Laff Higiene
A NECESSIDADE EM INOVAÇÃO NO MERCADO DE HIGIENE PESSOAL
Com um público cada vez mais exigente, a Laff Higiene criou um produto que auxiliará as pessoas em sua
higiene pessoal. Trata-se de um sachê com alcool em gel. Este produto proporcionará as pessoas mais
praticidade e facilidade em seus cuidados de higiene. Além disso nosso produto possui embalagem
biodegradável, contribuindo assim cada vez mais com o meio ambiente.
Laff Higiene
Produto será comercializado em caixa
contendo 100 unidades cada.
1-Público
Alvo
PÚBLICO
ALVO
Público Alvo: A, B e C.
Atuação : Município do Rio de Janeiro .
Preço : R$ 319,05.
Público: Unisex.
Idade: À partir de 5 anos.
População atual (Fonte IBGE 2010):
6.320.446
(-) Crianças 0 a 5 anos:
(-) Classe D e E:
(-) Pessoas que não usariam o produto:
364.057
1.850.000
450.000
Pessoas habilitadas a usar o produto:
3.292.332
1-Pesquisa
deSÓ
Público
PESQUISA-PERGUNTAS
FILTRO
PARA OAlvo
PÚBLICO ALVO
Você higieniza as mãos usando Álcool em Gel? Sim.
Você higieniza as mãos antes de comer em restaurantes ou fast-foods?
Sim.
Usaria Álcool em Gel em sachê caso estivesse disponível em
Restaurantes ou fast-foods? Sim.


Obs. Pesquisa com 4100 pessoas.
92% disseram sim e se interessaram pelo sachê com Álcool em Gel!
2-Metas
META / INVESTIMENTO
INICIAL
Meta – Produção mensal: 350.000 de caixa.
Cada Caixa=100 unidade de Sachê.
Capital inicial: R$ 109.030.000,00
3-Árvore
Risco
ÁRVOREdeDE
RISCO
Preço
25%
-3
Qtd por Caixa
20% - 2
conservadorismo
30%
Emb externa
25% - 1
-2
100% - 8
Risco: 75+40+60+25 / 8 = 200/8 = 25%
Risco: Ok. (< 30%)
4-Precificação
PRECIFICAÇÃO
Propaganda:
25%
Limpeza das mãos
17%
Cultura
8%
50%
5-Qualidade dos Itens
ÍTENS
Álcool etílico
Polimero (Carbopol 940)
Propilenoglicol
Aminometilpropanol (AMP-95)
Água deionizada
Embalagem Biodegradável(Sachê)
Embalagem Papel(Caixa)
QUALIDE
B
B
B
B
B
B
L
6-Densidade
*D = 4 KM
*P = 100%
Restaurantes e fast foods.
7-Transporte e distribuição para PDV’S

Frete Terceirizado.

Transportadoras com frete compartilhado, para todo Rio de Janeiro.
R$ 22.500,00 / Mês
8-Preço de custo
Álcool Gel
Composição
Valor/ml
Álcool etílico
R$0,25 / ml
Polimero (Carbopol940)
R$0,09 / ml
Propilenoglicol
R$0,18 / ml
Aminometilpropanol (AMP-95)
R$0,05 / ml
Agua deionizada
R$0,07 / ml
Total
R$0,64
Frasco
Composição
Valor/unidade
Embalagem biodegradável (sachê)
R$0,20 / 1 unidade
Embalagem Papel (caixa)
R$0,70 /1 unidade
Sachê
R$1,92 / 1 unidade com 3ml.
Total
R$ 212,7 – Para cada caixa com 100 unidades.
Custo Unit: 212,70 x 350.000 = R$ 74.445.000,00
Venda: 319,05 x 350.000
= R$ 111.667.500,00
•
9-Despesas com propaganda

Busdoor: R$ 9.000,00

Outdoor: R$ 12.000,00

Representantes comerciais : R$ 25.000,00

Internet: Sem custo(Redes Sociais)
Total : R$ 46.000,00
10-Lucro Líquido
Telefone + Água + Luz + Impostos : 13.000,00.
Frete : 22.500,00.
Mão de Obra : 80.000,00.
Maquinário : 500.000,00.
Marketing : 850.000,00.
Matéria Prima : 24.000.000,00.
TOTAL DAS DESPESAS : R$ 25.465.500,00.
RECEITA BRUTA : R$ 111.667.500,00.
LUCRO LIQUIDO : R$ 86.202.000,00.
11-Ciclo de Vida

Pequenas lanchonetes de bairros, como novo público alvo.

Pack com 20 unidades para vendas em farmácias.
12-Just in time
Estoque Inicial: 350.000,00 Caixas.
Estoque Final: 0 unid.
Obs. Houve o refugo de 105 sachês(unid).
JIT – não foi cumprido.
13-CRM


Cadastro de telefones dos varejistas para fechamento de pedidos
(semanalmente).
Sempre com novidades: promoções, descontos, etc.
14-Comparação do lucro líquido com
uma aplicação financeira
Nosso lucro líquido foi muito alto
Não usaremos a máquina 12c pois na opinião do
grupo não nenhuma aplicação atualmente que
renda o valor do lucro líquido ao mês.
Em 6 meses teríamos:
R$122.785.488,60
15-Contartação de subgerentes
Iremos contratar os subgerentes de:
1-RH
2-Riscos
As outras gerências ficarão por conta do gestor
do projeto
16-Payback
1,5 meses
17-Matriz de custos
Usar tempo= 6 meses
Materias primas
Pessoal
Embalagem
ss ss s s
ss ss s s
s s ss s s
Só vamos contemplar a produção do produto
18-Cronograma
Rotina semanal
seg ter qua quita sexta
Comprar x
Produzir
x x
x
Vender
x
19-ponto de equilibrio
240 mil lenços
20-terceirizações
Transportadora.
21-Lead Time
Comprar = 1 dia
Produzir = 5 dias
Vender = 4 dias
Rotina de 10 dias
22-Capacidades
De pessoal:
Capacidade efetiva
Sem necessidade de capacidade máxima
De maquinário:
capacidade efetiva
23-Controle e monitoramento mais
severo
1-escopo
2-cronograma
3-custo
24-Fechamento
Os problemas ligados a saúde estão ligados a
hygiene pessoal.Nosso produto vem terminar
definitivamente com esse paradigm inclusive
com o virus da dengue.