REVISTA
Valtra do Brasil
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Edição 8
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Ano 3
|
&VOCÊ
Agosto 2013
Tecnologia e
simplicidade
Com a melhor transmissão
disponível no mercado,
tratores da Série S têm
apresentado alto rendimento
nas lavouras de grãos
Produto Colheitadeira
Cyro Maschietto, de
Itapeva (SP), destaca a
versatilidade de suas
três BC4500
Nossa Terra
Clientes falam
sobre o processo
do café nobre
no sudoeste de
Minas Gerais
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que já disponibilizam este serviço.
sumário // Expediente
4 | EDITORIAL
Bernhard Kiep trata das novidades da Valtra
em estruturação e tecnologia
5 |VALTRA RESPONDE
Saiba qual a quantidade certa de óleo para
cada linha de trator
6 | PROTAGONISTA VALTRA
Direto de Jaguarão (RS), a história do
produtor Alcir da Silva e sua frota Valtra
9 |POR DENTRO DA VALTRA
Nova área de pintura da fábrica de
colheitadeiras reflete em melhorias ao
cliente
11 |POR DENTRO DA VALTRA
AGCO Finance reúne concessionárias para
celebrar seus 15 anos de atuação no Brasil
16 |CONSERVAÇÃO
AGCO Academy apresenta seu novo projeto
de capacitação: Trilha do Conhecimento
18 |PRODUTO Implemento
Plantadeira Frontier garante eficiência nas
lavouras do cerrado
21 |PRODUTO TRATOR
Do Mato Grosso do Sul, a maior venda da
história da Valtra para um único cliente
28 |PRESENÇA GLOBAL
A curiosa corrida de tratores na Europa
12
INOVAÇÃO
Transmissão AVT faz
os tratores da Série S
trabalharem, praticamente,
sozinhos
19
PRODUTO
COLHEITADEIRA
Três BC4500
compõem o portfólio
de Cyro Maschietto,
em Itapeva (SP)
25
NOSSA TERRA
Um paraíso de café no
interior mineiro
30 |ACONTECE
Feiras, eventos e ações da Valtra e da rede
de concessionárias no período
34 |CONHECIMENTO
Confira dicas de livros e sites sobre
agricultura
Rua Capitão Francisco de Almeida, 695
Brás Cubas – CEP: 08740-300
Mogi das Cruzes – SP – Brasil
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Gestão de Produtos e Desenvolvimento de
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Direção-Geral: Eliane Casassola
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A revista Valtra & Você é
uma publicação trimestral
da Stampa Design para
a Valtra do Brasil Ltda,
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Brilho 230 g/m² (capa) e
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Foto de capa: Nilson Konrad
Coordenação Técnica:
Cristiane Masina e Nicole Flesch
Colaboradores:
Alexandre Landgraf, Alexandre Assis,
Diovan Dal Soglio, Fábio Costa,
Giancarlo Coscelli Rocco, Jalison Cruz,
Luiz Barroso, Winston Quintas,
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Gowert e Cleber Garcia Domingues
(Polisul), Alexandre Lima (Pampa),
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GESTÃO DE CONTEÚDO
Editora-Chefe: Bianca Bassani
Editora-Executiva: Andrea Fioravanti
Reisdörfer
Reportagem: Andrea Fioravanti
Reisdörfer, Bianca Bassani,
Mariana Melleu, Roberto Villar
Belmonte e Vanessa Cutruneo
Revisão: Mariana Melleu
Fotografias: Nilson Konrad,
Renan Costantin, Fagner Almeida,
Pacheco Fotografia
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Direção de Arte: Thiago Pinheiro
Editoração: Francisco Caruso
Imagens: Luciane Alvim
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TIRAGEM: 11.100 exemplares
A Redação reserva-se o direito de publicar ou
não o material a ela enviado, bem como
editá-lo para fins de publicação. Matérias
assinadas não expressam necessariamente a
opinião da Redação ou da Administração da
Valtra. O conteúdo da Revista Valtra & Você
pode ser reproduzido, desde que mencionados
o autor e a fonte.
EDITORIAL // Agosto de 2013
Renovar para melhorar
N
a visão da Valtra a palavra renovar significa melhorar ainda mais. Fazemos
isso com os nossos processos, nossas
máquinas, nossas tecnologias, nossas fábricas,
nossas pessoas. Posso falar com propriedade
sobre o assunto, pois também faço parte desse
novo ciclo da Valtra e ingresso com a missão de
fazer uma marca com nome e sucesso no mercado ainda melhor. Pensamos em renovação
como sinônimo de aprimoramento: atualizamos
configurações para que nossas máquinas atendam às necessidades reais do homem do campo, lançamos novas tecnologias para mostrar
que podemos mais, assim como pode o produtor rural. Podemos aprender mais, desenvolver
mais e produzir mais. Falamos em renovação
também no quesito ser humano. É necessário
capacitar, ensinar novos processos, nos desenvolver como pessoas e como profissionais para
atender ao cliente, cada vez mais técnico, não só
com os equipamentos, mas também com relação
ao atendimento. Ao ampliar nosso portfólio de
produtos, contando com soluções para diversos
tipos de culturas e tamanhos de propriedades,
acreditamos que quem não evolui fica para trás.
4 Revista Valtra & Você
Nessa edição da Revista Valtra & Você será possível identificar o significado de renovação em diversas matérias: nos
treinamentos para a rede, no lançamento de novas tecnologias, na modernização da área de pintura da fábrica de colheitadeiras, na conquista da maior venda da história da Valtra e
também na apresentação de um trator conceito com sistema
de reversão exclusivo. Na matéria de capa você vai conhecer
detalhes sobre a melhor transmissão disponível no mercado
nos tratores da Série S. Como de costume, trazemos também
uma série de personagens ao longo da revista. São clientes
que a nossa equipe de reportagem foi buscar em diversas regiões do Brasil para contar a sua história de vida e a relação
que possuem com a Valtra.
Aproveitem a leitura.
Bernhard Kiep
Vice-presidente de marketing, pós-vendas, gestão de
produtos e desenvolvimento de concessionária
AGCO América do Sul
VALTRA RESPONDE // Óleo no motor
Qual a quantidade correta de óleo a ser
utilizada nos motores dos tratores linhas leve,
média e pesada?
Linha Leve
BF: 7,0 litros
Série A650/A750/A850: 7,0 litros
Série A950: 9,0 litros
Linha Média
BM100: 9 litros
BM110: 13,0 litros
BM125i: 13,0 litros
Linha Pesada
BH: 19,0 litros
BT: 20,0 litros
Série S: 21,0 litros
Winston Chester Quintas
Supervisor de Marketing do Produto – Tratores
Com a palavra, o leitor
A Valtra & Você busca, a cada edição,
produzir um conteúdo alinhado com
os interesses do leitor. Por isso a
interatividade é tão necessária. Escreva
para a revista e apresente a sua
sugestão sobre assuntos que gostaria
de ler nas páginas da revista, seja
sobre máquinas, culturas, tecnologias,
entre outros. Compartilhe as suas
idéias, as suas críticas e a sua opinião
por meio dos seguintes endereços:
CORRESPONDÊNCIA:
Valtra do Brasil
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Conheça as páginas oficiais da Valtra:
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Revista Valtra & Você 5
Protagonista Valtra // Alcir Nunes da Silva
“Tem que plantar
direito para colher bem”
Roberto Villar Belmonte, de Jaguarão (RS) // Fotos: Fagner Almeida
A área de soja aumenta no extremo sul do Brasil. Por dois motivos, explica o
produtor rural Alcir Nunes da Silva: as lavouras da oleaginosa são mais rentáveis do
que a pecuária e o preparo da terra que exige ajuda a combater o arroz vermelho,
melhorando a rentabilidade do arroz irrigado, a principal cultura da região fronteiriça
com o Uruguai. “A soja é o remédio para endireitar as terras do arroz”, defende o
frotista Valtra, cliente da concessionária Polisul, em entrevista à revista Valtra & Você
concedida em uma de suas propriedades, no município de Jaguarão (RS).
) onde
ionária Polisul de Pelotas (RS
Alcir Nunes da Silva na concess
H
020
BS3
o
erizador autopropelid
adquiriu recentemente um pulv
6 Revista Valtra & Você
O
produtor rural Alcir Nunes da Silva,
73 anos, começou a produzir arroz
irrigado na região há 30 anos. Atualmente planta 2.460 hectares. A produtividade
média das suas lavouras foi de 169 sacos por
hectare do produto (seco e limpo) na safra passada. Há dois anos, começou a implantação das
lavouras de soja.
A área inicial de 176 hectares saltou para
700 hectares na safra passada e deverá ser de
mil hectares na atual safra de verão 2013/2014.
A produtividade média da soja está entre 35 e
37 sacos por hectare nas terras baixas e ao redor dos 56 sacos por hectare nas terras altas.
