O que e uma Landing Page?
Marketing Digital - Dicas
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Landing Pages
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O que e uma Landing Page?
• Em termos de marketing digital, é uma página criada
especialmente para receber visitantes oriundos de uma
ação específica externa, que foram direcionados para lá
atraves de um determinado link, como um anúncio de
adwords (CPC), banner ou email marketing.
• Essa página é geralmente focada em um determinado
produto ou serviço com o objetivo de converter a visita em
uma ação, o famoso call to action, seja ela uma compra,
preenchimento de um cadastro, a realizacao de um
download, curtir uma pagina ou qualquer outra coisa que
se deseje
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Princípios básicos a serem considerados
no desenvolvimento de uma Landing Page
• Há algumas perguntas que devem ser feitas ao criarmos
uma Landing Page.
• O que você está oferecendo?
• Quem você deseja atrair?
• Por que eles estariam interessados em sua oferta?
• O que eles precisam fazer para participar / comprar?
• Anote todas as suas idéias, elas serão importantes para a
construção de uma página focada no objetivo escolhido.
• O objetivo e tornar essa página tão atraente e motivadora
quanto possível, sem que seja apelativa.
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O ponto chave: o Call to Action
• E muito importante incluir uma chamada à ação no topo da página.
Isto irá funcionar positivamente com pessoas mais impulsivas ou
aqueles que já estão familiarizados com o que você está oferecendo.
• Deve haver chamadas para a ação polvilhadas durante todo o restante
do conteúdo que as pessoas têm diferentes pontos de inflexão no
processo de vendas. A chamada para a ação deve estar ligada à página
de pedido ou formulário de inscrição.
• Um call to action é simplesmente informar ao cliente em potencial o
que eles precisam fazer, a fim de receber o que você está oferecendo,
por exemplo “Comprar hoje!”, “Compre agora, oferta
limitada!”ou “inscreva-se agora!”
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Seja Direto : Fale pouco pra errar menos.
• Não há necessidade de se prolixo em uma Landing
Page otimizada.
• Suas frases devem ser breve e de efeito. Precisam
fornecer informações objetivas, mas de forma curta.
• Todas as outras informações mais complexas
deverão ser direcionadas para um outro lugar,
através de um link, alguns clientes mais exigentes
procuram este tipo de informação.
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Tamanho da Página.
• Isto irá variar muito, mas acreditamos que
quanto mais caro é um item, ou o mais original
é, mais conteúdo e argumento será necessário
para convencer um visitante para comprar ou
explorar a possibilidade de comprar o produto.
• Lembre-se que o Call to Action deve ser de fácil
acesso em todo o página e não tem que ficar
escondida.
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Utilize perguntas e respostas.
• Certifique-se que as questões que seus clientes
poderão ter serão abordados em sua pagina. Faça
algumas perguntas a si mesmo, em seguida forneca a
resposta. Por exemplo:
“Você está cansado de gastar muito dinheiro com sua
conta telefônica?
Economize 50% sobre sua conta utilizando a
operadora X. Ultimas oportunidades. Serviço de
qualidade – compre hoje “!
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Use uma seqüência lógica.
• Certifique-se de sua página tenha
uma seqüência lógica e que você
não pule de um ponto a outro,
confundindo o cliente em potencial
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Lembre- se do poder do Brinde
• Na internet existe um fenômeno que e o poder do
grátis. Todo mundo adora um brinde e essa
estratégia pode ser extremamente eficiente.
• Mesmo que o visitante não compre sua oferta
principal, ofereça algo de graça, uma newsletter, um
brinde, uma revista qualquer coisa, desde que garanta
a aquisição do endereço de e-mail e dados do seu
visitante.
• Esse estratégia pode te dar uma segunda chance de
vender seu produto ao visitante e ainda melhor, irá
aumentar sua base de relacionamento
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Uma imagem vale mais que Mil palavras.
