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Marco Antonio Silva Jorge
Jun 25
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Como Construir Liderança FORTE e
com ÉTICA no marketing político
Campanha Eleitoral e Negócios 2/9
Atualizado: Jul 19
Inspirando e motivando sua equipe durante o
marketing político, campanha eleitoral ou dos
negócios
Agora você tem uma ideia ampla do que significa ser um bom líder, é hora de quebrar isso e
examinar cada um desses pontos com mais detalhes.
Mas o ponto mais importante que podemos discutir é a inspiração. Se você pode inspirar
sua equipe a trabalhar, então você pode tirar o melhor deles, não importa o que mais. Se
eles acreditarem na sua visão, eles serão absolutamente leais e absolutamente
comprometidos com o que você está fazendo. Eles trabalharão mais e mais horas e levarão
seu marketing político, campanha eleitoral, negócio, departamento ou startup para a frente
mais rápido do que qualquer outro.
Observe a palavra "visão" aqui. Isso é
muito importante e vamos chegar ao
porquê em um momento.
Além disso, é que se você tem uma visão
para sua equipe, você vai ajudar a inspirar
os outros. Isso significa que seus
apoiadores, eleitores, clientes e seus
parceiros em potencial, cada vez mais
pessoas vão querer trabalhar com você. Mais pessoas vão querer apoiar você, votar ou
comprar algo de você. E mais pessoas vão querer ser leais à seu marketing político, sua
marca ou imagem pessoal e pensar em si mesmas como uma "parte" do que você faz.
Vai mais fundo também. Isso porque ter uma visão também pode ajudá-lo a tomar as
decisões certas para seu marketing político ou negócio. Falamos brevemente sobre a
importância de não apenas manter sua equipe à tona, mas de crescer e evitar catástrofes?
Isso tudo vem de ter a visão certa.
Sua visão é o que lhe dá seu objetivo. E se você acertar, também deve ser o que lhe dá o
seu impulso para ter sucesso e torna essa paixão contagiosa. Muitos dos pontos que
falaremos mais tarde nos próximos artigos serão decorrentes dessa visão.
Introdução: O Círculo Dourado
Talvez a melhor maneira de ilustrar o que se entende por isso, é olhar para um conceito nos
negócios conhecido como "círculo dourado". O que é o círculo dourado?
Bem, se você assistiu a palestra Ted altamente popular de Simon Sinek (que propôs o
conceito pela primeira vez), o círculo dourado é a diferença entre empresas inovadoras que
crescem e prosperam e as empresas que falham.
Por que é que a Apple está constantemente criando produtos mais excitantes que ele
pergunta? (Isso foi há um tempo atrás, tenha em mente...).
Por que os Irmãos Wright tiveram sucesso onde outros falharam, outros que tinham mais
recursos e mais meios?
A resposta é o círculo dourado.
O círculo dourado é feito de três "anéis" que podem ser vistos como camadas. No anel
mais externo, você tem a palavra "O quê". Dentro disso, você tem a palavra "Como". E no
anel mais íntimo, está a palavra "Por quê".
Então, como líder, você precisa pensar sobre essas três coisas:
• que?
• como?
• por que?
Por uma questão de simplicidade, começaremos focando nessa questão do ponto de vista
empresarial, que pode também ser usado no marketing político seguindo o mesmo
raciocínio. Isso significa que podemos transformar essas perguntas em:
• O que você faz?
• Como você faz isso?
• Por que você faz isso?
E o aspecto chave para tudo isso é que a última parte – o porquê. A pergunta mais
importante que você pode se perguntar no marketing político ou como um negócio é por
que você faz o que faz.
E o que pode surpreendê-lo é que muitas pessoas não podem responder a esta pergunta.
O que eles dizem é que eles estão no seu negócio para ganhar dinheiro. Fora isso, o que é
"por quê"?
É aí que entra a "declaração de missão" do seu projeto político ou da sua empresa e isso é
algo que todos os políticos e negócios mais bem sucedidos do mundo têm em comum –
grandes declarações de missão. É o político ou a empresa com a declaração de missão que
realmente acredita em algo, que tem uma imagem ou marca forte e que outras pessoas
podem ficar para trás.
