PÔSTER EMPREENDEDORISMO EM BIBLIOTECAS UNIVERSITÁRIAS Qualidade dos serviços e foco no usuário QUALIDADE EM SERVIÇOS: análise da percepção dos clientes da Biblioteca Central da FAIESP - UESP PINHEIRO, M. I. S.1 SUKEYOSI, K. V. F.2 MEDEIROS, A. A.3 RESUMO A percepção do cliente sobre a qualidade dos serviços é fundamental para a consolidação da imagem da biblioteca e principalmente para o gestor bibliotecário na elaboração do planejamento de sua atuação frente à administração da unidade de informação. O objetivo desta pesquisa é analisar a percepção dos clientes, a fim de verificar a qualidade dos serviços prestados referente ao atendimento, espaço físico e acervo bibliográfico da Biblioteca Central FAIESP-UESP. Na revisão da literatura constatou-se a importância de fazer estudos de usuário, pois os clientes/usuários das bibliotecas universitárias estão mais críticos sobre a prestação de serviços, principalmente no que tange ao atendimento, que é o melhor marketing da biblioteca. A metodologia adotada constitui-se de uma pesquisa descritiva em uma amostra aleatória representativa do quadro de discentes dos cursos de graduação, pós-graduação e funcionários da Faculdade de Ciências Sociais e Humanas Sobral Pinto, Rondonópolis, Mato Grosso, Brasil. Para isso, utilizou-se como instrumento de coleta de dados a aplicação de 120 questionários. A pesquisa permite concluir que a percepção do cliente exerce influência positiva no gerenciamento da qualidade dos serviços bibliotecários. Palavras-chave: Gestão de serviços. Percepção dos clientes. Bibliotecas Universitárias. Gestor bibliotecário. ABSTRACT The client’s perception of service quality is essential to the consolidation of the library image and mostly to the library manager when planning his/her actions in the information unit management. Thus, the goal of this research is to analyze client’s perception in order to verify the quality if the services available regarding assistance, physical space and FAIESP-UESP Main library bibliographical collection. The literature revision section displays the importance of a users’ study, since clients/users of university libraries are more critical of serviçes availability, mainly 2 when it comes to assistance, whinc is best marketing tool to the library itself. The adopted methodology is part of a descriptive reserch in a random sample representing teh professors’ staff in graduation and post-graduation courses, as well as employees at Sobral Pinto Social and Human Sciences College, located in Rondonópolis, Mato Grosso, Brazil. As data collection instrument, 120 questionnaires were applied. Such research results allow us to conclude that the client´s perception influences positively in managing qualitatively the library services. Keywords: Services management. Clients perception. University libraries. Library manager. 1 INTRODUÇÃO Apesar de estudos sobre qualidade em serviços bibliotecários não serem recentes, existe ainda algumas dificuldades voltada para a gestão, uma vez que envolve recursos humanos, financeiros e tecnológicos. Com a escassez desses recursos, administrar uma biblioteca, com competência e resultados, exige planejamento e controle das atividades bibliotecárias. No entanto, a gestão de serviços nas bibliotecas universitárias deve ter mais enfoque neste século, visto que a educação continuada é necessário em virtude do crescimento de instituições de ensino superior no Brasil. Uma vez que Rondonópolis, cidade de Mato Grosso, não fica fora desse segmento de mercado importante para a sociedade de serviços, que precisa gerir informação e conhecimento. Assim as bibliotecas universitárias são componentes de suma importância para a sociedade da informação e do conhecimento por ser mediadora na disseminação da informação. Nesse sentido, justifica-se a realização de uma pesquisa voltada para esse tema em questão: a percepção dos clientes sobre a qualidade de serviços informacionais de uma dada instituição universitária, pois as bibliotecas oferecem serviços muito semelhantes e só existem demandas diferenciadas pelos clientes/usuários, seja potencial ou real, quando forem de qualidade. Observa-se que as instituições de ensino superior estão preocupadas em ofertar serviços de qualidade devido à acirrada concorrência no setor educacional, como é o caso da Faculdade de Ciências Sociais e Humanas Sobral Pinto, que tem a