GC na Saúde-Case Biolab
Mauricio Alario
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CONFLITO DE INTERESSES
Responsável pelo Departamento
de Gestão do Conhecimento da
Biolab Sanus Farmacêutica
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PROPOSIÇÕES
Nossa proposta:
inicialmente mostrar um breve panorama da empresa Biolab Sanus
Farmacêutica para ajudar a compreender GC – na Saúde-Case Biolabimplantação e desenvolvimento.
Ao final da apresentação:
esperamos ter demonstrado como uma empresa da área de fármacos,
genuinamente nacional cuja característica principal é o foco em inovação , está
desenvolvendo sua Gestão do Conhecimento.
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Fundação
Diferencial
Competitivo
Competitiveness
Portfólio
Portfolio
Empresa farmacêutica brasileira, fundada em 1997.
Modelo de negócio focado em medicamentos de prescrição,
buscando seu crescimento em produtos derivados de investimento
em PD&I. Para tanto estabelece parcerias com universidades e
centros de pesquisa.
Mais de 100 produtos principalmente nas especialidades
cardiologia, ginecologia, clínica geral; reumatologia, ortopedia,
pediatria, endocrinologia, geriatria e dermatologia.
RANKING – MERCADO BRASILEIRO PRODUTOS ÉTICOS
Fonte/ Source: IMS Health – MAT December 2010
MARKET SHARE - CARDIOLOGIA
Absolute
Leader
Fonte/Source: Close-Up, MAT December 2010, exc Gen.
MARKET SHARE – GINECOLOGIA
2nd in
Gynecologic
Prescritpion
Fonte/ Source: Close-Up, MAT December 2010, exc. Gen.
EVOLUÇÃO DAS VENDAS
(R$ Milhões)
Fonte/ Source: IMS Health – MAT December 2010
EVOLUÇÃO DADOS FINANCEIROS
PD&I
Investimento Anual em PD&I: 9,7% das vendas
Realização das Pesquisas: Internamente no centro
de P&D e em centros de pesquisas, universidades,
fornecedores, agências governamentais e outras
farmacêuticas
Tipos de Inovação: incremental, semi-radical e
radical
PROJETOS EM DESENVOLVIMENTO
*Família de moléculas
INOVAÇÃO INCREMENTAL
52 PROJETOS
Nanotecnologia
(medicamentos/dermocosméticos)
Q’somes
Dispersão oral rápida
Liberação Controlada
(pellets/β-Ciclodextrina)
Associações Inovadoras
INOVAÇÃO SEMI-RADICAL E RADICAL
Inovação Semi-Radical
40 projetos (moléculas) nas seguintes áreas terapêuticas:
Cardiologia, Dermatologia, Neurologia, Neuro-músculoesquelético, SNC, Urologia.
Inovação Radical
3 projetos (famílias de moléculas):
dor, dermatologia e distúrbios cardio-vasculares.
EVOLUÇÃO DO NÚMERO DE PATENTES
HISTÓRICO – PRÊMIOS
2011
Anuário Valor 1000: 1ª lugar no segmento Farmacêutica e Cosméticos
Guia Melhores e Maiores da Revista Exame: 1ª lugar em “Liquidez Corrente” e “Geração de
Riqueza por Empregado” / 6ª lugar em “Crescimento” e “Rentabilidade” / 10ª lugar em
“Liderança de Mercado”
2010
Anuário Valor 1000 : 2ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas
Guia Melhores e Maiores da Revista Exame: Quarto lugar geral entre as empresas farmacêuticas / 1ª lugar em Geração de
Riqueza por Empregado
Prêmio Empresarial SBC (Sociedade Brasileira de Cardiologia): Visitação Médica
Prêmio Empresário Amigo do Esporte (Ministério do Esporte): Segundo lugar na categoria "Dedicação e Incentivo ao Esporte“
Prêmio Excelência em Gestão de Saúde e Segurança do Trabalho (SINDUSFARMA-SP): Menção Honrosa pelo Sistema de
Gestão de Segurança do Trabalho
2009
Prêmio Empresarial SBC (Sociedade Brasileira de Cardiologia): Visitação Médica / Prestação de Serviços Científicos e Atendimento durante o 64° Congresso
Brasileiro de Cardiologia
Anuário Valor 1000: 1ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas / Primeiro lugar em Geração de Valor e Margem da Atividade
Guia Melhores e Maiores da Revista Exame: 3ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas
Revista As Melhores da Dinheiro - as 500 melhores empresas do Brasil: 4ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas / 1ª lugar em Sustentabilidade
Financeira
2008
Guia Melhores e Maiores da Revista Exame: 6ª lugar entre as empresas farmacêuticas
2007
Guia Melhores e Maiores da Revista Exame: 2ª lugar geral entre as empresas farmacêuticas / Primeiro lugar em desempenho
Top Empreendedor - Oferecido pela revista Top of Business: Categoria "Empresarial"
2006
Prêmio Top de Marketing ADVB: Case: "Level: O esplêndido desempenho de um produto em um cenário de extrema competição"
Prêmio ABDI (Agência Brasileira de Desenvolvimento Industrial): Categoria "Empresarial"
2004
Prêmio Top de Marketing ADVB
Case: "Aradois consolida a liderança da Biolab na Cardiologia"
2003
Prêmio Top de Marketing ADVB : Cases:"Biolab: Como aumentar a Participação e o Faturamento em um Mercado sem Crescimento“ / "Revitam Júnior®: Estratégia diferenciada e de
abrangência social“
Conselho Regional de Farmácia de São Paulo: Reconhecimento ao Projeto Bio-Vida
2002
Prêmio Top de Marketing ADVB: Cases: "Biolab: uma história de sucesso continuado“ / "Pressat®: como vencer um gigante do setor e atingir a liderança do mercado"
