RoadShow para Parceiros 2007
Roadshow
de
Parceiros
© 2007 Microsoft Corporation
Desenvolva o
seu negócio na
área da
segurança
Agenda
• Saiba como aumentar as suas vendas
com novos serviços associados ao
Small Business Server
- Tire partido do ISA Server 2006 e Forefront
- Acrescente valor aos seus serviços sem
esforços adicionais com o Forefront
• Que tipo de Licenciamento vender?
- Saiba como vender a solução mais adequada
- Conheça as novidades do Licenciamento 6.6.
• Campanhas e Iniciativas para Parceiros
• Encerramento
Saiba como aumentar
as suas vendas com
novos serviços
associados ao Small
Business Server
Sérgio Martinho
Infrastructure Product Marketing Manager
Microsoft Portugal
4
Previsão da capacidade de crescimento de negócio das TI's
Maior Capacidade
de TI
Representa
Companies Grouped into IT Capability Quartiles
Average IT Capability Score*
Average 2-Year Sales Growth**
73.7%
Top 25%
2nd 25%
28.4%
60.0
23.1
21.4
50.0
3rd 25%
Bottom
25%
Melhor Prestação
de Negócio
35.9
17.4
Source: Keystone Strategy, Inc., 2005
*Raw Correlation of IT Capability and Sales Growth 97.7% statistical confidence.
**Sales growth appears high but within range of U.S. Bureau of Economic Statistics’ preceding 24-month growth rate for
durable goods manufacturing of 17.17%.
O que necessita uma PME?
Maior produtividade dos seus colaboradores
Aumentar o número de Clientes
Fidelizar Clientes
Dar respostas a tempo e horas
Segurança da informação da empresa
Minimizar os custos de informática (infra-estrutura TI)
O que necessita uma PME?
Rede com Servidor
Recursos
Clientes
•
•
•
Mais robusto, solução com Hardware e Software dedicado
Tecnologias de Protecção de Dados (Mirror, RAID, Backup,...)
O Servidor é o ponto central de gestão neste tipo de rede
O que necessita uma PME?
Ponto Central de Gestão: Active Directory
Recursos
Clientes
•
•
Windows Small Business Server
2003 R2 com Active Directory
Repositório único para contas de utilizadores, passwords e políticas de segurança
Gestão centralizada da rede e dos recursos
• Aplicação de políticas de segurança
• Lista de acesso a todos os recursos de rede, ficheiros e documentos
Windows Small Business Server 2003 R2
Ajuda a tornar o seu negócio mais eficaz…
“Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na protecção
aos meus dados.”
• O SBS 2003 R2 dá-nos o “Green Check”, controla a saúde do seu
software e mantém o seu negócio funcional e seguro.
“Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor
(smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).”
• O SBS 2003 R2 ajuda a usar os recursos de forma mais produtiva,
consequentemente mais eficaz obtendo sucesso com menor custo.
“Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e
servi-los melhor.”
• O SBS 2003 R2 ajuda a mantermo-nos ligados aos parceiros,
melhorando as respostas e comunicando de forma mais profissional.
Obter o “Green Check”
“Preciso de uma infra-estrutura de confiança e segura na
protecção aos meus dados.”
Com o SBS 2003 R2, podemos:
• Manter os computadores e servidores actualizados com
com os últimos updates, dessa forma pode ficar
descansado
• Proteger é a palavra chave para a informação do negócio
com protecção integrada de firewall e segurança
acrescida nos acessos remotos
• Benéfico será poder usar um sistema operativo com o
qual podemos contar
• Prevenir a perda de informação com o armazenamento
automático de dados e respectiva recuperação
Proteger a informação do seu negócio
Antes do SBS 2003 R2
Proteger a informação do seu negócio
Depois do SBS 2003 R2
Fazer mais por menos
“Manter-me competitivo, para tal preciso de trabalhar melhor
(smarter), não preciso de trabalhar mais (harder).”
Com o SBS 2003 R2, podemos:
• Armazenar, procurar e partilhar a informação de uma
forma centralizada
• Aceder à informação e recursos – através de E-mail,
calendários, ficheiros na rede, Web site interno e
aplicações de negócio – a partir de qualquer computador
com acesso à internet. Integração com equipamentos
como Windows Mobile.
