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Marco Antonio Silva Jorge
Mar 11
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Deixe seus concorrentes fazerem o
dever de casa de marketing político de
vídeo para você
Atualizado: Jul 19
Muita gente pensa que se começou tarde em alguma coisa, o melhor já foi levado. Eles
pensam que, se fossem o último jogador no mercado, o mercado estaria basicamente
falado. Absurdo. Na verdade, é uma oportunidade de ouro.
Você entende como é difícil entrar em uma
nova indústria? Se o setor ou nicho for muito
novo, os primeiros jogadores basicamente
terão que jogar muito espaguete na parede
para ver o que gruda e custa dinheiro jogar
macarrão na parede. Custa dinheiro e tempo
experimentar vídeo após vídeo, para obter o
sentimento do seu público-alvo.
É por isso que muitos deles falham. É por isso que muitos dos vídeos que você vê, e estou
falando sobre os vídeos de sucesso em seu setor ou nicho, tendem a se parecer ou falar
sobre o mesmo conjunto de tópicos. Eles já fizeram sua lição de casa para você. Este é o
preconceito do sobrevivente. Em outras palavras, o que você está vendo são os modelos de
maior sucesso.
Você não vê aqueles que tentaram e falharam. Você não vê experimentos que foram
descartados. Tudo o que você vê são os vídeos que o fizeram chegar lá. É um presente
gratuito para você porque você só precisa construir seu marketing político de vídeo com
base nas coisas que já estão funcionando.
Engenharia reversa
Como você faz a engenharia reversa dos vídeos de seus concorrentes? Na discussão acima,
apresentei apenas uma visão geral de como funciona a engenharia reversa. Na verdade,
tudo se resume a fazer com que seu concorrente faça o dever de casa por você.
É tudo uma questão de aproveitar ao
máximo o preconceito do sobrevivente.
Agora, nesta discussão, vou guiá-lo pelo
processo que uso para fazer engenharia
reversa em seus concorrentes de vídeo.
Responda as seguintes
questões
Em vez de definir etapas, vou apenas guiálo pelas perguntas que você deve fazer.
Essas perguntas realmente filtram suas
ideias de vídeo. Eles realmente percorrem
um longo caminho para orientá-lo sobre
qual é o próximo passo.
Para que serve o vídeo?
Pergunte a si mesmo ao assistir a um
vídeo - o que é marketing? É um vídeo
suplementar ou incidental sobre o
conteúdo ou é a carne com batatas?
Em outras palavras, é o próprio projeto.
O vídeo está deixando você animado
com a busca de uma solução ou com
uma gama específica de soluções para um problema, ou o vídeo está promovendo um
projeto político, imagem pessoal e modelos específicos diretamente?
Esta é a diferença entre marketing suplementar ou incidental, que é basicamente abrir sua
mente para soluções possíveis, e marketing direto de projeto, que é basicamente revisar ou
descrever um projeto específico que você deve participar ou apoiar.
Que tipo de marketing politico de vídeo estou procurando?
Existem muitos tipos diferentes de formas de divulgar. Você pode divulgar oferecendo
vídeos, então, quando você assiste a um vídeo, é na verdade uma revisão de um projeto
político específico. A melhor coisa sobre as resenhas é que as pessoas que as leem ou
assistem a vídeos de resenhas já estão interessadas no projeto. Eles só precisam ter certeza
de que estão tomando a decisão certa, mas infelizmente esse é apenas um tipo de
marketing. Vídeos envolvendo guias dos eleitores.
Basicamente, você identifica um problema e, em seguida,
descreve diferentes soluções para ele. Esse vídeo deve ser
seguido por outro vídeo que fala sobre uma gama mais
restrita de soluções e, em seguida, deve falar sobre a solução
que você está promovendo. Caso contrário, você não vai
ganhar nenhum adepto.
Outros vídeos focam no estilo de vida. Basicamente, você tem um porta-voz de vídeo
falando sobre as preocupações comuns das pessoas que usam um tipo específico de
projeto. Por exemplo, maquiagem. Essa pessoa falaria sobre a importância do blush certo
ou da sombra certa. Essa pessoa então discutirá as diferentes categorias de projetos que
estão disponíveis e, em seguida, fará uma busca detalhada em projetos específicos.
Preste muita atenção ao tipo de vídeo que predomina em seu setor ou nicho. Se descobrir
que a maioria de seus concorrentes está mirando em seu setor ou nicho por meio de vídeos
de resenhas de projetos, então esta é a pista de que você precisa para oferecer
principalmente vídeos de resenhas.
Que formato de vídeo eles usam?