Alguns exemplos:
Eduardo Paes - Prefeito do Rio de Janeiro(eleito em 2020)
Com a missão: Prefeito Presente. O Rio no rumo certo. O prefeito que mais trabalhou pela
cidade, tá de volta para fazer o Rio voltar a dar certo! É mais que trabalho. É amor ao Rio!
Em 2018, não se elegeu para governador do Estado do Rio de Janeiro, apesar de ter
realizado 2 excelentes mandatos de 2009 a 2016 como prefeito da cidade do Rio de Janeiro.
E em novembro de 2020 foi eleito prefeito da cidade do Rio de Janeiro novamente.
Ikea
Na IKEA, nossa visão é criar uma vida cotidiana melhor para muitas pessoas. Nossa ideia de
negócio apoia essa visão oferecendo uma ampla gama de produtos funcionais de
decoração de casa bem projetados a preços tão baixos que o maior número possível de
pessoas poderá pagá-los.
Amazon
Nosso objetivo é ser a empresa mais centrada no cliente, onde os clientes podem encontrar
e descobrir qualquer coisa que queiram comprar online.
Coca-cola
Para refrescar o mundo em mente, corpo e espírito. Inspirar momentos de otimismo e
felicidade através de nossas marcas e ações. Para criar valor e fazer a diferença.
Facebook
A missão do Facebook é dar às pessoas o poder de compartilhar para tornar o mundo mais
aberto e conectado.
Google
A missão do Google é organizar as informações do mundo e torná-la universalmente
acessível e útil.
McDonald's
A missão da marca McDonald's é ser o lugar e a maneira favorita dos nossos clientes de
comer e beber.
Microsoft
Nossa missão é permitir que pessoas e empresas em todo o mundo percebam todo o seu
potencial.
Isso é importante porque é o que faz da marca algo em que o público, os funcionários e os
próprios líderes podem acreditar – e é nisso que define o curso de longo prazo para a
jornada.
E como Simon Sinek diz: as pessoas não compram o que você faz, as pessoas compram por
que você faz isso.
O objetivo não é vender sua imagem ou produtos para pessoas que precisam do que você
faz, o objetivo é vender para pessoas que acreditam no que você acredita. Essas são as
pessoas que serão leais à sua marca ou imagem política.
E o mesmo vale para os empregados. Os funcionários que acreditam na sua declaração de
missão ficarão acordados até tarde da noite trabalhando porque acreditam no que fazem –
estão animados com isso e querem que isso aconteça.
Um bom político ou negócio começa com essa visão e depois se constrói para fora a partir
daí – desde a imagem ou marca, até o marketing, até os próprios projetos ou produtos
devem se alinhar a esse eventual objetivo final.
E quando você estiver animado com seus objetivos, será contagioso. Quando você está
animado sobre onde seu marketing político ou negócio está indo, ele vai se deparar com a
maneira como você gesticula, a maneira como você fala e a maneira como você lidera. E
isso é o que fará as pessoas segui-lo até os confins da Terra.
Encontrando sua visão
As start-ups são frequentemente descritas como estando em um "estado de fluxo". O que
isso significa?
Bem, de acordo com A Ascensão do Super-Homem, escrito por Steven Kotler, um "estado
de fluxo" é um estado onde somos incrivelmente altamente focados, criativos e
engenhosos. Neste ponto, nossos córtices pré-frontais fecharam (resultando em um estado
chamado "temporo-hipofrontalidade"). Isso porque estamos tão engajados com o que
estamos fazendo, que realmente perdemos completamente a noção de todo o resto – é
como quando você sai de um cinema e sente como se estivesse em um sonho.
As startups são descritas como estando em constante estado de fluxo por serem tão
apaixonadas e tão motivadas que perdem sua realidade subjetiva e estão 100% engajadas
com sua missão e objetivo.
Se você criar um negócio, então você
deve começar do zero. Pense não só na
linha de fundo, mas também na maneira
como você vai alcançar e por que você
estava apaixonado para entrar nesta
indústria em primeiro lugar. Você ama
comida verde e quer fazer do mundo um
lugar mais verde?