excelência em serviços como meta. Evidentemente, os clientes estão cada dia 3 mais exigente em relação aos serviços prestados, os quais, no nosso entender, devem surpreender as expectativas dos seus discentes, tendo noção acerca de suas necessidades e desejos, a fim de satisfazê-los de modo eficaz. Diante disso, surgiu o interesse em desenvolver essa pesquisa, com intuito de verificar o nível de percepção dos clientes da Biblioteca Central FAIESPUESP (Faculdade de Ciências Sociais e Humanas Sobral Pinto – União de Escolas Superiores Sobral Pinto) em relação ao atendimento, espaço físico e acervo bibliográfico, principalmente, por ser uma instituição em plena expansão. Partindo desse entendimento, emerge o seguinte questionamento: Qual a real percepção dos clientes em relação ao atendimento e serviços disponibilizados pela Biblioteca Central FAIESP-UESP? O fator da percepção na biblioteca universitária é fundamental para a gestão da qualidade dos serviços que se direciona para a fórmula da satisfação dos clientes, que é a percepção sobre a expectativa. É assim que o gestor bibliotecário pode conceituar que percepção é a forma como os clientes visualizam os serviços oferecidos, como também o todo da unidade de informação de acordo com suas necessidades e desejos. Para que possamos responder ao questionamento acima sugerido, definimos o seguinte objetivo geral que norteará o desenvolvimento da pesquisa: analisar a percepção dos clientes da Biblioteca Central FAIESP-UESP no que se refere ao atendimento, espaço físico e acervo bibliográfico. E tendo como objetivos específicos: avaliar o desempenho da biblioteca em atender a demanda dos cursos de graduação e pós-graduação frente às suas necessidades e interesses de informação; verificar se o espaço físico está adequado à demanda dos clientes; conhecer os hábitos de freqüência à biblioteca e o uso das informações e documentos pelos discentes dos cursos de graduação, pósgraduação, corpo docente e funcionários. Assim percebemos, dentre outros fatores, que essa pesquisa dará condições de colocar a instituição citada no âmbito competitivo com outras unidades 4 de informação, mais precisamente em relação à oferta de serviços de informação de qualidade. Seguindo esse raciocínio, Pinheiro e Godoy (2002), salientam que entre qualidade e informação, existe uma afinidade muito grande. As organizações prestadoras de serviços enfrentam um grande desafio, ou seja, estar sempre entre as melhores, e, para estar neste rol, precisa oferecer o melhor de seus serviços. Em virtude disso, a Biblioteca Central FAIESP-UESP visa excelência em serviços e, ao priorizar o seu enfoque no cliente, a unidade estará adotando como uma de suas ações a avaliação da qualidade de seus serviços informacionais. 2 GESTÃO DA QUALIDADE EM SERVIÇOS A gestão dos serviços oferecidos pela biblioteca é um processo complexo devido às características das operações de serviços, como mencionam Gianesi e Corrêa (1994, p. 32), “a intangibilidade dos serviços, a necessidade da presença do cliente [...] e o fato de que geralmente os serviços são produzidos e consumidos simultaneamente”, como também a heterogeneidade comentada por Amboni (2002), sobre o aspecto de heterogeneidade cria um dos maiores problemas de gerenciamento dos serviços, ou seja, como manter uma qualidade uniforme percebida dos serviços produzidos e entregues aos usuários. Isso, porque a relação social entre as pessoas é diferente. Cada usuário responde de forma diferente. O gerenciamento dos serviços bibliotecários deve ser concebido na perspectiva da qualidade. Para tanto, a conceituação da qualidade mais apropriada é de Cerqueira Neto (1993, p. 17), “o que as pessoas pensam que é, percebem que é, ou tiveram experiências” e tem origem na satisfação do cliente. Entretanto, o gestor bibliotecário exerce um papel estratégico no gerenciamento da qualidade para criar e desenvolver na biblioteca universitária a cultura da excelência em serviços baseada na percepção do cliente, como argumentam Silva, Schons e Rados (2006, p. 16), as bibliotecas universitárias necessitam monitorar e aprimorar constantemente suas políticas de gestão, uma vez que fatores como satisfação dos usuários, qualidade em serviços, gerenciamento 5 eficiente da produção entre outros, são fundamentais para o sucesso e sobrevivência em longo prazo. Evidentemente, a garantia da gestão da