• Partilha de recursos e equipamentos tais como acesso à
internet, impressão e fax.
• Correr as aplicações mais importantes para o seu
negócio.
Fazer mais por menos
Antes SBS 2003 R2
Fazer mais por menos
Depois SBS 2003 R2
Comunicar com os parceiros
“Quero comunicar de forma mais eficiente com os meus parceiros e
servi-los melhor.”
Com SBS 2003 R2, podemos:
•
Mantermo-nos ligados aos nossos parceiros virtualmente de
qualquer lado a qualquer hora com acesso remoto aos dados
do nosso negócio a partir de qualquer computador com
acesso à internet e de equipamentos com Windows Mobile
•
Demonstrar uma imagem profissional com acesso aos
recursos do negócio e Website da empresa
•
Comunicações eficientes com capacidade de E-mail e envio e
recepção de Fax
•
Gestão de parceiros mais eficaz com centralização da
informação trocada entre ambos
Tire partido do ISA
server 2006 e Forefront
Pedro Custódio
Tele-Partner Technology Specialist
Microsoft Portugal
Acrescente valor e negócio
à solução de Small Business Server
Microsoft Internet
Security &
Acceleration Server
2006
Microsoft Forefront
Client Security
Tire partido do ISA server 2006 e
Forefront
Preocupação
Um número crescente
de colaboradores
necessita de aceder à
informação guardada
na rede da empresa.
Utilizador
Remoto
Hackers querem aceder
aos dados das
empresas para proveito
próprio.
As configurações das
firewalls podem colocar
os recursos da empresa
em risco de potenciais
ataques vindos da
Internet.
As tradicionais firewalls
por hardware não estão
preparadas para
proteger os servidores
como o Microsoft
Exchange Server.
Hacker
Servidor
Exchange
Active Directory
Ligação
Internet
Firewall
Infra-estrutura Interna
Preocupação
Basic Authentication
Configurar
túnel SSLocorre
para em
O Servidor lança a prompt para
NÃO!!
SSLum
é sinónimo
de
text.
que
não é dos
ofora
ideal
proteger
privacidade
autenticação qualquer utilizador de
Privacidade
nãoa O
de
Segurança!!
Umana
MASclear
CALMA,
não
deite
sua
internet
…autenticado
como tal,um
como
vamos
Na
realidade
só
criámos
enorme
buraco internet pode aceder a esta prompt
dados
transferidos.
BOA
utilizador
não
poderá
firewall
ela
ainda
pode
ser
útil,
na
proteger
a
privacidade
da
IDEIA…é
seguro…
CERTO???
na
firewall
tradicional
sem
qualquer
passar o perímetro e aceder aos
sua infra-estrutura!
informação
dos utilizadores?
possibilidade
de inspeccionar
o tráfego!!!
servidores!!!
SSL
Internet
cliente
…o que permitirá viroses e
worms de passarem sem
serem detectados…
Firewall tradicional
Servidor
…e infectarem os servidores
internamente…
O que é o ISA Server 2006?
Tornar o conteúdo do
servidor de Exchange
disponível e seguro
para acesso remoto
Proteger a sua infraestrutura de rede contra
acessos não autorizados
vindos da internet
O que há de novo no ISA Server 2006?
Publicação do servidor de E-mail
Um só processo de autenticação
Compressão HTTP
Assistente para a publicação de
SharePoint
Acesso a Active Directory através
de LDAP
Armazenamento de politicas
centralizado
Tradução automática links
Utilização de uma só password ou
smartcard
Caching de conteúdo HTTP
Aceder Remotamente ao
Servidor de E-Mail
A Solução
Utilizador
Remoto
Controle de acesso
baseados em utilizadores
ou grupos de utilizadores
Validação das contas dos
utilizadores do domínio
Servidor
Exchange
Uma só password de
autenticação
Ligação Internet
ISA 2006
Inspecção de
tráfego encriptado
Active Directory
Infra-estrutura Interna
Um só processo de
autenticação para aceder a
vários servidores
Proteger os Acessos
Remotos
A Solução
O servidor
ISA filtra através
da camada aplicacional
O ISA pode
Basic authentication
delegation
desencriptar e
MAS
CALMA,
não
deite
fora
a de
Continua
a
trabalhar
com
SSL
ISA
Application
Layer
Filtering
–
filtragem
O
ISA
pode
parar
potenciais
inspeccionar tráfego
O ISA pré-autentica os
ISA
Server
2006
múltiplos
protocolos
no
contexto
sua
firewall
eladeSSL
ainda
pode
ser mesmo
porque
o túnel
termina
SSL
ataques
no
perímetro,
utilizadores
antes
passarem
o aplicacional!!
