Q2 TEC PRODUTOS MÉDICOS E ODONTOLÓGICOS Rua Quatro, 889, S.35, BARRETOS, SP, 14780-005, (17) 3322-6997, CNPJ:09.609.356/0001-00 www.q2tec.com.br , contato: Alexandre Queiroz ([email protected]) DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO A Q2 TEC é uma empresa que desenvolve, nacionaliza, fabrica e comercializa equipamentos eletromédicos, setor considerado prioritário pelas políticas industriais do Governo Federal. Fundada em 2008, a empresa segue o modelo de montadora, detendo internamente os processos de P&D, projeto, montagem, qualidade e comercialização, e terceirizando processos, partes e peças cujos custos/investimentos não justifiquem sua internalização. Possui certificação de Boas Práticas de Fabricação (BPF) concedida pela ANVISA, e as certificações ISO 9001 e ISO 13485 estão implementadas e em fase final de aprovação. Desde 2011 a empresa vem sendo contemplada com bolsas, financiamentos subsidiados e subvenções não-reembolsáveis, somando R$ 344.000,00 que foram aplicados no desenvolvimento de produtos e três patentes foram concedidas. Tendo alcançado um faturamento agregado de mais de R$ 2 milhões nos últimos 2 anos, a Q2 Tec encontra-se pronta para aproveitar a oportunidade de aumentar sua participação no mercado principalmente através da expansão da sua rede de representantes, da introdução de novas linhas de produto, da participação em licitações e da abertura de mercados externos. PRODUTOS Atualmente a Q2 Tec fabrica três equipamentos para o mercado odontológico: AVANTI: motor cirúrgico para implantes e endodontia, com funcionalidades e qualidade equivalente aos melhores produtos do mercado, a um preço de modelo de entrada, tendo assim uma ótima relação custo/benefício. SUGMASTER: bomba de vácuo portátil de alta potência, com vácuo muito superior aos concorrentes, regulagem para cada necessidade cirúrgica. Minimiza o risco de infecções e trata os resíduos aspirados antes do descarte. MICROLUB: lubrificador semiautomático para motores odontológicos. Produto exclusivo e patenteado que aumenta em três vezes a vida útil dos motores e diminui drasticamente suas paradas para manutenção. A empresa conta ainda com três produtos novos, já aprovados pelo INMETRO, que estão aguardando a publicação dos registros pela ANVISA para terem sua comercialização iniciada, sendo eles um fotopolimerizador odontológico, um localizador apical e uma linha completa de peças de mão odontológicas. Outros cinco novos projetos encontram-se em diferentes estágios de desenvolvimento: furadeira ortopédica (CNPQ) que é nossa porta de entrada na medicina em 2016; equipamento de esterilização da água do equipo odontológico (SENAI Inovação 2012); equipo odontológico portátil (SENAI Inovação 2013); equipamento cirúrgico piezoeléctrico (médica e odonto); e cadeira odontológica. MERCADO E CONCORRÊNCIA O setor de produtos para saúde brasileiro faturou R$ 9,9 bilhões em 2011 e suas exportações vem crescendo em média 7,3% anualmente nos últimos 5 anos. Porém as importações vem crescendo 13,3%, o que resultou em um déficit de US$ 3,48 bilhões na balança comercial em 2011, mostrando que existe um grande espaço para crescimento interno e que a indústria nacional ainda tem muito a evoluir perante o mercado mundial. Dentro desse contexto, a Q2 Tec tem seu foco principal na odontologia, que é o único segmento que apresenta balança comercial favorável. No Brasil, esse mercado é composto de mais de 250 mil cirurgiões dentistas, com 72% trabalhando em consultório próprio e 12 mil ingressando na profissão anualmente. ESTRATÉGIA COMERCIAL E MARKETING Atualmente o principal canal de venda da empresa é a venda direta ao consumidor final, representando 93% do faturamento. Os 7% restantes são vendas através de representantes locais espalhados pelo território nacional. A maior parte da prospecção de clientes é feita em congressos e feiras do setor e através de parcerias com cursos de especialização, onde a empresa usa a consignação de equipamentos como ferramenta de divulgação e fidelização. Atualmente atingimos 80 cursos de especialização utilizando a equipe interna, a rede de representantes e parcerias com fabricantes de implantes odontológicos com estratégias de marketing sinérgicas. Na busca de novos mercados, a Q2Tec está certificando agentes na América Latina (130 mil dentistas), principalmente no Mercosul (95 mil dentistas), para revender e representar seus produtos, além de assistências técnicas. INVESTIMENTOS P&D (Contrapartida) 500 85 Legalização/ANVISA/InMetro 580 Dep. Comercial ∑ = 2.370 Marketing 200 CAPEX 395 250 OPEX 360 [x R$ 1.000] Capitalde giro PROJEÇÕES FINANCEIRAS CAGR = 77% 22.000 19.500 17.000 14.500 12.000 9.500 7.000 4.500 2.000 -500 28% 2012 2013 2014 7% 17% 20% 2015 2016 2017 2018 [x R$ 1.000] Receita EBITDA EQUIPE - Alexandre V. Queiroz, sócio da empresa, engenheiro mecânico pela FEI, pós-graduado em Gestão e Tecnologia em Projeto de Produto. - Cristiano C. Queiroz, sócio da empresa, engenheiro de controle e automação pela UNICAMP, com curso de extensão Intensivo de Administração pela FGV-SP. Ambos cursaram disciplinas do programa de mestrado na UNICAMP voltado à área de tecnologia para o setor da saúde. - Arnaldo Baldini, diretor comercial, advogado com ênfase em direito comercial formado pela FMU, com mais de 20 anos de experiência na área de produtos para saúde.