ADMINISTRAÇÃO FINANCEIRA
“Quem não sabe administrar
tostões, não sabe
administrar milhões.”
Atenção para estas perguntas:
Como você acompanha suas clientes?
Quanto você vendeu hoje? E ontem? E no mês
passado?
Você vende mais em SPC, Faciais, no Caminho?
Qual é o valor da sua hora de trabalho?
Você usa PELO MENOS o talão de pedidos?
Quanto você vende à vista ou à prazo?
Atenção para estas perguntas:
• Você possui uma conta corrente ou poupança
separada para o seu negócio?
• O que você faz com o dinheiro que ganha em
suas vendas?
• Você conhece e aproveita as promoções,
programas da Companhia e desconto de 40% e o
bônus de 12% das diretas?
• Quanto dinheiro você disponibiliza para
investir no seu negócio?
• Você faz o controle de FLUXO DE CAIXA do seu
negócio?
Não encare Mary Kay como um “bico”.
Não encare Mary Kay como um emprego.
Você tem em suas mãos o seu
PRÓPRIO NEGÓCIO e ainda pode
levá-lo aonde quiser!
RH da Mary Kay
Quem é a PRESIDENTE da sua empresa?
Quem estabelecerá as metas?
Quem é a TESOUREIRA dessa empresa?
Quem gerenciará os ganhos?
Quem é a CONSULTORA DE BELEZA da
empresa que realizará o trabalho?
Captação de Dinheiro
Dedique a maior parte do seu tempo
Mary Kay nas atividades que dão dinheiro,
ou seja, nas SCP e no desenvolvimento de
sua equipe.
Não perca tempo com atividades que
não dão dinheiro como por exemplo,
limpar a casa. Contrate uma ajudante.
Você não estará gastando, mas
investindo em seu negócio.
Para se ter uma boa administração dos
seus ganhos e do seu tempo, é
fundamental que cada um(a) saiba quais
são os seus objetivos.
O que você espera ganhar/conquistar
com Mary Kay?
Nenhum vento sopra a favor de quem não sabe para onde ir!
Quanto você precisa ganhar para suprir
suas necessidades e realizar seus
sonhos?
Carro
Casa
Estudos
Viagens
Roupas
• Valor do sonho x 2,5 (fator multiplicador
pedido 40%) = Total de vendas necessário
• Total de vendas / nº dias trabalhados mês
= total vendas por dia
• Quantas sessões por dia você precisa
fazer?
Analise os três pontos a seguir:
1 - Formas de obtenção de ganhos de uma
Consultora de Beleza
• SCP
• Exemplo formas de vendas - no caminho,
no show, na linha..
• Desenvolvimento das Clientes
(acompanhamento 2+2+2)
MK
• Bônus das Iniciadas Diretas
• Programa de Anfitriã
2 - Despesas do Negócio
Exemplo: Transporte, brindes das
Anfitriãs, correio, telefone, etc.
3 - Gastos Pessoais
Exemplo: luz, gás, água, colégio
dos filhos, roupas/sapatos/bolsas,
etc.
Dicas para a sua organização
financeira:
• Separe o dinheiro de seu negócio do seu dinheiro
pessoal
• Não use o dinheiro recebido de suas vendas para
gastos pessoais
• Os gastos com o negócio não devem superar 10%
dos ganhos
• Ter Capital de negócio/Capital de giro
• Aproveitar as promoções da Companhia para
lucrar mais e montar seu estoque
• Tenha suas faturas controladas e organizadas
Jamais deixe de pagar a fatura do cartão ou pagar somente parte dela, as altas
taxas de juros inviabilizam seu lucro, seu giro e seu negócio.
• Separe os cheques de clientes por data;
•Tenha sempre dinheiro trocado em mãos;
•Não se comprometa com contas futuras;
•Tenha suas anotações, agenda e planilhas sempre
em dia;
•Utilize um cartão de crédito só para o negócio e que
ofereça bonificação em milhas, assim você as usa
para suas viagens Mary Kay e/ou tirar férias com seu
marido! ;)
Regra importante
Jamais entregue o produto sem pegar
dinheiro ou cheque.
