Universidade São Judas Tadeu
INTRODUÇÃO AO COMÉRCIO EXTERIOR—INTCEX - 2015
Introdução ao Comércio Exterior
1. Perfil do profissional e as possibilidades de
atuação em comércio exterior
1.1 Perfil do profissional
1.2 Visão estratégica da área
1.3 A importância do estágio
1.4 Diferença entre Administração de Empresas/
Relações Internacionais e Comércio Exterior
1 - PERFIL DO PROFISSIONAL
• Profissional de comércio exterior:
"Aquele que gerencia e acompanha as
relações comerciais com empresas
estrangeiras e governos de outras
nações“
1.1.1 - CARACTERÍSTICAS
- disponibilidade de horários e para viagens
- habilidade para lidar com as pessoas
- boa comunicação
- habilidade em negociar
- capacidade de persuasão
- autocontrole
- responsabilidade
- falar corretamente o português
- capacidade de tomar decisões
- saber trabalhar sobre pressão
- habilidade em mediação
- capacidade de organização
1.1.2 - ATRIBUIÇÕES
- Análise de tendências de mercado,
- Elaboração de estratégias de negócios e de marketing
- Acompanhamento de processos burocráticos referentes
ao comércio de bens e serviços com empresas estrangeiras
ou governos de outras nações, utilizando conceitos
administrativos, econômicos e comerciais,
- Produção de relatórios sobre os mercados mais
promissores,
- Identificação das necessidades de clientes ou
fornecedores,
- Prestação de assessoria quanto à métodos técnicos e
projetos do meio globalizado,
1.1.2 - ATRIBUIÇÕES
- Organização de procedimentos para a
transação, importação e exportação,
- Definição do meio de transporte mais adequado
para a efetivação do negócio,
- Atuação como despachante aduaneiro,
- Estudo dos contratos e sua adaptação às
necessidades dos envolvidos
- Cotação das moedas,
- Atuação em empresas de logística internacional.
1.1.3 - REQUISITOS
- Inglês e/ou mais de um idioma estrangeiro.
- Conceitos de administração, economia,
relações internacionais e direito,
- Manter-se sempre informado sobre a
política externa, as relações entre os países e
a economia mundial.
1.1.4 - FORMAÇÃO
- Tecnologia em Comércio Exterior (tecnólogo)
duração de dois anos
- Administração/Comércio Exterior (bacharel)
duração de quatro anos
- Pós graduação em Comércio Exterior
1.1.5 - ATIVIDADES
- Mediar comercializações internacionais
- Analisar as tendências de mercado
- Identificar os mercados mais promissores
- Assessorar investidores, buscando e
planejando negócios rentáveis
- Produzir relatórios sobre a economia e as
trocas comercias internacionais
1.1.5 - ATIVIDADES
- Acompanhar os processos de importação e
exportação para empresas públicas ou privadas
- Elaborar estratégias de mercado e marketing
- Orientar empresas públicas ou privadas em
técnicas e estratégias para atrair clientes
internacionais
- Assessorar clientes em trocas e negociações no
exterior
- Negociar transações internacionais
- Acompanhar a transação até o final, escolhendo
inclusive o tipo de transporte mais adequado à
cada mercadoria
1.1.5 - ATIVIDADES
- Elaborar contratos de importação e
exportação
- Estudar contratos de financiamento
- Compra/venda de moeda estrangeira
- Realizar trabalhos como despachante
aduaneiro
- Realizar projetos em empresas de logística
1.1.6 - ÁREAS DE ATUAÇÃO
- Departamento de exportação ou importação
de uma empresa
- Agente
- Trader
- Consultor
- Professor de Comex
- Despachante Aduaneiro, Ajudante de
despachante aduaneiro
1.1.6 - ÁREAS DE ATUAÇÃO
- Vendedor de fretes Internacional/Nacional;
- Terceirização de serviços;
- Oportunidade aliada ao conhecimento, área
específica;
- Comercial Exportadora e Importadora;
- Comissária de despachos.
1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO
- Para o bacharel e o tecnólogo em Comércio
Exterior está crescendo, resultado do bom
momento que atravessa a economia brasileira,
que reflete diretamente nas relações comerciais
com outras nações.
- Na região Sudeste as melhores oportunidades
encontram-se nos estados do Rio de Janeiro e de
São Paulo, que concentram importantes parques
fabris e empresas exportadoras e importadoras,
além de manter dois dos principais portos do
país.