definido!
útil,perímetro
nanasua
infra-estrutura!
com
conteúdos encriptados por
firewall!
SSL!!!
SSL ou HTTP
SSL
Internet
cliente
ISA
Firewall
tradicional
Servidor
Inspecciona o tráfego que pode ser enviado para os
servidores internos reencriptando o conteúdo
Versões e componentes Windows SBS 2003 R2
Componentes
Função
Standard
Premium
Windows Server™ 2003 with
Service Pack 1
Núcleo do sistema operativo
com Active Directory e Firewall
básica
X
X
Windows® SharePoint™
Services
Website interno da empresa e
ferramentas de colaboração
X
X
X
X
X
X
Microsoft® Exchange Server
2003 and Microsoft® Office
Outlook® 2003
E-mail integrado, partilha de
calendários, mobilidade
Small Business Server-specific
components & Integrated
tools
Unified setup, consola de gestão,
monitorização e ferramentas de
relatório, Fax partilhado, Windows
Server Update Services
Microsoft® SQL Server™ 2005
Base de Dados
X
Microsoft® Internet Security
and Acceleration (ISA) Server
2004
Gestão e monitorização dos acessos
internos à internet, firewall múltipla
camada
X
Microsoft® Office FrontPage®
2003
Software de publicação de Websites
X
Tornar a Infra-estrutura Segura é cada vez mais Desafiante
As ameaças são cada
vez mais perigosas
Mais avançadas
Mais frequentes
Fragmentação das
Tecnologias de Segurança
Demasiados produtos
para o mesmo fim
Dificuldade de uso,
instalação e gestão
Múltiplas consolas
Motivação por Lucro
Interoperatividade pobre
Eventos e análise não
coordenados
Aplicações especificas
Dificuldade de
integração
Complexidade e
custos
Requisitos para uma Solução de Segurança
Compreensiva
Integrada
Simples
Vantagens dos Produtos de Segurança Forefront
Compreensiva
Proteger informação e
controlar o acesso
Heterogéneo
Pesquisa e resposta
permanente a falhas
Integrada
Integração entre Produtos
Integração com infraestrutura Microsoft.
Integração com aplicações
parametrizadas de parceiros
Simples
Analise e visualização
unificada
Redução do número de
consolas de gestão
Instalação Simplificada
O que é o Microsoft Forefront?
