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Marco Antonio Silva Jorge
Jun 26
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Como Construir Liderança FORTE e
com ÉTICA no marketing político
Campanha Eleitoral e Negócios 3/9
Atualizado: Jul 19
Motivando a equipe e apoiadores para resultados
ideais no marketing político
Então você é apaixonado pelo que faz agora e isso acontece na maneira como você fala e as
decisões que você toma. O próximo desafio é como você vai passar isso para sua equipe de
marketing político para que eles se sintam da mesma maneira.
E você não pode esperar que eles sejam tão apaixonados por tudo como você para
começar. Claro, seria bom se fossem e se tivessem essa motivação "implícita". Mas, na
realidade, muitos de seus funcionários estão lá apenas para ganhar dinheiro para que eles
possam ir para casa para seus parceiros e filhos. Eles têm seus próprios sonhos.
Então, como você os motiva e os traz a bordo?
Por que incentivos não funcionam
Um método é tentar usar incentivos: isso significa oferecer dinheiro ou outras recompensas.
Infelizmente, porém, isso simplesmente não tende a funcionar – promove o trabalho em
equipe ruim e pode realmente impedir que sua equipe trabalhe o seu melhor.
Pode até deixar uma equipe menos motivada!
Isso é melhor ilustrado por algo chamado "experimento de vela", que é um experimento
projetado para testar a criatividade. Especificamente, ele foi projetado para testar a
capacidade de superar um "viés cognitivo" chamado "fixação funcional".
Essencialmente, a fixação funcional nos faz ficar presos em uma forma de pensar,
geralmente sobre uma ferramenta ou uma tarefa. Aqui, tendemos a nos fixar em uma
maneira de fazer algo, a ponto de não
pensarmos mais em outras soluções ou
quaisquer outros contextos.
Então, por exemplo, se alguém lhe desse
um martelo e lhe pedisse para abrir uma
janela, você poderia quebrar o vidro em
vez de usar o martelo como alavanca para
abrir a janela. por que? Porque você só
pode pensar nos termos do martelo de seu uso principal: bater nas coisas. Requer um nível
extra de criatividade para pensar fora dessa caixa e olhar para um martelo como um
implemento que pode ser usado de várias maneiras diferentes.
Para testar essa habilidade, o experimento de vela apresenta aos participantes uma caixa de
aderências e uma vela e, em seguida, pede-lhes para anexar a vela à parede para que ela
possa queimar. A maioria das pessoas tentará pregar a vela na parede que continuamente
cai.
Mas a solução é, na verdade, colocar a caixa na parede e, em seguida, ficar com a vela
dentro dela. Isso exige que os participantes pensem fora dessa caixa e pensem na caixa
como parte do experimento e um recurso. Uma maneira de fazer isso é usando o
experimento psicológico de quebrar todos os itens que você tem em suas partes
constituintes e materiais: você não tem uma vela, você tem uma vela, cera e corda, por
exemplo. Uma caixa de aderências é aderências, uma caixa, papelão e metal.
O que é interessante e relevante sobre este estudo é que quando um incentivo é
introduzido (uma recompensa para a pessoa que vem pela primeira vez com a solução), o
desempenho realmente cai. Isso faz sentido do ponto de vista da neurociência, pois a
motivação nos dá foco e foco dificulta a nossa ver todas as possibilidades.
Os estados de fluxo, por outro lado, incentivam o cérebro a produzir "anandamida" – um
neurotransmissor que está correlacionado com a criatividade e o pensamento lateral. Então
você precisa afastar sua equipe de trabalhar em direção a uma recompensa e pensar no
trabalho como gratificante em si mesmo.
Além disso, todos sabemos que assim que começamos a fazer algo por dinheiro ou por
notas, torna-se menos divertido. É por isso que ninguém gosta de seus cursos universitários
– mesmo que tenham escolhido o assunto!
Trabalho em equipe e Incentivos
O outro problema com os incentivos é que eles realmente nos tornam menos propensos a
trabalhar em equipes. Uma maneira de pensar sobre isso é olhando para os militares.