“Tenho condições de colher mais”, garante Alcir Nunes da Silva.
Alcir Nunes da Silva na Granja Três Bocas
em Jaguarão (RS)
“Precisamos de maquinário”
Para ajeitar a terra, ele utiliza até 500 quilos
de fertilizante por hectare em algumas áreas.
“Não sou sojicultor de tradição, mas sempre
que faço meus negócios tiro opinião de quatro
ou cinco vizinhos. Quando a soja estava com
preço baixo, não valia à pena o empreendimento. Agora vale”, constata.
Há 30 anos na agricultura “sem atrasar um título
no comércio”, Alcir alerta que no agronegócio “tu
não podes viver no limite”. “Se tu tens condições de
plantar 500 hectares de soja, não pode plantar 1.500.
Planta os 500 hectares de soja e cuida bem deles.
Tem que plantar direito para colher bem”, ressalta.
“Hoje a agricultura está diferente. Assim que termina a colheita já entro mexendo com os tratores
para adiantar o serviço e deixar as curvas de nível
prontas. Nem sempre o clima nos ajuda, por isso
precisamos de maquinário bom. Quando abre a
“boca”, tem que tocar pra valer, dia e noite. Com
maquinário bom tu pode fazer isso”, afirma Alcir.
Para trabalhar nas suas lavouras em Jaguarão, Arroio Grande e Santa Vitória do Palmar, ele
tem uma frota de 24 tratores Valtra, entre eles três
BH140 e nove BH145. Também utiliza duas plantadeiras Valtra de 11 linhas e acaba de adquirir um
pulverizador autopropelido BS3020H, que pretende
utilizar na soja e em algumas áreas de arroz.
Polisul
O pulverizador Valtra tem um sistema de transmissão hidrostática 4x4 cruzada permanente, com
três velocidades, que traciona a roda dianteira esquerda em conjunto com a roda traseira direita,
e vice-versa. Junto com o exclusivo chassi Flex
Frame, mantém a tração da máquina em qualquer
tipo de topografia.
Revista Valtra & Você 7
Polisul
Protagonista Valtra // Alcir Nunes da Silva
anta
ara terra e pl
da Silva prep
5
14
H
B
Alcir Nunes
e
0
Valtra BH 14
com tratores
Sem samba enredo
Como o plantio do arroz e da soja ocorrem praticamente na mesma
época, necessitam de equipes diferentes de trabalho, já constatou o cliente da concessionária Polisul de Pelotas (RS). “Se eu misturar a equipe
dá samba enredo e alguma coisa vai ficar mal feita. Tem que ter equipe
separada”, afirma.
Quando o clima permite, o arroz começa a ser plantado entre os
dias 4 e 5 de outubro. O certo é terminar em outubro, no máximo em
meados de novembro, ressalta Alcir. Em dezembro é muito perigoso.
“Quanto mais atrasado o plantio, mas fácil do arroz pegar um frio lá na
flor e dar problema”, adverte.
Para dar conta das lavouras e da pecuária (ele inverna cerca de 5 mil cabeças), emprega cerca de 50 pessoas.
Plantadeiras de dez e onze linhas são
puxadas pelos tratores Valtra BH 140
e BH145, que no preparo de solo também trabalha com uma grade niveladora de 52 discos de 22 polegadas.
“Ter crédito ajuda muito. Eu utilizo o banco da fábrica pela facilidade
que a AGCO Finance proporciona aos
clientes Valtra”, afirma Alcir Nunes
da Silva, que também investe em armazenagem. Ele construiu recentemente quatro silos de 50 mil sacos e
está terminando um segundo secador
com capacidade de 2 mil sacos.
Produtor entusiasmado
Alcir tomou gosto cedo pela lida do campo nos 22 hectares do pai
em Pelotas (RS), onde nasceu. Mas foi só depois dos 40 anos que começou a plantar arroz irrigado e invernar boi. Antes “eu fiz de tudo”,
recorda. Trabalhou em escritório, com venda de veículos, que buscava
em São Paulo, com terraplenagem.
Um dia apareceu a oportunidade de plantar arroz em Jaguarão (RS)
e não parou mais. “Na agricultura eu me encontrei. Cada um tem que
estar naquilo que gosta. Sinto prazer vendo o arroz nascendo, chegando ao secador. Se tu consegues trabalhar assim, com prazer, vai ser um
bom profissional sempre”, acredita.
Alcir é um homem de bem com a vida, motivado pelo agronegócio.
“No início da minha vida eu queria fazer três coisas. Primeiro ter a
minha família. Segundo ser um fazendeiro. E terceiro ser presidente do
Esporte Clube Pelotas, time de futebol do interior do Rio Grande do
Sul. Fiz os três”, conta realizado o produtor rural Alcir Nunes da Silva,
arrozeiro e pecuarista que depois dos 70 anos virou um entusiasta do
plantio da soja no extremo sul do Brasil.
8 Revista Valtra & Você
“Sinto prazer vendo o arroz nascendo,
chegando ao secador”, diz Alcir Nunes da Silva
POR DENTRO DA VALTRA // Nova área de pintura
Novo sistema de pintura
oferece mais resistência às
colheitadeiras
Andrea Fioravanti Reisdörfer / Fotos: Pacheco Fotografias
Unidade de Santa Rosa apresenta processo mais limpo e seguro
e com ganhos em durabilidade às colheitadeiras
A
partir de agosto as máquinas fabricadas
em Santa Rosa (RS), dez modelos diferentes de colheitadeiras e plataformas
de cortes de grão, sairão da unidade já com o
novo sistema de pintura incorporados a sua produção. Inaugurado em maio, o setor que passou
de 3.200 m2 para uma área de 7.500 m2, substituiu
o processo de pintura líquida e manual por uma
pintura em pó e automatizada. Entre os benefícios
da tecnologia, considerada uma das mais avançadas do mundo, estão melhorias consideráveis em
relação à qualidade e à durabilidade dos compo-
Área de estoque de peças em
processo de pintura
nentes, ganho na produtividade e a redução do
impacto ambiental no processo de fabricação. “O
resultado são máquinas com qualidade superior já
que o novo processo aumenta consideravelmente
a resistência à corrosão em superfícies de metais
pintados”, explica Henrique Dalla Corte. O item é
apontado pelo vice-presidente de Manufatura da
AGCO América do Sul como um dos principais
benefícios considerando que se aplica a todas as
linhas de colheitadeiras, que possuem configurações distintas para operar em diversas culturas e
diferentes condições climáticas.
Peça sendo pintada no tanque
por eletrodeposição (E-coat)
Revista Valtra & Você 9
POR DENTRO DA VALTRA // Nova área de pintura
vida útil
das peças
130%
a
140%
100%
Os benefícios econômicos também aparecem na
hora da manutenção uma vez que a vida útil das peças
é prolongada entre 30 e 40 por cento. “É o início de
um plano de investimentos em Santa Rosa. Com isso,
vemos que estamos nos tornando capazes de melhorar
ainda mais os nossos processos produtivos”, reforça
Aldemir Ulrich, Diretor de Operações da unidade.
Gerente do projeto e atual supervisor do
processo, João Ribeiro complementa que o
novo sistema, composto por um tratamento
superficial moderno, onde o atual fosfato de
zinco é substituído por um conversor nanoceramico, e o primer líquido por um sistema de
pintura por eletrodeposição, conhecido como
E-COAT também apresenta vantagens como
a realização do trabalho em temperatura ambiente e a redução no tempo de processo. “A
tinta em pó se destaca por ser de fácil manipulação, com alto rendimento, baixa agressividade ao meio ambiente e ao ser humano”, acrescenta o gerente. Com os novos equipamentos
industriais, baseados em nanotecnologia, o
processo de fabricação tornou-se mais limpo
e seguro, com menor manuseio de produtos
químicos, baixa geração de resíduos e menor
consumo de água.
Sistema de movimentação das peças
A unidade de Santa Rosa, situada no noroeste gaúcho, conta com 700 colaboradores. A
obra, que levou 15 meses para ser concluída,
transformou a planta em um dos parques industriais mais modernos do país. “O resultado
é que estamos com uma produtividade melhor
na linha, um processo mais estável e eficiente”,
finaliza Henrique Dalla Corte, vice-presidente
de manufatura da AGCO América do Sul.
Carro de transporte de peças (AGV)
10 Revista Valtra & Você
POR DENTRO DA VALTRA // AGCO Finance
Concessionárias reconhecidas pelo maior volume de negócios
Concessionárias destaque em performance
Rede Valtra celebra os
15 anos de presença da
AGCO Finance no Brasil
Q
uase noventa mil máquinas financiadas em 15
anos de atuação. Um número tão importante
como esse merece uma comemoração de tal
forma grandiosa. Assim, a Rede Valtra foi recebida
pela AGCO Finance para celebrar o seu aniversário e a
expressividade de seus números em um evento no dia
30 de abril, em Ribeirão Preto (SP). Na ocasião estavam presentes representantes de todas as concessionárias Valtra do Brasil, da fábrica, da AGCO Finance e
ainda da GSI e da Santal.
