Desafios e oportunidades
para empreendedores de
tecnologia
Juliano B. Alves
Intel Software Partner Program
SSG – DRD Brazil
March 2015 - v.2
Refletindo sobre o mercado de tecnologia:
“O microcomputador – com hardware em
evolução, aplicações Profissionais, sistemas online, conexões de internet, correio Eletrônico,
programas de multimídia, ferramentas de
criação, Jogos – são o alicerce da próxima
revolução.”
Bill Gates - A Estrada do Futuro / 1995
“...as crianças expostas às informações quase
ilimitadas da era da internet têm recebido uma
enxurrada de estímulos visuais que outras
gerações jamais puderam experimentar. Para
onde tais experiências vão levar os adultos do
futuro, ninguém ainda se atreve a fazer
previsões futuras.”
Discovery Magazine / 2005
2
Diferentes projetos. Mesmo objetivo:
FEEDBACK &
PLANEJAMENTO
 1. TEMPO
Necessidade
DESENVOLVIMENTO
Solução
 2. DINHEIRO
 3. QUALIDADE
3
E o mercado no Brasil?
- O Brasil tem potencial para ser o 3º. maior
mercado consumidor de hardware e software do
Mundo.
- Em termos mundiais, ainda somos muito
pequenos.
Ainda temos muito para CRESCER...
4
Por onde começar?
 Busque conhecer os contatos certos.
Liste suas referências e converse com elas. Conheça todo mundo que possa ajudar no seu projeto.
 Seja movido por uma causa.
Entenda o valor de seu projeto e o que você precisa para realizá-lo.
 Forme uma equipe com habilidades complementares.
Encontre pessoas que complementem suas habilidades, sua rede de contatos e acesso a
informações.
 Pense sempre em parcerias do tipo ganha-ganha.
Fortaleça o espírito de equipe e aumente as chances de uma parceria de sucesso.
 Conclusão:
Se você acha que é possível fazer parcerias na sua área, faça. Aproveite sempre as oportunidades!
5
Pedras pelo caminho:
FOCO
Quatro grandes vertentes tem de ser
consideradas:
 Falta de visão empresarial quando se
abre uma empresa (NECESSÁRIO
ENTENDER QUAL O SEU FOCO);
MERCAD
O
DESAFIOS
GOVERNO
 Dificuldade para comercializar fora do
Brasil (É PRECISO PENSAR CADA VEZ
MAIS NO MERCADO MUNDIAL);
 Só encontra impostos e burocracia (VEJA
QUAL O APOIO DO GOVERNO);
 Vê Necessidade da criação de valor para
o mercado (AUMENTE A CULTURA
LOCAL COM AÇÕES FOCADAS).
CULTURA
6
Aproveite o apoio atual do governo:
7
Principais objetivos das startups:
 Diminuir o risco do negócio;
 Ter acesso a novas tecnologias;
 Ganhar economia de escala;
 Ter acesso a novas competências;
 Diversificar para novos negócios;
 Ter acesso a capital;
 Internacionalizar-se ou ter acesso a
novos mercados regionais;
 Agregar valor aos negócios.
8
E como a Intel pode ajudar as empresas?
“A vida é uma jornada que tem de ser percorrida não importa a
qualidade das estradas ou acomodações”. - Oliver Goldsmith
“A única certeza para as empresas são os impostos ou a
falência.“ - Autor desconhecido.
9
App-Marketing Lifecycle Global
Enabling
PAMs/Showcas
e
Targeting
Marketing
Activity
Feedback &
Results
SSG – Software and Services
X
SMG – Sales & Marketing
10
Sobre o Programa ISPP
Intel Software Partner Program foi
criado para apoiar as ISVs para que
possam desenvolver e vender
soluções e apps que utilizem
tecnologia Intel.
A Intel oferece acesso à recursos
técnicos e de marketing globais
visando prover aos clientes e
usuários a melhor experiência.
11
Sobre o Programa ISPP
Na América Latina estamos focados
nas seguintes verticais:
•
Consumer:
Jogos e conteúdo.
•
Business:
Educação, Varejo e Saúde.
•
Outras:
Segurança e Produtividade.
12
Detalhes do Programa:
Reuniões de Negócio
Reuniões regulares visando
estabelecer oportunidades de
negócios com ISVs, OEMs,
Distribuidores e outros.
Treinamentos técnicos
Nosso time de engenheiros promove
regularmente hands-on labs e
treinamentos técnicos visando
acelerar o desenvolvimento do
ecossistema.
Ações de Marketing
Promovemos nossos parceiros online
e off-line visando expandir sua
visibilidade de mercado. Ex: Intel
Software Showcases, Brazil Software
Packs, PR Cases e eventos.
13
Passo a passo:
1.
Torne-se um parceiro
2.
Inove com tecnologia
Intel
3.
2.
2.
3.
Melhore seu app
Habilite novas tecnologias
1.
1.
Participe dos eventos e
reuniões.
Use dos eventos da
Intel para alcançar
parceiros e tecnologias.
Conecte-se com outros parceiros
Submeta seu app no
Software Showcase.
Crie um post sobre sua
tecnologia
Explore as oportunidades
de marketing.
Torne-se um caso de sucesso
1.
Chamadas de projetos
2.
Intel Software Pack
3.
Reuniões com OEMs e
parceiros
Participe das oportunidades de negócio
Links:
• Intel Developer Zone:
https://software.intel.com/pt-br
• Brasil Software Partners:
https://software.intel.com/pt-br/brazil-partners
• Intel Software Showcase Portuguese:
https://software.intel.com/pt-br/softwareshowcases
• Intel Software Showcase Spanish:
https://software.intel.com/es-es/softwareshowcases
15
Últimas questões
16
Participem da pesquisa!
Pesquisa rápida sobre a palestra e o evento.
www.bit.ly/ISD_Pesquisa
17