Você quer ser uma
LOCOMOTIVA
de inícios?
Plano para ser Diretora
.. Quer encher seus "vagões" de
Consultoras e Futuras Diretoras?
.. Quer ser Diretora em dezembro e
realizar seu "Debut" no Seminário Brasil
2.012 em São Paulo? Pense bem... ainda
dá tempo!
• O que precisa?
• Em setembro precisa ter 10 Consultoras
Ativas e no início do mês de outubro,
• enviar sua "carta em qualificação" para a
Empresa. Durante o mês de out/nov e dez
precisa ter mais 19 Consultoras, que
somadas as 10 do mês anterior serão 29 e
com você (você conta), serão as 30
Consultoras. Divida 40.000 pontos por 30
Consultoras e terá uma média de 1.334
pontos para cada uma. Pronto! Você é
uma Diretora! Simples assim!
O que te segura ou quem te
segura?
• Iniciar SEM PARAR!!!
Seguem dicas bem práticas para entrar em
ação!
Quais são as táticas que a maioria
utiliza para iniciar novas consultoras
sem parar?
Quer descobrir como você pode se tornar
uma Fábrica de Inícios? Vamos começar ...
1. Estava
Falando
com
as
Pessoas
Erradas
Quando você apresenta a oportunidade da Mary Kay a
mulheres que estão "falidas", sem qualquer dinheiro, você está
falando com as mulheres erradas. Pois, embora a nossa missão
seja "enriquecer a vida das mulheres", não esqueça que
pessoas sem dinheiro nenhum, desempregadas, geralmente
estão atrás de um emprego e um salário fixo, por menor que
seja. A maioria está desacreditada demais para pensar num
negócio. Mas como você vai saber se a pessoa está falida?
Será que ela vai te falar? Na verdade as perguntas que ela faz
é que vão dizer isso. Você só tem que ter a certeza do que está
escutando. Quando o sua futura iniciada diz: "Quanto é que isto
vai me custar?", ela deveria estar perguntando algo como:
"Quanto preciso investir nesse negócio e qual retorno eu
posso ter?" Acabaram de te dizer! Agora você já sabe.
Existem inúmeras perguntas desse tipo, ouça com atenção!
Pare de atrair pessoas que "sofrem“, "que estão falidas
mentalmente" e comece atraindo pessoas de
sucesso e com objetivos. Só terá que mudar a forma
como você pensa. Não se assuste com o que vou dizer,
mas, por mais que você tente, você não vai conseguir
"salvar" ninguém, mesmo porque não é esse seu
objetivo. Você pode até oferecer a oportunidade sem
discriminação, mas entenda que não depende só de
você. Você é uma empreendedora e procura pessoas
que pensam da mesma forma e estão em sintonia.
Resumindo, veja as pessoas como elas realmente são
e as OUÇA , não veja as pessoas como você "gostaria"
2.
Não
Estava
Sendo
Diferenciadora
e
Líder
Se as futuras iniciadas "consideradas" por você como CERTAS
não estão respondendo à sua informação, então você deve
pensar que está fazendo algo errado. Sim, o que está
provavelmente errado é que você não está "surgindo acima de
todo o barulho". O que significa essa frase? Veja o seguinte,
todos os dias as nossas futuras iniciadas são "bombardeadas"
com várias ofertas que chegam às caixas de email. Visualizam
publicidade atrás de publicidade online. Ou seja, têm informação
a mais. Como as ofertas são muitas elas não sabem o que podem
"escolher" ou o que fazer! Pois, assim a maioria não faz mesmo
nada, ou ainda pior, algumas "jogam os dados" e caem
literalmente no negócio errado. Este cenário representa uma
oportunidade real e objetiva para você, uma mulher visionária .
Uma oportunidade de "surgir por cima da multidão" e apresentar a
sua futura iniciada uma oportunidade de negócio REAL.
Quando
interagimos
com
a
nossa
futura
iniciada como uma "consultora" e não uma vendedora
comum, imediatamente você fará a diferença para
com os outros. Educando a sua futura iniciada e
ajudando a responder às questões que ela possa
vir a colocar (mas que não sabem colocar e por
isso formulamos e respondemos), será muito fácil
você se diferenciar e posicionar-se, na mente de
sua futura iniciada, como uma profissional e líder.
