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Marketing de conteúdo + dicas
poderosas para inspiração de vídeos
para Projeto Político e Negócios
Atualizado: Jul 19
Por que usar vídeo?
Não há dúvida de que as palavras podem motivar as pessoas e fazê-las agir. Os melhores
redatores têm usado seus poderes de persuasão por décadas para um bom efeito e para
trazer hordas de vendas. Sempre haverá um lugar para uma boa cópia de vendas para
inspirar as pessoas a fazer compras.
Mas vivemos em uma era de vídeo agora. As pessoas são seletivas sobre como gastam seu
tempo, e se podem assistir a um vídeo de cinco minutos sobre um produto ou serviço em
vez de gastar de 20 a 30 minutos lendo cópia de vendas, então elas vão assistir ao vídeo
todas as vezes.
Você já deve saber que o vídeo é uma
parte essencial da sua estratégia de
marketing de conteúdo. Se você não usálo, então você será deixado para trás. O
número de visualizações de vídeo que
você pode obter no YouTube e Facebook
é alucinante quando você compara isso
com visualizações que você pode esperar
para uma página de vendas em seu site.
As imagens cativarão as pessoas até certo ponto, mas não há nada mais poderoso do que
imagens em movimento – ou seja, vídeo. Se você usar o vídeo corretamente para contar sua
história, então você terá um grande sucesso, e é nisso que este relatório vai se concentrar .
Se você está promovendo um produto ou serviço, então uma imagem nunca será suficiente.
Mesmo várias imagens podem não cortá-lo. Claro que você pode escrever milhares de
palavras sobre os recursos e benefícios, e você deve fazer isso, pois ele fornecerá inspiração
para o seu vídeo. Há também uma pequena porcentagem de pessoas que preferem ler ao
invés de assistir a um vídeo, então você precisa atendê-los também.
O tipo de vídeo que você faz é essencial. Você pode ficar na frente da câmera e apenas
falar; você pode usar uma apresentação de slides para obter o seu ponto de vista através ou
você pode mostrar e dizer. Com o show e dizer que você estará demonstrando como fazer
algo ou como algo funciona. Você pode usar os três em seu vídeo ou uma combinação de
dois deles.
Você também pode usar vários vídeos diferentes para aumentar o impulso para o seu pitch
final de vendas . Nos últimos anos, houve um aumento de pessoas no espaço de Marketing
na Internet usando três ou quatro vídeos para deixar seu público super animado e ao ponto
de ter suas carteiras abertas.
Essa estratégia funciona. O primeiro vídeo é uma introdução e conta a história de vida do
criador do produto que deixou de poder pagar as contas para comprar uma casa nova,
carro e outras coisas materiais em dinheiro. Agora você pode pensar que isso é um pouco
brega, mas se feito da maneira certa pode ser realmente poderoso.
O segundo vídeo é principalmente mostrar e dizer. O "sistema" é revelado, e o
apresentador passará pelos passos que precisam ser tomados para emular o mesmo grau
de sucesso. O apresentador mostra como tudo é fácil e que há total apoio para o "sistema
milagroso".
O terceiro vídeo é muitas vezes uma coleção de depoimentos de pessoas que compraram o
sistema e o usaram para ganhar dinheiro. Haverá histórias sinceras de como o sistema foi
usado por alguns dias e, em seguida, os resultados começaram a acontecer.
O vídeo final é a oferta irresistível. O público foi arrastado para um frenesi, e o apresentador
rapidamente apressa a oferta para a mesa. Esta será uma oferta de tempo limitado (é claro),
e o apresentador enfatiza que a porta fechará em breve e assim que isso acontecer será ele.
Se você concorda com a estratégia acima ou não, tem funcionado muito bem para muitos
profissionais de marketing bem conhecidos. As pessoas pensam que uma série de quatro
vídeos como esta vai custar milhares para fazer, mas isso não é verdade. Sim, você vai
precisar de uma boa câmera, software de gravação de tela e um editor, mas fora isso, é até o
seu tempo e esforço no planejamento dos vídeos para que você obtenha a mensagem certa
através.
Para tornar qualquer vídeo inspirador você precisa identificar a emoção(s) que você quer
provocar. As pessoas tomam medidas sobre a emoção muito mais do que na lógica
(especialmente se há uma compra envolvida).
Como seu produto ou serviço mudará a vida do seu público? Pense nessa frente e no
centro. Sua mensagem de abertura precisa ser poderosa, e essa razão que muda a vida
precisa ser mencionada várias vezes para reforçar.
Então, que tipo de emoções você pode agitar? Bem, se é um produto de dinheiro, então há
o alívio de ser financeiramente livre. Além disso, você pode falar sobre o sentimento de
orgulho, pois agora está levando o estilo de vida da Internet. Se é um produto de perda de
peso, então é tudo sobre ser atraente para o sexo oposto novamente.
