Copy Strategy (Estratégia de
Conteúdo)
Basic Benefit (Benefício Básico)
Reason Why (Justificativa)
Supporting Evidence (Evidência de Apoio)
Copy Strategy (Estratégia de
Conteúdo)
Basic Benefit (Benefício Básico)
Com o Novo Comfort suas
roupas ficam macias,
cheirosas e mais gostosas de
usar por muito mais tempo
Reason Why (Justificativa)
Basta mexer a roupa para
liberar uma explosão de
perfume
Supporting Evidence (Evidência
de Apoio)
É o único amaciante com
tecnologia de
microcápsulas que liberam
perfume
MODELO DOS 5 W`s
WHO
Quem é nosso público alvo
(target)?
MODELO DOS 5 W`s
WHO
Clientes potenciais
Usuários
Segmentados por critérios
Demográficos
Geográficos
Atitudes e
comportamentos
Público interno
(endomarketing)
MODELO DOS 5 W`s
WHAT
O que precisamos comunicar e
alcançar?
MODELO DOS 5 W`s
WHAT
Focar apenas apelos fundamentais
Identificar quais atributos têm real
valor para o cliente
Brand Positioning Statement é a
ferramenta!
HOW
Como devemos
comunicar?
Forma
Linguagem
Essência
MODELO DOS 5 W`s
WHERE
Onde devemos comunicar?
MODELO DOS 5 W`s
WHERE
Escolha da mídia
Canais tradicionais (TV,
radio, revistas etc.)
Canais alternativos
Relações públicas
WEB
Boca a boca
MODELO DOS 5 W`s
WHEN
Quando a comunicação deve
acontecer?
MODELO DOS 5 W`s
WHEN
Período
Alcance
Frequência
Peso
Continuidade
Custos