Plano de Negócios 2012/2013
SOBRAEP
Preparação: Edson de Souza Lima Junior
Coordenação e Supervisão: João Onofre P. Pinto
A SOBRAEP
22 Anos de existência:
 Crescimento da comunidade científica;
 Consolidação como grande "instituição" de
eletrônica de potência no País;
 Realização de grandes eventos;
 Integração nacional e internacional – PELS (IEEE),
SBPC;
 Publicação da Revista Eletrônica de Potência Qualis B
A SOBRAEP
Consequências do Crescimento:
 Perda de pessoalidade na relação com os
associados;
 Pouca atratividade na afiliação;
 Marketing obsoleto e de pouco impacto;
 Crescimento contínuo da inadimplência.
A SOBRAEP
A SOBRAEP
ANÁLISE DE MERCADO
ANÁLISE DE MERCADO
Membros (Clientes) em potencial:
 Estudantes de Engenharia Elétrica
 Professores e pesquisadores
 Outros profissionais
 Empresas
ANÁLISE DE MERCADO
Estudantes de Engenharia Elétrica
 Procuram ingressar no mundo científico;
 Participação em congressos e seminários;
 Publicação de artigos.
ANÁLISE DE MERCADO
Professores e Pesquisadores
 Atualizar-se sobre o desenvolvimento da
Eletrônica de potência no País e no mundo;
 Divulgar as próprias pesquisas;
 Busca por parâmetros e métodos de ensino.
ANÁLISE DE MERCADO
Outros Profissionais
 Aumentar sua rede de relacionamentos;
 Busca por empregos;
 Divulgação de seu trabalho autônomo ou micro-
empresa.
ANÁLISE DE MERCADO
ANÁLISE DE MERCADO
ANÁLISE DE MERCADO
DESAFIO: ATENDER A TODOS ESSES INTERESSES!
NOVIDADES:
 Divisão em subáreas
 Construção de um portal bem estruturado
 Envio periódico de uma Newsletter
PLANO DE MARKETING
PLANO DE MARKETING
Principais Estratégias:
 Newsletter – Notícias, curiosidades, artigos
informativos em eletrônica de potência e áreas
afins
 Portal Interativo Online - Notícias, informações,
banco de vagas, página pessoal para associados,
sistema de envio de artigos, etc.
 Mala Direta – Captação de novas empresas,
manutenção da relação com sócios corporativos,
etc.
PLANO DE MARKETING
Principais Estratégias:
 Email marketing – Manutenção do contato com
associados, estratégia eficiente de divulgação de
eventos e atividades (Design)
 Identidade Visual - Ligação da organização às
suas cores, formas e símbolos.
PLANO OPERACIONAL
PLANO OPERACIONAL
Contratações necessárias:
 1 Editor do Newsletter e do Portal Online
 1 Responsável por responder e encaminhar
emails, organizar a editoração e revisão da
Revista Eletrônica de Potência
PLANO OPERACIONAL
Departamento de comunicação
terceirizado, resultando em uma
abordagem mais eficiente na
comunicação.
Serviços de comunicação terceirizados:
 Elaboração e montagem do newsletter;
 Elaboração e envio de e-mails marketing;
 Elaboração de malas-diretas;
 Manutenção de perfis em redes sociais (cerca de 60% dos
associados são estudantes de engenharia e jovens, com
perfis em redes sociais);
 Manutenção das notícias no portal da instituição;
 Venda de publicidade no newsletter.
PLANO FINANCEIRO
PLANO FINANCEIRO
 Investimentos pré-operacionais
DESCRIÇÃO
VALOR
Criação de portal interativo e perfis
em redes sociais
R$ 9.000,00
Despesas com publicidade
R$ 1.200,00
Total
R$ 10.200,00
PLANO FINANCEIRO
 Estimativa de custos anuais com mão-de-obra
FUNÇÃO
REMUNERAÇÃO
Bibliotecário
Editor do Newsletter e Portal
Total
R$ 12.000,00
R$ 12.000,00
R$ 24.000,00
PLANO FINANCEIRO
 Estimativa de custos operacionais anuais
DESCRIÇÃO
VALOR
Manutenção do site e redes sociais
Despesas com publicidade
Editoração, impressão e envio da
Revista
Editoração, impressão e envio da
Newsletter
Total
R$ 2.400,00
R$ 1.000,00
R$ 20.000,00
R$ 8.000,00
R$ 31.400,00
 Estimativa de faturamento anual
DESCRIÇÃO
VALOR UNIT.
QUANT.
TOTAL
Anuidades de sócios
aspirantes
R$ 25,00
200
R$ 5.000,00
Anuidades de sócios efetivos
R$ 80,00
250
R$ 20.000,00
Anuidades de sócios
corporativos
R$ 700,00
10
R$ 7.000,00
Lucro do COBEP (em média)
//
//
R$ 10.000,00
R$ 300,00
24
R$ 7.200,00
R$ 20,00
100
R$ 2.000,00
R$ 150,00
7
R$ 1.050,00
Recursos do CnPq
//
//
R$ 10.000,00
Total
//
//
R$ 62.250,00
Anúncios no Newsletter (em
média)
Assinaturas da Revista
Eletrônica de Potência
Assinaturas da Revista
Eletrônica de Potência /
Corporativo
 Estimativa de faturamento anual
 A estimativa para número de sócios baseia-se na
perspectiva de captação de sócios
inadimplentes, “resgatados” pelas novas ações
da SOBRAEP.
 Resultado financeiro no primeiro exercício
DESCRIÇÃO
VALOR ANUAL
(+) Saldo da gestão anterior
(+)Total de receitas
(-)Custos operacionais
(-)Custos fixos com mão-de-obra
(-)Investimentos pré-operacionais
Saldo ao fim do primeiro exercício
R$ 26.322,00
R$ 62.250,00
R$ 31.400,00
R$ 24.000,00
R$ 10.200,00
R$ 22.972,00
Retorno de quase 70% dos investimentos préoperacionais logo no primeiro exercício.
RESULTADOS
RESULTADOS
 Relacionamento mais próximo com os
Associados
 Maior visibilidade na sociedade
 Maior interesse por parte de empresas na
afiliação