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30 de Dez de 2020
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6 maneiras de conseguir clientes para
seu negócio de coaching online
Atualizado: Jul 19
É muito fácil começar como um coach online e muitas pessoas correm e se configuram
como treinadores sem pensar muito em como conseguirão clientes para seus negócios.
Depois de um tempo eles desistem da ideia de ser um coach online porque não têm
clientes
suficientes para fazer valer a pena.
Neste artigo, forneceremos a você 6 maneiras comprovadas de obter clientes para o seu
negócio de coaching on-line. Não basta apenas configurar um site e esperar que os clientes
venham. Você tem que se destacar e provar que sabe do que está falando.
As pessoas querem contratar coaches online para aumentar seus conhecimentos e aumentar
suas chances de sucesso. Então você precisa colocar a mensagem lá fora que você é o
treinador que pode realmente ajudá-los em vez de os outros que estão disponíveis. Então,
por favor, leia cada palavra deste breve relatório e tome medidas para que você possa se
tornar o treinador on-line "ir para" online.
1) Escreva um livro
Não há muitas outras coisas que gritam "perícia, autoridade e credibilidade" do que um
livro sobre seu nicho. Os autores são percebidos pela maioria das pessoas como
especialistas. Não importa se eles leram os livros ou não! O fato de a pessoa ser um autor
no nicho é tudo o que importa.
Agora você provavelmente está pensando que é preciso muito trabalho para escrever um
livro. Sim, você está certo que sim! Mas você certamente se destacará em um mercado
lotado se você escreveu um livro porque a maioria dos outros treinadores online com quem
você está competindo não terá se incomodado em fazer isso.
Você não precisa escrever o livro sozinho. Há escritores profissionais por aí que farão a maior
parte do trabalho para você. Esta não vai ser uma opção barata, mas se você não tem
tempo ou habilidades de escrita para escrever seu próprio livro, então use um escritor para
fazê-lo por você.
Se você terceirizar a escrita do seu livro, então você precisará fornecer um plano para o livro
para o seu escritor. Você também precisará dizer a eles o estilo que você quer que o livro
seja escrito e fornecer-lhes informações específicas que você deseja incluir. É essencial que
seu livro forneça um bom valor aos seus leitores, mesmo que você o dê.
Então pense claramente sobre o que você quer incluir. Seu mercado-alvo terá uma série de
problemas que eles precisam resolver, então escreva seu livro em torno de alguns desses . É
importante que o livro seja valioso, mas você não quer dar tudo (caso contrário, por que eles
iriam querer contratá-lo como treinador?).
Fale sobre como você implementou suas próprias ideias em seu livro e também como você
ajudou os outros a alcançar os resultados que eles queriam. É realmente importante que o
leitor tenha a sensação de que você pode ajudar os outros, pois isso os tornará muito mais
inclinados a comprar seus serviços de coaching.
Você não precisa escrever um tomo longo. Sugerimos de 6 a 10 capítulos que são concisos e
claros e têm elementos acionáveis para eles. Adicione uma introdução ao seu livro e digalhes que agora você é um treinador online. Mencione isso várias vezes ao longo do livro e
diga às pessoas como elas podem encontrá-lo online (site, mídias sociais etc).
Que tal publicar seu livro? A maneira mais fácil de fazer isso é ir pela rota de autopublicação. É improvável que você possa usar uma editora para o seu livro porque não terá
os números potenciais que irão excitá-los . Você não precisa deles de qualquer maneira,
pois é tão fácil de auto-publicar.
Economize uma tonelada de dinheiro usando plataformas como Hotmart, Amazon Kindle e
Barnes & Noble para auto-publicar seu livro. É uma boa ideia criar cópias impressas do seu
livro também e você pode usar o Create Space para fazer isso por um preço razoável.