qualidade em serviços é um conceito bastante intangível e subjetivo, que significa determinar e atender as necessidades informacionais dos clientes. A gestão da qualidade dos serviços se faz pela estrutura de um programa de avaliação da qualidade e atividades gerenciais para facilitar a criação de conceitos inovadores que envolvem os serviços e a disseminação das melhores práticas no atendimento ao cliente. De um lado Sampaio et al. (2002, p. 13) afirma que “o programa de avaliação da qualidade parte da premissa de que é urgente investir na promoção da qualidade dos produtos e serviços oferecidos pelas bibliotecas [...], a partir do conhecimento das expectativas e desejos dos clientes.” Por outro lado, Nascimento, Trompieri Filho e Barros (2005, p. 241) comentam a importância das atividades gerenciais para a gestão da qualidade em serviços: Essas atividades gerenciais são: definição das metas organizacionais; obtenção dos recursos para alcançar as metas; identificação dos programas e serviços para atingir as metas; otimização da alocação dos recursos para os programas e serviços; garantir que os recursos alocados sejam utilizados do melhor modo possível. Para a adoção da filosofia da gestão da qualidade em serviços, Ramos (1999 p. 13) também adverte que “a biblioteca precisa estar preparada administrativa e tecnicamente, ter sua missão, propósitos e objetivos bem definidos, dispor de um bom acervo bibliográfico [...], contar com pessoal capacitado e em número suficiente” para que os clientes tenham uma boa percepção da imagem da unidade de informação. O gestor bibliotecário deve fazer uso de técnicas de marketing, que envolvem pesquisar as necessidades dos clientes para projetar, divulgar e distribuir serviço e produto informacional, implantar programa de qualidade total, como também o certificado credenciado pela International Organization For Standardization (ISO) é indispensável para se diferenciar das outras unidades de informação e focar no atendimento aos clientes. Portanto, na biblioteca, a expressão “gestão da qualidade em serviços” exprime a diferenciação em relação às outras unidades de informação através de 6 boas ações administrativas e também do fomento de inovação tecnológica para satisfazer os clientes. 2.1 Satisfação de clientes/usuários da biblioteca universitária Recorreu-se também à literatura sobre satisfação de clientes e estudo de usuário no qual se destaca que o estudo de uso da biblioteca foi enfaticamente trabalhado durante décadas, enquanto que os estudos para conhecer as reais necessidades de informação dos usuários não eram levados em consideração. Tinha-se uma preocupação maior com os aspectos quantitativos e não qualitativos das pesquisas que envolviam os usuários, como vemos em Mello e Martins (2006, p. 4), ”os estudos tem avaliado principalmente o lado quantitativo da informação recebida, relegando a um segundo plano o lado qualitativo.” Na biblioteca universitária, portanto, que diversas pesquisas envolvem os clientes/usuários para conhecer sua satisfação em relação ao atendimento, acervo, à recuperação da informação, entre outros. Nessas instituições, costumam ser aplicado estudo de usuários que objetivam principalmente saber se há uma eficácia nos serviços prestados, por exemplo. De acordo com Figueiredo (1999, p. 31), “uma das finalidades da biblioteca universitária é o apoio ao pleno desenvolvimento das atividades de ensino, pesquisa e extensão”, para poder com isso obter um resultado eficaz de seus produtos e serviços. Nesse sentido é fundamental haver um processo de transferência e democratização da informação, a fim de possibilitar o apoio necessário à produção de novos conhecimentos. A biblioteca universitária está inserida no terceiro setor, como afirma Figueiredo (1999, p. 13): A biblioteca está no ramo de prestação de serviços, é aconselhável aprender o que é melhor para os clientes, falar a linguagem deles, parar de colecionar coisas desnecessárias e ignorar regras obsoletas, trabalhar cooperativamente e inteligentemente, mudando antes que se perceba que não está mais trabalhando satisfatoriamente ou oferecendo um bom serviço. Em outras palavras, a função desse tipo de biblioteca é fornecer rapidamente a informação para seus clientes/usuários com o objetivo de atingir a 7 qualidade em serviços, que atualmente é o grande diferencial na prestação de serviços. Ao gestor