Relações com Investidores
Palavra do Presidente
Um ano de realizações
Ao completarmos o primeiro aniversário de nosso IPO, temos muito a comemorar. Neste período, consolidamos
nossa liderança no mercado brasileiro
de computadores – já somos líderes por
3 anos consecutivos -, vimos o papel da
Positivo Informática valorizar em 98,9%,
obtivemos um ótimo reconhecimento
por meio da conquista de diversos prêmios, e expandimos nossa atuação no
mercado brasileiro.
O anúncio da entrada da Positivo Informática em Manaus e Ilhéus é uma
prova da agilidade com que a empresa
implementa sua estratégia, sempre se
adequando à realidade do mercado
brasileiro. Neste último trimestre, além
de finalizarmos a expansão de nossa
fábrica de computadores em Curitiba,
começamos a explorar o novo mercado de TV Digital no Brasil. Finalmente, no final de novembro anunciamos
uma grande parceria com a Vivo, assim
os clientes que comprarem um computador Positivo terão direito a ter
banda larga móvel, sem necessidade
de pagar pelo modem, com planos
praticamente imbatíveis.
O reconhecimento também nos enche de orgulho. Pelo segundo ano consecutivo, a Positivo Informática foi a
marca de computador mais lembrada
pela pesquisa Top of Mind da Folha de
S.Paulo, superando com folga o concorrente mais citado.
Os resultados dos nossos nove primeiros meses de 2007 nos trazem confiança. Apenas nesse período já vendemos 12% a mais do que em todo o
ano passado, e historicamente o último
trimestre é o que apresenta melhores
vendas, principalmente devido às compras de fim de ano.
Desejamos a todos nossos acionistas Boas Festas e um Ano Novo repleto de realizações.
Hélio Bruck Rotenberg
Diretor-Presidente
da Positivo Informática
Edição 03 | Dezembro 2007
Positivo Informática amplia
sua atuação no mercado brasileiro
A Positivo Informática anunciou, no mês de outubro, novos
projetos que visam ampliar sua
atuação no mercado brasileiro,
bem como aprimorar sua estrutura de custos no segmento de
Hardware. Demonstrando sua já
reconhecida capacidade em se
adaptar e antecipar às necessidades do mercado, a companhia
iniciou seus trabalhos em Ilhéus,
na Bahia – onde produzirá monitores LCD, e em Manaus, na
Amazônia, onde passa a fabricar
o set-top box, conversor para TV
Digital e computadores. Em sua
fábrica na cidade de Curitiba, a
Positivo Informática passará a
fabricar, a partir do primeiro trimestre de 2008, as placas-mãe
para seus computadores.
De acordo com o presidente
da Positivo Informática, Hélio
Rotenberg, a entrada nestes novos mercados vem de encontro
às estratégias da companhia. “É
importante ressaltar que não
pretendemos ser concorrentes
de nossos fornecedores, mas
sim verticalizar parte de nossa
produção, como forma de diminuir o custo do produto final”.
Rotenberg ainda ressaltou que
a entrada da companhia no norte do país é uma antecipação de
uma tendência, já que a penetração de PCs nas regiões norte
e nordeste são as mais baixas, e
a companhia pretende também
fabricar computadores em sua
unidade em Manaus.
Verticalização da cadeia de suprimento dos componentes
A produção das placas-mãe
será alocada na fábrica da Positivo Informática em Curitiba,
em um espaço de 1,2 mil metros quadrados e gerará 140
empregos diretos. Para tal, foram investidos R$ 4,6 milhões, e
a capacidade de produção será
de 44 mil placas-mãe por mês.
Essa estratégia vem em linha
com o Processo Produtivo Básico - PPB, que exige que 100%
das placas-mãe de desktops
sejam montadas no Brasil.
Além de proporcionar maior
flexibilidade no processo de
compra desse componente,
esta ação traz ganho no custo
da montagem de cerca de 25%.
O custo de montagem de pla-
cas-mãe corresponde a aproximadamente 1,5% do custo de
um computador médio.
Já os monitores LCD para os
computadores da Positivo Informática serão produzidos em
uma unidade constituída em
Ilhéus. A localização proporciona eficiência tributária, permitindo uma menor alíquota de
imposto de renda, que passa de
25% para 6,25%. Adicionalmente, llhéus oferece vantagem logística, por estar mais próxima
ao nordeste, além de possuir
mão-de-obra qualificada.
