.
Disponível em http://pt.wikipedia.org/wiki/Crise_do_subprime Acesso em 01 de março de
2012
CERVO, Amado Luiz; BERVIAN, Pedro Alcino. Metodologia científica.5.ed. São Paulo:
Prentice – Hall, 2002
GIL, A. C. Como elaborar projetos de pesquisa. 4 ed. São Paulo: Atlas, 2002.
MARCO ANTONIO S. VASCONCELLOS, MANUEL E. GARCIA, Fundamentos de
Economia.02.ed.São Paulo:Saraiva, 2005
MATTAR, Frauze N. Pesquisa de Marketing: Metodologia e Planejamento, v. 1.
São Paulo: Atlas, 2005.
REBOUÇAS, Djalma P. Planejamento estratégico. 26. ed. São Paulo: Atlas, 2009.
RUDIO, F. V. Pesquisa descritiva e pesquisa experimental. In: Introdução ao projeto e
pesquisa científica. 28 ed. Petrópolis: Vozes, 2000.