Recrutamento de colportores estudantes no IAENE
Quanto desejo comprar nessas férias?
100 MIL
De quantos colportores preciso?
30 estudantes
20% Bolsa
20% Meia bolsa
60% montante
Qual o tamanho da minha geografia?
Quantidade de palestrantes de empresas
Quantidade de palestrantes de igrejas
Quantidade de colportores de revistas
Quantidade de colportores de indicações
Quantidade de colportores de casa em casa
Quantidade de colportores de comércio
Delimite o número de colportores para cada
metodologia de trabalho;
Pergunte ao estudante se colporta e em que área da
colportagem ele atua;
Qual a sua experiência de trabalho na área e se já atuou
em outras áreas, se já, quais?
Pergunte sobre o último campo que colportou, se tirou
bolsa, qual foi o líder e se tem algum débito?
Apresente se possível num mapa a região ao estudante
e aponte aonde tem espaço para ele atuar;
Esteja preparado para as seguintes perguntas:
O que você tem pra me oferecer?
O que eu ganho se eu tirar uma bolsa?
O campo cobra juros no cheque e no cartão, se
cobra, quanto é, e, à partir de quando cobra?
Quanto é a despesa de campanha, e se ficar em
aberto, também paga, ou não?
Se um cheque voltar como funciona a
negociação? você cobra?
Procure fechar com os colportores estendendo a mão
com a frase: “Fechado irmão?”
Uma vez fechado pela palavra, você deve continuar
atento, pois, nada está fechado até ele estar no campo
trabalhando;
Se não deu para recrutar alguém para uma férias, diga
que estará aguardando a oportunidade de trabalhar
com ele numa próxima férias;
Procure saber como ele foi outro campo e refaça a
abordagem;
Lembre-se que um dia você pode ir para o campo que
está falando mal;
Lembre-se que um dia o seu colega pode ser seu
departamental;
Lembre-se que um dia ele pode ser seu colportor, líder
ou vice-líder;
Lembre-se que como líder não somos perfeitos,
portanto, não fale mal do seu colega, se possível,
quando o conhecer, exalte suas qualidades;
Lembre-se que você perde a oportunidade de recrutar
alguém inteligente (bom colportor ) quando fala mal de
um concorrente;
Relacionamento social;
O que falamos e fazemos em público;
Fazer uma auto-crítica daquilo que podemos melhorar
para que mais pessoas se aproximem de nós;
O que fazemos pelas pessoas?;
O que as pessoas falam sobre nós?;
No campo
Sair com os colportores ( ter fama de trabalhador );
Invista com moderação em particular ( almoço, lanche,
ônibus, etc );
Pontos extras com o colportor ( surpreenda sempre );
Ambiente da campanha ( cuidado com as priorizações);
No acerto (evite discordâncias , tenha tudo anotado );
No colégio
Confirme se ele fez a matrícula;
Visite sua casa;
Pague esporadicamente um lanche;
Pergunte se pode ajudar;
Pergunte se tem algum amigo que ele possa indicar
para fazer parte da equipe;
FIDELIDADE
Resultado maior com outro colega que é influente para
recrutar ( como vice-líder ou benefícios );
Surpreenda seu diretor;
Não peça colportores ao seu diretor;
Os efeitos da surpresa e por não pedir;
“Tudo que obtemos exige esforço humano, porém, o
êxito vem com o complemento Divino”.