A estratégia de fabricar monitores trará economia de cerca de 7% no custo de aquisição
desse produto, para os 20 mil
monitores que a companhia
passará a produzir. O custo de
aquisição de monitores corresponde a aproximadamente
30% do custo de insumos de
um computador médio.
Além de mitigar riscos de
abastecimento de monitores
LCD, a fabricação deste componente contribuirá para a sustentabilidade das margens da
Positivo Informática.
Set Top Boxes
Manaus
Desktops
Notebooks
Monitores LCD
Ilhéus
Desktops
Notebooks
Curitiba
Servidores
Desktops
Notebooks
Placas-Mães
Positivo Informática
é premiada três vezes
em um único evento
Em evento realizado no hotel Unique,
em São Paulo, no dia 29 de outubro, a Positivo Informática foi premiada três vezes
pelo Anuário Informática Hoje 2007, da
Plano Editorial. A diretora de Operações
de Tecnologia Educacional, Elaine Guetter, recebeu o prêmio “P&D” (Pesquisa e
Desenvolvimento), pelo projeto da Mesa
Alfabeto. No segmento de hardware a
empresa foi premiada como a “Melhor do
Setor” e a homenagem foi recebida pelo
diretor de Marketing, César Aymoré.
Para encerrar a noite, o presidente da
Positivo Informática, Hélio Rotenberg recebeu o prêmio maior da publicação, o de
“Empresa do Ano”. “Apesar do segmento
de Tecnologia Educacional não acompanhar o crescimento do hardware em nossa empresa, procuramos dar grande importância aos investimentos neste setor,
pois o fato de termos produtos acessíveis
facilita a inclusão digital e contribui para
a educação no país”, afirmou o presidente
em seu discurso durante o evento.
Positivo Informática registra
receita líquida de R$ 1,2 bilhão nos
nove meses de 2007
Nos nove primeiros meses de
2007, a Positivo Informática registrou receita líquida de R$ 1,2 bilhão,
apresentando aumento de 66,5%
em relação ao mesmo período de
2006. Este resultado deveu-se ao
volume de vendas de PCs, que no
período totalizou 940,8 mil computadores, quantidade 76,6% maior
período do ano passado, e a margem EBITDA ajustada aumentou
3,4 pontos percentuais em relação
ao terceiro trimestre de 2006, registrando 16,2%. O lucro líquido ajustado do terceiro trimestre de 2007 foi
de R$ 58,7 milhões, 92,5% maior se
comparado ao mesmo período do
ano anterior.
que a do mesmo período de 2006.
Somente nos primeiros nove meses
de 2007, a companhia já vendeu
106,1 mil PCs a mais do total de PCs
vendidos em 2006.
O EBITDA ajustado totalizou R$
62,7 milhões no terceiro trimestre
de 2007, representando aumento
de 95,1% em relação ao mesmo
Vendas (mil unidades) e Receita Bruta (R$ milhões)
+57,0%
1.443,2
448,1
+80,4%
+6,4%
1.355,8
940,8
309,1
834,7
+12,7%
285,3
171,4
3T06
3T07
3T06
Vendas
3T07
Receita Bruta
9M07
2006
9M07
Vendas
2006
Receita Bruta
O Ajuste pela Subvenção para Investimentos: Os números referentes ao Lucro Líquido e ao EBITDA foram ajustados. A estas contas
foi somada a redução de despesa com ICMS que registramos como subvenção para investimento em nossa reserva de capital. O
intuito desse ajuste é comunicar ao investidor como seriam os resultados com a redução na despesa de ICMS obtida.
César Aymoré, Elaine Guetter, Hélio Rotenberg e
Carla Flores receberam os 3 prêmios do Anuário
Informática Hoje 2007.
Prêmio “As 100
melhores empresas
em IDHO”
A Positivo Informática também foi
premiada pela atenção especial que dispensa a seus colaboradores. Em novembro, a companhia recebeu, da Gestão &
RH, o Certificado Especial da Pesquisa
Nacional “As 100 melhores empresas
em IDHO (Indicador de Desenvolvimento Humano Organizacional)”.
