MERCADO
1
Comportamento do Consumidor
Para conhecer o comportamento de compra do
consumidor as empresas precisam saber:
o que;
onde;
como;
quanto;
quando; e
por que os consumidores compram.
2
Pesquisa Comportamento e Hábitos de Mídia
do Produtor Brasileiro 2013/2014 Fonte: ABMR&A/Ipsos
1998/1999
2003/2004
2008/2009
2013/2014
Uso da internet
3%
29%
30%
39%
Mulheres no comando
1%
3%
7%
10%
Leem jornal
32%
39%
Assistem TV
98%
95%
Ouvem rádio
80%
70%
Leem revistas do setor
24%
23%
3
Comportamento do Consumidor
De cada 40% dos produtores conectados, 71% o
fazem via desktop e 19% via smartphone/ iPhone.
Daqueles conectados na internet
92% estão nas redes sociais, quase sua totalidade
no Facebook.
A principal finalidade do produtor nas redes sociais
é o uso técnico, para busca e ou disseminação de
informações.
Fonte: ABMR&A/Ipsos
4
Perfil do Produtor 2013/2014
Produtores rurais brasileiros estão utilizando mais
tecnologia tanto na produção quanto na comunicação.
Os produtores estão preocupados com a inovação,
alguns ainda têm resistência por não ter familiaridade
com as novas tecnologias, mas eles buscam
conhecer e utilizar.
Há uma profissionalização da atividade rural, com
movimento crescente de gestores em eventos do
setor.
Fonte: ABMR&A/Ipsos
5
Perfil do Produtor 2013/2014
34% veem no agronegócio a atividade empresarial que
visa ao lucro, estão atentos às novidades e participam
dos eventos do setor.
Têm experiência no setor e são bem informados,
procuram implementar novas tecnologias e técnicas
desenvolvidas para o agronegócio.
Entendem que inovação é importante para o
crescimento do negócio e aumento da rentabilidade.
Fonte: ABMR&A/Ipsos
6
Perfil do Produtor 2013/2014
24% são mais inteirados sobre novas
tecnologias, se mantêm informados através
dos meios de comunicação e nas redes de
relacionamento sobre tendências, novas
técnicas e novos produtos desenvolvidos no
agronegócio.
Fonte: ABMR&A/Ipsos
7
Perfil do Produtor 2013/2014
Registrou-se nesse último levantamento uma
redução de áreas arrendadas (de 11% para 8%)
e aumento das próprias (de 78% para 84%).
Fonte: ABMR&A/Ipsos
8
Perfil do Produtor 2013/2014
Faixa etária
18 a 25
26 a 35
36 a 40
41 a 50
51 a 60
Mais de 60
Total
Fonte: ABMR&A/Ipsos
Participação
em %
5
15
10
26
25
18
100
9
Perfil do Produtor 2013/2014
Fonte: ABMR&A/Ipsos
ESCOLARIDADE
Participação
em %
Superior incompleto ou menos
79
Superior completo
6
Pós graduação
12
Mestrado/doutorado/MBA
3
Total
100
10
Perfil do Produtor
Local de
Residência
Rural
Urbana
Rural e Urbana
Fonte: ABMR&A/Ipsos
2003/2004
2008/2009
2013/2014
64%
29%
7%
51%
23%
26%
47%
23%
30%
11
Perfil do Produtor
Fonte: ABMR&A/Ipsos
Quais são as Fontes de Recursos para Investimento?
Porte da Propriedade
Pequena Média
Grande
Recursos próprios
68%
67%
60%
Crédito Rural
53%
69%
32%
12
Perfil do Produtor
Fonte: ABMR&A/Ipsos
Serviços/assistências técnicas utilizadas nas propriedades
Cooperativa
52%
Consultor
46%
Revenda
37%
Fabricante Máquinas
34%
13
Marketing de Máquinas
O setor de máquinas agrícolas está muito exposto à
conjuntura do mercado, portanto um cenário
desfavorável no setor (preços baixos, câmbio
defasado, dívidas anteriores, clima adverso) pode
afetar duramente o setor.
