Sessão
Vespertina
Sessão
Matutina
Agenda
Hora
Módulo
8:30
O que é a Plataforma de Aplicação Microsoft?
9:00
Business Intelligence
10:00
Next Web
11:00
Enterprise Applications (SOA)
Hora
Módulo
1:00
Gerenciamento do Cilco de Vida da Aplicação
2:00
Microsoft® SQL Server® 2008 Enterprise
3:00
Entendendo a Competitividade – Oracle
4:00
Colocando em Prática – Jogue para Ganhar
Plataforma de Aplicação Microsoft
Estudo Caso
Agenda
 Overview de um Estudo de Caso
 Simulação de Vendas
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Caminhos Chaves
Simulação Vendas
Desenvolver uma
estratégia vitoriosa
de vendas
 Incorporar estratégia
competitiva
 Como posicionar
Microsoft:
 Produto
 Solução
 Platforma
Comparar Sua
Estrategia
 Como fazer a conta criar
a vitória?
 Como comparar a sua
abordagem?
 Que novas ideias você
pode aplicar para as suas
oportunidades?
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A Situação

Um banco nacional com US $ 500
bilhões em ativos

Como você irá competir com alta
abordagem da Oracle?

A Oracle é o padrão DBMS há mais
de 15 anos

Como você irá alterar as percepções
atuais da Microsoft e Oracle?

Oracle DBMS site-license


Amplo apoio político
Qual é sua estratégia de
engajamento contra um empresário
forte?
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Estraégia Oracle
 A estratégia da Oracle é cada vez mais centrar o
negócio através de aplicações
 Sistemas de missão crítica bancários de
clientes implantados no Oracle
 Comoditização DBMS através de site license
 Alto toque no cliente
 Percepção de liderança tecnológica
 Realidade versus percepção!
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O que você poderá fazer?
Simulação de Vendas
Overview da Situação
 Review handout
Discutir e desenvolver estratégia de conta

Desenvolver uma estratégia competitiva

Determinar como estabelecer a Microsoft como um
"líder de pensamento" e um "parceiro estratégico"

Determinar como comunicar que a Microsoft e
parceiros fornecem de classe empresarial, sistemas de
missão crítica, serviços e suporte

Discutir como você pode ajudar o cliente a inovar e
reduzir os custos
7
Compartilhe Sua Estratégia
Discussão em Grupo

Você compete direta ou indiretamente?
Como?

Como você pode remover Oracle de uma
decisão de solução?

Quais capacidades específicas da plataforma
Microsoft potencialmente podem resolver
as dores de negócios?

Que produtos da Microsoft potencialmente
resolvem as dores de negócios?

Como você para melhorar a percepção de
credibilidade?

Qual é sua estratégia para competir contra
mais a cobertura profunda de conta da
Oracle?
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Agenda
 Overview de um Estudo de Caso
 Simulação de Vendas
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Estratégia para Muitos Anos
Receita Microsoft®
SQL Server®
FY04 FY05 FY06 FY07 FY08
Campanha de longo prazo e complexa
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Estratégia para Nosso Sucesso
Construindo Nossa Credibilidade
 Surround Oracle com tecnologia deauto-serviço
de BI e colaboração de baixo custo,
 Criar aliança com desenvolvedores .NET internos
do cliente para alavancagem do Microsoft SQL
Server
Expandir a cobertura de conta
 Discussões de em nível executivo liderada pela
Microsoft com o cliente: “ Microsoft obtém seu
problema ”
 Parceria com o Business Process outsourcing SI ’s
(Infosys, Wipro SCT)
Competir em áreas alternativas
 Vender junto com aplicações de ISV
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Alterações para a estratégia de FY09
 “Drivar” Atualização de SQL 2008 para serviços
compartilhados de gerenciamento de dados
 Plataforma excelente para competir contra
RAC
 Continuar a estratégia de surround de BI,
incluindo PPS e introdução de SSRS para cargas
de trabalho chaves
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