Em 1998, o projeto começou com uma equipe de 15
pessoas, que se uniu com o propósito de disponibilizar
aos produtores rurais formas mais vantajosas para aquisição de equipamentos com tecnologia de ponta. Dessa
forma, o Grupo AGCO trouxe ao Brasil um modelo de
associação que já dava certo em outros países: a união
entre a expertise internacional do De Lage Landen e a
solidez da empresa. O Banco foi crescendo, assim como
a agricultura brasileira, que nos últimos 15 anos se desenvolveu em um ritmo acelerado. A área de cultivo de grãos
no Brasil aumentou 43% e a produtividade média 58%,
resultando em uma expansão de produção de 122%.
A AGCO Finance chegou ao primeiro lugar em 2012
pela quantidade de operações desembolsadas na linha
Finame Agrícola, totalizando 17.469. Desde 1999, já foram mais de R$ 9 bilhões no ranking de desembolso no
BNDES. Nesse período a AGCO Finance foi se consolidando e ganhando a preferência do cliente Valtra. Hoje
é referência em financiamentos agrícolas por ser conhecedora do negócio e das necessidades do produtor rural.
A rede de concessionárias Valtra tem papel determinante para o sucesso dessa história, já que acreditou e apoiou no desenvolvimento dos negócios AGCO
Finance durante todos esses anos. Com o objetivo de
homenagear as concessionárias que se destacaram no
período, foram reconhecidas durante o evento as que
obtiveram maior volume de negócios e destaque em
performance. No primeiro item, as consagradas foram
as concessionárias Shark, a Polisul, a Kato, a Pampa/
Defant e a Mercadão. Já no quesito performance, os
destaques foram a Coopercitrus, a DHL, a Comarive,
a Aliança e a Gattiboni.
Nesses 15 anos, a AGCO Finance conquistou uma
carteira com mais de 70 mil clientes espalhados pelo
país. O Banco vem se destacando pelo pioneirismo na
implantação de um sistema mais ágil e dinâmico de
análise de crédito. A expectativa é de que, até o final
deste ano, a AGCO Finance obtenha um incremento de
12,2% em seus negócios.
Desde 1999, já
foram mais de
R$ 9 bilhões
de desembolso no BNDES
Revista Valtra & Você 11
inovação // Série S
S utiliza um motor
s tratores da Série
do
T
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sm
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hidráulico, geren
s
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r desgastes por fal
eficiência e evita
A melhor
transmissão
disponível
no mercado
Roberto Villar Belmonte / Fotos: Nilson Konrad
12 Revista Valtra & Você
Os tratores da Série S da Valtra
– equipados com a transmissão
automática AGCO Variable
Transmission – AVT, tem se
destacado nas grandes lavouras do
cerrado, aumentando o rendimento
e diminuindo o custo do preparo da
terra e do plantio.
Quando o S293 de 325 cv e o
S353 de 375 cv são ligados, eles já
estão configurados para trabalhar
em modo automático, garantindo
alto desempenho em qualquer
tipo de operação, com redução no
consumo de combustível entre 8% e
10%. O operador só precisa marcar
a velocidade de trabalho.
N
Pampa
a Tequendama Agropecuária de Brasnorte
(MT), o trator Valtra S353 de 375 cv prepara
a terra e planta. Como as lavouras de soja, milho e feijão estão sendo implantadas pelo produtor rural
Everaldo Apolinário, 41 anos, em áreas que estavam
com pastagem degradada, não é um trabalho qualquer.
O trator de alta potência da Valtra, equipado com a
transmissão automática AGCO Variable Transmission –
AVT, puxa um gradão de 22 discos de 36 polegadas.
Para recuperar rapidamente a fertilidade do solo, o calcário está sendo incorporado na terra com uma profundidade que varia entre 34 e 36 centímetros.
Além da transmissão mais moderna disponível no
mercado, os tratores Valtra da Série S tem o eixo dianteiro com amortecedor hidráulico gerenciado eletronicamente, e fácil manutenção, o que garante transferência de potência e tração constantes.
sionária
dido pela conces
Apolinário, aten
do
al
as
er
ad
Ev
leg
de
po
O S353
scos e 36
gradão de 22 di
Pampa, puxa um
Com capacidade de 12 toneladas no
sistema hidráulico e vazão da bomba
hidráulica de 200 litros por minuto,
tratores da Série S trabalham com
qualquer tipo de implemento
Revista Valtra & Você 13
INOVAÇÃO // Série S
Trabalha sozinho
Na safra passada de soja convencional,
“que tem preço melhor no mercado”, segundo Everaldo, o rendimento médio na
Tequendama Agropecuária foi de 59 sacos
por hectare. Nesta safra 2013/2014, a expectativa é de um rendimento ao redor dos
64 sacos por hectare, “já alcançado por
alguns vizinhos”.
Tratores da Série S têm comandos simplificados e cabine
com suspensão pneumática, que proporciona muito mais
conforto em longas jornadas de trabalho
Simples de operar
É uma máquina de alta tecnologia e simples de operar que proporciona maior eficiência e redução no custo operacional por área
produzida. Os tratores da Série S gerenciam a rotação de trabalho,
obtendo, sem a intervenção do operador, o melhor desempenho
com o menor gasto de combustível.
“O meu trator está com 1.226 horas de trabalho, com um custo
benefício excelente. Ele faz, sem esforço, 1,7 hectares por hora
com um consumo de 42 litros de diesel por hora. Antes eu trabalhava com um trator de esteira que não chegava a um hectare
por hora (0,8) e nas horas de maior calor tinha ainda que parar
porque a máquina esquentava. Agora não, toco direto”, informa
Everaldo Apolinário.
Depois de preparar o solo, o S353 também é usado no plantio,
puxando 30 linhas (duas plantadeiras Valtra em tandem). Serão
plantados 3 mil hectares de soja em novembro, mais 2,5 mil hectares de milho na safrinha e 800 hectares de feijão em 2014. “Estou
partindo para a Agricultura de Precisão”, destaca.
Fazenda Gabriela
A Série S também está sendo utilizada no
nordeste do Mato Grosso. Na Fazenda Gabriela, em Querência (MT), o produtor rural Tiago
Grando, de 37 anos, adquiriu no ano passado quatro tratores S353 (375 cv) para plantar
7.100 hectares de soja e 5 mil hectares de milho, cada um puxando 30 linhas.
“Cada trator Série S planta 95 hectares por
dia, com um consumo em torno de 28 a 30 litros
por hora. São máquinas boas. Aumentando a eficiência do plantio, reduzo meu custo com pessoal, difícil de conseguir aqui na região”, avalia
Tiago Grando, cliente da concessionária Borgato, que também utiliza dois BT210 no plantio.
14 Revista Valtra & Você
“Este trator trabalha praticamente sozinho. O câmbio não dá soco. À medida que
precisa de força, ele aumenta sem você
perceber. E a suspensão pneumática da
cabine proporciona um conforto excelente”, avalia o produtor, que também destaca
o bom atendimento de pós-venda da concessionária Pampa.
“O trator não quebra, só tem que trocar
óleo e filtro. Mas sempre que eu preciso a
concessionária me atende rápido. Nunca
falta peça”, informa o cliente Valtra que
também utiliza em suas lavouras dois tratores BT210, duas colheitadeiras axiais
BC7500 e um pulverizador BS3020 H.
Série S trabalha com qualquer implemento
A transmissão AVT (AGCO
Variable Transmission) dos
tratores da Série S, diferente
das demais soluções
disponíveis no mercado,
utiliza um motor hidráulico,
gerenciado por computador,
e assim consegue aumentar
a eficiência e evitar desgastes
por falhas de operação.
Considerado o sistema mais
moderno disponível no
mercado mundial de máquinas
agrícolas, a transmissão AVT
tem três modos operacionais:
automático (exige apenas
o ajuste da velocidade),
semiautomático (para
trabalhos que exigem rotação
fixa) e o manual (velocidade
e rotação gerenciadas pelo
operador).
A Série S trabalha com qualquer
tipo de implemento. Todas as
conexões e sistemas eletrônicos
são compatíveis com a norma
internacional ISOBUS. Os
dois modelos estão aptos
para trabalhar com o piloto
automático Auto Guide 3000.
inovação // Série T
Série T com bomba
hidráulica com vazão de
90 litros por minuto
Trator conceito
com posto de operação reversível
Roberto Villar Belmonte / Banco de imagens Valtra Finlândia
A Valtra apresenta no Brasil o conceito dos modelos HiTech da Série T, trator fabricado
na Finlândia especialmente configurado para a silvicultura e a pecuária. Primeiramente,
a máquina passará por estudos de mercado para avaliar a sua comercialização no
mercado brasileiro
D
esenvolvido na Finlândia para trabalhar principalmente no setor florestal,
os tratores HiTech da Série T, disponíveis com potência entre 140 a 190 cv,
se destacam no mercado mundial devido ao exclusivo sistema de reversão
de cabine “Twin Trac”, visão superior, tanque de combustível com proteção de aço e
sistema hidráulico frontal de alta capacidade, o que o torna ideal para a silvicultura.
