Bruno Fazenda
Henrique Armés
Mário Sobral
Paulo Machado
BioBone
Presentation #5 - Partners, Activities, Rseources and
Costs
Delivering New Technology for Revolutionary Bone Implants
“BioBone for you now!”
Presentation #5 Agenda
❏ Current Business Model Canvas
❏ Hypothesis for Partners Needed
❏ Learnings about Resources, Activities and Costs
❏ Metrics that Matters
Entrevistas/inquéritos realizados:
❏ alunos UTL (12)
❏ serviço impressão 3D (1)
❏ potenciais clientes (8)
Current Business Model Canvas
Key Partners:
❏
❏
❏
❏
❏
Fornecedores da Matéria
prima (Fibra de Carbono e
Polímero Bio Especial)
Centros de
engenharia/indústria de
moldes ortopédicos em
materiais compósitos
Universidades
Serviços de transporte
Fornecedores de serviços
de impressão 3D
Key Activities:
❏
❏
❏
❏
❏
I&D
Design e produção de
implantes a qq hora à
medida
Serviços de suporte ao
cliente
Marketing
Supply Chain Management
Key Resources:
❏
❏
❏
❏
❏
❏
❏
❏
BioBone™
Patentes
Trademarks
SW de Design de Implante
Impressão 3D
Medicamentos
Universidades -> know-how
Business Angels/VC
Cost Structure:
❏
Negócio com foco no Valor (value driven)
❏
Custo do fabrico das peças/implantes
❏
Recursos Humanos
❏
Desenvolvimento e Manutenção de SW
❏
Custos de Vendas (delegados de propaganda médica, pessoal
especializado)
❏
Marketing
Value Propositions:
❏
❏
❏
❏
❏
Kit Polímero / Fibra de
Carbono / Medicamento
que permite materializar
implantes ortopédicos à
medida e de forma rápida
Implantes com menor peso
devido a utilização de
materiais compósitos
Implantes à medida na
hora
Implantes visíveis em
rádio transparência
Aleatoriedade no
posicionamento dos
parafusos
Customer
Relationships:
❏
❏
❏
❏
Atendimento
personalizado
(remoto e/ou
presencial)
Co-creation
Revistas médicas
especializadas
Congressos
Customer
Segments:
B2B
Mercado de nicho:implantes
para animais
❏
Veterinários
❏
Hospitais de Animais
❏
Centros Zoófilos
Channels:
❏
❏
❏
❏
Delegados de
propaganda médica
Laboratórios
Plataformas B2B /
Web Healthcare
Distribuidores
Revenue Streams:
❏
Kits (modalidade preço fixo)
❏
Implantes (modalidade preço dinâmico)
❏
Contratos e Serviços de Suporte (Formação, Operação e Manutenção,...)
❏
Licenciamento de propriedade industrial
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Hypothesis for Partners Needed
Hypothesis for Partners Needed
●
Inquérito empresas de produção:
Tem condições de fornecimento?
Consegue cumprir prazos de entrega?
Consegue cumprir especificações?
Está interessado em estabelecer parceria?
3 empresas: Janz, Ceramed, UTL
Hypothesis for Partners Needed
I.