Uma das coisas mais importantes que você deve fazer para o seu livro é criar uma capa
convincente para ele. Se você não é bom com Photoshop ou design gráfico isso não é um
problema, pois você pode ir para Fiverr.com ou sites de shows similares e encontrar um bom
designer de capa lá. Você precisará dizer a eles o que você está procurando e quais
plataformas você está usando (Kindle etc).
Você vai se surpreender com a qualidade dos designs que essas pessoas podem criar por
apenas alguns dólares. Mesmo que você mesmo possa fazer isso, por que gastar seu
precioso tempo nisso? Use seu tempo para encontrar clientes para o seu negócio de
coaching!
Uma vez que você tem o seu livro em forma digital e forma física há uma série de coisas que
você pode fazer. Você pode fornecê-lo como um incentivo em seu site para que os visitantes
optem pela sua lista de e-mails . As pessoas estão relutantes em dar seus endereços de email hoje em dia, pois sabem que receberão mensagens promocionais. Seu livro será uma
boa maneira de persuadi-los a fazer isso.
Não se preocupe muito em ganhar dinheiro com seu livro no Amazon Kindle, por exemplo.
Preços em torno de $ 2,99 por isso é baixo o suficiente para as pessoas tomarem uma
decisão de compra por impulso . Você pode realmente dar o seu livro de graça para
incentivar as pessoas a deixar comentários na Amazon, o que é uma excelente ideia.
Você pode criar uma competição no Facebook para ganhar uma cópia do seu livro. Se você
fizer um monte de networking, então dê cópias impressas do seu livro. Certifique-se de
adicionar seus dados de contato em sua reserva, como seu número de telefone, seu
endereço de site e seu endereço de e-mail .
Vá e escreva seu livro para aumentar sua credibilidade e se destacar no mercado!
2) Tenha um Site
Você não pode lançar um negócio de coaching on-line de sucesso sem um site profissional.
Se alguém lhe diz que você pode fazer isso, eles estão errados. Outra coisa que você nunca
deve fazer é usar um serviço de site gratuito, como Weebly.com ou uma plataforma de
blogs gratuito, como Blogger.com. Isso é barato!
Só vai custar cerca de US $ 10 por ano para ter seu próprio nome de domínio, como
TheDigitalMarketingCoach.com ou JohnSmithCoaching.com. Escolha um nome de domínio
que reflita seu negócio de coaching. Não há problema em usar seu nome, mas lembre-se
que poucas pessoas saberão quem você é no início. Esse Guia Facilitado para Coaches
pode te ajudar muito: https://www.hotmart.com/product/marketing-redes-sociais-facilitadaspsicologos-coaches-terapeutas/H44752228B
Uma vez escolhido seu nome de domínio, você precisará de uma conta de hospedagem
web . Se você não sabe o que é isso é onde os arquivos do seu site são armazenados e é a
maneira que você faz seu site ao vivo na Internet e disponível para todos. Existem milhares
de empresas de hospedagem web por aí que hospedarão seu site por alguns dólares por
mês.
É improvável que você receba hordas de tráfego de visitantes para o seu site especialmente
quando você está apenas começando. Assim, você pode ir para um serviço de hospedagem
compartilhada acessível a partir de BlueHost.com ou HostGator.com. Existem muitas
avaliações online sobre empresas de hospedagem na Web que você pode ler.
Você deve escolher um host web que ofereça um clique nas instalações do WordPress .
WordPress é uma plataforma de blogs gratuito que é ideal para o seu site. Você pode
personalizá-lo facilmente sem ter que saber nenhum código web . É muito simples adicionar
seu conteúdo à plataforma WordPress também.
Depois de ter seu nome de domínio, hospedagem naWeb e ter instalado o WordPress (isso
é fácil e há muitos tutoriais disponíveis no YouTube), você precisará escolher um deles
apropriado para o seu site. Um WordPress-los é o design do seu site. Como parece e se
sente.
Há muitos temas gratuitos do WordPress disponíveis e há temas premium também.