Erros na previsão de mercado podem colocar uma
operação em dificuldades. Parcerias fortes
minimizam esses riscos (a proximidade assegura a
melhor informação da realidade).
14
Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier
recomendam responder às questões:
Qual o parque instalado de plantadeiras,
pulverizadores, tratores, colheitadeiras, etc?
Qual a qualidade do parque instalado,
quanto a idade, potência, conservação?
No parque instalado qual a participação da
sua marca?
15
Para reduzir erros na previsão, Tejon e Xavier
recomendam responder às questões:
Qual a sua posição no quesito experiência de
marca (fidelização)?
A demanda irá crescer perante o potencial
existente?
As chances de erro serão reduzidas.
16
Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico
Dificuldades da economia brasileira em 2014, fizeram a
vendas de máquinas agrícolas recuarem 15% sobre o
desempenho recorde de 2013.
Para 2015 a expectativa
é de manutenção ou até ligeira queda
nesses volumes.
Em 2014 as vendas para equipamentos que saem de
fábrica com tecnologias embarcadas para agricultura de
precisão mais que dobraram em relação a 2013.
17
Perfil do Mercado Fonte: Valor Econômico
O setor poderá ser alavancado ou não em função de
taxas de câmbio, de juros, de programas de
financiamento como o Moderfrota do BNDES, entre
outros elementos, definidos dentro do setor
macroeconômico brasileiro.
Demanda mundial de alimentos
crescente e a abertura de novas áreas
de cultivo em pastagens degradadas
devem garantir um cenário brasileiro
positivo no longo prazo.
18
Perfil do Mercado
Com base nos elementos apresentados
voltemos à questão
2 do trabalho e vejamos como a
descrição do nosso mercado-alvo pode
ser melhorada.
19
Perfil do Mercado
11ª. Construa a situação de mercado
para venda de seu produto em 2015
(analise o ambiente econômico,
político, comportamental, tamanho de
mercado, projeções de crescimento,
concorrência, etc).
20
O
QUE
APRENDEMOS
ATÉ
AQUI?
21
4.1. Para conhecer o comportamento de compra do consumidor as empresas precisam saber?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4.2. De que forma o aumento de uso da internet pelo produtor brasileiro, de 3% para 39%, nos
últimos 16 anos influi no setor de Agricultura de Precisão?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
22
__
4.3. Como as mudanças de hábito de mídia do produtor brasileiro pode modificar as decisões de
propaganda do Plano de Marketing?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4.4.Você considera relevante utilizar as redes sociais, para veicular seu produto junto ao
produtor rural brasileiro? Sim ou não, e por que?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
23
______________________________________________________________________________
4.5. Quais indicadores de mercado nos permitem acreditar no avanço da Agricultura de
Precisão no Brasil?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4.6. Qual a faixa etária e nível educacional predominantes no setor agropecuário no Brasil, e
como vocês acreditam que elas devam direcionar as estratégias em agricultura de precisão?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
24
______________________________________________________________________________
4.7. O fato de termos uma concentração maior das residências no meio rural exige quais
adequações das estratégias de marketing?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4.8.Analisando o perfil do produtor no que tange às fontes de recursos para investimento, qual
seria o grau de dependência do público alvo de agricultura de precisão quanto ao crédito rural?
Explique sua resposta de maneira fundamentada
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
25
______________________________________________________________________________
4.9. Analisando o perfil do produtor quantos aos serviços/assistências técnicas utilizadas nas
propriedades emergem quais possibilidades na construção das estratégias de marketing?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
4.10. Frente à expectativa de crescimento zero ou negativo do setor em 2015, quais estratégias
teriam chance de alavancar as vendas dos produtos de agricultura de precisão?
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
______________________________________________________________________________
26
______________________________________________________________________________