Combinado com uma caixa de velocidades com Power Shift com 3 steps, o sistema de transmissão oferece 24 ou 36 marchas à frente e à ré. Equipado com a caixa
redutora (36F+36R), a Série T tem velocidade mínima a partir de 0,8 km/h.
O sistema hidráulico é controlado por comandos localizados no painel do lado
direito. A saída hidráulica utiliza uma bomba com vazão de 90 litros por minuto.
Quatro válvulas estão disponíveis, duas delas para controlar o carregador frontal.
No modo Eco a velocidade do motor é mantida com rotação inferior a 1.800 rpm,
reduzindo o consumo de combustível, e ainda o trabalho pode ser realizado com
menos ruído graças ao alto torque do motor.
Trator conceito
fabricado
pela Valtra na
Finlândia
Cabine do modelo HiTech Série T
com sistema de reversão exclusivo
A cabine com sistema de reversão foi desenvolvida para que o
operador possa visualizar o trabalho que está executando de forma
ergonômica, sem precisar girar o
corpo e olhar para trás. Esse sistema, além de melhorar a parte de
operação, faz com que melhore e
muito o raio de giro, pois o eixo
direcional está posicionado na parte “traseira” do trator. É só girar o
assento que todo o comando passa
da parte dianteira para traseira.
Revista Valtra & Você 15
conservação // Trilha do Conhecimento
Primeiro curso de Lucratividade realizado no AGCO Parts Jundiaí (SP) em junho
Foco no cliente:
treinamentos visam
qualificar serviços da Rede
Andrea Fioravanti Reisdörfer / Fotos: AGCO Academy
Q
ualificar o nível de conhecimento técnico e administrativo dos colaboradores da Rede de Concessionárias Valtra e oferecer aos clientes da marca um
serviço especializado. De forma sintetizada, esse é o
principal objetivo do projeto Trilha do Conhecimento
apresentado pela AGCO Academy e que está com dois
módulos em andamento. Os treinamentos, voltados a
todos os profissionais envolvidos nas áreas de peças,
vendas e serviços, são oferecidos de acordo com o nível
de conhecimento que o profissional se encontra em seu
processo de formação: Auxiliar, Júnior, Pleno e Sênior e
Master. “Estamos olhando para toda a estrutura de pessoas das nossas concessionárias e para a formação das
equipes, segmentando, assim, os treinamentos conforme
a necessidade de cada colaborador no setor de peças.
Nossa preocupação é oferecer o treinamento certo para
as pessoas certas”, explica Alexandre Landgraf. O gerente da AGCO Academy complementa que o objetivo
é formar times com profundo conhecimento sobre as
peças e preparadas para propor soluções. “Queremos
que o cliente, ao chegar a um balcão de atendimento,
encontre profissionais capacitados que, no caso eventual
16 Revista Valtra & Você
de manutenção, possam orientar e identificar as peças,
oferecendo mais agilidade ao processo” exemplifica.
Os cursos e treinamentos repercutem também na
questão administrativa, porque ensinam todos os conceitos e processos de desenvolvimento de gestão, impactando positivamente na lucratividade. Landgraf defende que, ao fazer uma excelente gestão, é possível ter
um estoque mais atualizado, com as peças certas e de
maior demanda. “Estamos constantemente criando modelos para atender nosso público”, complementa.
Os resultados já estão sendo sentidos na rotina de algumas concessionárias. É o caso da A. Moreno, de Fortaleza.
Wescley de Souza Lima, do departamento de Compras da
concessionária, destaca que os cursos e treinamentos da
AGCO Academy estão ajudando na gestão de peças e de
estoque, no planejamento e na eficiência. “A implantação
de um novo modelo de estoque facilitou o trabalho dos
envolvidos na gestão, como estoquistas e vendedores. Já
nosso comprador aprofundou seu conhecimento na tomada de decisões com o curso de Lucratividade”, garante.
Treinamento Gestão de Estoque realizado em Várzea Grande (MT) em março
Atualmente são três os cursos presenciais: Gestão de
Peças, Lucratividade e Alavancando a Venda de Peças. As
aulas são ministradas por instrutores internos, com foco
voltado às peças do setor de máquinas agrícolas, e consultorias externas do setor automotivo, que levam para a
sala de aula a teoria e as boas práticas de mercado aplicáveis ao negócio, além de cases de sucesso do setor. Ale-
xandre Landgraf explica ainda que cada concessionária
tem um coordenador de treinamento. Inicialmente todos
os profissionais da rede fazem o projeto de aprendizagem
conforme a sua Academia, que são quatro: venda, serviços, peças e empresarial. É necessário fazer um teste de
nivelamento, sendo que alguns pré-requisitos podem ser
feitos por ensino à distância via internet.
Formas de treinamento
O conhecimento pode
ser adquirido de várias
formas, muitas delas já
utilizadas no processo
de capacitação que
o AGCO Academy
disponibiliza. Há a opção
EAD (Ensino a Distância),
por meio de aulas dadas
via web e e-learning
disponíveis no portal.
Também existem os
cursos presenciais de
formação, oferecidos
por parcerias (Senai e
Senar), e os cursos mais
específicos aos produtos
Valtra, esses nas
modalidades presenciais
em seus respectivos
centros de treinamentos.
• Alavancando Venda
• Gestão de Estoque
• Lucratividade
de Peças
Neste treinamento
Lançado em 2013,
Neste treinamento
são abordados os
este curso abrange os
são abordados
conceitos de Giro
principais conceitos de
conceitos de vendas
de Estoque, Estoque
Lucratividade, assim
de peças, estratégias
Mínimo, Estoque de
como Receita, Custos,
e argumentos
Segurança, Estoque
Despesas, Diferença
necessários para
Máximo, Curva
entre Rentabilidade
aumentar as vendas
ABC x Curva XYZ
e Lucratividade,
das peças genuínas.
(FrequênciaxPreço),
Tributação por
São tratados também
simulações de
região, Planejamento
da diferença entre
montagem de estoque
Estratégico e Ponto
valor e preço,
por ordem numérica
de Equilíbrio da
características e
e montagem de
Rentabilidade.
benefícios das peças
estoque por curva
genuínas, além do
ABC, finalizando com o
processo de fabricação
Inventário do estoque.
e comparativos entre
peças genuínas com
paralelas.
Revista Valtra & Você 17
PRODUTO implemento // Plantadeira Frontier
Eficiência e rendimento
superior nas lavouras do cerrado
Andrea Fioravanti Reisdörfer
É
no oeste da Bahia, mais precisamente a 50 quilômetros de Luís Eduardo Magalhães, que o produtor Aristeu Pellenz, 56 anos, cultiva soja e milho,
principais culturas da região, em uma lavoura de 800 hectares. A topografia favorável à agricultura, formada por
áreas planas, e o clima seco, características do cerrado,
demandam máquinas de alta potência e implementos de
maior porte. Para atender essa necessidade com eficiência
o profissional do campo utiliza, desde 2008, o conjunto
trator BH185 e Plantadeira Frontier de 14 linhas, 50 cm,
pneumática. “O resultado é uma boa distribuição de sementes, o aumento considerável na eficiência do plantio e
rendimento superior”, sintetiza Aristeu. A eficiência é um
dos grandes diferenciais do implemento, que apresenta um
excelente rendimento pelo fato de ter uma grande vazão de
palha mesmo em condições extremas.
Ex-seminarista o profissional do campo considera ainda
que o conjunto Valtra utilizado em sua propriedade é bem
dimensionado e atende plenamente o plantio de alta tecnologia que sempre buscou para sua lavoura. “Além disso, temos
um excelente atendimento pós-venda da concessionária e
dos técnicos e engenheiros da Valtra”, complementa o cliente da Lavrobrás de Luis Eduardo.
18 Revista Valtra & Você
Localizada há 50 quilômetros de Luís
Eduardo a Fazenda Monday é gerenciada
pelo filho Sidney Oscar Pellenz, engenheiro agrônomo de 27 anos, que conta
com o auxílio de outros cinco funcionários. A média colhida nos últimos anos foi
de 53 sacas de soja e 170 sacas de milho
por hectare comercializado, em maior
parte, para regiões do Nordeste.