Você também pode usar o princípio da dor/prazer aqui. Fale sobre a dor que seu público
está experimentando no momento de não ter dinheiro suficiente ou ser muito gordo. Então
você pode levá-los ao nível de prazer onde eles vão superar tudo isso com o seu produto ou
serviço para levá-los a um lugar melhor .
Você pode fazer todas essas coisas muito melhor em um vídeo ou série de vídeos. Você
pode usar todos os tipos de visuais para provocar as emoções certas e fazer seu público agir
. Isso é muito mais difícil de fazer com as palavras. A maioria das pessoas vai apenas deslizar
uma página de vendas longa e verificar o preço e os depoimentos.
Com apenas palavras, o potencial cliente tem muito pouca evidência de que seu produto ou
serviço funciona. OK, você pode mostrar capturas de tela e depoimentos, mas as pessoas
sabem que capturas de tela podem ser manipuladas usando photoshop, então não há o
mesmo grau de confiança.
Planejando seu vídeo inspirador
Você produzirá um vídeo muito melhor que terá um impacto maior no seu público se você
planeje corretamente . A maioria dos vídeos inspiradores tem um roteiro e um storyboard
que indica o que vai acontecer quando. Esta seção irá ajudá-lo a planejar seus vídeos para
que você obtenha os melhores resultados.
Quantos vídeos?
Você vai criar um vídeo ou uma série de vídeos? Isso vai depender até certo ponto de como
você vai comercializar o vídeo. Se você tem uma lista de e-mail de milhares de assinantes
felizes que gostam e confiam em você, então um vídeo provavelmente será suficiente. Eles
provavelmente compraram de você antes, então eles não precisarão de tanto
convencimento como novas perspectivas.
Se você está tomando uma abordagem
mais fria, então mais de um vídeo é
provavelmente melhor. Você pode usar
um vídeo inicial para deixar as pessoas
animadas e mais para sua página de
aterrissagem . Então você pode mostrarlhes um ou mais vídeos para passar sua
mensagem e obrigá-los a comprar o que
você está oferecendo.
Obviamente, quanto mais vídeos você planeja para fazer quanto mais tempo de
planejamento e tempo de execução você vai precisar. Não economize no tempo de
planejamento, pois é fundamental para o seu sucesso. Outro aspecto fundamental a ser
considerado na fase de planejamento é:
O que o Marketing você vai fazer?
Você precisa considerar os canais de marketing que você vai usar para o seu vídeo(s). Isso
precisa ser determinado pelo público que você está tentando atrair. Se você tem uma base
de fãs existente, então alguns e-mails sobre o vídeo(s), postagens em seu site e postagens
nas mídias sociais devem trazer os espectadores.
Se você quer encontrar novos clientes para o seu negócio, então você precisará levá-los
através de algumas etapas . Crie um anúncio de vídeo curto que os inspire a querer saber
mais. Mantenha este vídeo breve (menos de um minuto se você puder) e, em seguida,
escolha um bom veículo de marketing para isso (Facebook, YouTube, etc. ).
Se você criou um novo produto ou serviço, então você pode precisar ter um vídeo para o
seu público existente e outra série de vídeos para o seu novo público. Usar a mesma
abordagem para ambos pode ser possível. No entanto, se o primeiro vídeo é sobre você ou
sua empresa, então seu público existente já saberá disso, e você não quer entediar eles.
Planejando seu Script
A menos que você seja o tipo de pessoa que pode apenas falar na frente da câmera e
imediatamente passar sua mensagem, então você precisará de um script para o seu vídeo
ou vídeos. Quando você está planejando o roteiro, você precisa pensar sobre as emoções
que você quer agitar e os pontos de dor que você quer bater.
O início e o fim do seu vídeo são cruciais. O início precisa ser convincente o suficiente para
que as pessoas assistam ao seu vídeo até o fim . As pessoas têm pouco tempo de atenção
hoje em dia e se você falhar aqui, então até mesmo seus seguidores mais ardentes
encontrarão outra coisa para assistir em vez disso.
O final tem que ser ainda mais inspirador porque você quer que seu público tome uma
atitude. Isso pode ser para fazer uma compra, cadastre-se na sua lista de e-mail para que
eles possam receber o próximo vídeo ou outra coisa.
Uma palavra aqui sobre chamadas à ação, enquanto estamos no assunto. Você precisa ser
muito claro desde o início qual será o seu chamado à ação. Se você está se dirigindo a um
público frio, então esperar que eles comprem seu produto ou serviço depois de um vídeo
curto não é realista. Então seu objetivo aqui deve ser colocá-los em sua lista de e-mail .
O resto do script de vídeo precisa fluir
corretamente. Se você estiver usando
show e tell ou slides, então descubra a
melhor hora para introduzir isso. Um vídeo
que está por todo o lado perderá o
público rapidamente. Você está tentando
vender algo a essas pessoas no final do
dia, então precisa ser liso e profissional.
Depois de planejar seu roteiro, crie um storyboard para tudo. Pratique a narração lendo o
roteiro para ver quanto tempo seu vídeo ficará. Não há limites de tempo definidos aqui. Se
demorar 20 minutos, que assim seja. Claro , se este é um vídeo de introdução, então isso é
muito longo.