beneficios da parceria:
II. custos da parceria ( como se
paga )
III. Diagrama
IV. incentivos e exigencias
A. escala e entrada noutro
negocio
B. tempo especificações e
qualidade
●
parceiros necessários:
o
Fabrico e produção
o
Distribuição
Partner relationship
Lessons Learned – Resources, Activities and
Costs
Resources
HYPOTHESIS
Universidades
Serviço de
impressão 3D
TESTS
RESULTS
NEXT STEPS
Disponibilidade
em partilhar
conhecimento no
desenvolvimento
do produto
(engenharia de
materiais)
Questionários/
conversas para
aferição com
alunos em
projectos de
empresas em
fase seed
12/12 - não
mostraram
reservas na
partilha deste tipo
de informação ->
aceitação de
acordos de
confidencialidade
Procurar aferir a
capacidade de
produção
Execução de
moldes com base
em modelos
renderizados
(SolidWorks)
Questionários/
conversas com
fornecedores do
serviço de
impressão 3D
1/1 Compatibilidade
com os modelos
do SolidWorks
Custo de
implementação
do SW
Lessons Learned – Resources, Activities and
Costs
Activities
HYPOTHESIS
Implantes a
“qualquer hora”
Serviço de
suporte
TESTS
RESULTS
NEXT STEPS
Valorização do
cliente na
prontidão da
entrega do
produto
Questionários/
conversas para
aferição com
potenciais
clientes
7/8 Maior interesse
na qualidade do
produto -> cirurgias
planeadas -> não
requerem a
imposição de uma
entrega na hora
Ênfase na
qualidade do
produto em
detrimento da
rapidez de
entrega, que
poderia ser
“excessiva”
Valorização do
cliente face ao
follow-up do
produto/serviço
Questionários/
conversas para
aferição com
potenciais
clientes
6/8 Valorizada, mas
desde que feito por
técnico com
valências médicas
Dado importante
no recrutamento
de RH
Lessons Learned – Resources, Activities and
Costs
Costs
HYPOTHESIS
Standard
Exclusive
TESTS
RESULTS
NEXT STEPS
Custo
estimado em
50 € por peça
(S/ custos de
distribuição)
Questionários/
conversas com
empresas em fase
seed (como
fabricantes)
10/12 – julgam que o
preço é aceitável,
pois os preços das
MP são
relativamente baixos
Contactar unidades
fabris com
capacidade de
produção em
massa das peças
standard
Custo
estimado em
200 € por peça
(S/ custos de
distribuição)
Questionários/
conversas com
empresas em fase
seed (como
fabricantes)
12/12 - consideraram
o preço justo,
apenas algumas
questões relativas às
necessidades de
rapidez de produção
Contactar unidades
fabris para aferir a
capacidade de
peças exclusive
Metrics that Matter – Type&Time
Quarterly Time Line
Q1
Q2
Q3
Q4
Q5
Founders (4)
PEOPLE
Admin(1)
Admin(2)
Engineer (1)
Engineer (2)
Sales(1)
Financing(1)
Production
Transportation
MKT&Adv
Legal
Tools
HW+SW
HW+SW (2Y)
Q6
Q7
Q8
Metrics that Matter – Time&Money
Quarterly Time Line
PEOPLE
Q1
Q2
Q3
Q4
Y1 Total
Q5
Q6
Q7
Q8
Y2 Total
€ 7 254
€ 14 390
€ 20 222
€ 20 519
€ 62 384
€ 38 970
€ 38 970
€ 38 376
€ 38 970
€ 155 285
Production
Transports
MKT&Adv
Legal
€ 700
€ 32
€ 600
€ 3 000
€ 2 700
€ 135
€ 2 400
€ 1 600
€ 7 850
€ 274
€ 600
€ 300
€ 12 500
€ 475
€ 4 400
€ 300
€ 23 750
€ 916
€ 8 000
€ 5 200
€ 27 000
€ 2 700
€ 6 000
€ 3 000
HW+SW
€ 15 000
€-
€-
€-
€ 15 000
€ 12 500
€-
€-
€-
€ 12 500
€ 4 333
€ 5 662
€ 9 130
€ 4 802
€ 23 927
€ 18 210
€ 20 898
€ 10 415
€ 29 198
€ 78 721
€ 55 000
€-
€ 30 000
€-
€ 85 000
€-
€-
€-
€-
€-
€ 33 000
€ 3 300
€ 1 500
€ 2 100
€ 52 500
€ 5 250
€ 8 500
€ 300
€ 52 500
€ 5 250
€ 1 500
€ 300
€ 165 000
€ 16 500
€ 17 500
€ 5 700
Tools
Metrics that Matter – last notes
Income Statement Last Updates
Eur’000s
Vendas
BB Exclusive (units)
BB Standard (units)
Margem Bruta
Margem Liquida
Nº Clientes
Média de Revenue/Cliente:
2015
104,8
49
279
Confidential
Confidential
8
13,1
2016
750
450
1500
Confidential
Confidential
48
15,63
2017
1386
990
3300
Confidential
Confidential
107
12,95
2018
3814
2855
9000
Confidential
Confidential
296
12,89
Obrigado!