 Prêmio "Faça parte da paisagem“: Projeto de apoio à Fundação S.O.S Mata Atlântica
1999
Max de Marketing Farmacêutico - Categoria: "Melhor performance em receituário"
DNA DA BIOLAB
Empresa familiar
Capital fechado
Genuinamente nacional -”café com leite”
Venda somente através de receituário médico - não fabrica
genéricos
Inovadora
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PESQUISA DE INOVAÇÃO TECNOLÓGICA DO IBGE
(Pintec)
http://www.hsm.com.br/editorias/inovacao/infografico-12-entraves-para-ausencia-de-inovacao
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RACIONAIS
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RACIONAL 1
“ Dores” do crescimento
Quando uma empresa atinge níveis maiores de conhecimento acumulado,há a
abertura de outro flanco:a exposição a concorrentes internacionais e esse
enfrentamento não se dá em igualdade de condições :
# Encargos sociais de 100% enquanto no resto da A.Latina é de 45%,
# Baixa escolaridade dos graduados e falta de análise crítica
# Falta de doutores com “pé no chão de empresa”,
# Financiamento com juros excessivos,
# Complexidade para gerir uma empresa e riscos de todo tipo,
# Incentivos ainda de difícil acesso pela complexidade e linguagem,
# Empreendedores para Inovação e Compartilhamento de
Conhecimento
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RACIONAL 2
Qualquer negócio tem duas exigências básicas:
-deve executar as suas atividades correntes para sobreviver aos desafios do dias de hoje,
-e deve adaptar essas atividades para sobreviver nos dias do amanhã.
The McKensey Quaterly: The Adaptable Corporation
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RACIONAL 3
A longo prazo a única fonte permanente de Vantagem Competitiva da
organização é a capacidade de aprender mais depressa que os
concorrentes. Nenhuma força externa pode lhe subtrair o ímpeto dessa
vantagem.
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RACIONAL 4
Ao contrário dos bens materiais, o Conhecimento não se deprecia, mas tende
a se ampliar em quantidade e qualidade, principalmente quando o processo de
utilização é organizado e estruturado. Ao contrário dos ativos materiais, que
diminuem à medida que são usados, os ativos do Conhecimento aumentam
com o uso: ideias geram novas ideias e o Conhecimento Compartilhado
permanece com o doador ao mesmo tempo que enriquece o recebedor.
Davenport, TH; Prusak, L: Conhecimento Empresarial
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RACIONAL 5
“...O Brasil precisa primeiro, criar uma cultura de Inovação, que resulte em
invenções e registro de mais patentes. Estamos no começo de uma era da
Economia do Conhecimento. Se o Brasil quiser se destacar nesse cenário, terá
de produzir muitos mais artigos de alta tecnologia.”
Andres Oppenheimer - Basta de histórias - A obsessão latino-americana com o passado e as 12 chaves para o
futuro
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RACIONAL 6
“Umuntu ngumuntu nagabantu”
UMA PESSOA É UMA PESSOA , POR CAUSA DE OUTRAS PESSOAS
Dialeto Zulú em A Quinta Disciplina-Caderno de Campo de Peter Senge
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DEFINIÇÃO BIOLAB DE GC
Inovação X Responsabilidade Social
Conhecimento=Alicerce da Inovação
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ORGANOGRAMA
Gestão de Projetos
GENP
Grupo de Estudos de Novos Produtos
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PRINCIPAIS CLIENTES INTERNOS
Presidência Técnica Científica
Ensaios clínicos
Fábricas
Importação
Marketing
Médica
Novos Negócios
Patentes
Pesquisa & Desenvolvimento(Fábrica)
Pesquisa, Desenvolvimento & Inovação(Diretoria)
Prospecção e Ensaios pré-clínicos
Projetos
Registro
SAC
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PESQUISAS BIBLIOGRÁFICAS E INFORMAÇÕES 1
Captação,
Elaboração de estratégias de busca,
Pesquisa propriamente dita,
Avaliação dos resultados e
Encaminhamento aos clientes internos objetivando facilitar a tomada
de decisão
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PESQUISAS BIBLIOGRÁFICAS E INFORMAÇÕES 2
Bases de Dados Digitalizadas
Integrity
SciFinder
STN
Micromedex
USP Pharmacopeia
Scrip
Delphion
Rima
MDConsult
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PESQUISAS BIBLIOGRÁFICAS E INFORMAÇÕES 3
Biblioteca Presencial
Catalogação é feita de acordo com o Vocabulário Controlado IBI/USP; Tabela PHA
Acervo total de livros:1.025
CDs e DVDs: 77
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DOCUMENTAÇÃO 1
Criação do Bancos de Dados (SharePoint)
Criação de Diretórios (com permissões de acesso)
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DOCUMENTAÇÃO 2
Acertos de assinaturas (Bases de dados e Periódicos)
Acertos de senhas e acessos (Bases de dados e Periódicos)
Pagamentos administrativos (Assinaturas de
