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Marco Antonio Silva Jorge
Jan 28
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Como criar marca, projeto político,
causa, estilo de vida ou viagem de
sucesso no Instagram Stories
Atualizado: Jul 19
Você sabia que o Instagram é realmente a segunda maior rede social em termos de
usuários? Você sabia que ele tem alguns dos melhores engajamentos fora de qualquer
plataforma também?
Isso pode surpreendê-lo vendo que muitas pessoas não estão cientes do quão grande o
Instagram realmente é. Isso rapidamente se torna evidente, porém, quando você olha para
algumas das celebridades massivas que devem toda a sua carreira ao Instagram. São
pessoas que se tornaram altamente bem sucedidas e encontraram acordos de patrocínio
muito lucrativos, simplesmente postando fotos de si mesmos malhando, vestindo roupas
bonitas ou viajando pelo mundo.
Eles estão fazendo o que amam, tirando fotos dele... e, em seguida, recebendo grandes
quantias por seus problemas!
Isso deve dizer algo sobre o quão poderoso o Instagram é e espero que você fique animado
com as possibilidades. Não só você poderia se tornar uma dessas pessoas ricas, mas
também poderia aproveitar a plataforma para promover um negócio existente também.
Muitas grandes empresas estão usando o Instagram para fazer um respingo maciço e estão
vendo aumentos maciços em seus lucros como resultado.
Neste guia, você aprenderá a usar o Instagram para criar uma marca fitness de grande
sucesso e veremos como você pode aplicar os mesmos princípios para criar uma marca
altamente bem sucedida em quase qualquer outro nicho, ou para criar um interesse
comercial existente que você possa ter.
Também veremos como você pode aproveitar os recursos mais novos no Instagram – stories
do Instagram e vídeo ao vivo do Instagram – a fim de causar um impacto ainda maior que
nunca antes.
Prepare-se, porque estamos prestes a mudar toda a sua perspectiva sobre a natureza do
marketing na internet...
Como ganhar no Instagram: Venda o Sonho
Antes de começarmos com os conselhos práticos, precisamos nos concentrar em alguma
teoria. Precisamos ver o que faz uma conta de Instagram bem sucedida funcionar e como
esse mesmo princípio pode ser aplicado a qualquer tipo de negócio. E sustentar
praticamente todas as contas bem sucedidas do Instagram é apenas um princípio
fundamental: vender o sonho.
Então, o que isso significa precisamente? Bem, essencialmente significa que você vai
encontrar sua proposta de valor. Você vai encontrar a "coisa que seu negócio faz para as
pessoas" e como você está fazendo as vidas melhores e então você vai se concentrar nisso
de uma maneira muito emotiva e convincente.
Uma proposta de valor significa essencialmente "a coisa que seu negócio oferece além da
soma física das peças de seus produtos".
Por exemplo, então, você pode vender roupas. Se você vende roupas, então a soma física
do que você está vendendo é o tecido, o trabalho de design e a costura. Isso é o que lhe dá
o seu preço.
Mas não é aí que está o valor. O valor está no que você está afirmando que seu produto
pode fazer pelas pessoas: como seu produto pode tornar a vida melhor. Por um lado, as
roupas melhoram a vida mantendo as pessoas aquecidas. Daí o velho ditado: você não
vende chapéus, você vende cabeças quentes!
Mas, mais importante, as roupas têm um grande impacto sobre como nos sentimos sobre
nós mesmos e sobre como os outros nos veem. E é aqui que está a proposta de valor real.
Isso é o que permite que você ofereça valor aos outros. Em outras palavras, suas roupas
podem fazer as pessoas se sentirem mais confiantes, parecerem mais atraentes, ganharem
mais dinheiro, terem mais sorte com o sexo oposto... talvez até mesmo obter um aumento
de salário. Você quer que as pessoas se sintam incríveis e por essa confiança e esse impulso
na aparência para ajudá-las a obter o que querem da vida.
E esse é o 'sonho' que você precisa vender no Instagram.
Então, voltando ao exemplo com o que estamos trabalhando aqui: a marca fitness. Qual é o
"sonho" neste caso?
Simples: se você tem uma marca fitness, então seu sonho é ser saudável, parecer incrível, ser
fisicamente intimidador e ter mais sorte nos relacionamentos.