Uma linha de produtos de segurança que
ajudam a ganhar uma maior protecção
com total integração e gestão simplificada
Ofertas de clientes anti-malware
Para Utilizadores Individuais
MSRT
Remove most
prevalent viruses
Remove all
known viruses
Real-time
antivirus
Remove all known
spyware
Real-time
antispyware
Central reporting and
alerting
Customization
IT Infrastructure
Integration
Windows Windows Live OneCare Windows Live
Defender
Safety Scanner
OneCare
Para Empresas
Microsoft
Forefront Client
Security
Protecção anti-malware para computadores
empresariais, portáteis e servidores com controle
total e gestão simplificada
Protecção
Unificada
Administração
Simplificada
Visualização e
Controle
Uma solução para spyware e protecção de vírus
Tecnologia de protecção usada em milhões de postos worldwide
Resposta efectiva a ameaças
Uma consola simplificada para administração de segurança
Definição de uma politica para gestão dos agentes nos postos
clientes
Integração com a infra-estrutura existente
Uma consola para visualização de vulnerabilidades e ameaças
Visualização de relatórios
Mantenha se informado através de scans e alertas de segurança
Acrescente valor aos seus serviços
sem esforços adicionais com o
Forefront
Sérgio Martinho
Infrastructure Product Marketing Manager
Microsoft Portugal
Novas oportunidades de
segurança e negócio com a
família Forefront
ITAgenda
Solution Priorities by Vertical Market
Ranking of Top 4 Priorities in Western European Vertical Markets
The milestone 1°
Technology
Investments
Banking
Security
2°
3°
CRM
•Insurance/Other
Fundamentals Security
BPM/Analytics
finance
•Discrete
Threat & Vulnerability
mitigation
Security
ERP
manufacturing
• Identity & Access control
Process
manufacturing
4°
BPM/Analytics
Content/Document
management
Industry Specific
Content/Document
management
BPM/Analytics
Supply Chain
Security
ERP
BPM/Analytics
Industry Specific
Security
Industry Specific
Content/Document
management
BPM/Analytics
Telecom/Media/Tran
sport/Utilities
Security
BPM/Analytics
Industry Specific
Content/Document
management
Retail/Wholesale
Security
BPM/Analytics
ERP
Industry Specific
Business services
Security
Industry Specific
Content/Document
management
BPM/Analytics
Education
Security
Content/Document
management
Collaborative
technologies
DW and datamart
technologies
Government
Security
Content/Document
management
Industry Specific
DW and datamart
technologies
Windows
Vista
Healthcare
• Next generation Security Technologies
Source: IDC European VM Survey, August 2006; N=1922
O que é o Microsoft Forefront?
Uma linha de produtos de segurança
corporativa cujo objectivo é aumentar a
protecção através da forte integração e
gestão simplificada.
O que é o SSA: Security Software Advisor?
O que é?
Programa global para parceiros Microsoft cujo objectivo é
premiar monetariamente os parceiros que influenciem e
implementem soluções de segurança Microsoft.
Que produtos estão incluidos?
• Internet Security and Acceleration server (ISA 2006 / ISA 2004)
• Microsoft Forefront Security for Exchange Server (antes
Antigen)
• Microsoft Forefront Security for SharePoint (antes Antigen)
• Antigen for Instant Messaging
• Microsoft Antigen Enterprise Manager
• Microsoft Intelligent Application Gateway CALs
• Microsoft Forefront Client Security
Portfolio Integrado de produtos de segurança
Whale Communications
Intelligent Application Gateway
• SSL-based access
•Deep application protection
•Endpoint security management
Services
Edge
Server
Applications
Information
Protection
Client and
Server OS
Identity
Management
Systems
Management
Active Directory
Federation Services
(ADFS)
Guidance
Developer
Tools
É importante ter um plano…
É fundamental saber implementar
Que tipo de Licenciamento vender
Licenciamento Microsoft
Anabela Ribeiro
[email protected]
Agenda
• Que tipo de licenciamento vender
• Saiba como vender a solução mais
adequada
• Open Value - Caso prático
• Acordo Empresarial - Caso prático
•
Novidade - Novo eAgreements para
Open Value 6.6 e Acordo Empresarial
6.6
• Novidade - Novo Microsoft License
Advisor (MLA)
Que tipo de Licenciamento vender?
 Identificar o parque informático existente
 Nº e tipo de PCs, dispositivos, servidores e utilizadores
 Identificar a solução de licenciamento existente
 Licenças: OEM, FPP, Licenciamento em Volume
 Identificar o tipo de software existente: SO, Servidores e aplicações
 Definir a solução de licenciamento futura
 Estações de trabalhos: Sistemas Operativos, aplicações
 Servidores: por processador, por servidor
 Acesso ao servidores: por utilizador, por dispositivo, por conector externo, por
Serviços de Terminal
 Escolher um programa de licenciamento adequado:
 Open Base; Open Volume; Open Value; Acordo Empresarial
Que tipo de Licenciamento vender?
O seu Cliente possui
algum contrato de
Licenciamento de
S.O., Aplicações ou
Servidores?
Não
Sim
Necessita de 5 ou +
licenças?
Trata-se de um
contrato de Open
Solução Base,
Solução Volume
ou Acordo
Empresarial?