bibliotecário cabe, por sua vez, conhecer os clientes/usuários para ofertar produtos e serviços que atendam suas necessidades informacionais. Em Almeida (2000, p. 74), encontramos que, através do estudo de usuário, passamos a nos “preocupar em entender as necessidades de informação, as preferências, opiniões e avaliações do usuário a respeito dos serviços oferecidos” pela instituição. Conforme Almeida (2000, p. 73), ”satisfação do cliente é um dos critérios mais importantes para se avaliar a eficácia e a qualidade do serviço. A qualidade é entendida como algo sentido pelo usuário (algo a que ele atribui valor) e é também uma característica do serviço em si”. As concepções do processo de atendimento ao cliente/usuário é o elemento fundamental para a melhoria na prestação de serviços dentro da biblioteca. Em razão disso, é cada vez maior o número de bibliotecas universitárias preocupadas em avaliar a qualidade e a rapidez desse atendimento ao cliente/usuário. De acordo com Albrecht e Bradford (1992, p. 72), “a percepção do cliente da qualidade do serviço está nos detalhes”. Por isso, a eficácia e a qualidade no atendimento são pontos vitais para oferecer às bibliotecas capacidade competitiva e uma das principais evidências de que mantêm a freqüência dos clientes/usuários. Sobre esse assunto, Maciel (1995, p. 49), diz que “a qualidade dos serviços e produtos oferecidos pela biblioteca aparece diretamente relacionado com a qualidade dos recursos humanos”. A biblioteca precisa de profissionais de atendimento, como assegura Marins (2003), pois o sucesso da organização depende desses profissionais, através de postura ideal que é gostar de servir, trabalhar com pessoas e principalmente estar à disposição. No ambiente da biblioteca deve-se cultivar espírito positivo, saber lidar com situações difíceis, ter bom senso e empatia para atender bem ao cliente/usuário. 8 A partir do momento que a biblioteca investe para melhorar a opinião que os funcionários têm sobre a imagem da organização, essa atitude positiva influenciará na percepção do cliente sobre a qualidade na prestação de serviços e na gestão de desenvolvimento do acervo. 2.2 Gestão de desenvolvimento de acervo A gestão da expansão do acervo também influência nos índices de qualidade na prestação de serviços desempenhado pela biblioteca, por isso requer análise e avaliação periodicamente por parte do bibliotecário através da política de desenvolvimento de coleção, como enfatizam Maciel e Mendonça (2000, p. 16), o “processo de formação, desenvolvimento e organização de coleções, de modo geral, deve ser encarado e equacionado como uma atividade de planejamento”. Os autores ainda mencionam que deve-se ter conhecimento da comunidade a ser servida e suas características culturais e informacionais, oferecendo base necessária e coerente com estabelecimento de políticas de seleção, para as decisões relativas ao processamento técnico dos documentos e ao seu armazenamento. No entanto, a biblioteca universitária está vinculada a uma instituição particular ou pública e o conteúdo do seu acervo refere-se à grade curricular da bibliografia básica e complementar dos cursos de graduação e pós-graduação que esta em funcionamento ou em processo de criação. Com isso, acervo é formado de acordo com o ementário dos cursos que a instituição oferece, e gestor bibliotecário precisa ter conhecimento e saber gerenciar as alterações dos planos de ensino, como argumenta Miranda (2007, p. 18), a qualidade no gerenciamento de materiais informacionais encontra-se fundamentada na elaboração de desenvolvimento de coleções condicionada a flexibilidade para alterar ou ajustar as mudanças no plano de ensino sempre que for constatado que a biblioteca não está satisfazendo aos seus usuários buscando adequá-la as atuais necessidades acadêmicas. A formação do acervo é direcionada aos usuários, como afirma Maciel (1995, p. 57) “a clientela deve ser sempre o parâmetro para a formação e 9 desenvolvimento das coleções, daí a importância de estudos regulares (periódicos) de comunidades e de usuários”. Portanto, o planejamento do acervo deve ser rotineiro na agenda do bibliotecário, como afirmam Borinnelli e Nascimento (2006, p. 1), o “desenvolvimento de coleções é uma atividade contínua e sistemática baseada principalmente nas características da unidade em que a biblioteca está inserida e deve ser incorporada no dia-a-dia da biblioteca para que a mesma mantenha um acervo seletivo e dinâmico”. 