As pessoas que estão fisicamente muito em forma vão parecer e se sentir incríveis. Eles
acordarão logo de manhã com toneladas de energia. Eles vão vestir roupas e ficar
excelentes nelas. Eles chamarão atenção positiva do sexo oposto. Eles terão melhor
desempenho em suas carreiras em virtude de parecerem mais atraentes: todas essas coisas
vão ajudá-los a conseguir o que querem na vida e se sentir ótimo fazendo isso.
E quando você aprende a vender isso no Instagram, você pode construir um enorme fiel
seguidor e vender praticamente qualquer coisa...
Como vender o sonho no Instagram
Então, como você vende esse sonho no Instagram? E por que o Instagram é uma plataforma
que permite que você faça isso melhor do que quase outra plataforma?
Em parte, é a natureza visual. Você sabe o que dizem: uma imagem pode dizer mil palavras.
Você pode dizer ao seu público que eles devem ser mais aptos e saudáveis, mas que vão
empalidecer em comparação com o impacto emocional que você obteria ao mostrar-lhes
que estilo de vida saudável e em forma!
Da mesma forma, o Instagram vai se emprestar naturalmente porque o Instagram é tudo
sobre fazer o cotidiano e o mundano olhar desejável e artístico.
É disso que se tratam os "filtros" que você recebe do Instagram. Quando você aplica um
filtro a uma foto, você está tornando-o um pouco 'hiper real' e, assim, aumentando o
conteúdo emocional. Você está pegando o que você faz e você está fazendo parecer muito
mais idealizado. É assim que você vende o sonho, é assim que você consegue uma resposta
emocional e é assim que você constrói um seguidor.
Então, se você tem uma marca fitness, o que você precisa fazer é pintar o estilo de vida que
você está vendendo. Isso significa enviar fotos de pessoas correndo nas praias de topless
com belos pôr-do-sol atrás delas. Essas pessoas têm abdominais incríveis, pele de bronze e
talvez estejam correndo ao lado de um homem ou mulher deslumbrante, rindo.
O mesmo canal pode mostrar um cara de terno, mas estourando fora dele graças aos seus
bíceps salientes, com incrível determinação.
Pode mostrar uma mulher fazendo ioga na frente de um nascer do sol enquanto bebe um
smoothie.
Pode mostrar uma foto de alguém treinando duro na academia e olhando incrível fazendo
isso.
Para alguém que quer ser mais apto e saudável, para alguém que quer se sentir melhor
consigo mesmo, você está pintando seu futuro ideal. Seu objetivo não é fazê-los se sentirem
inadequados sobre si mesmos: seu objetivo é fazê-los se sentirem inspirados e ajudá-los a
sonhar com esse futuro perfeito.
Portanto, eles serão movidos para fazer o que puderem para chegar lá e espero que sigam
seu conselho para chegar lá. Quando seu conselho se tornar "comprar este produto", eles
serão motivados por essas emoções poderosas a fazer exatamente isso. Você alinhou seus
objetivos e sonhos com seu produto e marca e ao fazê-lo, você o tornou incrivelmente
desejável.
Como dizer mil palavras
Então, o que isso parece na prática?
Um bom lugar para começar é identificando sua marca e sua declaração de missão.
Certifique-se de saber precisamente o que é sua marca e o que você espera alcançar através
do seu produto. Não seja apenas sobre o dinheiro: tenha algo mais do que isso que você
quer fazer pelas pessoas. Tenha um propósito e um objetivo, para que seus seguidores
possam sentir quase como se estivessem se juntando a um movimento quando apertarem o
botão 'seguir'.
Crie uma marca pela qual as pessoas possam se entusiasmar.
Depois de fazer isso, você pode identificar os tipos de fotos e vídeos que você precisa para
começar a carregar. Isso permitirá que você se certifique de permanecer na marca o tempo
todo e na mensagem. Consistência é altamente importante aqui, como se você estivesse
constantemente postando sobre diferentes assuntos, então você vai descobrir que seus
seguidores ficam frustrados e não se inscrevem.
Se alguém segue uma marca fitness no Instagram, o faz porque está interessado em fitness
e quer ver mais desse tipo de conteúdo. Eles não fazem isso porque querem ver fotos do
seu cachorro.
Fique na mensagem e poste todos os dias, pelo menos. Para ajudá-lo a fazer isso, algo que
você pode fazer é tirar um monte de fotos em poucos dias e, em seguida, mantê-las em
uma pasta para cair de volta nos dias em que você não tem muito que você pode usar.
Passe um dia com uma foto de alta qualidade e construa uma seleção de fotos dessa forma.