1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO
- Na Região Sul, o mercado também apresenta
um desempenho muito bom. A proximidade com
as fronteiras do Mercosul e o aumento na
exportação e importação entre os países
membros, prometem manter o mercado
aquecido pelos próximos anos.
- O Nordeste, por causa da instalação de novas
indústrias e de investimento em portos como o
de Suape, em Pernambuco, ou Mucuripe, no
Ceará, também é um mercado promissor.
1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO
• Assistente de Importação - 24/01/13
Salário: R$ 1.600,00
Dados da vaga - Fazer controle e contato com despachante aduaneiro, controle
fechamento de câmbio, fatura de entrada, controle frete marítimo e arquivo físico.
Ensino Médio completo, preferencialmente cursando Ensino Superior.
Ter descrição, iniciativa e vontade.
Benefícios: Assistência Médica / Medicina em grupo, Assistência Odontológica,
Curso de idiomas, Vale-transporte
Regime de contratação: CLT (Efetivo) Horário: De segunda a sexta, das 9h às 19h.
Idiomas: Inglês - Básico
Fonte: Vagas para Profissional na área Comércio Exterior/ Trade/ Importação/
Exportação | Catho Online - Página 9/41
1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO
• Auxiliar de Importação e Exportação - 23.01.2013
Salário: R$ 1.200,00
Dados da vaga: Atuar com documentos aduaneiros, acompanhar fechamento de
câmbio, contatar fornecedores, averiguar embarques e organizar notas.Ensino
Superior.
Benefícios: Convênio com farmácia, Restaurante na empresa, Vale-transporte
Regime de contratação: Temporário Horário: De segunda a sexta, das 8h30 às
17h30.
Idiomas: Inglês fluente.
Fonte: Vaga de Emprego de Auxiliar de Importação e Exportação em São Paulo, SP
#7531955 | Catho Online
1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO
• Assistente de Importação – 29/01/2013
Faixa Salarial: De R$ 1.001,00 a R$ 2.000,00
Dados da vaga: Atuar com documentação de desembaraço aduaneiro,
follow up ao cliente, acompanhar liberação dos processos de LI, analisar e
efetuar documentos de importação e faturas.Ensino Superior completo ou
cursando. Conhecimentos em pacote Office, emissão de DI e importação.
Benefícios: Assistência Médica / Medicina em grupo, Assistência
Odontológica, Tíquete-alimentação, Tíquete-refeição, Vale-transporte
Local de trabalho: Bela Vista Horário: De segunda a sexta, das 8h às 18h
Idiomas: Inglês (Básico)
Fonte: Vaga de Emprego de Assistente de Importação em São Paulo, SP
#7438057 | Catho Online
1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO
• Assistente de Importação e Exportação – 24.01.2013
Salário: R$ 2.105,00
Dados da vaga: Atuar com emissão LI - ANVISA, despacho aduaneiro e toda a
rotina de comissária de despachos. Ensino Superior completo ou cursando.
Conhecimento em pacote Office e internet. Conhecimento na área de despacho
aduaneiro. Ser prestativo, comprometido e goste de trabalho em equipe.
Benefícios: Assistência Médica / Medicina em grupo, Tíquete-alimentação,
Tíquete-refeição, Vale-transporte
Regime de contratação: CLT (Efetivo) Horário: De segunda a sexta, das 8h às
17h30.
Idiomas: Inglês intermediário
Fonte: Vaga de Emprego de Assistente de Importação e Exportação em Santos, SP
#7535480 | Catho Online
1.1.7 - MERCADO DE TRABALHO
CARGO/SALÁRIO
MENOR
MÉDIO
MAIOR
ANALISTA COMEX
2834,19
3965,36
6367,28
ASSISTENTE EXPORTAÇÃO
1647,82
3169,51
4841,52
ASSISTENTE IMPORTAÇÃO
1647,82
3169,51
4841,52
COORDENADOR COMEX
6541,73
7286,53
7937,30
SUPERVISOR COMEX
8269,40
8269,40
8269,40
GERENTE COMEX
8453,50
13968,66
20778,16
www.aquitemrh.com.br/salarios.php (fev 2014)
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
•
•
•
•
•
•
•
A favorável situação econômica brasileira
Os movimentos de globalização
A necessidade de ser competitivo
Agregar valor aos produtos e serviços
Inovação
Crescimento e desenvolvimento econômico
Inserção brasileira no comércio mundial
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
- Conceder apoio financeiro para exportações das pequenas
empresas
- Ampliar a rede de acordos internacionais
- Reforçar os instrumentos de inteligência e promoção
comercial
- Superar barreiras não tarifárias às exportações brasileiras
- Incrementar as exportações de serviços
- Aprimorar os sistemas informação e gestão sobre o
comércio de serviços
- Capacitar prestadores de serviços para o comércio exterior
- Promover exportações de serviços
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
Governo anunciará pacote de R$ 30
bilhões à inovação
Meta geral do novo pacote do governo é
elevar, até o fim de 2014, os investimentos
gerais (públicos e privados) do País em
inovação para algo como 2% do Produto
Interno Bruto (PIB)
Agência Estado | 04/02/2013 10:38:37
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
• Plano Brasil Maior: política industrial,
tecnológica, de serviços e de comércio exterior
para o período de 2011 a 2014.
