Formar Preço
Manual do Participante
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas – Sebrae
Unidade de Capacitação Empresarial
OFICINA
Manual do Participante
Brasília – DF
2015
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Presidente do Conselho Deliberativo Nacional
Robson Braga de Andrade
Diretor Presidente
Luiz Eduardo Pereira Barretto Filho
Diretora-Técnica
Heloisa Regina Guimarães de Menezes
Diretor de Administração e Finanças
José Claudio dos Santos
Gerente da Unidade de Capacitação Empresarial
Mirela Malvestiti
Gerente da Unidade de Acesso a Mercados e Serviços Financeiros
Paulo Cesar Rezende Carvalho Alvim
Coordenação Nacional
Roseley Silva de Oliveira
Vania Maria do Rego Silva Costa
Equipe técnica
Renan Nunes da Silva
Rafael de Azevedo Bianco – Trainee
Consultor Conteudista
Paulo Roberto de Paiva
Consultor Educacional
Adilson Cesar de Araujo
Revisão Ortográfica
Discovery
Diagramação
Vanessa Farias e Luciana Bastos – Grupo Informe Comunicação Integrada Ltda.
Sumário
APRESENTAÇÃO........................................................................................................ 6
ATIVIDADE 1 – O QUE SÃO GASTOS ....................................................................... 1
ATIVIDADE 2 – A IMPORTÂNCIA DA MARGEM .................................................... 22
ATIVIDADE 3 – FORMAÇÃO DO PREÇO ................................................................ 30
ATIVIDADE 4 – PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL ...................................... 44
RESUMO DO ENCONTRO ...................................................................................... 56
GLOSSÁRIO DOS TERMOS TÉCNICOS DA OFICINA SEI FORMAR PREÇO.......... 60
BIBLIOGRAFIA......................................................................................................... 64
Apresentação
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Manual do Participante
Caro Participante:
Desde o início da prática das atividades econômicas pelo homem, a atividade mais importante foi o comércio. Há registros contábeis de transações de compra e venda já no
período entre 8.000 e 3.000 a.C. ( Schimidt – 2008) em fichas de barro. Com o passar
do tempo, a partir do século XV, o comércio se aprimorou e houve o início da grande
era da atividade mercantilista. A partir da segunda metade do século XVIII, surgiram as
indústrias e, posteriormente, a prestação de serviços.
A característica principal dos mercadores era saber comprar bem seus produtos ou
insumos para que pudessem vender bem e ainda obter lucro, fazendo, sempre que
possível, sobrar dinheiro.
Atualmente, não é nada diferente. Para que se possa vender bem seus produtos ou
serviços, não basta que se tenha qualidade, bom atendimento e pontualidade na entrega, dentre outros requisitos. É preciso, para ter o lucro desejado e poder fazer uma
boa venda, saber comprar bem e por quanto, saber os gastos exatos com cada produto, quanto se quer ganhar na negociação de venda e, principalmente, por quanto é que
terá que vender para poder ter o lucro desejado.
É do conhecimento de todos que quem dita o preço dos produtos é o mercado. Deste
modo, é importante que se saiba exatamente o quanto se ganha em cada venda, mas
de preferência, que se saiba antes que ela seja realizada.
Esta Oficina pretende oferecer as ferramentas necessárias para que você possa formar seus preços de venda, entender a estrutura dos gastos do seu negócio e, assim,
ter informações e dicas para que sua empresa possa ser rentável.
A Oficina Sei Formar Preço tem como propósito criar condições necessárias para que
os participantes desenvolvam as seguintes competências:
• Compreender a maneira adequada de formar preços para o seu negócio;
• Reconhecer a importância da formação de preços para o sucesso de seu negócio; e
• Empregar a formação de preço mais adequada para o seu negócio.
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Apresentação
A Oficina Sei Formar Preço será realizada em 4 (quatro) horas, conforme mostra a
estrutura a seguir:
Sucesso nesta caminhada!
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Manual do Participante
ROTEIRO DE ATIVIDADES
ATIVIDADE 1: O QUE SÃO GASTOS
• Exposição dialogada interativa.
• Trabalho em Grupo.
• Trabalho individual.
ATIVIDADE 2: A IMPORTÂNCIA DA MARGEM.
• Exposição dialogada interativa.
• Trabalho individual.
ATIVIDADE 3: FORMAÇÃO DO PREÇO
• Exposição dialogada interativa.
• Trabalho individual com posterior discussão por área de atuação.
ATIVIDADE 4: PONTO DE EQUILÍBRIO OPERACIONAL
• Exposição dialogada interativa.
• Trabalho individual com posterior discussão por área de atuação.
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