Estratégias e Políticas
Empresariais
Natacha Stefanini Canesso
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Definição
Estratégia gerencial ou estratégia
organizacional ou estratégia empresarial ou,
simplesmente, estratégia;
Definição do conjunto produto versus mercado;
“É quando a munição acaba, mas continua-se
atirando para que o inimigo não descubra que a
munição acabou.” autor desconhecido apud Ansoff (1977)
Finalidade: estabelecer quais serão os
caminhos, os cursos, os programas de ação que
devem ser seguidos para serem alcançados os
objetivos, metas e desafios estabelecidos.
Definição
Relação da empresa com seu ambiente;
Estratégia significa “a arte do general” – deriva
do grego strategos, que significa general;
Na Grécia Antiga, significava o que o general
fez;
Antes de Napoleão, estratégia significava a arte
e a ciência de conduzir forças militares para
derrotar o inimigo ou abrandar os resultados da
derrota;
Na época de Napoleão, a palavra estratégia
estendeu-se aos movimentos políticos e
econômicos visando melhores mudanças para a
vitória militar (Steiner, 1969).
Definição
Em termos militares, estratégia é a ciência dos
movimentos guerreiros fora do campo de visão
do general e tática é a ciência dos movimentos
guerreiros dentro do referido campo;
Estratégia cuida de como dispor os exércitos e
tática de como lutar;
Empresarial: estratégia está relacionada à arte
de utilizar , adequadamente, os recursos físicos,
financeiros e humanos, tendo em vista a
minimização dos problemas e a maximização
das oportunidades.
Definição
Formas de classificar
as estratégias
Quanto à amplitude



Macroestratégia – missão e propósitos
Funcional – nível tático
Microestratégia ou subestratégia – nível operacional /
meta
Quanto à concentração


Pura – desenvolvimento específico em uma área
Conjunta – combinação de estratégias. Ex: aumentar
propaganda + aprimorar qualidade + manter preço
Quanto à qualidade dos resultados


Forte – grande impactos, mudanças
Fraca – resultados amenos
Formas de classificar
as estratégias
Quanto à fronteira



Internas
Externas
Internas e externas
Quanto aos recursos aplicados


Recursos humanos: grande volume é de fator
humanos
Recursos não humanos: grande volume é de
recursos materiais e financeiros
Quanto ao enfoque


Pessoais: valores, motivações, técnicas para lidar
com pessoal
Empresariais: ações perante o ambiente
Tipos de estratégias
Sobrevivência – qdo não existir outra
alternativa. Curto prazo.



Redução de custos
Desinvestimento
Liquidação do negócio
Manutenção – ambiente com ameaças /
empresa com pontos fortes



Estabilidade: manter equilíbrio ameaçado
Nicho: dominar segmento de mercado
Especialização: expansão em uma única ou poucas
atividades
Tipos de estratégias
Crescimento: ambiente com oportunidades /
empresa com pontos fracos




Inovação: tecnologia e produtos inéditos
Internacionalização: atividades fora do país
Joint venture: alianças para entrar em outros espaços
Expansão
Desenvolvimento: predominância de pontos
fortes e de oportunidades





De mercado
De produtos e serviços
Financeiro
Capacidades
Estabilidade
Fator estratégico
Fatores que limitam o sistema – devem
ser reconhecidos e aperfeiçoados. Ex:
máquina não funcionando por causa de
um parafuso;
Administração geral, finanças, marketing,
engenharia e produção, produtos e
serviços, recursos humanos, materiais.
Formulação da estratégia
Considerar 3 aspectos:



Empresa: recursos, PFs ou neutros, missão,
propósitos, objetivos, desafios e políticas;
Ambiente: oportunidades e ameaças
Integração empresa / ambiente
Formulação da estratégia
Exemplos:




Utilizar tecnologia moderna e inovadora
Aumentar a participação no mercado com
preço baixo, ciclo mais rápido de produção,
etc
Abrir novos mercados com a aquisição de
novas empresas, alianças estratégicas, etc
Desenvolver otimizados canais de
distribuição com...
Próximas etapas
Gerar estratégias alternativas
Escolher as estratégias
Implementar as estratégias
Avaliar as estratégias
As estratégias devem ter interação com as
políticas da empresa.
Políticas
Políticas são parâmetros ou orientações
que facilitam a tomada de decisões pelo
executivo (para qualquer nível da
empresa).
Diretrizes representam o conjunto de
grandes orientações da empresa, ou seja,
objetivos, estratégias e políticas.
Tipos de políticas
Estabelecidas: provenientes de objetivos,
desafios e metas. Relacionadas às questões
estratégicas ou táticas. Orientar funcionários;
Solicitadas: resultados de solicitações de
subordinados. Correspondem às questões
operacionais;
Impostas: provenientes de fatores que estão no
ambiente da empresa: governos, sistema
financeiro, sindicatos, etc.
Classificação das políticas
Gerais de negócios: ex: nossa prioridade
é encurtar o tempo entre o fato e sua
transformação em notícia;
Gerais de direção: ex: o critério básico
para qualquer decisão é a relação do
custo com a rentabilidade;
Gerais de gestão: ex: os resultados
orçamentários serão prioritários;
Específicas: ex: exigência mínima do nível
universitário para os cargos de chefia.