Quanto ao tipo de que você toma, você precisa fazer estes parecerem tão profissionais e tão
bem compostos quanto possível. Fotos profissionais ajudarão você a construir autoridade e
confiança em seu nicho e fará você se sentir como uma roupa legítima, em vez de algum
amador tirar fotos em seu tempo livre.
Enquanto isso, você precisa saber como enquadrar e compor suas fotos para obter o
máximo benefício emocional...
Hardware
A primeira maneira de aumentar a qualidade das fotos que você está tirando é conseguir
uma câmera de alta qualidade. Uma ótima câmera será aquela que tem um bom sensor,
uma lente de alta qualidade e muitas opções que permitem controlar coisas como a
velocidade do obturador. Normalmente, isso vai significar uma câmera DSLR, ou uma
câmera de ponte.
Usar isso e, em seguida, carregar suas fotos através de um USB resultará em valores de
produção muito mais altos do que simplesmente confiar no seu telefone – e especialmente
se você também investir em alguma boa iluminação. Conseguir uma caixa de luz pode
ajudar muito, pois dessa forma você nem sempre vai depender dele ser o tempo ensolarado
lá fora, a fim de tirar suas fotos.
Ter um bom celular com câmera também é uma boa ideia, porém, como muitas das fotos
que você tira provavelmente serão o impulso do momento e coisas que você tira enquanto
sai e sobre – especialmente se você tem uma marca pessoal e se você vive o estilo de vida
que você prega. Leve sua câmera para a academia e tire uma foto ocasional para que as
pessoas possam se sentir parte de seus treinos!
Algumas dicas para tirar ótimas fotos
Talvez mais importante que o equipamento seja quem tira as fotos – a pessoa por trás da
câmera. Você precisa saber como contar uma história e como transformá-la em algo que
inspire as pessoas.
Então, o que significa contar uma história? Significa que sua foto precisa se comunicar mais
do que está no quadro.
Pense na foto de alguém fazendo abdominais na praia à noite. O que isso te diz sobre essa
pessoa e sobre seu estilo de vida?
Claro, diz que eles têm ótimo abdômen e ficam bem também. Mas também diz que eles
vivem em um lugar bonito e que eles têm o tempo livre para realmente desfrutar dessa área
de beleza natural. Ele também diz que eles têm muita energia – energia suficiente para estar
malhando neste momento. E diz que eles são dedicados.
Todas essas coisas são desejáveis e especialmente se elas são bronzeadas, bonitas e
vestindo ótimas roupas também!
Correr na praia contra um pôr-do-sol diz a mesma coisa. Mas também faz uma foto de
pegadas na areia, ou talvez um par de tênis de corrida com fones de ouvido envoltos sobre
eles e uma silhueta fazendo yoga ao fundo.
Quanto mais uma história você pode contar em sua foto, mais bem sucedida será: desta
forma sua foto é mais uma vez do que a soma de suas partes e isso é naturalmente
envolvente porque as pessoas vão querer saber do que se trata a história e vão querer
tentar e juntá-la.
Também é importante que você desenhe sua foto para que nada destrua a imagem que
você está tentando criar.
Por exemplo, se você quer fazer uma imagem de alguém que está saudável e feliz e que
adora ir corre ao sol, então você precisa garantir que você evite céu nublado e chuvoso que
vai arruinar essa impressão. Você precisa ter certeza que a pessoa na foto está bem
preparada. E você precisa garantir que eles não têm nenhuma mancha sobre eles.
Aprendi como esses pequenos detalhes são importantes para uma empresa de tecnologia.
Eu estava sendo ensinado a coletar 'b-roll' de aparelhos que estávamos revendo e eles me
apontaram como ter o telefone empoeirado na foto arruinaria completamente o
profissionalismo do vídeo. Da mesma forma, se o telefone foi deixado em um banco do
parque, então era muito importante que o banco não deveria ter nenhuma marca feia nele.
Um grande pedaço de cocô de pássaro impactaria maciçamente na vibe de "tecnologia
desejável" que a marca estava mirando!
É claro que você também precisa fazer a foto tão dinâmica e tão envolvente naturalmente
quanto possível. Isso se resume em parte à qualidade da câmera, mas também à sua própria
capacidade de enquadrar a foto. Pense em seu primeiro plano, meio termo e fundo.
Idealmente, você quer algo interessante em cada camada, pois isso dará a sua profundidade
fotográfica, o que significa que ele vai parecer mais tridimensional. Tente encontrar
elementos como caminhos ou rios que possam levar o olho do primeiro plano para o fundo.