Não
Planeia adquirir
novos PCs?
Sim
A sua empresa pretende estar uniformizada
com a plataforma MS (S.O. Aplicações e
Servidores)?
Adquire ao abrigo do
seu respectivo
contrato
Sim
Não
Licenças OEM
Pré-instaladas
Produtos
Embalados
Acordo Empresarial:
Subscrição
Sim
Não
Open Value - Company
Wide: Perpétuo
Open Base
Open Volume
Open Value - Non-Company
Wide
Saiba como vender a solução mais
adequada
Open Value - Company-Wide (ao nível de Toda a Entidade)
 Mínimo de 5 PCs na primeira encomenda
 Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas
Plataforma
Plataforma
Pequenas
Empresas
Plataforma
Profissional
1
Produtos Company-Wide
•
Actualização Windows® Profissional
•
Office para Pequenas Empresas
Desconto de
Plataforma
15%
Licença de Acesso de Cliente Small
Business Server - SBS CAL
•
•
Actualização Windows® Profissional
•
Office Profissional
•
Licença de Acesso de Cliente Core CAL1
15%
Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server
CML. Pode ser adquirida por dispositivo (Device CAL) ou por utilizador (User CAL).
 Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA)
 Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PCs
Open Value - Non Company-Wide (Sem ser ao nível de Toda a Entidade)
 Para clientes que não procuram a uniformização mas querem
adquirir software com mais benefícios do que através do
Programa Open
 Mínimo de 5 Licenças ou uma licença servidora por
processador (o Small Business Server é igualmente elegível
pois já inclui 5 CALs)
 Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído (L&SA)
 Opções no final do contrato:
 Renovação somente do Software Assurance
Caso Prático – Open Value (ao nível de Toda a Entidade)
Encomenda Inicial - Com SBS Standard
Part
Number
Preço
Unitário
Descrição
Qt
Sub Total
B6K-00036 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent
328,00 €
10
3.280,00 €
T72-00882 Win SBS Std Sngl Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod
326,00 €
1
326,00 €
E84-00851 ISA Server Std Ed Sngl Lic/SA OLVNL 1YRAcqY1 AddPrd 1Proc
809,00 €
1
809,00 €
15,84 €
10
158,40 €
9SG-00069 Forefront Sec ExchangeSvr Sngl MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser
1.293,40 €
4.573,40 €
Total 1ª anuidade
Encomenda Inicial - Com SBS Premium
Part
Number
Preço
Unitário
Descrição
Qt
Sub Total
B6K-00036 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 Ent
328,00 €
10
3.280,00 €
T75-00927 Win SBS Prem Sngl Lic/SA Pack OLV NL 1YR Acq Y1 5 Clt Addtl Prod
705,00 €
1
705,00 €
15,84 €
10
158,40 €
9SG-00069 Forefront Sec ExchangeSvr Sngl MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod PerUser
863,40 €
Total 1ª anuidade
PVPs estimados sem IVA
4.143,40 €
Acordo Empresarial
 O software como um serviço: Programa de Licenciamento simples, por subscrição,
para pequenas e médias empresas;
 Contratos de 3 anos com Software Assurance incluído;
 Mínimo de 5 PCs na encomenda inicial:
 Uniformização da Plataforma – Profissional ou Pequenas Empresas;
Plataforma
Plataforma Pequenas
Empresas
Plataforma Profissional
1
Produtos Company-Wide
•
Actualização Windows® Profissional
•
Office para Pequenas Empresas
Desconto de
Plataforma
5%
Licença de Acesso de Cliente Small Business
Server - SBS CAL
•
•
Actualização Windows® Profissional
•
Office Profissional
•
Licença de Acesso de Cliente Core CAL1
5%
Windows CAL + Exchange CAL + SharePoint Portal Server CAL + Systems Management Server CML. Pode ser adquirida por
dispositivo (Device CAL) ou por utilizador (User CAL).