Configuração da Frontier
Disponível de 9 a 15 linhas a Série
Frontier é preparada para atender
com tecnologia, robustez e eficiência
as necessidades das grandes áreas
de terra, proporcionando assim a
maximização dos lucros. A máquina
também pode ser montada com
cabeçalho Tandem, em até 30 linhas,
totalmente pantográfica (disco de corte,
sulcador, linha semente), com a maior
capacidade de fertilizante do mercado,
entre outros opcionais como o monitor
de plantio e taxa variável de fertilizante
e semente.
produto // Colheitadeiras
BC4500: Alta produtividade em
todas as culturas da Rio Verde
Andrea Fioravanti Reisdörfer, de Itapeva (SP) / Fotos: Renan Costantin
O ex-piloto Cyro Maschietto, que trocou as aeronaves pela
administração da fazenda, demonstra satisfação e orgulho
ao falar sobre sua atividade no campo
A atividade agrícola, complexa por natureza, exige cada vez mais do profissional do campo. Para quem
busca agilidade na colheita com alta produtividade e qualidade dos grãos é preciso que uma série de fatores funcione de forma equalizada. Conhecimento, mão de obra qualificada e máquinas adequadas são
alguns dos itens cruciais para conquistar resultados positivos. Ciente dessa necessidade o agropecuarista
Cyro Rezende Maschietto investiu em três colheitadeiras Valtra BC4500 para operar em sua extensa área
no interior de São Paulo. Configuradas para operar em diferentes condições de colheita e tipos de culturas,
as máquinas têm entre suas características a robustez, funcionalidade, fácil operação e baixo custo operacional. Versáteis e projetadas para trazer mais produtividade em menos tempo, têm a maior área de trilha
da categoria, 0,82 m2, retrilha independente, tanque de grãos para 5.200 litros e descarga rápida de 86 l/s.
D
epois de dez anos pilotando aeronaves comerciais, Cyro Rezende Maschietto decidiu que era
hora de voltar os olhos para outro horizonte.
Desta vez, em terra firme e fértil. Em 1997 o paulistano,
então com 31 anos, retornou à Fazenda Rio Verde, onde
já havia morado por um período de sua infância. A propriedade, que pertence à sua família desde a década de 60,
está situada entre os municípios de Itararé e Itapeva, localizados na região sudoeste de São Paulo e próximo à divisa com o Paraná. Inicialmente, Cyro dedicou-se exclusivamente à atividade pecuária, mas em 2004 percebeu que
era importante diversificar e otimizar a utilização da área
de 2.400 hectares. “Resolvi investir na agricultura, porque
tem um giro e faturamento maior do que o gado, embora
a pecuária tenha investimento e risco menor”, pondera. O
agropecuarista começou cultivando soja em uma área de
72 hectares e, na medida em que ampliava seu plantio, aumentava sua frota de máquinas Valtra. Hoje, aos 47 anos,
o agropecuarista possui 1.800 cabeças, entre vacas e bezerros angus para cria e recria que ocupam 40% da área.
Os outros 60% são utilizados, no verão, para as culturas
de soja, milho e feijão e, no inverno, de trigo e aveia.
Revista Valtra & Você 19
produto // Colheitadeiras
Na fazenda onde os visitantes são recebidos por
um imponente corredor de eucaliptos, que desemboca na porta principal da sede construída em 1939, o
branco do gado contrasta com o verde das lavouras e
com o amarelo da frota – que inclui três colheitadeiras BC4500, implementos, um pulverizador BS3020 H
e sete tratores, sendo dois BM125, dois BM110, um
A950, um A750 e um Valmet adquirido há 40 anos,
reformado e preservado com orgulho pelo seu proprietário. Cliente da Shark Tratores e Peças, de Itapeva,
desde a abertura da concessionária em 2002, o agropecuarista fala com conhecimento sobre a tecnologia e o
desempenho do seu portfólio Valtra e mostra-se satisfeito pela aquisição mais recente durante a Agrishow:
a terceira BC4500 e o BS3020 H, recém estreados na
propriedade. “Minha área é muito extensa, por isso a
necessidade das três colheitadeiras. Com a compra de
mais uma, não necessito terceirizar parte do serviço”,
justifica. Segundo o agropecuarista, o custo de cada
colheitadeira, equipada com as plataformas de corte
Hiflex 620F de 20 pés, considerando diesel e operador, representa apenas 10% da diária de uma máquina
locada. A performance das colheitadeiras nos terrenos
pendidos também é destacado pelo produtor. “Vai bem
em qualquer terreno, oferece estabilidade e segurança
ao operador. Tem um ótimo desempenho em qualquer
tipo de cultura”, assegura.
20 Revista Valtra & Você
Vai bem em
qualquer
terreno, oferece
estabilidade e
segurança ao
operador
Na Fazenda Rio Verde pecuária e agricultura
compartilham área de 2.400 hectares
Cyro, que colhe em média 57 sacas de trigo, 180
de milho e 41 sacas de trigo e feijão por hectare, explica que cada colheitadeira cobre uma área de 17
ha/dia, considerando uma média de 8 a 9 horas de trabalho ininterrupto. Além do desempenho, ele aponta a
qualidade dos grãos, a capacidade de armazenamento,
a facilidade de operação e o baixo consumo de combustível em razão do motor AGCO Power 620 DSR como
os principais diferenciais das BC4500. “O pós-venda
é excepcional. Quando necessário tenho assistência
técnica imediata sendo que, na maioria das vezes, as
questões são resolvidas aqui mesmo na propriedade”,
enfatiza. Segundo o produtor, a agilidade da concessionária Shark, com forte atuação também no mercado
de reposição de peças, é essencial especialmente nos
meses que compreendem o plantio e a colheita, período
em que a rotina de trabalho é ainda mais intensa.
Na Rio Verde as atividades iniciam muitas vezes antes
do sol nascer, às 5h30 da manhã. Ao todo são vinte funcionários, entre diretos e indiretos, sendo que oito famílias
vivem na propriedade. O agropecuarista, único da família
a trabalhar na atividade, revela ser avesso ao escritório e
enfatiza seu gosto pelas atividades da lida diária.
“Minha formação foi forjada na prática do campo. Ando
a cavalo há mais de quinze anos comprando gado, viajo de
caminhão boiadeiro, vacino e marco gado”, ressalta com
orgulho. O paulistano, que literalmente mudou de ares,
encontrou-se no campo. É entre o gado, as lavouras e as
máquinas que Cyro comanda com maestria a propriedade
que há mais de cinco décadas está na sua família.
Revista Valtra & Você 21
produto // Trator
Silvicultura no DNA
Eldorado Brasil
Roberto Villar Belmonte / Fotos: Fagner Almeida
A Valtra efetuou no primeiro semestre do ano a maior venda de tratores para
um único cliente já realizada no Brasil. Foram comercializados de uma só vez
225 BM100 e 20 BT190 para a Eldorado Brasil, fábrica de celulose que entrou em
operação no final do ano passado, em Mato Grosso do Sul, com capacidade anual
instalada de 1,5 milhão de toneladas branqueadas.
O negócio, financiado pela AGCO
Finance, foi a maior venda já realizada pela Valtra no Brasil, viabilizada em
parceria com a concessionária Shark.
Ela oferece um serviço diferenciado de
pós-venda e fornecimento de peças nas
frentes de trabalho por meio de dois
contêineres que disponibilizam cerca
de 600 itens cada.
22 Revista Valtra & Você
A Eldorado Brasil tem propriedades nas cidades de Três Lagoas,
Selvíria, Inocência e Água Clara, todas em Mato Grosso do Sul.
A capacidade instalada da fábrica é de 1,5 milhão de toneladas de
celulose branqueada por ano, o que exige colheita e plantio permanentes de eucalipto.
Shark
A
Eldorado Brasil, a maior fábrica de celulose em linha
única do mundo, adquiriu
245 tratores Valtra, modelos BT190 e
BM100, para trabalhar nas suas lavouras de eucalipto no Mato Grosso do
Sul. Também foram comercializados 50
sistemas de direcionamento automático
Auto Guide 3000 com base RTK.
osição nas frentes
cerca de 600 itens de rep
Contêiner disponibiliza
os BT190 e BM100
del
mo
os
onde trabalham
de plantio de eucalipto
Frentes de plantio
BT190
equipado com
piloto automático
Auto Guide 3000
determina a primeira
linha da subsolagem
onde depois serão
plantadas as mudas
de eucalipto
A nova frota da Eldorado Brasil Celulose é formada por 20 tratores BT190,
todos equipados com sistema de direcionamento automático Auto Guide 3000, e
225 tratores BM100, 30 com piloto automático – dos quais 136 são configurados
com barra de luzes System 110 e sistema
de orientação por GPS, que mostra ao
operador uma “estrada virtual”, orientando a correção do traçado.
No mês de julho, 20 máquinas novas
trabalhavam em uma das frentes de plantio: cinco BT190 (190 cv), um deles já
equipado com piloto automático Auto
Guide 3000, e 15 BM100 (100 cv). Em
um mês, estes tratores realizam a implantação de 600 hectares de eucalipto,
informa Paulo Otaviano Claro da Silva,
46 anos, um dos supervisores de Operações Florestais da Eldorado Brasil.
