Gestão de Ciclo de Vida de Contratos
Dentro de um cenário de crescimento econômico, uma gestão de contratos eficiente ganha ainda maior
relevância e pode contribuir para o aumento de desempenho e redução de riscos dos negócios. A gestão de
riscos de contratos se insere dentro das práticas de gestão de riscos corporativos e, junto com outras práticas
de gestão de ciclo de vida de contratos, contribui para a identificação, qualificação, quantificação e mitigação
de riscos inerentes aos contratos, sejam eles com fornecedores ou clientes.
A partir da discussão conceitual e da apresentação de casos práticos, o curso tem como objetivo apresentar
aos participantes princípios que possam ser incorporados no dia a dia das rotinas de suas empresas e
escritórios, como forma de aumentar a eficiência e produtividade na gestão de contratos. Dentro desta
abordagem, serão apresentados os conceitos de ciclo de vida, fases do ciclo de vida, áreas envolvidas e
práticas de gestão.
O curso será baseado em um modelo inovador e totalmente interativo, no qual será oferecida a oportunidade
de discussão e análise dos assuntos de maior impacto nos negócios voltados para a área de gestão de
contratos, por meio de metodologias de gestão e com prática de trabalho em grupos temáticos. O método
aplicado enfatizará os aspectos relevantes do processo decisório sob a perspectiva dos contratos, com
situações muito semelhantes às vivenciadas no dia a dia das organizações, conciliando teoria e prática de
maneira dinâmica, permitindo o desenvolvimento e efetivo aprendizado de todos os participantes.
Benefícios para a empresa e para o participante
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Conhecer os principais conceitos da gestão de ciclo de vida de contratos e sua aplicação prática na
gestão de contratos da empresa
Estabelecer critérios para análise de risco de contratos para avalição de seu impacto para o negócio da
empresa
Entender os principais riscos existentes em contratos de terceirização e as medidas para mitigação
destes riscos
Conhecer as técnicas de negociação para planejar as etapas de uma negociação para obtenção dos
melhores resultados para o negócio
Conhecer os principais pontos críticos na Gestão de Contratos para as empresas e discutir com
profissionais do ramo as melhores práticas de gestão
Programa
TEMA 1 – GESTÃO DE CICLO DE VIDA DE CONTRATOS - BASE DE CONHECIMENTO
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Panorama da gestão de contratos
Objetivos
Conceito de ciclo de vida de contratos
Fases do ciclo de vida
Nível de maturidade em gestão de contratos
Gestão de riscos em contratos
Critérios para adoção de contratos-padrão
Palestrante: Victor Rizzo – Diretor de Negócios da e-Xyon
TEMA 2 – GESTÃO DE RISCO DE CONTRATOS DE TERCEIROS
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Principais aspectos a serem verificados na contratação de terceirizados
Mapeando vulnerabilidades em contratos de terceiros
Identificando riscos em contratos de terceiros
Gestão de obrigações de terceiros
Palestrante: Luciano Bezerra – Sócio da Bernhoeft Contadores
TEMA 3 – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
Planejando uma Negociação
• Explorando Interesses
• Definindo Limites
• Planejando Concessões
Palestrante: Marcela Castro - Consultora especialista em Gestão de Projetos e professora convidada da FGV e
do IBMEC
TEMA 4 – APRESENTAÇÃO DO MÉTODO DE TRABALHO (BASEADO EM MASP)
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Visão geral do MASP
Adaptação do MASP ao curso de GCVC
Regras gerais
Palestrante: Victor Rizzo – Diretor de Negócios da e-Xyon
TRABALHO COM GRUPOS TEMÁTICOS
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Aplicação do método MASP em grupos temáticos sobre temas selecionados de Gestão de Contratos
Duração
8 horas - das 9h às 18h
Coffee-break às 11h e às 16h30
1 hora para almoço (não incluso)
Público-Alvo
Diretores, gerentes Jurídicos, advogados de departamentos jurídicos de empresa; diretores e gerentes das
áreas de Gestão de Contratos, Suprimentos, Administrativa, Financeira, TI; sócios e advogados de escritórios
de advocacia, gerentes de projetos e controllers.
Professores
Victor Rizzo
Engenheiro com Pós-Graduação em Inteligência de Negócios (Marseille-Franca).
Desde 2005, dedica-se ao estudo e aperfeiçoamento de metodologias de Gestão de Contratos e sua
aplicação em empresas para promover o aumento desempenho e redução de risco de negócios.
Possui de 20 anos experiência em Gestão de Processos, sendo 16 anos especificamente voltados a
departamentos jurídicos e escritórios de advocacia.
Participou de inúmeros projetos de implantação de sistemas de gestão de contratos e de gestão jurídica em
empresas de grande e médio porte, bem como escritórios de advocacia, nos quais também desenvolveu
diversos projetos voltados à gestão e otimização de processos.
Sócio e Diretor de Negócios da e-Xyon.
Luciano Bezerra
Contador, sócio da Bernhoeft Contadores desde 2004, responsável pela área de Gestão de Riscos com
Terceiros.
Com reconhecido conhecimento em consultoria trabalhistas e previdenciárias, vem atuando desde 2001 em
empresas de grande porte nos seguimentos de Óleo e Gás, Energia, Comunicação, Serviços, dentre outras,
definindo e implantando projetos com foco em prevenção e mitigação de riscos, contribuindo significativamente
na redução de contingências e de custos.
Marcela Castro
Mestre em Sistemas de Gestão pela Universidade Federal Fluminense (UFF).
MBA em Gestão de Projetos pela Fundação Getúlio Vargas.
Practitioner em Programação Neurolinguística pelo Instituto de Neurolinguística Aplicada – INAP/RJ.
Consultora e palestrante de Negociação e Oratória em diversas empresas, como TIM, Endesa, Claro, Avon,
GSK, Vale, IRB, Pinheiro Neto, entre outras.
Consultora especialista em Gestão de Projetos, elaborando procedimentos de Gestão de Projetos, implantando
Escritórios de Projetos e realizando Controle de Qualidade de Projetos Estratégicos e Treinamentos em
empresas (Estaleiro Atlântico Sul, Souza Cruz, Tecprima, Valesul).
Possui experiência na área comercial, tendo atuado em empresas nacionais e multinacionais de porte (Ampla
Distribuidora De Energia, General Electric, Repsol Ypf Distribuidora E Turbomeca Do Brasil).
Professora convidada dos cursos de MBA da FGV e do Ibmec RJ, desde 2008, atuando nas disciplinas de
Técnicas de Apresentações e Comunicação Interpessoal, Negociação e Gerenciamento de Projetos.