Outra coisa a considerar é escala. Você pode fazer algo parecer maior ou menor pela sua
proximidade com outros itens? Você pode fazer algo mais excitante da mesma forma?
Você também deve sempre prestar atenção onde a fonte de luz está em relação ao assunto.
O melhor cenário é ter a maioria dos objetos iluminados do lado em retrato. Isso criará
sombras mais dinâmicas e interessantes e é o que é conhecido como "iluminação
Rembrandt".
Não se esqueça que você pode trapacear para fazer suas fotos parecerem mais bonitas e
desejáveis aplicando efeitos e filtros. Basta aumentar o brilho um pouco.
Usando o Instagram Stories e Vídeo ao Vivo
A mais recente adição à lista de recursos do Instagram é o Instagram Stories, que traz
consigo vídeo ao vivo. Os stories permitem criar fotos que só durarão um curto período de
tempo (24 horas) antes de se autodestruir. Eles aparecem no topo da alimentação doméstica
de um seguidor e, portanto, têm um engajamento particularmente bom.
O vídeo ao vivo, entretanto, é transmitido ao vivo, dando-lhe a oportunidade de responder
em tempo real aos comentários que estão sendo deixados em seus vídeos e para realmente
interagir diretamente com seus seguidores. Ambas as ferramentas fornecem uma maneira
de interagir mais diretamente com seus fãs e dar-lhes uma sensação de conhecê-lo um
pouco melhor.
Isso funciona particularmente bem para marcas pessoais. São marcas que repousam sobre
sua própria personalidade individual e que lhe dão uma relação mais pessoal com seu
público. Mas mesmo para start-ups e pequenas empresas, dar às pessoas uma visão do seu
dia de trabalho pode ser uma coisa muito poderosa. Assim como ser capaz de rever um
produto ao vivo e realmente responder imediatamente a perguntas. Isso causa uma grande
impressão nos visitantes e é uma maneira fantástica de construir confiança e autoridade.
Em ambos os casos, essas ferramentas também permitem um pouco mais de liberdade e
margem de manobra sobre o tipo de conteúdo que você cria. Quando você posta qualquer
foto no Instagram que apareça em sua 'grade', você precisa pensar em como isso vai
parecer para as pessoas que descobrem sua conta pela primeira vez. Cada imagem pode
ser a primeira impressão de alguém sobre você e por isso você precisa garantir que ela se
encaixe na sua marca e na sua declaração de missão.
Por outro lado, porém, com o recurso de histórias, você poderá enviar fotos precisamente
para seus fãs existentes, o que pode trazê-las em viagens, ou que podem até ser
pretendidas como uma piada. Isso não afetará as pessoas que estão te checando pela
primeira vez, mas permitirá que você construa uma relação mais próxima com seus
seguidores existentes e deixe-os sentir como se estivessem tendo acesso privilegiado à sua
marca, sua história e seu estilo de vida.
Certos conteúdos funcionam particularmente bem para vídeo ao vivo e para histórias,
enquanto outros conteúdos funcionarão melhor no seu feed principal. Em seguida, há os
'bumerangues' que funcionam como giFs pequenos e em loop e que podem ser altamente
virais quando bem utilizados.
Todas essas coisas podem ajudá-lo a vender ainda mais a imagem de alguém que está em
forma incrível e que parece incrível – e de alguém que pode ajudar os outros a fazer o
mesmo.
Os mesmos princípios também aplicarão qualquer outro nicho que sua marca seja e se você
é um blogueiro, um vlogger ou uma grande corporação.
Para aprender todos os segredos do marketing bem-sucedido do Instagram, para ver como
trazer milhares de visualizações novas para o seu canal e aprender a usar técnicas avançadas
para vender produtos; não deixe de ler o ebook completo no 'Instagram Stories'.
Lá, vamos analisar tudo o que cobrimos aqui com muito mais detalhes e também vamos ter
tempo extra examinando o poder e a importância dos Stories do Instagram. Além disso, é
que você aprenderá a usar sua marca para atrair um patrocinador de alto pagamento, ou
para vender produtos em grande número.
Em suma, você aprenderá a usar todos os recursos mais recentes do Instagram ao máximo, a
fim de impulsionar grandes vendas e construir uma marca enorme com milhares de
seguidores altamente leais. Para começar, confira esse livro hoje!
Caso contrário, é hora de começar a crescer seu próprio canal. Qual é a sua história? Como
você vai fazer seu canal se destacar da multidão? E qual é o 'sonho' que você vai vender
através de suas fotos e vídeos?
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