O espaçamento entre as linhas é
de 3,4 metros e de 2,5 metros entre as
mudas. São os tratores BM100 que puxam as plantadoras mecânicas. Eles
também realizam três irrigações, sendo
a primeira no ato do plantio e as outras
com intervalos de dois dias cada. Fazem
ainda as aplicações de manutenção das
plantações até o período de colheita dos
eucaliptos, que ocorre quando as árvores
atingem seis anos.
“Os tratores atendem bem às nossas
necessidades de campo. Na subsolagem,
o trator precisa ter força e velocidade
para arrastar o implemento. Os BT190
dão conta do serviço e são muito fáceis
de operar, assim como os BM100, que
atendem à nossa necessidade de trabalho
com o pulverizador, a plantadora e o tanque de irrigação”, avalia Paulo.
em
a mecânica de eucalipto
BM100 puxa plantador
Brasil
do
ora
Eld
da
o
alh
trab
uma das frentes de
Revista Valtra & Você 23
produto // Trator
Robustez dos tratores Valtra gara
ntem
alto desempenho nas áreas de silvi
cultura
Origem florestal
“A escolha pela marca Valtra se deveu a vários fatores. A tecnologia dos equipamentos, o preço, as condições diferenciadas de financiamento da AGCO Finance
e o atendimento de pós-venda, com treinamento de todos os nossos operadores e mecânicos e disponibilidade de peças genuínas em campo”, informa Gilton Vitor
Dornelas, 48 anos, coordenador de Desenvolvimento
Operacional da empresa.
“Como as frentes de trabalho da Eldorado Brasil
Celulose se movimentam constantemente, decidimos
transformar um contêiner de 12 metros, montado sobre
uma carreta, em um departamento móvel de peças, com
ar-condicionado, prateleiras e cerca de 600 itens disponíveis”, explica Sírio Barazetti, 53 anos, diretor comercial de venda e pós-venda da concessionária Shark.
“O principal fator do nosso sucesso nesta negociação, sem dúvida, foi a oferta de uma solução completa
para a Eldorado. Acredito que os acordos diferenciados de fornecimento de peças, serviço e treinamentos,
aliados à tradição e à robustez dos nossos tratores,
que tem a operação florestal presente no nosso DNA,
foram determinantes para o nosso sucesso”, ressalta Alexandre Vinicius de Assis, gerente de vendas
da Valtra.
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24 Revista Valtra & Você
NOSSA TERRA // Café em Minas Gerais
O paraíso do café
Bianca Bassani, de São Sebastião do Paraíso (MG) / Fotos: Renan Costantin
M
ais da metade da área total de café em
produção no Brasil está nas mãos, ou
melhor, no chão dos mineiros. Na terra
do pão de queijo e da fala mansa, quem reina são as
extensas e numerosas lavouras de café. A área atual
de dois milhões e cem mil hectares reforça o status
atual do Brasil: o país é o maior produtor e exportador
de café do mundo. Quanto ao consumo da bebida, os
brasileiros perdem apenas para os norte-americanos.
Entre novembro de 2011 e outubro de 2012, de acordo
com dados da Associação Brasileira da Indústria de
Café (Abic), o país consumiu cerca de 80 litros por
pessoa. A região sudeste de Minas Gerais, onde está
localizado o município de São Sebastião do Paraíso,
é uma referência na produção cafeeira nacional. Foi lá
que a equipe de reportagem da Revista Valtra & Você
conheceu a história de dois produtores rurais e o que,
afinal, eles tinham em comum: a paixão pelo café.
Paraíso é o apelido dado a uma cidade localizada no
sudoeste de Minas Gerais, situada a cerca de 100km
de Ribeirão Preto (SP). Por possuir altitude elevada,
temperatura amena e índice de chuvas adequado, a cidade
é considerada propícia para o cultivo de um café de alta
qualidade. Para produção de café arábica, o ideal é que
o local tenha altitude entre 450 a 800m e temperatura
entre 18 e 22°C o ano inteiro. A região ainda tem uma
importância histórica na cafeicultura brasileira, onde
famílias inteiras cultivam o café, de geração em geração,
há mais de 180 anos.
A saga cafeeira
O café é uma cultura que exige técnica e cuidado
durante todo o ano, às vezes inclusive por décadas. No
cafeeiro novo, a formação de mudas é a primeira etapa.
Em seguida começa o preparo para o plantio: é feita a
escolha da área – quando se opta pela mecanização deve
ser plana ou pouco ondulada –, a preparação do solo com
cobertura vegetal e também são feitos o espaçamento das
covas – que pode variar de 0,5 a 1,0 metro entre plantas e
3 a 4 metros entre linhas –, o coveamento e o plantio de
mudas. Depois é chegada a hora dos tratos culturais, que
envolvem o controle de ervas daninhas, a adubação e a
pulverização para controlar pragas e doenças.
Revista Valtra & Você 25
NOSSA TERRA // Café em Minas Gerais
O plantio em São Sebastião do Paraíso é feito de dezembro a março de
forma manual ou mecânica. Depois de todo o trato, o café está pronto
para a colheita quando 90% dos frutos estiverem maduros. “Depois de
ser colhido, fica de três a cinco dias no terreiro secando para diminuir a
umidade. Aí, então, vai pro secador e fica de 24 a 48 horas. Quando chega
entre 11 a 12% de umidade, o café vai para um descanso de 30 dias,
até atingir uma qualidade excepcional”, explica Ilson José Aparecido,
responsável pela área de treinamentos na Cooparaíso, cooperativa
exclusiva do setor cafeeiro instalada em Paraíso há mais de 50 anos.
Depois de passar por algumas etapas dentro da propriedade
rural, o café vai para a Cooparaíso, onde recebe diversos outros
cuidados. Além do armazenamento, a cooperativa faz todo o
beneficiamento do grão, a degustação e a comercialização. O
café atualmente passa por um dos piores momentos econômicos
de sua história, mas nem isso abala o produtor rural mineiro, que
segue apaixonado por essa cultura.
Zé do café
“O café é que nem cachaça: depois que você aprende a mexer,
você nunca mais querer deixar o processo. Café é uma paixão.
Muitos produtores dizem que vão mudar de cultura, mas
dificilmente aquele que tem uma tradição muda”, conta José
Marcos Braghini, produtor rural, definindo a ligação que
possui com a tradicional bebida. Ele comanda a Fazenda
Ribeirão Fundo e o Sítio Promissão ao lado da esposa
Marisa Giubilei Braghini e do cunhado Mauricio Giubilei.
Zé, como é chamado por todos, cultiva café em uma área
de quase 100 hectares e cerca de 350 mil pés de café. Já
foi mecânico e bancário, trabalhou no faturamento de uma
concessionária de automóveis e depois do casamento, há
25 anos, assumiu o comando da propriedade do sogro.
Nos últimos 14 anos vem mantendo uma média de 35 a
40 sacas de café por hectare.
Zé cita as peculiaridades do manejo do café. “É uma
cultura anual e é preciso administrar o ano todo. Uma
árvore, a princípio, continua dando bons frutos por até
uns 12 anos. Porém, eu tenho lavoura com 20 anos de
plantio e a produtividade começa a cair. Aí você corta,
aproveita o tronco e ela brota de novo. O ideal para a
primeira colheita é o café que vem da árvore que já tem
dois anos, após a aflorada em setembro”, explica.
Zé Marcos vem mantendo há
14 anos uma média de 35 a 40
sacas de café por hectare
26 Revista Valtra & Você
A área do produtor rural é hoje totalmente
mecanizada. Segundo ele, o custo de produção está
muito alto. Dessa forma, se não fosse a mecanização,
seria inviável lidar com o café. José Marcos possui
José Carlos Pinto avalia o BF75
como um trator versátil e robosto
quatro máquinas Valtra - um Valmet 62 ID, um 685 F 4x2 e um BF75 4X4, de 2011. Este
último é a máquina mais adequada à cultura do café, em virtude de ser compacto e forte. “É um
trator de baixa manutenção, que desempenha bem o serviço e é bom de trabalhar”, pondera. O
produtor destaca também a facilidade de operação da máquina. “Dá até briga às vezes. Quem
já trabalha com ele não gosta que o outro ponha a mão, tem um zelo pela máquina”, diz.
Ainda em São Sebastião do Paraíso, outro produtor rural compartilha de muitos
interesses em comum com Zé, além do mesmo nome. Na Fazenda Queimada Velha,
José Carlos Alves Pinto, é mais um apaixonado por café e usuário da Valtra. Ele possui
uma área total de 640 hectares, dividida entre o cultivo de café e da cana de açúcar e o
manejo do gado. Atualmente são 520 mil pés de café com produtividade de 30 sacas
por hectare. “A gente produz em torno de 3 a 4 mil sacas e tem uma área de expansão
com 25 hectares de plantio novo. A minha expectativa, a partir do primeiro ano, é
colher em torno de 5 a 6 mil sacas”, conta.