 Um nível de preço - Desconto de Volume para 250+ PC’s
 Valorização das licenças de software existentes – 50% no 1º ano
Caso Prático – Acordo Empresarial
Encomenda Inicial - Com SBS Standard
Part
Number
Preço
Unitário
Descrição
Qt
Sub Total
B6K-00039 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent
256,00 €
10
2.560,00 €
T72-01302 Win SBS Std Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR 5 Clt Addtl Prod
244,00 €
1
244,00 €
607,00 €
1
607,00 €
15,84 €
10
158,40 €
E84-00911 ISA Server Std Ed Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Addtl Prod 1 Proc
Forefront Sec ExchangeSvr Euro Lng MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod
9SG-00070 PerUser
1.009,40 €
3.569,40 €
Total 1ª anuidade
Encomenda Inicial - Com SBS Premium
Part
Number
Preço
Unitário
Descrição
B6K-00039 Desktop Small Business Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR Ent
T75-01140 Win SBS Prem Euro Lng Lic/SA Pack OLV NL 1YR 5 Clt Addtl Prod
Forefront Sec ExchangeSvr Euro Lng MonthlySub OLV NL1M Adtl Prod
9SG-00070 PerUser
Qt
Sub Total
256,00 €
10
2.560,00 €
529,00 €
1
529,00 €
15,84 €
10
158,40 €
687,40 €
Total 1ª anuidade
PVPs estimados sem IVA
3.247,40 €
Comparação dos Programas
Open Licence
Open Value
Open Value Company Wide
Acordo Empresarial
Pagamentos Distribuídos
–



Encomendas anuais
–
–
–
Para Produtos de Plataforma
Uniformização
–
–


Várias Entidades (afiliadas)
–



Perpétuo
Perpétuo
Perpétuo
Subscrição
2 anos
3 anos
3 anos
3 anos
Protecção de Preços
–
–
 Para Produtos de Plataforma

Escolha de produtos
Produtos Microsoft
Produtos Microsoft
Software Assurance
Opcional



5 x L, L&SA, SA
5 x L&SA, SA
5 PCs
5 PCs
Antes de instalar o
produto
Dentro do mês de
instalação
Dentro do mês de
instalação
Dentro do mês de
instalação - para
produtos adicionais
2 anos
Reflecte os anos em
falta
–
–
–

 500+ pontos por família
–
 Plataforma 250+ PC's
 Plataforma 250+ PCs
–
–
15%
5%
–
–
–
50% no 1º ano
Tipo de licenciamento
Termo do contrato
Mínimo elegível
Quando colocar as reencomendas
Custo de Software Assurance
Redução de licenças (True-down)
Desconto de Volume
Desconto de Plataforma
Desconto por Valorização (Up-to-date
Discount)
Produtos de Plataforma Produtos de Plataforma
+ Produtos adicionais + Produtos Adicionais
Reflecte os anos em
Incluído no custo anual
falta
Novo eAgreements
Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
Novos eAgreements - Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
Desde o dia 4 de Novembro 2007 que revendedores e distribuidores podem completar e
submeter contratos de Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 através de uma nova versão
O lançamento desta nova
versão proporciona:




Maior simplicidade no
licenciamento
Melhor experiência para
clientes e parceiros
Maior facilidade de
navegação com uma nova
tabela de conteúdos
Gestão e assinatura online
de contratos simplificada
Novo eAgreements - Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6
Acessibilidade
 O novo eAgreements para Open Value 6.6 e Acordo Empresarial 6.6 pode ser
acedido via https://eagreements2.microsoft.com.
 Esta nova versão do eAgreements inclui a versão 6.6 do Open Value e Acordo
Empresarial para os segmentos Empresas e passa também a incluir as versões
para Governo.
 No futuro, a aplicação irá incluir outros programas de Licenciamento em
Volume.
Período de Transição
 Vai existir um período de transição até ao dia 31 de Março de 2008, durante
o qual, a antiga aplicação eAgreements vai continuar em vigor.

57
A partir de 1 de Abril de 2008, apenas estará disponível o novo eAgreements.
Novo Microsoft License Advisor
MLA
O QUE É O MICROSOFT LICENSE ADVISOR?