• Possui como foco o estímulo à inovação e à
produção nacional para alavancar a
competitividade da indústria nos mercados
interno e externo, e integra instrumentos de
vários ministérios e órgãos do Governo Federal
cujas iniciativas visam a geração de emprego e
renda em benefício do povo brasileiro.
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
• Sistema MDIC (SMDIC): conceito criado para
representar o esforço do MDIC para promover o
alinhamento, a sinergia e a ação coordenada e
tempestiva das organizações a ele vinculadas com
o fim de contribuir para o cumprimento das
metas estabelecidas no Plano Brasil Maior.
• Organizações Vinculadas: entidades que
mantêm vínculo de natureza administrativa e/ou
contrato de gestão com o MDIC: BNDES,
INMETRO, INPI, SUFRAMA, APEXBRASIL e ABDI.
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
• BNDES – Banco Nacional de Desenvolvimento
Econômico e Social
• INMETRO – Instituto Nacional de Metrologia,
Qualidade e Tecnologia
• INPI – Instituto nacional da Propriedade Industrial
• SUFRAMA – Superintendência da Zona Franca de
Manaus
• APEXBRASIL – Agência Brasileira de Promoção de
Exportações e Investimentos
• ABDI – Agência Brasileira de Desenvolvimento
Industrial
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
PARTICIPAÇÃO BRASILEIRA NO TOTAL DE EXPORTAÇÕES MUNDIAIS (US$1,8 TRILHÃO)
2002
2010
2014 (META)
0,96%
1,36%
1,60%
BRASIL: 22º NO RANKING DE EXPORTADORES
REFLEXO POSITIVO NA ECONOMIA (CESC/TO E DESENVTO ECONÔMICO)
ESTRATÉGIA DO GOVERNO: AUMENTO DA PARTICIPAÇÃO (SDIC)
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
• PROMOVER O COMÉRCIO EXTERIOR BRASILEIRO
• As exportações brasileiras consistem de produtos
básicos e commodities
• Diversificar as exportações, aumentando a
participação dos produtos manufaturados
• Intensificação de iniciativas voltadas para o
desenvolvimento da cultura exportadora
• Promoção comercial são fundamentais para
agregar valor ás exportações brasileiras
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
• INDUZIR A INTERNACIONALIZAÇÃO DAS EMPRESAS
• BRASILEIRAS
• A internacionalização das empresas brasileiras está,
atualmente, concentrada em grandes grupos.
• Aprofundar a internacionalização das empresas
nacionais, diversificando produtos e mercados é
essencial para aumentar a participação do Brasil no
comércio mundial.
• Estimular a internacionalização de grupos empresariais
do País, aquisição de ativos estratégicos no exterior e o
fortalecimento das marcas e da imagem brasileira no
mercado internacional.
1.2 - VISÃO ESTRATÉGICA DA ÁREA
• DEFENDER AS EMPRESAS BRASILEIRAS CONTRA PRÁTICAS
DESLEAIS E ILEGAIS
• A produção doméstica vem sendo crescentemente substituída por
importações, resultando num processo de esvaziamento da
produção local de várias cadeias produtivas
• Necessidade imediata de atuar para combater e coibir práticas
desleais de comércio, fraudes e importação de produtos que
descumpram regulamentos técnicos e regras de origem ou violem
propriedade industrial.
• Fortalecer instrumentos tradicionais e apresentar novas medidas
relacionadas ao combate de importações ilegais ou que concorram
em condições desleais com a produção brasileira, resguardando-a
de potenciais e reais prejuízos de uma competição injusta.