Na Fazenda Queimada Velha a Valtra está presente desde a década de 70. Hoje o
portfólio de máquinas inclui um Valmet 62ID, um 985, um BM110 para a cana e o
cafeeiro BF75. “Eu acho um trator bem versátil, é uma máquina robusta. Um trator
que tem uma facilidade no que diz respeito à assistência técnica e à manutenção”,
define José Carlos.
Zé Carlos e Zé Marcos são clientes Valtra atendidos pela concessionária Cooparaíso,
que leva o mesmo nome da cooperativa. Por lá, quem domina é mesmo o BF75,
trator cafeeiro que é estreito e tem força suficiente para trabalhar no preparo do solo,
no plantio, nos tratos culturais e no transporte dos grãos colhidos.
A alegria dos produtores rurais de Minas Gerais não se perde nem com a baixa do
café. O planejamento adequado em suas propriedades e a paixão pelo manejo do
grão são alguns dos segredos para manter o negócio sempre lucrativo. O paraíso
nos encontrou muito antes do que esperávamos: chegamos sem pretensões e
descobrimos um município onde o café é dos deuses e o éden é aberto para
quem quiser entrar.
Revista Valtra & Você 27
Presença Global // Corrida de tratores
Trator que não se usa
no campo
Mariana Melleu, com informações da Valtra Finlândia
Competição de tratores é tradição entre produtores rurais na Europa e organização é
intermediada por comitê criado exclusivamente para atender à atividade
É
difícil imaginar um trator adaptado
para funcionar apenas fora do
campo. Porém, o que para muitos
seria apenas uma curiosidade – ou ainda uma
opção de lazer distante –, para os produtores
rurais europeus é uma atividade séria que
acontece anualmente durante o verão, mas é
organizada ao longo de todo o ano. Estamos
falando da European Tractor Pulling Race,
a Corrida Europeia de Tratores (Eurocup),
que acontece a cada fim de semana de
maio a setembro no continente europeu,
principalmente na região central.
28 Revista Valtra & Você
A ideia essencial da competição é simples: ganha
quem, ao longo da pista de areia argilosa, conseguir
“puxar” e arrastar um reboque na maior distância
possível. Uma grande conquista é realizar o full
pull, que corresponde à conclusão do trajeto de cem
metros. Se mais de um trator completar o curso, mais
peso é adicionado ao reboque e o desempate acontece
da mesma maneira: ganha aquele que conseguir
ultrapassar a maior distância. De acordo com as regras,
no desempate, a nova pista passa a ter, no mínimo,
dez metros a mais do que a inicial, para diminuir as
chances de um novo full pull. Os competidores que
completarem mais cem metros atingem a conquista
máxima, que se chama pull off.
O reboque do trator de competição funciona por meio
da transferência de peso. Isso significa que, na medida em
que é puxado, esse peso que carrega é transferido por meio
de engrenagens para as rodas da máquina. Portanto, quanto
mais o participante puxar o reboque, mais sobrecarregado
fica o trator e mais difícil se torna o desafio.
O campeonato é organizado por critério de peso. Cada
uma das quatro categorias comporta máquinas de um
determinado peso e tamanho: Super Stock e Pro Stock para
os tratores agrícolas comuns; Modified e Minipullers para
os equipamentos com alta capacidade de carga e que são
praticamente isentos de manutenção.
Pekka Herlevi é pai de Johanna e Matti e, juntos,
formam a equipe Valtra de competição de tratores
A coordenação de cronogramas das corridas, equipes,
eventos e a criação e fiscalização de regras são executadas
por organizações locais de cada país onde o campeonato
acontece. O elo de comunicação entre todas essas
representatividades é o Comitê Europeu de Corrida de
Trator, do inglês European Tractor Pulling Committee
(EPTC). O órgão foi criado exclusivamente para gerenciar
e intermediar as competições em cada temporada.
Tratores usados pelo time Valtra na categoria Pro Stock podem
gerar mais de 2 mil hp com apenas um turbocompressor
Time Valtra ganha ouro e bronze na primeira fase da Eurocup 2013
A equipe de competição da Valtra é uma das mais tradicionais da Europa, não só por conta do número de
títulos ganhos – já ultrapassam as dez medalhas –, mas pela peculiaridade de sua formação. Seus integrantes
são, na verdade, uma família – a família Harlevi, da Finlândia. Juntos, o pai Pekka Herlevi, 56 anos, o filho
caçula Matti, 30 anos, e a filha Johanna, 37 anos, competem há mais de dez anos representando a rede. Eles
contam ainda com a assistência técnica de Kari Aaltonen, diretor de engenharia da AGCO Power Finlândia;
de Pekka Mailas, pesquisador de mecânica da AGCO Power Finlândia; e de Matti Kangas, supervisor de
engenharia da AGCO Power Finlândia.
Na primeira fase da temporada 2013 da Eurocup,
que começou em maio na Suécia, o time da Valtra
conquistou as medalhas de ouro e bronze. O primeiro
lugar ficou para o trator Doris, pilotado por Johanna
Herlevi e um parceiro, e o terceiro lugar para o trator
Countdown, dirigido por um representante sueco. O
time Valtra compete com três tratores na categoria
Pro Stock, estando concentrado no peso de 3,5
toneladas. Apenas são aceitos tratores a diesel – para
o motor SisuDiesel 74 ETA Fortius – e as máquinas
são inspiradas nos modelos T190 de 200 hp.
Revista Valtra & Você 29
acontece // Ações e eventos do período
Lançamentos Valtra expostos em feiras
agrícolas de quatro estados brasileiros
Para divulgar e lançar os novos modelos de
maquinário que estarão disponíveis para o segundo
semestre de 2013, a Valtra participou de diversas
feiras de tecnologia agrícola ao redor do país.
Na Bahia Farm Show, que aconteceu no município
de Luís Eduardo Magalhães, em Salvador, e na
Agrobrasília, que aconteceu em Brasília, no Distrito
Federal, a marca apresentou a nova linha BH
Geração III. Com design inovador, incluindo cabine
e sistema hidráulico que aprimora o raio de giro,
a linha chega junto aos modelos de trator BH135i
(137 cv), com motor 4 cilindros turbo-intercooler;
BH200 (200 cv) e BH210i (210 cv). Ainda, os
tradicionais modelos BH145, BH165 e
BH180 tiveram o pacote de tecnologia
apresentados na Linha BH Geração III. A nova
plantadeira Valtra desenvolvida à taxa variável
e com linha pneumática de sementes também
foi exposta nos eventos. Na Agrobrasília, um dos
principais destaques da feira foi o lançamento do
Auto Guide 3000, sistema de piloto automático para
tratores, pulverizadores e colheitadeiras axiais.
Na cidade de Rio Verde, em Goiás, a marca
participou da Tecnoshow Comigo, expondo
produtos que atendem a todas as etapas do
cultivo. Foram destacadas na feira a Série S de
30 Revista Valtra & Você
tratores com mais de 300 cv, com o S293 e o
S353, e as linhas tradicionais de tratores pesados
BH e BT de alta tecnologia. Para trabalhos que
exigem implementos menores, foram expostos
os tratores da linha BM, como o BM125i. Os
participantes puderam conferir ainda a nova
opção de plataforma de corte Hiflex Série 600F,
com capacidade para gerar até 400% a mais
de torque. Os novos rotores HiTech Threshing
(HTT), disponíveis nas colheitadeiras axiais Valtra
BC6500 e BC7500, foram um dos principais
lançamentos do evento.
Já na Agrishow deste ano, em Ribeirão Preto, no
estado de São Paulo, a Valtra comemorou 20%
de crescimento no evento. Os equipamentos da
marca recém-incorporada Santal, destinados ao
cultivo de cana de açúcar, foram destaque na
feira: a plantadora PDM2 e as colhedoras S5010e
e S5010p puderam ser conferidas de perto pelos
participantes. Na ocasião, destaque também para
o BH Geração III. Outro equipamento exposto foi
o pulverizador BS3020 H, que alia tecnologia e
robustez.
Rede Valtra recebe o projeto Padrão em Vendas
A Valtra, por meio da área de
Relacionamento com clientes
e AGCO Academy, apresentou
à rede o projeto Padrão em
Vendas. O objetivo do programa
é capacitar e qualificar os
profissionais da área comercial
de produtos das concessionárias,
consequentemente aprimorando
o desempenho da marca.
Entre os conteúdos do curso
estão técnicas das etapas
de vendas (antes, durante e
depois), incluindo treinamentos
presenciais para a rede. O
público-alvo do projeto são
profissionais de vendas internos
e externos, abrangendo
assistentes, auxiliares,
vendedores e gerentes das
concessionárias Valtra no país.
