RHEABIOTECH DES. PROD. E COM. DE PRODUTO DE BIOTECNOLOGIA LTA.
Dados Cadastrais/ Applicant Information
CNPJ
10.321.740/0001-83
Endereço/ Address
Rua Cervidão Quatro, nº 292 - São Domingo -Paulinia
Fone / Phone
19 3249-1222
E-mail
[email protected]
Web site
www.rheabiotech.com.br
Representante técnico ou legal /
Technical and/or legal representative
FAX
19 3342-2923
Fernanda Alvarez Rojas
Representantes presente no Enconit-Biotec / Company’s
Nome/ Name
Fernanda Alvarez Rojas - 213.290.228-31
Cargo/ Position
Diretora Comercial e de Novos Negócios
Nome/ Name
Bertrand Yves Douet - 057.733.207-46
Cargo/ Position
Gestor de Governança
Empreendimento / Business Description
A Rhebiotech, spin-off da Imuny Biotechnology, empresa graduada da Incubadora de Empresas da
Unicamp (Incamp), tem como objetivo atuar na área de biotecnologia agropecuária.
A empresa iniciou suas atividades com o auxílio e assessoria de duas professoras do Instituto de Biologia da
Unicamp, uma delas com longa experiência no desenvolvimento de anticorpos para detecção de doenças em
produtos agrícolas.
Seu primeiro produto, o Soja Detecta (kit para detecção precoce da ferrugem asiática da soja), foi
desenvolvido com apóio técnico da Bayer CropScience, que lhe forneceu as folhas infetadas para os testes
finais e para a formatação do produto, inicialmente desenvolvido como kit de membrana (DIBA).
A equipe é formada atualmente por nove colaboradores: um pesquisador sênior e dois juniores; uma pessoa
atuando na área de novos produtos; uma na área comercial; duas na área financeira; e duas em estratégias
de mercado (uma delas é um consultor contratado para implantar a rede comercial).
A empresa conta com recursos de um grupo de investimento anjo. Parte dos recursos foi utilizado para
construir as duas primeiras salas de seu laboratório, instalado em um galpão de 300 m2 cedido, em
comodato, por um dos sócios. Outra parte também está sendo aplicada na implantação de processos e
procedimentos administrativos, financeiros e comerciais.
Rheabiotech, focused on agricultural and livestock biotechnology, is a spin-off of Imuny Biotechnology,
graduated from Campinas University’s (Unicamp) Business Incubator (Incamp).
The company was coached at onset by two professors from Unicamp’s Biology Institute, one of them with
extensive experience in developing antibodies for the detection of plant diseases.
Its first commercial product, Soja Detecta®, is a soybean rust early-detection kit, developed initially with
the technical support of Bayer CropScience, in a membrane (DIBA) format.
The company team presently comprises nine persons in research and development (a chief and two junior
scientists), new product development (1), commercial and sales (1), finance (2), and market strategies (2, of
which a consultant in charge of developing the sales network).
The company is currently funded with angel investor money, which enabled to set up initial lab facilities, in
a 300 m2 warehouse leased by one of the partners, and develop administrative, financial and commercial
processes.
Histórico da Empresa / Company’s History
Foi fundada em agosto de 2008 por três sócios: uma bioquímica (com doutorado e pós-doutorado em
medicina), um doutor em biologia e o proprietário de um biotério onde a empresa instalou seu laboratório.
Iniciou suas atividades desenvolvendo insumos sob encomenda para pesquisadores em biotecnologia.
Seu primeiro produto na área agrícola foi comercializado para a Bayer CropScience que adquiriu um lote
para uso em Campinas e Mato Grosso na safra 2008-2009.
Em fevereiro de 2009, a FAPESP aprovou um projeto PIPE II, para desenvolvimento de kits na área
agrícola. Os recursos solicitados permitirão ampliar a infra-estrutura laboratorial, principalmente com a
compra de equipamentos para a produção de anticorpos monoclonais.
Em abril de 2009, a Rheabiotech foi convidada pela Imuny Biotechnology para formar parte desta empresa
que estava se transformando em Sociedade Anônima. Assim, passou a integrar 50% do capital da nova
sociedade, sendo que os outros 50% foram adquiridos por uma representante da Imprint do Brasil, principal
distribuidora de insumos de biotecnologia no mercado brasileiro, com rede de revendas espalhada por todo
o país.
Em junho de 2009, a Rheabiotech foi aprovada na primeira etapa do programa Prime, da Finep. Foi
iniciado, também, o processo de incubação na Incamp.
Founded in August 2008 by three partners, a biochemist (holds a PhD and a post doc in medicine), a
biologist (PhD), and the owner of a lab animal facility where the company installed its laboratory. Its initial
activities consisted of developing inputs for biotechnology research.
