Curso Fortalecimento Institucional
Módulo III
LEVANTAMENTO
DE RECURSOS
DEFINIÇÃO

Mobilização de recursos é um termo utilizado
para descrever um leque de atividades de
geração
de
recursos
realizadas
por
organizações sem fins lucrativos em apoio à
sua finalidade principal, independente da
fonte ou do método utilizado para gerá-los.
CLASSIFICAÇÃO
A mobilização e ou levantamento de recursos são
gerados a partir de várias estratégias.
Convênios de financiamentos internacionais e ou
nacionais ( Ogs, ONGs, Iniciativa Privada )
 Receitas de serviços ( vendas de produtos,
prestação de consultorias e ou assessorias )
 Doações de pessoas físicas e ou organizações
( Bens, Produtos e serviços)

REGRAS BÁSICAS PARA LEVANTAMENTO DE
RECURSOS
PEÇA!
Esta regra tem como premissa a idéia de
que, se a organização quer mobilizar
recursos, é preciso identificar onde eles estão e,
em seguida, achar estratégias para ter
acesso a eles.
1.
2.
Faça uma pesquisa contínua de oportunidades
Mantenha um mailling com contatos
atualizados de potenciais parceiros.
PEÇA O QUE VOCÊ QUER! VALORIZE-SE

Um dos erros mais simples – e mais graves –
cometido por entidades que captam recursos é ser
modesto demais no pedido. Ou seja, pedem de um
doador atual, ou em potencial, que doe uma quantia
que nem desafia e nem inspira, apenas porque parece
ser razoável e, aparentemente, há menos possibilidade de
ser recusada.
Muitas vezes as organizações caem nessa armadilha em
razão da inexperiência.
Talvez não tenham pesquisado e não estejam cientes do
quanto o doador em potencial poderia doar.
Na maioria das vezes, contudo, simplesmente subestimam
o poder que seu trabalho tem para inspirar apoio de peso.
CONSTRUA RELACIONAMENTOS

Como mencionado anteriormente, a probabilidade de
uma pessoa que doa pela primeira vez doar outras
vezes é muito maior do que a probabilidade de um
desconhecido doar pela primeira vez.
Essa probabilidade aumenta quando a entidade dá
seguimento à primeira doação por meio da valorização
e
agradecimentos apropriados,
além
de
criar
oportunidades para aumentar a compreensão e a
valorização do trabalho que a doação tornou possível.
O cultivo e educação são fatores cruciais neste processo
FONTES DE FINANCIAMENTO

Pessoas Físicas

Organizações Governamentais

Organizações Não Governamentais

Iniciativa Privada
PLANO PARA LEVANTAMENTO DE
RECURSOS
Um plano específico de Levantamento de
Recursos deverá conter os seguintes elementos:
 Uma lista de fontes a serem acessadas
 Uma lista de ações necessárias para alcançar
cada uma das fontes
 Tempo em que será desenvolvida cada uma das
ações
 A indicação de responsáveis para cada ação
 Apoio e recursos necessários (materiais, recursos
financeiros, informações etc.) para execução das
ações
 Ações deMonitoramento e avaliação do plano
estratégico !
MODELO PLANO DE LEVANTAMENTO DE
RECURSOS
FONTES
PRESSUPOSTO
AÇÕES
ATIVIDADES
METAS
PRAZOS
INVESTIME
NTO
RESPONSÁVEIS
Convênios
Governamen
tais e Não
governament
ais
A organização já
dispóe de um
banco de projetos
com várias
propostas
elaboradas
Realizar pesquisda
mensal de
oportunidades de
editais abertos
Enviar 2
projetos ao
mes
Computador,
sedex
Coordenação
Doações de
Pessoas
Físicas e
Empresas
A entidade
mantém mcontato
com várias
empresas atravéz
da Atos que
podem contribuir
com doações
Realizar encontro
de apresentação de
propostas com as
empresas
Realizar 2
encontros
com 30
empresas
cada ano
Impressão de
convites,
email ,
computador
Assistente
Geração de
Receitas
As oficinas sócio
educativas com
crianças e os
projetos
desenvolvidos
com as famílias
geram diversos
produtos
adequados para
venda
Realizar 01 bazar
na comunidade
Vender
100peças ao
valor de
1,00 a cada
trimestre
Mesas,
cadeiras,
humanos,
lanche,
etiquetas,
Educadores
BIBLIOGRAFIA
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
ARAÚJO, Edgilson Tavares; MELO, Vanessa Paternostro; SCHOMMER, Paula
Chies. Odesafio da sustentabilidade financeira e suas implicações o papel social das
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Disponível em: < http://www.sosma.org.br/files/pFiles/6.pdf). Acesso em 24 jul. 2012.
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PEZZULLO, Susan. Desenvolvendo Sua Organização - Um Guia de Sustentabilidade
para Ongs. São Paulo. SENAC. 2003.
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COSTA, Leila Ferreira Da. Incertezas de sustentabilidade na globalização,
Campinas,UNICAMP,1996
CONTATOS
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