Planejando seus recursos
Isso depende muito do tipo de vídeo que você está fazendo. Se você quiser demonstrar um
sistema online, então pense nos sites que você precisará visitar para mostrar isso em toda a
sua glória. Se você precisar de um nome de usuário e senha para fazer login em algo, então
tenha todas essas informações em mãos.
Se você está demonstrando um produto físico e precisa mostrar isso sendo usado fora ou o
que quer que seja, então pense no que você precisará configurar antes de começar a gravar.
Se você tiver outras imagens de vídeo que deseja incluir, adicione isso à sua lista de recursos
e certifique-se de que você sabe onde está no seu computador.
Você tem todos os equipamentos e softwares necessários para fazer o seu vídeo? Se sua
câmera não é tão boa, então considere investir em um upgrade. Se você filmar um vídeo de
baixa qualidade, então as pessoas nem vão vê-lo e muito menos comprar algo de você. O
mesmo vale para todos os microfones que você pretende usar.
Executando seu vídeo
Quando você está falando no vídeo, sempre fale apaixonadamente. Não há nada pior do
que um vídeo apresentado por alguém que tem uma voz monótona e uma expressão
entediada em seu rosto. Se isso descreve você, então você tem algum trabalho a fazer antes
de começar a gravar! Quando você estiver apaixonado, então seu público ficará animado.
Não vá por cima, mas seja entusiasmado o tempo todo.
Se você estiver usando a Web para demonstrar em um show e dizer, então tenha as guias do
navegador abertas antes de começar a gravar. As pessoas não querem esperar que seu
navegador seja aberto e um site para carregar. Isso é chato e pode fazer você perdê-los. Se
você sabe que um site é carregamento lento, então abra primeiro para que você possa ir
direto para ele.
Salve nomes de usuário e senhas para sites que você precisa fazer login . Uma boa técnica
para inspirar as pessoas a agir com um produto online de ganhar dinheiro é fazer login em
sua conta de PayPal ou conta de afiliado e mostrar o que você ganhou usando seus
métodos. Isso não é brega – você pode photoshop uma imagem de sua conta PayPal , mas
seria preciso uma magia incrível para mostrar sua conta ao vivo e ter alguns truques por trás
dele.
Trata-se de provar que algo funciona. Mostre-lhes que funciona e mostre-lhes novamente.
Obtenha depoimentos em vídeo de outras pessoas que usaram o mesmo sistema. A prova
social é muito poderosa e vai ajudá-lo a passar sua mensagem.
Se você está demonstrando um produto físico que pinta uma porta em 10 segundos, então
mostre o produto fazendo isso. As pessoas ficarão genuinamente convencidas quando virem
esse tipo de prova em vídeo. Prove uma vez e depois prove de novo. É por isso que esses
infomerciais noturnos são tão bem sucedidos e os canais de compras. Eles mostram e
contam e provam, provam, provam!
Ao longo do vídeo explique como o produto mudou sua vida e como ele vai mudar sua vida
também. Lembre-se desses pontos de dor quando você não tinha dinheiro suficiente para
pagar o aluguel e como usando o sistema você foi capaz de comprar sua própria casa
gratuitamente e limpar.
Continue apelando para as emoções das
pessoas. Diga-lhes como as pessoas de 10
anos estão usando o sistema ou o
produto para um bom efeito. Mostre o
produto usado por outras pessoas no
vídeo para demonstrar como é fácil.
Mantenha esses benefícios chegando e
mexa essas emoções.
Quando você tiver gravado todas as suas filmagens, esteja preparado para uma edição
séria. Provavelmente haverá alguns erros cometidos, e você vai querer editá-los. Você
também quer garantir que o fluxo do vídeo é o melhor que ele pode ser. Preste atenção à
introdução e ao final. Se eles não são poderosos o suficiente, então regravá-los .
Testando seus vídeos
Você pode pensar que está em um verdadeiro vencedor com seus vídeos, mas você nunca
vai realmente saber até que você teste isso em uma audiência ao vivo . Esteja preparado
para olhar para tudo aqui. As pessoas assistiram aos vídeos até o fim? Se não em que ponto
eles pararam de assistir? Há algum problema comum aqui?
Então você precisa medir as conversões. Quantas pessoas tomaram a atitude que você
queria que eles tomassem? Não espere que esse número seja muito alto se você estiver
mirando um público frio. Se o seu público o conhece, então o número deve ser maior.
Se você descobrir que seu vídeo não está funcionando como quiser, então esteja preparado
para editá-lo ou gravar outro . Se você conhece o seu público, então pergunte por que eles
não tomaram nenhuma ação ou pararam de assistir. Quanto mais feedback você conseguir,
melhor.
Então agora você tem tudo o que precisa para fazer vídeos inspiradores
e alucinantes. Atinja esses pontos de acesso emocionais e prove que o
que você está dizendo é verdade e você estará em um vencedor com
certeza.
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