1.3 – A IMPORTÂNCIA DO ESTÁGIO
• Processo de aprendizagem indispensável
• Oportunidade de assimilar “teoria na prática”
• A lei nº 6.494/77 art. 1º, § 2º prescreve: “o
estágio somente poderá verificar-se em
unidades que tenham condições de
proporcionar experiência prática na linha de
formação do estagiário, devendo o aluno estar
em condições de realizar o estágio, segundo o
disposto na regulamentação da presente lei”.
1.3 – A IMPORTÂNCIA DO ESTÁGIO
• “A finalidade do estágio é proporcionar ao
estudante um trabalho para a complementação
do curso que ele está fazendo. Tem natureza
pedagógica, visando à melhor formação
profissional do estagiário”.
• Cuidado: existe o interesse em contratar mão de
obra barata, sem vínculo empregatício e garantir
menor folha de pagamento e despesas com
impostos, fraudando a legislação trabalhista.
1.3 – A IMPORTÂNCIA DO ESTÁGIO
• Confundem o estudante como “quebra galho”
• Transformam o estudante em office-boy de
luxo
• Um bom estagiário deve ter um bom estágio e
ambos dever ser produtivos e capazes de
formar um profissional pronto a enfrentar os
desafios da profissão e gerar expectativas de
sucesso.
A IMPORTÂNCIA
DO ESTÁGIO
A culpa é sempre do estagiário... quando
o administrador é mais incompetente
que ele
A responsabilidade, no fim das contas, é
sempre de quem administra.
Para justificar um erro que –
independente de quem cometeu – foi um
erro da empresa o Peixe Urbano publicou
no Facebook um pedido de desculpas
“bem humorado” colocando a culpa,
claro, no estagiário confirmando um
fator cultural tão comum quanto
pernicioso nas empresas brasileiras:
esquivar-se das responsabilidades.
Culpar o estagiário, é mais cômodo.
Quem tem esse tipo de postura acha que
está passando a impressão para o cliente
de que foi simplesmente um erro no nível
operacional e que uma advertência ou
uma demissão resolverá. Talvez até o erro
tenha sido mesmo do funcionário ou do
estagiário. Mas se o administrador
recebeu a responsabilidade de coordenar
tudo para que corra bem, um erro de
qualquer um também será um erro seu.
1.4 - Relações Internacionais X Comércio
Exterior X Administração
• A globalização da economia, com a abertura dos mercados
nacionais, potencializou a importância do comércio
internacional e das profissões com ele relacionadas.
• Embora economistas e advogados, entre outros, também
participem desse mercado de trabalho, há duas profissões
dedicadas exclusivamente ao tema, a de relações
internacionais e a de comércio exterior.
• Embora as duas sejam convergentes e complementares, há
características específicas na formação de cada um desses
profissionais, embora não haja uma delimitação rígida de
espaço de atuação no mercado de trabalho. Abaixo as
principais características:
1.4.1 - Relações Internacionais
• Os cursos de relações internacionais procuram dotar o profissional
de uma visão macro sobre as políticas de governo e relações
comerciais com as outras nações.
• Ele é preparado para trabalhar em negociações de acordos
internacionais, função que pode ser exercida tanto no governo
quanto no setor privado.
• No setor público, embora a condução das negociações seja
atribuição do Ministério das Relações Exteriores, outros órgãos,
como o Ministério do Desenvolvimento, Indústria e Comércio
Exterior e da Agricultura, participam ativamente das discussões. E
para isso precisam de mão de obra qualificada.
• Como o beneficiário dessas negociações, em última instância, é o
setor privado, que participa subsidiariamente das negociações, o
profissional de relações internacionais pode atuar também em
grandes empresas e entidades empresariais.
1.4.2 - Comércio Exterior
• COMÉRCIO EXTERIOR - o profissional de comércio exterior, em
tese, atua na aplicação das regras acertadas nos acordos
internacionais, ou seja, na questão prática do dia a dia dos
exportadores e importadores.
• Ele é fundamental na prestação de assessoria e consultoria às
empresas, identificando mercados, oportunidades de negócios e
barreiras a serem superadas no processo de exportação.
• Este profissional, portanto, precisa ter conhecimento dos acordos
internacionais e legislações correlatas e das regras de comércio do
país onde está a empresa com a qual pretende fazer negócio.
• O profissional de comércio exterior busca resultados práticos. Por
exemplo, ele precisa estar atento às variações cambiais, que, muitas
vezes, podem tornar lucrativo ou não o fechamento de um negócio.