Its first agricultural product was bought by Bayer CropScience to be used in Campinas and Mato Grosso
regions in the 2008/2009 soybean crop.
In February 2009, Rheabiotech was awarded a PIPE II grant from São Paulo State’s R&D Fund (FAPESP)
in order to develop agricultural kits. Investments will be made in lab facilities and equipment to produce
monoclonal antibodies.
In April 2009, the company was approached by its former parent Imuny Biotechnology, which was opening
its capital, thus entering the new Imuny with a 50% stake, the remaining 50% being invested by an
associate of Imprint do Brasil, the country’s leading distributor of biotechnology inputs, boasting a
nationwide sales network.
In June 2009 Rheabiotech passed the first phase of FINEP’s (Federal Government Financial Agency)
PRIME Program for promising new business development, and in July was awarded its Economic
Subvention Program. It was also selected for incubation at Incamp.
Projeto / Project
A Rheabitotech contratou um consultor para implantar uma rede de distribuidores no Brasil para o mercado
de produtores rurais. O modelo também envolve venda direta para laboratórios de análise agropecuária.
A previsão de receita foi elaborada a partir do contato com os primeiros distribuidores para o produto Soja
Detecta. Estão projetados R$ 18 mil para a primeira safra (2009-2010), com a venda piloto de 7.200 testes.
O aumento das vendas a partir do ano seguinte é gradual atingindo a metade do mercado potencial no
quinto ano, com faturamento de R$ 36.000.000,00. Os investimentos disponibilizados até o momento
alcançam o valor de R$ 760.708,00 (ainda não gastos completamente). Para outros produtos que a empresa
encontra-se desenvolvendo, serão necessários ainda investimentos na ordem de R$ 725 mil.
Rheabiotech hired a consultant to implement a nationwide distribution network to attend agricultural
producers, directly or through field laboratories.
Soja Detecta® sales were projected according to preliminary data gathered from initial distributors. For the
2009/2010 soybean crop the aim is to sell 7,200 pilot tests, representing sales of R$18k. Approximately half
of the potential market would be reached on the fifth year, totaling sales of R$36 million. Investment to
date is R$760,780 (not yet fully spent). Additional investment to reach business plan objectives totals
R$725k approximately
Empresa / Company
Hoje, a única forma encontrada pelos produtores para tentar evitar as perdas causadas pela ferrugem
asiática da soja é pagar consultorias especializadas que realizam o teste com lupa e utilizam, em pequena
escala e de forma apenas confirmatória (devido ao preço muito elevado), o único produto concorrente,
pertencente a uma empresa dos EUA, a Envirologix, dos EUA. O produto (cada teste, para uma única
amostra, custa de 8 a 10 dólares, sendo que o preço do teste do Soja Detecta é de R$ 2,50 para até 10
amostras). Devido a seu preço elevado, no Brasil é utilizado apenas para confirmar a presença do fungo
quando há dúvidas com a visualização por lupa.
O produto já está pronto para ser vendido em pequenas quantidades. Para a venda em grandes quantidades é
necessário desenvolver um anticorpo monoclonal, que substituirá, no kit, o policlonal utilizado atualmente.
O prazo para esse desenvolvimento é de quatro meses, a contar de junho de 2009. Para isso, serão utilizados
recursos da Fapesp, projeto PIPE II, que já foram aprovados e estão sendo liberados. Os recursos permitirão
a aquisição de um biorreator, indispensável para a produção em escala. Já foi iniciada a preparação da
documentação para depósito de uma patente com para o kit com monolonal. O Soja Detecta apresenta os
seguintes diferenciais do ponto de vista do cliente: 1. permite a detecção precoce da ferrugem da soja; 2.
possui preço adequado ao mercado; e 3. um único teste consegue verificar até 10 amostras.
The only available procedure today in Brazil to mitigate losses caused by soybean rust is for farmers to
contract test services from consultants, who inspect leaves manually with a magnifier, only occasionally
confirming their diagnosis – due to high cost – with the only substitute product, EnviroLogix, imported
from the US, at U$D 8 to 10 per test for a unique sample.
Soja Detecta® sells for R$2.5 per test for up to 10 samples. It is available for pilot sales. For large-scale
sales a monoclonal antibody has to be developed to replace the polyclonal antibody currently in use in the
kit. This development is planned for the next four months, thanks to the previously mentioned PIPE II
grant, which will enable investment in a bioreactor, fundamental for large-scale production. Patenting of the
monoclonal kit is currently under way.
Soja Detecta® offers the following unique features: (1) early detection of soybean rust, (2) market-friendly
price, and (3) the possibility of testing up to 10 samples in one kit.