Pesquise por "temasde wordpress de coaching on-line" e veja os resultados que você
recebe de volta. Se você tem que investir $50 ou mais em um tema que realmente funciona
para você, então faça isso . Caso contrário, vá para um tema gratuito que lhe cai bem.
Instale o tema no painel Do WordPress.
O objetivo do seu site deve ser provar aos potenciais clientes que você é confiável e que
você pode ajudá-los. Depoimentos são provas sociais valiosas e você precisa adicioná-los ao
seu site. Se você está apenas começando como você pode obter depoimentos?
Também pode seguir as orientações desse outro guia para fazer seu negócio de Coaching
online: https://www.hotmart.com/product/como-fazer-proprio-negocio-coaching-online
Ofereça seus serviços a pessoas que você conhece gratuitamente ou com desconto em
troca de seu testemunho. Se você não conhece ninguém, então encontre um lugar
adequado para anunciar isso. Não importa que método você usa para obter seus
depoimentos. Basta obter pelo menos 3 que você pode adicionar ao seu site.
Diga às pessoas que você está solicitando depoimentos de que eles devem concordar em
fornecer um testemunho em vídeo ou, no mínimo, uma fotografia de si mesmos e seu
endereço de site para que você possa adicionar isso. Isso tudo ajuda na autenticidade.
Nunca fique tentado a adicionar depoimentos falsos ao seu site.
Invista em um logotipo profissional para o seu site. É importante que você crie uma marca
que você possa usar consistentemente em seu site e suas contas de mídia social . Há muitos
bons designers gráficos em Fiverr.com que criarão um logotipo muito profissional para suas
instruções para uma pequena quantidade de dinheiro.
Esse Guia Facilitado para Coaches pode te ajudar muito:
https://www.hotmart.com/product/marketing-redes-sociais-facilitadas-psicologos-coachesterapeutas/H44752228B
Em cada uma de suas páginas e postagens em seu site adicione uma chamada à ação. Isso
pode ser para um cliente em potencial entrar em contato com você através do seu
formulário de contato, ligar para você ou entrar na sua lista de e-mail . Faça seu site
trabalhar duro para você 24 horas por dia, 7 dias por semana e configure análises para que
você possa ver o que está funcionando. Seu site é uma máquina de geração de leads e
precisa converter .
3) BLOG POSTS
Agora que você tem a sua nova configuração de site brilhante é hora de adicionar alguns
posts de blog a ele. Seu objetivo aqui é fornecer conteúdo valioso para os visitantes do seu
site, mas não dar muito. Procure escrever pelo menos um novo post no blog a cada semana
e muito mais se puder.
Use diferentes tipos de mídia em seus posts de blog. Ninguém vai ficar impressionado com
apenas texto, então adicione algumas imagens relevantes, vídeos, infográficos etc. Crie
posts em blogs sobre como alcançar certas coisas em seu nicho. Se você é um coach de
marketing digital, por exemplo, mostre aos seus visitantes como configurar uma página no
Facebook ou perfil do LinkedIn e muito mais.
Quando você publica um monte de posts valiosos no blog, você alcançará duas coisas:
1. Você vai estimular seus visitantes e eles voltarão para mais
2. Você enviará os sinais certos para mecanismos de busca como o Google para classificar
suas páginas da Web mais altas nos resultados de pesquisa
Fazer com que seus visitantes voltem ao seu site é muito importante. A maioria dos seus
visitantes não vai decidir contratá-lo como um treinador online na primeira vez que eles
visitam seu site. Então você precisa dar a eles uma boa razão para voltar e conteúdo valioso
de alta qualidade é a melhor maneira de fazê-lo.
É sempre uma boa ideia classificar seus posts de blog e outras páginas altas nos resultados
de pesquisa. Para fazer isso, todos os seus posts e páginas precisam ser otimizados. Isso é
chamado de otimização do mecanismo de busca (SEO).
Para otimizar suas postagens e páginas, você precisa realizar pesquisas de palavras-chave.