• Estudos recentes revelam informações importantes sobre a
primeira impressão que o visitantes tem quando olham
uma nova página.
• Se a imagem do produto em destaque é do lado direito, e
necessário mais esforço para que o visitante mova os
olhos para a esquerda, onde o texto provavelmente estará.
• Parece um detalhe tão pequeno, mas no mundo on-line
cada segundo conta ao tentar convencer um potencial
cliente que você está oferecendo o que eles precisam.
• Lembre-se também que imagens demais são
desnecessárias e que uma landing page definitivamente
não é o lugar para imagens supérfluas.
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Depoimento de Clientes.
• Depoimento de clientes podem ser uma grande
ajuda na conversão de um visitante em um
comprador, desde que seja claro para ele que o
mesmo e verdadeiro e tenha referências.
• Ao tentar vender um produto, um depoimento
de “FR” certamente não tem o poder que um de
“Franklin Roulf, Rio de Janeiro, Brasil,
[email protected]” junto com uma foto
do mesmo.
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Leve e Limpo – Carregamento Rápido.
• Lembre-se: nem todo mundo tem uma conexão
de banda larga, e mesmo que a largura de banda
disponível, você não deve sentir que você precisa
para usar todo o recurso dela pro carregamento
da sua página.
• Você precisa passar a sua mensagem para o
potencial cliente o mais rápido possível, por isso,
da mesma forma que a sua página precisa de ter
uma boa aparência, ele também precisa ser clean
e rápida de carregar.
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Múltiplas Páginas de acordo com a
Campanha de Links Patrocinados.
• Se você estiver usando uma campanha de links patrocinados para
atrair tráfego para suas páginas, você deve considerar o usar
múltiplas páginas com variação do texto, baseadas em seus lances
palavras chaves diferentes.
• Isso dá um pouco mais de trabalho, mas dado os preços do tráfego
do custo por clique, pode valer a pena um tempo bem empregado
nisso.
• Vamos dizer que você está promovendo, um produto bom e barato,
vamos chamar o produto de um “borogodó”. Algumas das frases
chave
que
estão
na
campanha
poderiam
incluir:
“borogodo com desconto”"borogodo com qualidade”"Desconto
borogodo barato”
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Múltiplas Páginas (cont)
• A palavra chave “desconto” atrai o interesse daqueles que
as questões econômicas podem ser uma preocupação
primordial.
• A palavra chave ”qualidade” para aqueles cuja principal
preocupação é, assim, a qualidade da última frase é
direcionado para aqueles que querem um equilíbrio.
• Dessa forma você pode implementar 3 páginas de destino
diferentes, um que incide sobre os benefícios financeiros
da compra, a outra sobre a solidez do seu produto /
suporte pós-venda e outra página um equilíbrio entre os
dois.
• Lembre-se que a relevância da página de destino é muito
importante em termos de otimização do CPC.
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Considerações para Motores de Busca
• Se você estiver criando várias páginas de destino com
apenas ligeiras variações no texto, é aconselhável
assegurar que estas páginas serão mantidas longe dos
spiders dos motores de busca.
• Faça a sua página de destino de uso geral disponíveis
para a indexação, mas use a meta tag robots ou
Robots.txt para excluir os outros.
• Isso evita que os motores de busca presumam que
você está tentando enviar spam para os diretórios e,
conseqüentemente, ter punições por conteúdo
duplicado.
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Resumindo
• Pense em sua página de destino como um
resumo de todas as páginas habituais
relacionados com o produto / serviço que
você está oferecendo.
• O objetivo principal da página de destino é
converter potenciais clientes rapidamente ou
para que tomem algum tipo de ação rápida
para
que
você
possa
acompanhar
posteriormente
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Roulf, Franklin. Dir. de Marketing na Mó Digital
www.facebook.com/franklinroulf
www.twitter.com/froulf
Skype: roulf.franklin
Gtalk: [email protected]
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Obrigado!
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