GESTÃO E EMPREENDEDORISMO
AULA II
PATRICIA AZEVEDO
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CONCEITO DE PLANO E
NEGÓCIOS
• É um documento que contém a caracterização do negócio, sua forma
de operar, suas estratégias, seu plano para conquistar uma fatia do
mercado e as projeções de despesas, receitas e resultados
financeiros. (SALIM, 2001 – p. 16)
• Documento formal contendo uma declaração de missão, a descrição
dos bens e serviços da empresa, uma análise de mercado, projeções
financeiras e uma descrição das estratégias da direção para alcançar
os objetivos da empresa.
esadmba.wordpress.com/glossario/
• O plano de negócios age com um rascunho do seu projeto e
possibilidade de sistematização das idéias do empreendedor.
Apresenta a vantagem de poder ser revisado e aprimorado antes que
os recursos tenham sido utilizados.
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EMPREENDEDORISMO
• É o envolvimento de pessoas e processos que, em conjunto, levam à
transformação de idéias em oportunidades. A perfeita implementação
destas oportunidades leva à criação de negócios de sucesso. (DORNELLAS,
2008 – p. 22)
• Característica daquele que tem habilidade para criar, renovar, modificar,
implementar e conduzir empreendimentos inovadores.
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RELAÇÃO ENTRE PLANO DE
NEGÓCIOS E
EMPREENDEDORISMO
EMPREENDEDORES
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VISÃO HISTÓRICA DO
EMPREENDEDORISMO
• Meados sec 17
- Acordo com o governo
• Sec 18
- diferenciação entre capitalismo e empreededorismo
• Fim do séc 19
– confusão entre empreendedor com o administrador
• Década de 50/60
– o empreendedorismo era mal visto – cultura de empregado.
• Virada do séc
– empreendedorismo toma forma no Brasil
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IDENTIFICAR E AVALIAR A
OPORTUNIDADE
• Pesquisa de Mercado
• Pesquisar a concorrência
• Pesquisa de possível satisfação do cliente
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CASE I
IDENTIFICANDO OPORTUNIDADE DE NEGÓCIO
MARCOS É CASADO E TEM DUAS FILHAS ADOLESCENTES. TEM
OBSERVADO QUE TODOS OS FINS DE SEMANA SUA ESPOSA E
FILHAS GASTAM EM TORNO DE R$ 200,00 EM UM SALÃO DE
BELEZA QUE FICA NA QUADRA ABAIXO DAS QUE ELAS MORAM.
QUANDO MUITAS VEZES SE PROPÕE A BUSCÁ-LAS PERCEBE
QUE, INDEPENDENTE DO HORÁRIO, O SALÃO ESTÁ SEMPRE
CHEIO BEM COMO OS OUTROS DOIS SALÕES QUE EXISTEM NA
QUADRA. MARCOS TEM IDENTIFICADO UMA POSSIBILIDADE DE
LUCRAR COM SALÃO DE BELEZA.
AVALIE QUAL DAS OPORTUNIDADES , CONFORME O PROCESSO
EMPREENDEDOR, É A MAIS INDICADA PARA MARCOS.
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OPORTUNIDADE I
NA SUA QUADRA EXISTE UMA LOJA BEM DE FRENTE PARA A RUA
NO TAMANHO IDEAL PARA O SALÃO. O ALUGUEL ESTÁ DENTRO
DE SEU ORÇAMENTO. EM SUA QUADRA NÃO EXISTE NENHUM
SALÃO DE BELEZA.
MARCOS REALIZA UMA PESQUISA INFORMAL COM SUAS
VIZINHAS E SUA FAMILIA E VERIFICA QUE TODAS GOSTARIAM
DE TER UM SALÃO MAIS PRÓXIMO DE CASA.
FAZ OUTRA PESQUISA EM QUE VERIFICA QUE O EQUIPAMENTO
MÍNIMO NECESSÁRIO PARA INICIAR O NEGÓCIO CUSTA O VALOR
REFERENTE A UM DOS CARROS DA FAMÍLIA.
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OPORTUNIDADE II
NA QUADRA ONDE ESTÁ LOCALIZADO O SALÃO EM QUE SUA
FAMILIA COSTUMA FREQUENTAR EXISTE UMA LOJA VIRADA PARA
DENTRO DA QUADRA NO TAMANHO IDEAL PARA O SALÃO. O
ALUGUEL ESTÁ BEM ACIMA DE SEU ORÇAMENTO
MARCOS REALIZA UMA PESQUISA INFORMAL COM AS
FUNCIONÁRIAS DOS OUTROS SALÕES E DESCOBRE QUE O SALÃO
QUE SUA ESPOSA E FILHAS FREQUENTAM FOI, NA VERDADE, O
TERCEIRO A SER ABERTO E QUE A PARTIR DE QUINTA FEIRA
PESSOAS QUE NÃO TENHAM FEITO RESERVA ANTECIPADA NÃO
CONSEGUEM SER ATENDIDAS TENDO QUE PROCURAR EM OUTRA
QUADRA JÁ QUE OS OUTROS DOIS SÃLÕES DA QUADRA LOTAM A
PARTIR DE TERÇA FEIRA.
VERIFICA AINDA QUE POR FALTA DE DIVULGAÇÃO QUATRO
SALÕES JÁ TENTARAM ABRIR SUAS PORTAS NA QUADRA SEM
OBTER SUCESSO APÓS TRÊS MESES.
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OPORTUNIDADE III
DURANTE SUA PESQUISA INFORMAL MARCOS RECEBE UM
CONVITE DA DONA DO PRIMEIRO SALÃO QUE SE LOCALIZA NA
QUADRA EM QUE SUA FAMILIA COSTUMA FREQUENTAR PARA SE
TORNAR SÓCIO. A DONA EXPLICA QUE, APESAR DO MOVIMENTO
INTENSO, PARA NÃO PERDER A FREGUESIA JÁ FIDELIZADA HÁ
TRÈS ANOS, ELA PRECISA EXPANDIR O NEGÓCIO MAS QUE NÃO
POSSUI CAPITAL PARA TAL.
MARCOS PERCEBE QUE O CAPITAL INICIAL NECESSÁRIO PARA
ENTRAR NA SOCIEDADE É MAIOR DO QUE NECESSÁRIO PARA
ABRIR O NOVO SALÃO NESTA QUADRA.
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