O prêmio foi concebido para a companhia por ter sido avaliada no universo
das Maiores e Melhores da revista Exame
e por ter conseguido, na somatória das
quatro dimensões da pesquisa (Capital
Humano, Governança Corporativa, Sustentabilidade e Transparência), constar
entre as 100 Melhores em IDHO.
Performance das ações
Desde o IPO até o dia 30 de
novembro de 2007, as ações da
Positivo Informática (POSI3) valorizaram 98,9% em comparação à valorização de 46,6% do
Corporativa Diferenciada), desde o lançamento das ações, em
dezembro de 2006. A partir do
mês de setembro, a POSI3 passou a compor o IBX-100.
Ibovespa no mesmo período.
A POSI3 compõe os Índices
ITAG (Índice de Ações com Tag
Along Diferenciado) e IGC (Índice de Ações com Governança
Comparação POSI3 x Índices desde o
IPO até 30 de Novembro
Volume Médio Diário
(R$ milhões e % do Free Float)
+29,9%
98,9%
18,1
+46,1%
13,9
41,2%
46,6%
49,7%
9,5
IGC
1,56%
1,39%
33,6%
Itag
1,63%
Ibov
IBX 100
POSI3
1T07
2T07
3T07
Conversor DigiTV Positivo chega
ao mercado
A transmissão de sinal de alta
definição para televisões digitais
começou na cidade de São Paulo
no dia 2 de dezembro, e se estenderá para o restante do país
nos próximos anos. Para captar
esse sinal é necessário o uso do
set-top box, um conversor digital,
que é o mais recente produto comercializado pela Positivo Informática, e pode ser encontrado
nas grandes redes varejistas com
o nome “DigiTV”.
A empresa entra num novo
segmento de mercado com grande potencial. Hoje o Brasil conta
com 90 milhões de aparelhos de
televisão que precisarão de um
conversor como o DigiTV para tirar proveito da nova tecnologia.
A Positivo Informática lançou
dois modelos de conversores. O
DigiTV Positivo tem foco para
os aparelhos de tubo ou plasma
mais antigos e traz, como principal benefício, uma qualidade
de imagem semelhante ao de
um DVD para os canais abertos.
O modelo DigiTV HD Positivo
atinge resoluções de até 1.080
linhas conhecida como Full HD
(High Definition) e pode ser
ligado ao moderno conector
HDMI (High Definition Multimedia Interface).
Por ser um conceito novo, a
Positivo Informática desenvolveu materiais especiais para
auxiliar o comprador do set-top
box antes e depois da venda,
além de um site especial: www.
digitvpositivo.com.br. Todos os
promotores da companhia foram treinados para esclarecer as
O conversor Digi TV, da Positivo Informática pode ser adquirido nas principais redes
varejistas do país
dúvidas não só sobre os conversores, mas também sobre todo o
conceito de TV Digital.
O grande destaque fica por
conta do preço. O modelo mais
simples custas apenas R$ 499,
e deve ser o mais acessível do
mercado. O DigiTV HD Positivo
custa R$ 699, e também está
disponível nas maiores redes
varejistas do país.
1º Sul em Ações: Empresas de
Capital Aberto do Paraná se reúnem
em evento público para investidores
A Positivo Informática, em conjunto com a ALL, GVT e Paraná
Banco realizou, em Curitiba, no
dia 19 de novembro de 2007, o
“1º Sul em Ações”. O evento, que
teve o apoio da Bovespa, da Associação dos Analistas e Profissionais de Investimento do Mercado
de Capitais (Apimec) e do Instituto Brasileiro de Relações com
Investidores (IBRI), teve como objetivo principal informar as pessoas sobre as empresas de Curitiba
listadas na Bolsa de Valores.
Demonstrando seu interesse em dar atenção especial ao
investidor individual, as quatro
empresas criaram o evento, que
pretende ser o primeiro de vários
que serão realizados em conjunto com as demais empresas do
sul do país, listadas na Bovespa.
“Ficou claro que existe uma
demanda por informação. Precisamos dar continuidade a
estes eventos, como forma de
disseminar a cultura de mercado de capitais em nossa região”,
afirma Lucas Guimarães, Vice-
As quatro companhias organizadoras do “1º Sul em Ações” atenderam o público nos
estandes montados especialmente para o evento
Presidente Financeiro e diretor
de Relações com Investidores da
Positivo Informática que, na ocasião, informou que a estratégia
da companhia em realizar ações
direcionadas ao investidor individual tem tido grande sucesso.