Microsoft License Advisor
É uma aplicação que permite
de forma fácil e em modo
online ajudar os clientes a:
 encontrar e seleccionar
produtos Microsoft de
acordo com as suas
necessidades;
 escolher o programa de
licenciamento adequado e
 determinar cotações com
preços estimados de venda
ao público.
http://www.microsoft.com/licensing/mla/
EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR
Novo Microsoft License Advisor –
Relatório completo
 O Relatório MLA fornece Part
Numbers, PVPs,
recomendações e o valor do
contrato total e por anuidades
 Proporciona uma análise
detalhada entre dois
programas adequados à
selecção de produtos inicial
EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR
Novo Microsoft License
Advisor – Relatório Completo
 O relatório fornece
informação completa
sobre os benefícios de
Software Assurance.
 O relatório fornece
ainda informação
completa sobre os
Direitos de Utilização de
Produto
EXPLORANDO O MICROSOFT LICENSE ADVISOR
Novo Microsoft License Advisor –
Relatório único
 Quando um utilizador grava
um relatório, é criado um ID
exclusivo para esse relatório
 Este ID pode ser partilhado
com o parceiro/revendedor de
modo a facilitar o ciclo da
venda
http://www.microsoft.com/licensing/mla/
62
Questões?
Questões ?
Campanhas e Iniciativas
Elisabete Macieira
Campanha para Parceiros: 15% de Desconto em
Small Business Server
Produtos elegíveis para esta promoção:
Windows Small Business Server R2, edição Standard
Período da Campanha: até 31 de Dezembro de 2007
Licenciamento: Licenciamento Open (com ou sem
Software Assurance) e Open Value
Fale com o seu Distribuidor
65
Oficial habitual.
Campanha para Parceiros de Implementação de
SBS 2003 R2
Ganhe quando fornecer serviços de
implementação on-site para o Windows®
Small Business Server 2003 R2!
1- Forneça os serviços de
implementação on-site ao seu cliente
2- Apresente o seu Certificado de
Autenticidade válido ou o Número da
Licença em Volume do SBS 2003 R2 e
depois transfira, envie por fax ou e-mail a
sua factura de serviços de
implementação
3- Período da Campanha: De 1 de
Setembro de 2007 a 31 de Dezembro de
2007
66
4- Licenciamento Abrangido: OEM e
Licenciamento de Volume
Campanha para Parceiros de Implementação de
SBS 2003 R2 – como submeter?
67
Campanha para Parceiros de Implementação de
SBS 2003 R2 – como submeter?
68
Campanha para Clientes: Acordo Empresarial
Período da Campanha: 1 de Agosto 2007 a 31 de Dezembro de 2007
Licenciamento: Acordo Empresarial – novos contratos*
* Contratos de renovação não são elegíveis para a valorização.
Produtos elegíveis para esta promoção:
Versões 2007, 2003, XP e 2000 do Office Professional e Office Edição para
Pequenas Empresas
Saiba mais em:
www.microsoft.com/portugal/parceiros/vendasemarketing/campclientes/a
cordoempresarial.aspx
69
Campanha para Clientes: 30 % de Desconto do
Forefront Security para Exchange Server
Produtos elegíveis: Forefront Security for
Exchange Server.
O que oferece? Protege a infra-estrutura de
correio electrónico ao nível dos vírus (com 9
tecnologias diferenciadas de detecção de
vírus), ao nível do SPAM e ao nível da gestão
de conteúdos.
Período da Campanha: até 31/01/2008 nos
programas Open Value e Select.