No exército, um membro muitas vezes estará disposto a dar sua vida para o resto da equipe.
E eles são recompensados por essa mentalidade – eles são recompensados por sacrificar
suas próprias necessidades para o bem de todos os outros.
Mas, no caso dos negócios, muitas vezes somos encorajados a sacrificar outros para avançar.
Somos recompensados por fazer o maior número de vendas em nossa equipe, o que nos
incentiva a roubar vendas de outros vendedores e mulheres.
Recompensar indivíduos dá-lhes uma boa razão para pisar uns nos outros para chegar à
frente.
Propriedade, Autonomia e Compreensão
Então, se você não pode simplesmente pagar sua equipe para trabalhar mais, o que você
pode fazer?
A resposta é dar-lhes propriedade, autonomia e compreensão. Em outras palavras, você:
• Deixe-os levar o crédito pelo que fazem e colocar seus nomes nele
• Você lhes dá a liberdade de fazer as coisas do seu jeito
• E você dá-lhes o entendimento para que eles saibam por que eles estão fazendo isso
Esta primeira parte é importante porque dá à sua equipe um certo orgulho do que eles
estão fazendo. Se sua equipe sente que está trabalhando em seus próprios projetos e como
se eles fossem recompensados pelo trabalho que fazem, então eles têm uma razão muito
boa para trabalhar mais. Mais uma vez, neste caso, o trabalho se torna sua própria
recompensa.
Dê a alguém um "projeto" e deixe-o colocar seu selo nele e eles podem usar isso como
uma maneira de provar suas habilidades, algo para adicionar aos seus CVs e um desafio.
Deixe que alguém crie suas próprias seções em seu site de marketing político, campanha
eleitoral e negócios com seu nome nele e torna-se algo do qual eles se orgulharão e que
eles possam mostrar aos seus amigos e familiares – eles trabalharão mais nisso!
E, finalmente, você precisa ter certeza que sua equipe entenda o "porquê" você está
fazendo seu marketing político, o que você quer realizar ao ser eleito deputado federal,
deputado estadual, ou mesmo vereador. Isso é importante porque permite que você pare
de microgerenciar e dar à sua equipe autonomia sobre a maneira como eles fazem seus
projetos ou produtos. Isso e nós já vimos como motivar um simples "porquê" pode ser.
Então, em vez de dizer a alguém para "mover essas caixas de A para B usando a
empilhadeira e em nada menos que 2 horas", diga a eles "a picape está vindo amanhã para
coletar o inventário, certifique-se de que estará pronto". Isso não só lhes dá a capacidade
de trabalhar o seu caminho, de serem inteligentes sobre isso e potencialmente obter uma
folga e obter a sensação de recompensa que vem da resolução de problemas; também
permite que eles tossem decisões críticas sem se referir a você para ajudar toda vez que há
um obstáculo.
Imagine dar essas primeiras instruções e, em seguida, a empilhadeira quebra. Neste
cenário, sua equipe pode agora não saber o que fazer! Disseram-lhes para usar a
empilhadeira para que tudo o que pudessem fazer é vir perguntar qual é o plano B.
Mas com o segundo conjunto de instruções eles nunca foram explicitamente ditos para usar
a empilhadeira para que eles possam usar somente ela, em vez disso, decidir fazer com que
a equipe se junte e levante as paletas. Ou eles podem encontrar uma maneira de levar a
picape mais para dentro do armazém. Depende deles – e é quando as pessoas fazem o seu
melhor trabalho e você pode ficar menos envolvido.
Mas lembre-se, você ainda precisa assumir a responsabilidade por suas decisões. Esta é a
marca de um bom líder e é o que dará à sua equipe a confiança para fazer esse tipo de
escolha.
Continue acompanhando os próximos 6 artigos para saber como melhorar ou construir sua
capacidade de liderança no marketing político e como pode melhorar completamente suas
estratégias para o projeto político on-line e campanha eleitoral.
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