Qual é o “padrão da indústria” em seu
nicho em relação à narração? Como seus
concorrentes apresentam o problema,
posicionam a solução e apresentam o
valor? Alguns vinham e diziam isso, outros
tentavam assustar as pessoas e então
apresentavam soluções, e outros falavam
sobre as soluções existentes e então as
derrubavam uma por uma por causa de
suas deficiências.
O que eles realmente estão fazendo é fazer com que as soluções mais comuns pareçam
ruins para que possam fazer com que a solução proposta (e este é o produto da filial com o
qual eles ganham dinheiro) pareça melhor. Portanto, preste atenção ao formato. Você
precisa assistir a um vídeo após o outro para ver como seus concorrentes posicionam seus
argumentos de propostas.
Quais são os padrões de vídeo predominantes em meu setor ou
nicho?
Outra pergunta importante que você precisa fazer envolve os padrões de vídeo. Quanto
tempo duram os vídeos em seu setor, grupo ou nicho? Por quanto tempo os vídeos duram
normalmente no seu nicho? Em média, qual deve ser a duração do vídeo? Quais são as
dimensões do vídeo?
Quais são as plataformas de
distribuição comuns para meu
nicho?
Você pode dizer que alguns profissionais
de marketing político estão em muitas plataformas de mídia social diferentes porque, na
verdade, eles têm gráficos para Instagram, Twitter ou Facebook diretamente no próprio
vídeo. Isso indica que eles podem ser encontrados em todas as outras plataformas. Preste
muita atenção a isso. Lembre-se de que você está fazendo engenharia reversa em seus
concorrentes.
Você terá uma vantagem inicial copiando os tipos de temas e tópicos sobre os quais eles
estão falando, bem como a forma como eles apresentam o material, e também copiará
onde eles distribuem o material.
Venha com algo melhor
Seu trabalho: inventar algo melhor!
Agora, aí vem a parte difícil. Eu te ensinei
a parte fácil. Eu o ensinei a descobrir o
que seus concorrentes estão fazendo e
basicamente copiando e colando seus
tópicos e temas para que você tenha uma
ideia mais clara dos padrões que você vai
almejar.
Até agora tudo bem certo? Bem, você não pode parar por aí. Porque? Se você fez e
produziu vídeos que são essencialmente iguais aos deles, tenho más notícias para você. Seu
público-alvo realmente não tem nada a ver com assistir seus vídeos. Absolutamente
nenhum. Porque? Você está dando exatamente a mesma coisa que todo mundo está dando.
Por que eles deveriam ir para você?
É por isso que você precisa encontrar algo melhor. Isso é crucial. Isso é o que fará com que
suas campanhas de marketing político de vídeo tenham sucesso ou fracassem. Não deixe
cair a bola com as dicas a seguir.
Faça mais
Uma maneira óbvia de agregar melhor valor é tornar seu vídeo mais longo. Agora, há um
aviso que vem com isso. Se você arrastar para fora, provavelmente correrá o risco de
entediar seu visualizador.
Um espectador entediado não é útil.
Então, se você vai estender a duração do
seu vídeo, é melhor que ele tenha
conteúdo real. O comprimento deve ser
devido ao fato de que você está
agregando mais valor.
Carregue-o com informações
Por que as pessoas estão assistindo
ao seu vídeo em primeiro lugar? Eles
querem aprender alguma coisa.
Talvez eles tenham um problema e
estejam tentando resolvê-lo. Talvez
eles estejam tentando embrulhar sua
mente em torno de um conceito e
eles querem aprender mais. Embale
seu vídeo com mais informações do
que seus concorrentes.
Faça com que seja mais fácil de entender
O problema de embalar um vídeo com
muitas informações é que, eventualmente,
as pessoas obteriam uma sobrecarga de
informações. Péssima ideia. Quando você
está colocando informações em um vídeo,
você pode fazer isso de uma forma não
intimidante. Você pode fazer isso de uma
forma que não desanime as pessoas.
Como? Apresente-o em um formato fácil
de entender.
Talvez você possa criar diagramas. Talvez haja um pequeno contorno agradável que pisca de
vez em quando. Seja qual for o caso, talvez, só porque você colocou um monte de
as informações em um vídeo não significam necessariamente que ele deve ser enfadonho
ou pesado.
Em vez disso, acompanhando o vídeo de maneira adequada e incluindo várias ferramentas
gráficas ou até mesmo sinais de som, você pode tornar o vídeo leve e fácil, além de
agradável de ver. É possível.
Certifique-se de que as informações estão atualizadas
Uma das maneiras mais fáceis de
surpreender seus concorrentes é apenas
oferecer informações atualizadas.