As futuras iniciadas QUEREM trabalhar com alguém
que genuinamente está a ajudá-las e que continuará a
ajudar a chegar onde elas pretendem. Afinal, as
pessoas só seguem alguém que tem algum
diferencial em relação aos outros, por isso,
"esteja
acima
de
todo
o
barulho".
Não
Estava
Fazendo
Acompanhamento
Todas nós somos muito ocupadas, mas o dia tem 24
horas. Assim que efetuamos contato com a nossa futura
iniciada, é normal pensarmos e assumirmos que ela está
pensando com atenção na nossa oportunidade de negócio.
Pensamos que, aquelas que não nos dão uma resposta de
imediato, simplesmente não estão "interessadas" ou não
são "sérias". Em um mundo "perfeito", este poderia ser um
cenário possível. Infelizmente, não vivemos em um mundo
perfeito.Temos família, problemas com o carro, atenção e
problemas com os filhos, etc. Portanto, efetue o
acompanhamento com o sua futura iniciada. Se você quer
ter sucesso, é OBRIGATÓRIO realizar o acompanhamento.
Não siga apenas uma metodologia,teste outras: telefone,
e-mail,
etc.
3.
4. Não sabia como encontrar futuras consultoras
QUALIFICADAS
para
apresentar
a
oportunidade
Este sim é o grande desafio para MUITAS
consultoras. Eventualmente chegará um dia que
todas nós ficaremos sem ou com poucos contatos
de lista quente, porque já falamos com todas as
amigas, colegas e familiares. E ainda conheço
muitas que nem utilizam este tipo de contatos.
Assim, a pergunta que se coloca será: ONDE
encontrar mais pessoas?
Umas das formas que mais utilizo é "visitando
salões de beleza, clinicas de estética, lojas de
moda feminina, academias e outros locais
minados de mulheres. Entro como se estivesse
interessada nos serviços ou produtos, sendo que
meu foco maior são as gerentes, vendedoras,
proprietárias, bem como as clientes locais, crio um
RELACIONAMENTO e em seguida pergunto se ela
já conhece Mary Kay adivinhem a resposta? Não ou
Já ouvi falar... em seguida utilizo a Regra de Ouro
Pergunto se ela já fez sessão de cuidados com a pele ou
possui uma consultora, caso a resposta seja negativa, uma
luz se acende!!! Sinal verde pra mim! Imediatamente digo
que ela foi presenteada com uma sessão de cuidados com
a pele ou uma sessão de maquiagem ou ainda com um
spa para as mãos, porém não perco meu foco e enfatizo a
carreira o tempo inteiro (não falo quase nada – ATRAIO!),
o produto se vende por si só, então não preciso investir
meu tempo e ficar provando que o produto é bom. Isso já
foi comprovado e não é a toa que está no mercado há 48
anos e é líder de vendas nos EUA.
Depois a convido para um café e apresento a
oportunidade, assim consigo um novo prospecto de uma
futura iniciada,anfitriã ou no mínimo uma nova cliente!
Mas lembre-se de estar bem treinada para isso,
porque o mercado frio não aceita amadoras.
Então, vamos colocar em prática essas dicas e com
certeza nossos resultados falarão por si só !!!
Você encontrará dicas de diálogo em nossos materiais.
Esse mês você terá no mínimo 10 iniciadas, se colocar
essa
aula
em
prática.
Não
perca
tempo...
RECONHECIMENTOS NOVA DIRETORA:
• Vai ganhar uma linda caneta swarovski rosa ou branca
com cristais (meu presente para você)
• Vai poder galgar os degraus de uma fantástica carreira
e ser reconhecida como grande mentora e líder!
• Vai realizar seu debut no palco do Seminário 2012!
Palavras de Mary Kay Ash
“O resultado do nosso negócio é proveniente
de uma relação pessoal face a face e
verdadeira:
UMA AMIZADE.
Vendas fantásticas dependem de uma
habilidade de pensar do ponto de vista do
cliente, entendendo e respondendo as suas
necessidades .” Mary Kay Ash