1.4.3 - Administração
• ADMINISTRAÇÃO: É o gerenciamento dos recursos humanos, materiais e
financeiros de uma organização.
• O administrador é o profissional responsável pelo planejamento das
estratégias e pelo gerenciamento do dia a dia de uma empresa. Ele ajuda
a definir, a analisar e a cumprir as metas da organização.
• Trabalha em praticamente todos os departamentos, nos quais gere
recursos financeiros, materiais, humanos e mercadológicos. Conduz as
relações entre a empresa e os empregados, participando dos processos de
seleção, admissão e demissão de funcionários, e do relacionamento com
os sindicatos de cada categoria. Implementa planos de carreira e
programas de benefícios.
• Coordena, ainda, os recursos materiais da companhia, controlando a
compra e a estocagem de matérias-primas, insumos e produtos finais.
1.4.3 - Administração
• No setor financeiro, cuida de custos, orçamentos e fluxo de caixa.
Também se envolve com a publicidade e o marketing, na promoção
de vendas dos produtos ou serviços da empresa.
• O administrador trabalha nos mais diversos setores - de hospitais,
fábricas e escolas a ONGs, empresas do setor público e aquelas
dedicadas ao comércio pela internet.
• Atua em empresas públicas, privadas e do terceiro setor. Além da
direção e do gerenciamento, o administrador também encontra
mercado em ramos correlatos, como consultoria e marketing.
• São crescentes as oportunidades profissionais para o administrador
nas áreas de Gerenciamento de Projetos, Logística e Distribuição,
Finanças, Gerenciamento de Informações, Recursos Humanos entre
outras.
LINKS IMPORTANTES
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http://www.aduaneiras.com.br/ - Edições Aduaneiras
www.administradores.com.br – informação sobre administração
http://www.anvisa.gov.br/ - Agência Nacional de Vigilância Sanitária
http://www.bc.gov.br/ - Banco Central do Brasil - BACEN
http://www.bb.com.br/portalbb/home/geral/index.bb - Banco do Brasil
http://www.idec.org.br/cdc.asp - Código de Defesa do Consumidor
http://www.dpf.gov.br/ - Departamento de Policia Federal
http://www.fiesp.com.br/ - Federação das Indústrias do Estado de São Paulo
http://www.guiamaritimo.com.br/ - Guia Marítimo
http://www.infraero.gov.br/ - INFRAERO
http://www.agricultura.gov.br/ - Min. da Agricultura, Pecuária Abastecimento
http://www.mdic.gov.br - Min.do Desenvolvimento, Indústria e Comex
http://www.receita.fazenda.gov.br/ - Secretaria de Receita Federal - SRF
http://www.fazenda.sp.gov.br/ - Secretaria da Fazenda de São Paulo
LINKS IMPORTANTES
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www.desenvolvimento.gov.br
www.brasiltradenet.gov.br
http://aliceweb.desenvolvimento.gov.br
www.exportadoresbrasileiros.gov.br
www.radarcomercial.desenvolvimento.gov.br
www.apexbrasil.gov.br
www.mre.gov.br – Min. Relações Exteriores
www.aprendendoaexportar.gov.br
www.inmetro.gov.br/barreirastecnicas
www.portaldoexportador.gov.br
http://www.sdas.org.br/ - Sindicato Desp.Aduaneiros de Santos
http://www.sindaspcg.com.br/ - Sindicato Desp. Aduaneiros de SP
http://www.portodesantos.com.br/ - Porto de Santos
FONTES E BIBLIOGRAFIA
• http://www.brasilprofissoes.com.br/profissoes/profissi
onal-de-comercio-exterior
• http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos/dwnl_1
355841040.pdf
• www.aquitemrh.com.br/salarios.
• www.catho.com.br
• Brasil. Ministério do Desenvolvimento, Indústria e
Comércio Exterior. Secretaria Executiva. Planejamento
Estratégico Integrado do Sistema MDIC 2011/2014
/Coordenação: Alessandro Teixeira / Organização:
Alexandre Ayres – Brasília: Secretaria Executiva / MDIC,
2011.
FONTES E BIBLIOGRAFIA
• http://www.desenvolvimento.gov.br/arquivos
/dwnl_1355841040.pdf
• RODRIGUES, PAULO NARCIZO – Importação &
Exportação sem complicação – 1997 – 3 ed Cosimex