Valtra presente na
Tecnoagro no Peru
A Unimaq, concessionária da Valtra no Peru, montou
um estande na Tecnoagro, uma das maiores feiras de
tecnologia agrícola da América Latina. No evento, foi
exposta pela primeira vez a linha de tratores T, nos
modelos T151 (163 hp) e T171 (184 hp). Com motor
AGCO Power que opera com diesel e biodiesel, as
máquinas possuem ainda transmissão automática
Powershift, dupla embreagem e cabine confortável e
ergonômica. Também foram expostas as linhas Leve
(90-106 HP), Média (110-135 HP) e Pesada (155-215
HP). A Unimaq ofereceu todo o portfólio de máquinas
agrícolas da Valtra durante os três dias de evento,
além de suporte e assistência técnica.
Polisul realiza Dia de Negócios em três
municípios gaúchos
Devido ao sucesso do evento realizado em Dom Pedrito
(RS), a concessionária Polisul, da Rede Valtra, organizou
outras edições do Dia de Negócios nos municípios gaúchos
de Pelotas, Camaquã e Santa Rosa.
O projeto chegou à Pelotas no mês de junho e contou
com a presença de mais de 400 produtores rurais da
região. Depois, Camaquã foi palco do Dia de Negócios,
no qual cerca de 180 produtores participaram da data. O
destaque dos eventos foi o pulverizador BS3020H, além
da apresentação do volume de negócios de tratores e
plantadeiras da concessionária.
Em Santa Rosa, a Polisul recebeu clientes para apresentar
suas máquinas e, na ocasião, efetivou a venda de
doze produtos - nove tratores, duas plantadeiras e um
pulverizador BS3020H. Aproximadamente 120 clientes
estiveram na concessionária para conhecer toda a linha de
produtos da Valtra.
Revista Valtra & Você 31
acontece // Ações e eventos do período
Concessionária Valtra inaugura
nova unidade em Mato Grosso
A concessionária Pampa, que há
quatro anos representa a Valtra
nos estados de Mato Grosso e
Rondônia, inaugurou sua nova
unidade no município de Sinop, no
estado mato-grossense. A partir
de agora, estarão disponíveis o
maquinário agrícola e os serviços
de assistência técnica para os
produtores da região. Com a nova
sede, construída em uma área de
dez mil metros quadrados, a Pampa
também irá atender de maneira
personalizada os agricultores de
doze municípios da região. João
Falkembach, diretor administrativo
da concessionária, afirma que a
cidade de Sinop foi escolhida por
apresentar uma grande demanda
por máquinas de alta tecnologia.
“Os arredores possuem uma área
de agricultura de aproximadamente
novecentos mil hectares e
um potencial muito grande de
crescimento devido à transição de
áreas de pecuária para agricultura”.
32 Revista Valtra & Você
Nova linha de plantio
pneumática nas séries
HiTech e Frontier
A Valtra desenvolveu para as séries de plantadeiras HiTech
e Frontier uma nova linha de plantio pneumática com maior
capacidade dos reservatórios de sementes, disco distribuidor de
sementes duplo desencontrados de 16 polegadas, novo condutor
de sementes e novos limitadores de profundidade de plantio. Além
destas melhorias, as duas séries disponibilizam como opcional ao
produtor rural o plantio em taxa variável, tanto na semente como
no fertilizante. Estas novas características conferem às plantadeiras
HiTech e Frontier maior precisão na deposição das sementes em
qualquer tipo de solo e topografia.
Pulverizador BS3020 H é
lançado em feira
no Paraguai
A Rieder, concessionária Valtra no
Paraguai, lançou, na Feira de Santa Rita, o
pulverizador BS3020 H. Ideal para atingir
alta capacidade produtiva e durabilidade,
a máquina permite a aplicação de mais
hectares por dia de trabalho e com
menor custo operacional. Além disso,
o equipamento conta com um chassi
exclusivo Flex Frame, sem qualquer
componente soldado, permitindo o trabalho
nos mais variados tipos de topografia e
solo, sem perda de tração. O BS3020 H está
disponível nas versões cana e grãos.
Coagra é a nova concessionária
Valtra no Chile
A Coagra, empresa agrícola chilena de serviços
agropecuários na cidade de Rosário, foi nomeada a nova
concessionária Valtra no Chile. A partir de agora, ela
representa a marca com o todo seu portfólio de produtos,
serviço e peças. Essa é a 11ª unidade Valtra na América
Latina. Para a região, estarão disponíveis as linhas já
conhecidas no Brasil acrescidas de produtos vindos da
Finlândia, como a Série T. A marca disponibiliza à Coagra,
além dos equipamentos, uma equipe capacitada e treinada
para oferecer aos produtores chilenos todo o apoio e
assistência técnica. Roberto Mauro, gerente de exportações
Valtra, afirma que o mercado de máquinas agrícolas do
país é competitivo. “Por isso a inauguração desta unidade é
muito importante para a Valtra, é necessária a instalação de
um espaço de soluções com a devida infraestrutura”, afirma.
Schio é a maior frotista de tratores Valtra BF75 no Brasil
A Agropecuária Schio adquiriu cem novas unidades dos tratores Valtra BF75, tornando-se a maior frotista do
modelo em todo o país. A venda foi negociada pela concessionária Stella, da cidade de Vacaria, no nordeste do Rio
Grande do Sul, que trabalha há 46 anos com a Valtra e é a segunda concessionária mais antiga da marca no Brasil.
A Schio foi fundada em 1986, em Vacaria, e é a maior produtora de maçã no país e
a maior processadora na América do Sul. Exporta ainda mais de 80%
da maçã brasileira, sendo também a maior exportadora da
fruta no Brasil.
Revista Valtra & Você 33
CONHECIMENTO // Livros e Sites
Embrapa 40 anos
O início da história da Empresa Brasileira de
Pesquisa Agropecuária (Embrapa) nos remete
à década de 70. Foi ainda no regime militar que
foi criada a empresa, vinculada ao Ministério da
Agricultura, Pecuária e Abastecimento.
Quarenta anos depois, a Embrapa segue
desenvolvendo e idealizando soluções de pesquisa
e inovação para a sustentabilidade da agricultura,
visando benefícios a toda a sociedade. Sua atuação
tem intermédio de Unidades de Pesquisa e de
Serviços e de Unidades Administrativas, estando
presente em quase todos os estados e em diferentes
biomas do país.
Informações como essas estão disponíveis no site
especial de comemoração do 40º aniversário da
Embrapa. O portal ainda hospeda gráficos, vídeos,
seção de notícias, agenda de eventos e aba de
lançamentos do agronegócio no país. Quer saber
mais? Acesse agora: www.embrapa.br/40anos
O poder da agricultura empresarial
Somente no Brasil, entre julho de 2011 e março de 2012,
a agricultura empresarial contratou R$ 67,8 bilhões. É o
ramo que mais tem recebido investimentos em tecnologia
no setor do agronegócio. Neste livro são relatadas
e explicadas as maneiras como hoje se organiza e
administra um empreendimento agrícola e como ocorre o
desenvolvimento da agricultura empresarial brasileira. Por
Antonio José de Oliveira. Ed. Saraiva, 264 páginas.
Participe da seção Conhecimento da Revista
Valtra & Você. Envie suas sugestões de sites, livros,
blogs e perfis em redes sociais que tratem sobre o
mundo do agronegócio para
[email protected]
34 Revista Valtra & Você
Máquinas agrícolas para plantio
O uso de máquinas agrícolas no processo
de plantio visa facilitar e aperfeiçoar as
técnicas de cuidado com os solos. Isso
é que propicia uma maior vida útil aos
insumos e gera resultados positivos
na produção. Este livro trata sobre o
funcionamento de diversas máquinas
de plantio, ensinando como avaliar
seus desempenhos e como fazer suas
regulagens para trabalharem em eficiente
manejo de campo. Por Luiz Geraldo Mialhe.
Ed. Millennium, 648 páginas.
Tratores Série S
A MELHOR TRANSMISSÃO GARANTE A MELHOR RENTABILIDADE
• TRANSMISSÃO AVT - TRANSMISSÃO
CONTINUAMENTE VARIÁVEL
• POTÊNCIA DE 325 CV E 375 CV
• MAIS VERSATILIDADE COM 4 MODOS
DE OPERAÇÃO
• AVANÇADO SISTEMA DE GESTÃO DE VELOCIDADE
• MAIOR CONFORTO OPERACIONAL E ERGONOMIA
COM A CABINE AUTOCOMFORT
• EQUALIZAÇÃO DE POTÊNCIA E FORÇA:
OTIMIZAÇÃO E ECONOMIA DE COMBUSTÍVEL
valtraglobal
@valtrabrasil
valtravideos
BH GERAÇÃO III. A LÓGICA DA LAVOURA.
• Motores de 4 e 6 cilindros mais fortes da categoria • Melhor ergonomia
• Nova cabine • Novo sistema hidráulico • Menor raio de giro