Periódicos,Assinaturas de Bases de dados e Traduções)
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PUBLICAÇÕES
BOLETIM ACADEMIA GC
BOLETIM FARMACOV GC
BOLETIM MONITOR GC
BOLETIM NANOTECNOLOGIA
SUMÁRIO EXPERT OPINION
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MAPEAMENTO GC+TI ( ESTRATÉGIA & PROCESSOS)
Assuntos Regulatórios
Contexto
Estudo de viabilidade
Gestão do Conhecimento
Marketing/Lançamento
Patentes
Pesquisa e Desenvolvimento (Galênico e Analítico)
Projetos
Registro de ideias
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MAPEAMENTO DE PESQUISADORES
Área de Fármacos
Nanotecnologia
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GESTÃO DE PROJETOS
Novos Produtos
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GRUPO DE ESTUDOS DE NOVOS PRODUTOS(GENP)
Pesquisa ou sugestão de produtos a serem estudados
Prospecção de produtos selecionados
Acompanhamento de pipelines sobre novos produtos de outras
empresas
Participação em congressos de Farmacologia e Inovação.
Elaboração periódica Sumários Executivos
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PARTICIPAÇÃO EM EVENTOS
Cursos presenciais (convidados e palestrantes)
EAD
Congressos nacionais e internacionais (convidados e palestrantes)
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TREINAMENTO
Treinamentos direcionados
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BENCHMARK
Necessidade e importância
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DESAFIOS
1)Encontrar ferramentas, formatos e métodos de pesquisa
adequados.
2)Integração com processos e sistemas de trabalho
a) Engajar pessoas para:
-alimentar o banco de dados
-pesquisar material relevante
b) Como criar a cultura de compartilhamento do
Conhecimento?
3)Dificuldade-sistema isolado do trabalho diário
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ESSÊNCIA DA ESTRATÉGIA DE IMPLANTAÇÃO GC/BIOLAB
Escolha com muito critério a Diretoria que albergará a GC: PD&I
Profissão do manager dependerá do tipo de negócio : Médico
Especialização em GC é necessária: Sim, por ex. FGV ou Senac
Dimensão: Comece muito pequena
Estrutura funcional: Enxuta
Abrangência; Somente uma diretoria
Home made: Use uma assessoria contratada somente se possuir conhecimento mínimo em GC
Ancoragem: Indispensável na cultura e clima organizacional
Foco: Nas pessoas e no tipo de negócio
Obtenção do produto: Conhecimento necessita ser doado
Aprendizado: Análise criteriosa dos dados e informações
Compartilhamento: Tudo , obedecendo níveis hierárquicos
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Futuro??????
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FUTURO 1
Info Exame Ed.307, 2011
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FUTURO 2
Info Exame Ed.307, 2011
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CROWDSOURCING
“... Em breve falaremos de crowdsourcing como “trabalho distribuído” ou
“inovação aberta.”
Jeff Howe-criador do termo crowdsourcing
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FUTURO 3
You Tube: FNN online;acesso em 01/10/2011
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FUTURO 4
Biotech, open source, Genomics
Stephen Friend, Leaving High-Powered Merck Gig, Lights Fire for Open
Source Biology Movement
Luke Timmerman 8/6/09
“Stephen Friend had it all at Merck. The lucrative salary, the national media fame, the respect of
peers, the power to snap his fingers and command a corporate army of some of the brightest minds
in biomedicine. This year, he gave it all up for a startup dream”
http://www.xconomy.com/seattle/2009/08/06/stephen-friend-leaving-high-powered-merck-gig-lights-the-fire-for-open-sourcebiology-movement/
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FUTURO 5
“…our success will rely on engaging individuals from a broad range of expertise—both within
this building and through our partners beyond these walls— in genuine collaboration. The
Koch Institute includes over 40 laboratories and more than 500 researchers located at our
headquarters and across the MIT campus. This group includes cancer biologists, genome
scientists, chemists, engineers, and computer scientists, all dedicated to bringing the most
advanced science and technology to bear in the fight against cancer…”
“…as part of an institution of higher education, we are also deeply committed to training the
next generation of cancer researchers. Fully three-quarters of the Koch Institute’s workforce
are trainees, the next generation of leaders who will spread our new paradigm to leading
laboratories and clinics around the world…”
Tyler Jacks, Ph.D. Director
http://ki.mit.edu/approach/ki
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Muito Obrigado
Mauricio M. Alario
Biolab Sanus Farmacêutica
[email protected]
Rua das Olimpíadas 242/3º andar
V.Olímpia 04551-000 SP/SP
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