Você adora política e quer fazer da sua cidade, estado ou país um lugar melhor? Tem
negócios e quer capacitar outras organizações a fazer mais? Você acredita que a felicidade
vem de estar bem vestido e confiante em sua pele? Você vive e respira fitness e quer que os
outros sintam o mesmo?
Encontre sua paixão e, em seguida, construa seu marketing político ou negócio em torno
desse ideal do zero.
Mas e se você herdar seu negócio ou sua indústria e você não tem nada a dizer sobre o
assunto? Se você acabou de ser elevado a 'gerente de área' então você pode não estar
envolvido na escolha da direção de visão da organização.
E se você já criou o seu negócio e é tarde demais para "começar" com a sua visão?
Bem, neste último cenário você precisa dar um passo atrás e reavaliar sua organização.
Provavelmente há um forte "por quê" por trás do que você faz, mesmo que você não possa
ver o que é ainda. Você provavelmente foi atraído pelo seu nicho atual e modelo de negócio
por uma razão – então o que é isso. O que você está fazendo diferente da competição? Se
tivesse recursos ilimitados, o que faria com eles?
Outra estratégia que você pode tentar é se perguntar os "cinco porquês". Esta é uma
técnica que podemos usar para chegar ao fundo do porquê fazemos algo. E é simples: você
se pergunta "por quê" cinco vezes.
• Por que você fez um site de fitness?
• Porque eu amo fitness.
• por que?
• Porque estar em forma me faz sentir saudável e capaz.
• Por que isso é importante?
• Porque então eu posso fazer qualquer coisa.
• Por que isso é importante?
• Porque então eu me sinto livre.
• Por que isso é importante?
• Porque a liberdade é o que me faz sentir feliz.
Então, essencialmente, você pode moldar retroativamente o seu marketing político ou
negócio em torno deste valor central: ética e responsabilidade ou liberdade e felicidade.
Talvez seu logotipo se torne alguém correndo pela grama e talvez você crie uma conta no
Instagram cheia de pessoas aproveitando ao máximo seus corpos para expressar essa
liberdade.
E o segundo cenário? E quando você 'herda' o negócio? Como você encontra o "por quê"
então?
Um método é perguntar a um político ou um empresário – ou ao seu líder – o que é que os
impulsiona. Se você pode ficar atrás da visão deles e torná-la sua, então você pode ter uma
boa chance de inspirar sua equipe e seus clientes. Se você não pode e se você não acredita
no que a empresa está fazendo... então as chances são de que você não será o melhor líder
que você poderia ser e que esta organização não é para você.
A melhor coisa que você pode fazer para aproveitar ao máximo suas habilidades e garantir
que você está contribuindo tudo o que puder... é deixar essa organização e procurar em
outro lugar.
Isso pode ser extremo, mas pense nos líderes que você conhece que são os menos eficazes.
O que há neles que os faz assim? As chances são de que você tenha notado que eles
sempre têm um comportamento de desinteresse e falta de entusiasmo. E isso está lá
desfazendo.
Não seja essa pessoa – encontre uma organização em que você realmente acredita. Ou
construir um!
E para a vida familiar, ou sua vida pessoal, você pode ter visões também. Uma visão é como
um objetivo neste contexto, exceto que você vai visualizá-la e pensar sobre como ela se
sente mais do que apenas as métricas. Em vez de pensar que gostaria que sua família fosse
"mais rica", isso pode significar imaginar sua família vivendo em uma casa maior, sem
estresse e com todas as coisas que você gostaria.
Isso é importante porque ter uma visão em vez de um objetivo significa que você pode ser
mais flexível sobre como você chegar lá – e tomar o melhor caminho para obter os
resultados que você quer. Também vai mantê-lo muito mais motivado, o que realmente se
resume à própria estrutura do seu cérebro!
Continue acompanhando os próximos 7 artigos para saber como melhorar sua capacidade
de liderança no marketing político e como pode mudar completamente suas estratégias
para o projeto político on-line e campanha eleitoral.
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