Uma palavra-chave é o termo que as pessoas entrarão nos mecanismos de busca para tentar
encontrá-lo . Um exemplo pode ser "coach de marketing digital". Você pode fazer esta
palavra-chave pesquisar você mesmo ou terceirizá-la por alguns reais.
Você deve considerar o SEO como uma estratégia de tráfego de longo prazo. Não será
possível para você classificar suas páginas na primeira página do Google da noite para o
dia. Se você está em um mercado muito competitivo, então você vai precisar de algum SEO
externo também.
Estes são links de sites externos que desenvolvem o poder de SEO do seu site. Se você
quiser saber mais sobre SEO, há muitos recursos online para isso. Existem alguns vídeos
excelentes no YouTube também sobre SEO.
Se você é um bom escritor ou usa um escritor profissional que entende o seu negócio,
então você pode criar posts de convidados para blogs de outras pessoas no mesmo nicho
que já tem tráfego alto . Alguns desses donos de blogs já vão oferecer isso (você pode ter
que pagar por isso) e você pode facilmente encontrar isso em seu blog.
Um posto de hóspedes precisa ser da mais alta qualidade. Ele também precisa conter uma
chamada para a ação e um link de volta para o seu site (isso também ajudará o seu SEO). A
postagem de hóspedes pode ser uma maneira muito eficaz de obter novos clientes de
coaching. Nesse guia: https://www.hotmart.com/product/como-fazer-proprio-negociocoaching-online você encontrará mais orientações para um negócio online de sucesso!
4) Mídias Sociais
Você absolutamente tem que ter uma presença nas plataformas de mídia social mais
apropriadas. Se você é um coach on-line de negócios, então você tem que estar no
LinkedIn, porque é aí que muitos de seus potenciais clientes saem. As empresas também
usam o Facebook, então você precisa estar lá também.
O Facebook é um dos maiores sites do mundo e tem bilhões de usuários. Você pode
configurar uma página no Facebook para o seu negócio de coaching online em poucos
minutos. Você usará esta página do Facebook para adicionar conteúdo que pode ser
postagens de blog do seu site.
Você pode adicionar seu logotipo à sua página do Facebook e você precisará de um
cabeçalho para a página também. Novamente se o design gráfico não é a sua coisa, então
vá até fiverr.com e encontre alguém para fazer isso por você. É essencial que você faça uma
boa impressão com sua páginano Facebook .
O mesmo vale para o LinkedIn e qualquer outra conta social que você criou. Algumas
pessoas acreditam que você precisa ter presença em todas as redes sociais (Twitter,
Instagram, Snapchat, Tik Tok etc), mas não recomendamos isso. Vá para onde seu públicoalvo está.
Se você tem várias contas sociais, você precisará postar conteúdo para todas elas
regularmente e tentar construir um seguidor em todas elas. É um monte de trabalho que
acreditamos ser desnecessário. Para a maioria dos coaches online, o Facebook é suficiente
com a adição do LinkedIn se você oferecer seus serviços para empresas.
Para construir uma mídia social seguindo você precisa adicionar conteúdo valioso
regularmente às suas contas. Você também pode executar anúncios com o Facebook e o
LinkedIn. Facebook é ótimo porque você pode fazer alguns alvos realmente específicos com
ele. As análises também são boas para que você possa ver o que está funcionando e o que
não está.
Nesse guia: https://www.hotmart.com/product/marketing-redes-sociais-facilitadaspsicologos-coaches-terapeutas você descobrirá como construir sua audiência, autoridade e
mais clientes nas redes sociais de forma facilitada para você coache.
5) Vídeo Marketing
Se você não está criando vídeos para o seu negócio de coaching online, então você precisa
começar agora. Hoje em dia as pessoas preferem assistir a um vídeo do que ler um monte
de texto. As pessoas levam vidas ocupadas hoje em dia e preferem assistir a um vídeo
informativo e convincente de 5 minutos do que passar 20 minutos lendo.