Um bom exemplo disso é o SEO. As
pessoas vão ao YouTube para SEO e
geralmente digitam no ano porque da
última vez que verifiquei, as dicas de SEO
da última década não vão te ajudar muito
hoje, dado o fato de que o software de classificação do mecanismo de pesquisa do Google
evolui mais rápido do que o vírus comum .
Deixe claro para o visualizador em potencial que você está oferecendo as melhores e mais
recentes informações sobre o seu setor, grupo ou nicho. Deixe isso claro no título do seu
vídeo.
Use melhores gráficos
O YouTube permite que você escolha uma miniatura gráfica para o seu vídeo. Escolha um
gráfico que obterá cliques, mas não vá longe demais. Não coloque mulheres seminuas
quando seu vídeo for realmente sobre treinamento de cães.
As pessoas vão rejeitar você e seu vídeo pode afundar como uma pedra no ranking porque
você enganou as pessoas. Ainda assim, encontre o gráfico ou captura de tela que mais
chama a atenção do próprio vídeo como sua miniatura.
Oferece melhor som
Eu nem posso começar a dizer quantos vídeos de
alto valor no YouTube caem completamente na bola
porque sua qualidade de som é uma merda. Isso
acontece muito com vídeos de marketing político.
Adoro assistir esses vídeos porque aprendo algo
novo, mas às vezes o som é tão horrível que só
preciso fechar o vídeo.
Eles perderam um apoiador ou eleitor potencial. Eles perderam um convertido em potencial
porque negligenciaram algo tão básico como a qualidade do som.
Ofereça uma frase de chamariz melhor
Eu nem posso começar a dizer quantos vídeos incríveis existem no YouTube que realmente
chamam muita atenção, conectam-se comigo emocionalmente e realmente me deixam todo
animado com uma solução para um problema que eu tenho. No entanto, o vídeo termina
sem que eles me digam o que fazer.
Então, aqui estou animado com a possibilidade de resolver meus problemas usando uma
determinada técnica ou usando uma solução, mas não sou informado onde tem mais
informações do projeto político. Não me disseram onde consegui-lo. Não me disseram para
clicar em um link para cadastrar aqui e agora.
O que você acha que acontece então? Isso mesmo. A pessoa que fez o vídeo não faz um
apelo, embora eu esteja animado para comprar qualquer coisa e colocar recursos em sua
mão. Ridículo certo? Bem, esta é exatamente a posição em que você se coloca se não usar
uma boa frase de chamariz.
Da mesma forma, existem muitos vídeos excelentes por aí que fazem um trabalho muito
bom em compartilhar informações, abrir a mente das pessoas e formar suas opiniões, mas a
frase de chamariz é tão entediante, tão básica e tão genérica que você sente que é apenas
outro discurso de vendas. Você está todo animado e, em seguida, seu senso de urgência cai
como uma pedra quando você vê, “Clique no link na descrição.” ou “Google este site”.
Fraco.
Você tem que usar uma frase de chamariz melhor. Você deve falar em termos de benefícios
e deve implicar algum tipo de recompensa emocional. Qual você prefere clicar, “Clique
neste botão”, “Clique aqui”, “Peça agora” ou “Comece a viver a vida que você sempre
sonhou em despedir seu chefe hoje depois de se inscrever neste curso de marketing
político de vídeo”? Qual você prefere clicar? Deve ser óbvio.
Tem que haver algum tipo de vínculo direto com o benefício ou resultado final que você
está procurando. Você não está apenas procurando por sua pele para clarear se está
pensando em apoiar um projeto para disponibilizar mais dermatologistas na saúde pública.
Há mais do que isso. Você quer se sentir mais confiante. Você quer se sentir mais bonito ou
mais bonito.
Você quer ser apreciado e reconhecido. Agora, você se sente como se fosse apenas mais
um rosto na multidão. Na verdade, você pode ser um cara de pizza que está tentando se
esconder da multidão. Sua chamada para a ação deve falar com essa realidade.
Faça seu vídeo parecer mais profissional do que amador
Agora você provavelmente está coçando
a cabeça com esta dica. Você pode
entender facilmente por que os vídeos
devem ter uma aparência profissional,
mas por que amador? Bem, tudo
depende do seu setor, grupo ou nicho.
Se o seu grupo ou nicho se resume a
soluções remendadas ou improvisadas “de base”, então você precisa evitar o
empacotamento corporativo liso e suave.
Isso deveria ser feito à mão. Supõe-se que seja puramente pessoal. Então, às vezes, um
vídeo amador converte melhor porque é isso que os membros do seu público-alvo estão
procurando.
Continue acompanhando os próximos 7 artigos para saber como o marketing político de
vídeo pode mudar completamente suas estratégias para o projeto político on-line e
campanha eleitoral.
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