3 BIBLIOTECA CENTRAL FAIESP-UESP: características A Faculdade de Ciências Sociais e Humanas Sobral Pinto é mantida pela União de Escolas Superiores Sobral Pinto, com logotipo FAIESP-UESP. É uma instituição particular de regime especial de ensino, pesquisa e extensão, vinculada ao Ministério da Educação e Cultura, com sede e foro na cidade de Rondonópolis, no Estado de Mato Grosso. Conforme seu estatuto de 12 de julho de 2002 goza de autonomia didático-científica, disciplinar, administrativa e de gestão financeira e patrimonial. Para atender a toda a sua comunidade, a FAIESP-UESP dispõe de uma biblioteca central que começou a ser montada em 2003 para fornecer suporte informacional. A missão da biblioteca é favorecer o acesso à informação necessária ao desenvolvimento do ensino, e ser o elo entre o cidadão e a produção do conhecimento e da cultura. Com o objetivo de promover a aquisição, organização, conservação e disseminação da informação, de forma a interagir com os clientes, oferecendo um ambiente pitoresco, a fim de fortalecer as atividades de ensino, pesquisa e extensão. A visão é ser um centro de excelência em informação, fornecendo subsídios para o reconhecimento da Faculdade de Ciências Sociais e Humanas Sobral Pinto como instituição de excelência em educação. O espaço físico da Biblioteca Central FAIESP-UESP é de 260 m² e organizado por seção de processamento técnico e administrativo, e de circulação (empréstimo e devolução). No final de 2007, contava com 1.500 clientes/usuários 10 cadastrados na base de dados da biblioteca e no quadro de funcionários: uma bibliotecária e cinco auxiliares de biblioteca. O acervo da biblioteca da FAIESP-UESP é formado de aproximadamente 13.000 exemplares em diversos tipos de materiais bibliográficos, tais como: obras de referência, livros, monografias, teses, dissertações, periódicos e multimeios. 4 PROCESSO DE INVESTIGAÇÃO DA PESQUISA Considerando o universo desta pesquisa, a Biblioteca Central da FAIESPUESP, a amostra é composta por discentes de graduação dos cursos de Administração, Ciências Contábeis e Direito, Pós-Graduação (Planejamento Fiscal e Tributário), corpo docente e funcionários para recolhimento dos dados. Para coletar as opiniões do universo da pesquisa em relação ao atendimento, espaço físico e acervo bibliográfico foram elaborados um questionário com questões abertas e fechadas de forma objetiva, e acrescentamos o item de identificação dos clientes para sabermos as informações demográficas. As questões foram organizadas em quatro tópicos para facilitar a tabulação e o processamento dos dados, bem como a análise dos resultados, da seguinte forma: identificação do cliente, instalações físicas da biblioteca, acervo e atendimento. Foram coletados na presença do pesquisador, os 120 questionários efetivamente utilizados na pesquisa no mês de outubro à novembro de 2007. Dos entrevistados, 74 são do sexo feminino e 46 do sexo masculino, portanto, temos predominância feminina neste estudo, assim como no corpo discente da instituição. Ao analisarmos os resultados sobre espaço físico, iluminação, mobiliário e terminal de computador, observamos que, 92 dos respondentes como regular; 26 como ótimo; dois não informaram. A climatização do ambiente da biblioteca mantém a temperatura ideal por meio de instalações de ar–condicionado que reflete no conforto dos freqüentadores. 11 Por isso, está de acordo com as respostas dos acadêmicos, que o consideram ótimo 89, regular 29 e dois consideram insuficientes à climatização da biblioteca. De acordo com a opinião dos entrevistados, o ruído da Biblioteca Central da FAIESP-UESP é elevado para 79 respondentes, médio para 11, baixo para 26 e quatro não informaram sua opinião. Ao questionarmos sobre a limpeza da biblioteca constatou-se que 97 dos entrevistados responderam ótimo; 20 como um nível regular; dois informaram insuficiente e um não informou. Analisou-se a freqüência e horário em que a biblioteca é mais utilizada pelos alunos. Notamos que a maioria dos alunos permanece na biblioteca até no máximo 30 minutos, tempo mais que necessário para o empréstimo e devolução de livros, num total de 45 entrevistados. No entanto, 44 discentes responderam que permanecem na biblioteca até uma hora; 27 mais de uma hora e quatro não informaram. A avaliação