70
Campanhas através de
Parceiros para próximo
semestre
Campanha para Pequenas
Empresas
Campanha para Pequenas Empresas
Tipo de Empresas
Empresas com menos de 75 pc’s
Tipos de Audiência
Decisores de negócio
Gerente ou dono da empresa
Generalista de TI
Tipo de Clientes
Não querem que lhes vendam, querem informação sobre a solução
Audiência com falta de tempo, por isso, devemos ser o mais directos possível quando nos
dirigimos a eles
Ser especifico. Esta audiência quer perceber claramente o que a solução oferece e como os
pode ajudar no seu próprio negócio
A solução seja fácil de implementar, ter valor e não exigir muito tempo para suporte
Necessidades do cliente
Não ter falhas no sistema e perda de informação para se poderem focar no seu próprio negócio
Poder armazenar informação centralmente de forma a protegê-la
Ser mais produtivo, conseguir fazer “mais” dentro e fora do escritório
Conseguir crescer no seu negócio e ao mesmo tempo ser competitivo de uma forma segura
Campanha para Pequenas Empresas
O que temos para oferecer ao cliente:
Proteja o seu negócio agora! Esteja confiante que vai conseguir trabalhar dentro e fora do seu
escritório a qualquer hora e tendo acesso a toda a informação critica para o seu negócio
disponível centralmente. Desta forma poderá dedicar-se ao seu próprio negócio e manter-se
competitivo no seu mercado de uma forma segura
O que temos para lhe oferecer a si:
Ajudamo-lo a criar novas oportunidades de negócio (Hardware, software e serviços)
Ajudamo-lo a criar relações de longo prazo/duradouras com os seus clientes
Ajudamo-lo a tirar maior proveito da sua relação com a Microsoft (reduzindo o seu custo de
vendas com a ferramentas e os recursos que a Microsoft lhe disponibiliza)
Produtos Abrangidos:
Small Business Server; Office System 2007, Windows Vista Business e Forefront
Competências
Certified Partner
Especialista para Pequenas Empresas
Mais Informação
Boletim de Revendedor; Partner Newsletter; Centro de Vendas e Marketing
Iniciativas para Parceiros
Campanha de Certificação
• Aumente as competências técnicas da
sua empresa nas novas certificações Microsoft.
• Tire partido da campanha de exames - agora tem uma 2ª tentativa para
passar nos exames de certificação IT Professional, Developer ou Microsoft
Dynamics.
• Apenas terá de se registar para esta oferta antes do 1º exame, e terá 2
tentativas para passar no exame.
• Esta oferta é limitada e só estará disponível de 15 de Setembro 2007 a 31
de Janeiro 2008.
Consulte o nosso website:
Esteja atento às formações
técnicas de 1 dia de SBS R2 e
System Center
http://www.microsoft.com/portugal/parceiros/secondshot/default.aspx
74
Iniciativas para Parceiros
PartnerCasts
Webcasts dedicados a parceiros
Datas: Novo ciclo em Janeiro
Formação Comercial (Lisboa e Porto)
Novo ciclo em Janeiro – Oferta Microsoft de Servidores
Formação técnica de um dia (Lisboa e Porto)
• SBS R2
• System Center Essentials
75
Security Software Advisor
Premiamos os parceiros que influenciarem
a venda de produtos de segurança Microsoft
• Reembolso até 30% do valor da venda (ERP – Estimated Retail Price)
• O parceiro não precisa de ser ele a fazer a venda (desde que seja
“influenciador” e que o cliente o confirme)
• Licenciamento de Volume abrangido
Elegibilidade:
1- Pertencer ao Microsoft Partner Program;
2- Assinar a adenda Software Advisor fee addendum;
3- Estar envolvido no processo de software assessment ou de recomendação com o
Cliente e ser o principal parceiro implementador de serviços Microsoft security
software nesse Cliente
Novidades – Action Pack Subscription
Desde Novembro de 2007, existe um novo requisito para
a aquisição do Microsoft Action Pack – exclusivo para empresas
de TI
Todos os parceiros que pretendam renovar o Microsoft Action Pack ou
novas aquisições terão de realizar um curso no Partner Learning Center
e obter uma avaliação positiva de pelo menos 70%.
A realização deste curso será de 2 em 2 anos para continuar a receber o
Microsoft Action Pack.
Existem agora 2 edições especiais:
• Para Especialista para Pequenas Empresas
• Para Empresas de Desenvolvimento Web
Empower para ISVs. Uma subscrição concebida para empresas de
desenvolvimento em geral e que pretendam criar a sua primeira solução
em plataforma Microsoft.
77
Outros Recursos
Boletim de Parceiros
Agora só em formato digital
Notícias Electrónicas
Portal de Parceiros
• Formação e Certificação
• Centro de Vendas e Marketing
www.microsoft.com/portugal/parceiros
78
Até Ao Próximo Roadshow
79