O desgaste de cobrar alguém que não te
paga é muito maior do que achar uma
cliente com dinheiro disponível.
Como Otimizar os Ganhos
• Usando o tempo de maneira inteligente
• Com mais agendamentos
• Com mais SCP/Maquiagem/Fragrâncias
• Desenvolvendo suas clientes de maneira satisfatória
• Sendo Consultora Estrela
• Tendo Inícios todos os meses
• Se capacitando – Eventos, Reuniões de Unidade
e Treinamentos
Tenha um bom estoque e
maximize seus ganhos
=
Por que ter uma pronta entrega
inicial?
Mary Kay sempre dizia que não dá para
vender produtos com a mala vazia, assim
como não dá para abrir uma loja sem
mercadorias.
As mulheres compram por impulso, ter os
produtos à pronta entrega favorecerá o
pagamento na hora, evitando desistências.
É importante que a Consultora procure
se beneficiar do maior desconto oferecido
pela empresa, 40%.
Mesmo que no começo não consiga
esse desconto, a medida que vai
construindo seu estoque, isso deve ser uma
meta.
Aproveitar SEMPRE os prêmios e
promoções da Companhia.
Atividade da Consultora TOP
Ryan Rogers fazendo uma SCP
Gerenciando seu Fluxo de
Caixa para construir um
negócio sólido
Resultados:
Venda de R$ 6.000,00
Lucro de R$ 2.400,00
Pontuará aproximadamente 3600 pts.
Estará a caminho de ser Estrela Esmeralda
Alcançará o 1º nível do Desafio Trimestral.
Sugestões de como aplicar seu
lucro bruto mensal:
R$ 2.400,00 = 100%
- Reposição do estoque (60% = R$ 1.440,00)
- Despesas do negócio (10% = R$ 240,00)
- Poupar/aplicar é a melhor opção (30% = R$ 600,00)
Após conseguir construir um bom estoque de
produtos, pago pelo lucro de suas vendas, poderá
aplicar seu lucro da seguinte forma:
- Gastos Pessoais (60% = R$ 1.440,00)
- Despesas do negócio (10% = R$ 240,00)
- Poupar/aplicar (30% = R$ 600,00)
Como montar seu capital de giro e
construir seu estoque?
Ter um cartão de crédito é indispensável!
Exemplo:
Crédito de R$ 1.700,00 = R$ 2.800,00 em produtos = Lucro R$ 1.120,00
• Corra e venda-os o mais rápido possível. Se realizar 5 SCP por
semana eles durarão somente 1 semana e meia no máximo,
tente realizar vendas à vista ou parcelado no cartão para que
possa antecipar o recebimento das parcelas se necessário.
• Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos
(antecipando tb as faturas do cartão), despesas do negócio e
alguns produtos para demonstração, restarão aproximadamente
R$ 700,00 de lucro.
Use os R$ 700,00 para começar a construir seu estoque.
• Com o crédito inicial de R$ 1.700,00 liberado + os R$ 700,00,
terá um total de R$ 2.400,00, que te possibilitará adquirir R$
4.000,00 em produtos (caso não tenha limite suficiente poderá
passar R$1.700,00 no cartão e o restante depósito a vista na
Mary Kay)
•Corra e venda-os o mais rápido possível. Realize 5 SCP por
semana eles durarão um pouco mais que 2 semanas.
•Após vender os produtos e pagar o custo dos produtos e
despesas do negócio, restarão aproximadamente R$ 1.400,00.
Use esse dinheiro para aumentar seu estoque e
assim por diante... Fazendo isso construirá seu
estoque com o lucro das vendas, ou seja,
investimento zero para consolidar sua empresa!
O segredo é ser CONSTANTE em sua
atividade como Consultora!
Todo o tempo que
você dedica à Mary
Kay, você
está dedicando
para enriquecer a
sua própria vida
e/ou de sua família.