dos clientes/usuários sobre o acervo foi regular em 64 respostas, ótimo em 36, insuficiente em nove, e não informaram quatro, devido ao fato de o número de exemplares disponíveis para empréstimos não ser suficiente para suprir toda a demanda. Quanto aos serviços oferecidos pela Biblioteca Central FAIESP-UESP, 75 clientes o classificaram como bom; 27, excelente; 13, regular e 5, insuficiente e o atendimento também foi recebido pela equipe como bom por 60 pesquisados; 35 mencionaram como excelente; 9 não informaram; 8, regular e 8 insuficiente. A última questão do questionário foi a indicação de sugestões explicitadas pelos clientes para a melhoria da biblioteca como um todo. Foram reivindicados mais espaço, livros e computadores na biblioteca, além de melhor atendimento, silêncio por parte dos discentes, aumento do quadro de funcionários, salas individuais para estudo, melhor sinalização do acervo, mais mobiliário e permissão para entra na biblioteca com bolsa, pastas, fichários etc. 12 5 CONSIDERAÇÕES FINAIS Dentre os atuais desafios enfrentados pelas bibliotecas universitárias no contexto da sociedade de serviços destaca-se o gerenciamento da qualidade, que irá auxiliar o gestor bibliotecário a otimizar o processo de prestação de serviços, pois os clientes tendem a se tornar cada vez mais exigentes com relação à qualidade dos serviços e produtos que lhes são oferecidos. Esta pesquisa teve como objetivo analisar a percepção dos clientes da Biblioteca Central FAIESP-UESP referente ao atendimento, espaço físico e acervo e mostra dados importantes para avaliar e promover melhorias na prestação de serviços da biblioteca. A percepção geral sobre o atendimento ao cliente ficou com indicador “bom”, enquanto que o espaço físico e o acervo ficaram com indicador “regular”, isto comprova que os clientes estão mais críticos e conscientes sobre a qualidade dos serviços. Dentro desta realidade, Nascimento, Trompieri Filho e Barros (2005, p. 238), comentam que “na sociedade contemporânea, observa--se que a competitividade acirrada não perdoa erros; portanto, a qualidade nos detalhes de um produto ou serviço faz a diferença.” Sobre a freqüência observou-se que o tempo de permanência utilizado pelos discentes para obter informações sobre um determinado assunto são na busca de uma das principais fontes de informação, o livro. E percebeu-se que a maioria dos pesquisados freqüentam a biblioteca apenas para fazer empréstimos. Em linhas gerais, os resultados foram positivos. Destaca-se a importância de fazer anualmente estudo de usuário para conhecer os níveis de percepção dos clientes/usuários e saber o que realmente os clientes pensam sobre o papel da biblioteca, para se obter subsídios que irão auxiliar nas tomadas de decisões administrativas. Para alcançar os objetivos da biblioteca é primordial investir em seleção e treinamento de pessoal, padronizar o processo de atendimento e monitorar a percepção dos clientes/usuários. Isto possibilita uma maior probabilidade de acertar 13 continuamente o processo decisório e atingir um nível mais que satisfatório de eficiência e a eficaz dos serviços bibliotecários. Neste enfoque, Pinheiro e Godoy (2002), esclarecem que a qualidade não está apenas nas modernas tecnologias, mas também nas pessoas; nada se faz sem um grupo de pessoas qualificadas e motivadas. A qualidade nos serviços está na qualidade pessoal. Salientam ainda que, as Bibliotecas Universitárias devem buscar qualidade e uma melhoria contínua desta, direcionada aos seus clientes/usuários internos e externos, para garantir a máxima satisfação a estas pessoas. Sendo assim, as bibliotecas universitárias devem desenvolver uma postura mais ativa para a gestão da qualidade dos serviços, a fim de atender as necessidades informacionais dos clientes/usuários. Nesse aspecto a Biblioteca Central da FAIESPUESP, com base no que foi exposto, não pretende ser exceção. REFERÊNCIAS ALBRECHT, Karl; BRADFORD, Lawrence J. Serviços com qualidade: a vantagem competitiva. São Paulo: Makron Books, 1992. ALMEIDA, Maria Christina Barbosa de. Planejamento de bibliotecas e serviços de informação. Brasília: Briquet de Lemos, 2000. ALMEIDA, Sérgio. Cliente, eu não vivo sem você: o que você não pode deixar de saber sobre qualidade em serviços e clientes para lucrar mais. Salvador: Casa da Qualidade, 1995. 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