Sim, isso requer esforço e investimento para criar vídeos profissionais. Você precisa aparecer
nos vídeos? É claro que você sabe! Seus visitantes vão querer vê-lo e ouvi-lo antes que eles
estejam dispostos a investir em seus serviços de coaching on-line .
Se você não gosta da ideia de aparecer em seus vídeos, então você precisa encontrar uma
maneira de superar isso porque é tão importante. Você não está fazendo um blockbuster de
Hollywood aqui, mas seu vídeo precisa ser de alta qualidade, então certifique-se de que
você tem uma boa configuração de câmera e microfone. Não publique vídeos de baixa
qualidade, pois isso prejudicará sua reputação!
Se você não tem o equipamento, então contrate uma empresa de vídeo local para cuidar de
tudo. Eles fornecerão a iluminação correta e tudo para tornar seu vídeo ótimo. Eles também
farão todo o trabalho de edição para você. Considere isso como um bom investimento em
seu negócio de coaching online porque será .
Não pare de fazer um vídeo para o seu site. Crie uma série de vídeos em seu nicho que
forneçam informações valiosas. É claro que você não quer dar tudo no vídeo e você precisa
dizer aos seus espectadores que você tem um negócio de coaching on-line de primeira
linha.
Você absolutamente deve ter uma conta no YouTube. O YouTube é o segundo maior site do
mundo e recebe quantidades insanas de tráfego de visitantes. As pessoas procuram por
todos os tipos de informações no YouTube e você precisa otimizar seus vídeos com as
palavras-chave certas para que seus vídeos apareçam nos resultados de pesquisa do
YouTube. O Guia: https://www.hotmart.com/product/video-marketing-negocios-projetosautoridade pode te ajudar nesse processo também para você ter muito sucesso ao produzir
seus vídeos para impulsionar seu negócio e ganhar cada vez mais autoridade!
Se o seu nicho é realmente popular, você pode obter milhares de visualizações para seus
vídeos ao longo do tempo. Existem outros sites de vídeo, como Vimeo.com e
DailyMotion.com que não se aproximam do tráfego que o YouTube faz, mas carregam seus
vídeos para esses sites, assim como você terá algumas visualizações lá também.
6) E-mail Marketing
Apesar do que você já ouviu falar de e-mail marketing não está morto. É uma maneira muito
poderosa de se comunicar com potenciais clientes e transformá-los em clientes. Já
discutimos que você precisa de um incentivo valioso para doar em troca de endereços de email.
Este pode ser o seu livro, um relatório de alto valor como este ou até mesmo um vídeo
especial que você gravou que eles não podem chegar a outro lugar . Ele precisa fornecer
valor e ser algo que um visitante ficará animado para receber.
Uma vez que você tenha a pessoa em sua lista, você pode enviar-lhes e-mails automatizados
a cada poucos dias usando um serviço de autoresponder, como Aweber.com ou
GetResponse.com. Há outros também. Custará cerca de US$ 20 por mês para começar a
usar esses serviços.
Você também poderá enviar e-mails de transmissão para sua lista de e-mails também.
Então, se você está oferecendo um desconto em seus serviços de coaching por um tempo
limitado, então use um e-mail de transmissão para contar a todos sobre isso.
Nunca bombardeie suas listas de e-mails com vários e-mails ma day. Isso é muito irritante e
as pessoas vão cancelar a inscrição da sua lista. Forneça valor em todos os e-mails que você
envia para sua lista e sempre rem ind-los que você oferece um serviço de coaching on-line
de alta qualidade .
Nós fornecemos a você 6 maneiras poderosas de obter novos clientes para o seu negócio
de coaching on-line. Use-os todos e teste como eles estão trabalhando para você. Você não
ganhará dinheiro com seu negócio de coaching online se não tiver um fluxo regular de
clientes, então tome medidas agora.
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