Projeto de Competitividade
Ana Luiza Lopes
André Salgado
Ângela Lima
Carla Sztokbant
Tecnisa
 Em 22 de setembro de 1977, o então estudante de
engenharia civil da Politécnica da USP, Meyer Joseph Nigri, criou
a Tecnisa Engenharia
 Sonho de se transformar em uma grande construtora e
incorporadora no segmento da construção residencial brasileira
 30 anos após a sua fundação, passou a ser listada na
BOVESPA, no Novo Mercado, como empresa de capital aberto
 Mais de 5 milhões de m² quadrados lançados
 Mais de 10.000 clientes felizes, residindo e investindo em
imóveis com a marca Tecnisa.
Momentos da empresa
 Departamento
de Relacionamento
com o Cliente
 Projeto Le
Quartier Moema,
com 4 torres
residenciais
 gay friendly
 Prêmio: empresa
mais admiradado
Brasil
 Estratégia de vendas de
imóveis pela internet
 Entrega da obra do
primeiro condomínio de
casas na Chácara Santo
Antônio.
Consumidor
Moderno de
Excelência em
Serviços ao Cliente,
Master Imobiliário
na categoria
Estratégia de
Marketing de
Relacionamento
Consumidor
Moderno de
Excelência em
Serviços ao Cliente
Master Imobiliário
por ações de
responsabilidade
social
 Empresas mais
admirada
 Estréia na Bolsa
de Valores de São
Paulo
Primeira empresa
do mercado
imobiliário a utilizar
na internet o Flickr,
o SlideShare e o
Second Life.
Aquisição do
maior terreno de
sua história
Consumidor
Moderno de
Excelência em
Serviços ao Cliente
Condomínio
Well: um marco de
inovação
Novas versões de
seu site e blog, e
início do uso do
Twitter, na internet.
7 pilares da Tecnisa
 Integridade
 Perpetuação da empresa
 Excelência
 Cordialidade
 Compromisso com os acionistas
 Compromisso com os funcionários
 Diversidade
 Preços excessivamente
elevados para recursos
únicos
 Limitação dos lucros
 Barreiras de entradas que
possam dificultar a sua
inserção
 Clientes exigem mais
qualidade por um menor
preço de bens e serviços
Análise SWOT
Forças
•
•
•
•
•
Alto padrão de qualidade
Marca reconhecida
Excelência em pós-venda
Uso da Internet
Especialização em nichos
Fraquezas
•
•
•
•
•
Ameaças
• Mercado competitivo
• Escassez de MO qualificada
• Escassez de Terrenos
• Fornecedores Poderosos
Atuação geográfica limitada
Desperdício de material (~30%)
Concentração em apartamento
Dependência de governo
Frequentes atrasos
Oportunidades
•
•
•
•
•
Atuação em outras praças
Diversificação Projetos
Aumento demanda classe C
Métodos racionais de construção
Sustentabilidade
Foco do projeto
Forças
•
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•
•
Alto padrão de qualidade
Marca reconhecida
Excelência em pós-venda
Uso da Internet
Especialização em nichos
Fraquezas
•
•
•
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•
Ameaças
• Mercado competitivo
• Escassez de MO qualificada
• Escassez de Terrenos
• Fornecedores Poderosos
Atuação geográfica limitada
Desperdício de material (~30%)
Concentração em apartamento
Dependência de governo
Frequentes atrasos
Oportunidades
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•
Atuação em outras praças
Diversificação Projetos
Aumento demanda classe C
Métodos racionais de construção
Sustentabilidade
Nosso plano
 Gestão de obras
 Universidade corporativa
 Expansão geográfica
Fraquezas
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Ameaças
• Mercado competitivo
• Escassez de MO qualificada
• Escassez de Terrenos
• Fornecedores Poderosos
Atuação geográfica limitada
Desperdício de material (~30%)
Concentração em apartamento
Dependência de governo
Frequentes atrasos
Oportunidades
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Atuação em outras praças
Diversificação Projetos
Aumento demanda classe C
Métodos racionais de construção
Sustentabilidade
Nosso plano
 Gestão de obras
 Universidade corporativa
 Expansão geográfica
Fraquezas
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Ameaças
• Mercado competitivo
• Escassez de MO qualificada
• Escassez de Terrenos
• Fornecedores Poderosos
Atuação geográfica limitada
Desperdício de material (~30%)
Concentração em apartamento
Dependência de governo
Frequentes atrasos
Oportunidades
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Atuação em outras praças
Diversificação Projetos
Aumento demanda classe C
Métodos racionais de construção
Sustentabilidade
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