“Nossa base de pessoas físicas
aumentou em mais de 80%, do
segundo para o terceiro trimestre deste ano”.
O “1º Sul em Ações”, que atraiu
cerca de 250 pessoas, contou
com palestras dos Vice-presidentes Financeiros e diretores
de Relações com Investidores
das quatro companhias, seguidas por sessões de perguntas e
respostas para esclarecer dúvidas do público. Além das palestras, as empresas contaram com
estandes para discussões individuais com os visitantes.
Positivo é marca
mais lembrada de
computador
Duas publicações
colocaram a Positivo
Informática como
marca mais lembrada de computador
em pesquisas Top of Mind, onde o entrevistado fala o primeiro nome que
lhe vem à cabeça quando mencionada
a categoria.
A primeira delas foi a Folha de S.Paulo,
que entrevistou 5.541 pessoas em todo
o Brasil, e a marca Positivo foi eleita, pelo
segundo ano consecutivo, a mais reconhecida entre as fabricantes de computadores no Brasil. O número de citações
da Positivo Informática mais que dobrou
em relação à edição anterior da pesquisa. A companhia ultrapassou as marcas
Pentium e Intel – constantemente lembradas pelos consumidores, e muitas
vezes confundidas com marca de computador, e ficou 150% acima da segunda
fabricante de PCs do ranking, em número de citações.
A revista Amanhã também colocou a
Positivo Informática como marca mais
lembrada de computador, em levantamento feito na região Sul do país. Em
2006, a companhia já tinha ganhado
esse destaque.
Equipe de RI visita
investidores da Europa
e Estados Unidos
A Positivo Informática apresentou sua
estratégia de negócios para investidores
internacionais em encontros e reuniões
realizadas no período de 10 a 14 de setembro de 2007. A avaliação da empresa
é que a experiência foi bastante positiva,
pois os investidores puderam conhecer
detalhes dos resultados e interagir diretamente com os executivos da companhia.
A gerente de Relações com Investidores
da Positivo Informática, Silvia Emanoele,
destacou a maneira como foram recebidos pelos investidores estrangeiros.
“Ficou nítido para nós que hoje os investidores internacionais conhecem e entendem muito mais nossa empresa, além
de demonstrarem uma confiança muito
grande em nosso negócio”.
Ao todo foram realizadas 28 reuniões
com Fundos de Investimentos de Nova
Iorque, Boston, Londres, Rotterdan e
Frankfurt. Integraram a equipe o VicePresidente Financeiro e diretor de Relações com Investidores, Lucas Guimarães
e a gerente de Relações com Investidores,
Silvia Emanoele.
Novo produto integra a família
Sempre buscando novas alternativas de produtos, a Positivo
Informática lançou, em novembro, o PC da Família. Muito mais
que apenas um computador, o
PC da Família introduz um conceito diferente de integração
familiar, permitindo acesso gratuito e exclusivo ao “Portal da
Família”, que pode ser consultado tanto no ambiente on line
como off line (conectado ou não
à internet) e que agrega conteúdos de educação, informação e
lazer para toda a família.
Fácil de usar, o “Portal da Família” vem pré-instalado, fica disponível na área de trabalho e está
dividido por assuntos de interesse
para toda a família, tais como: alimentação, com dicas de nutricionistas e receitas; dinheiro, com informações úteis para a educação
financeira; diversão, oferecendo
jogos divertidos e inteligentes;
trabalho, com dicas sobre orientação profissional, ideal para os
jovens; e educação, que reúne
artigos, sugestões de educadores, fábulas e o Dicionário Aurélio.
Todo conteúdo é constantemente
ampliado pela equipe multidisci-
PC da Família: um conceito diferente de integração familiar
plinar da Positivo Informática e
basta se conectar à internet para
fazer as atualizações.
Segundo César Aymoré, diretor de Marketing da Positivo
Informática, o PC da Família vem
se somar a outros “produtos
aspiracionais” criados pela empresa, como o Positivo PCTV e o
Positivo Game PC. A Positivo Informática estuda os hábitos e expectativas do seu consumidor e
cria produtos que atendam suas
necessidades, tanto em termos
de recursos como de preço. “O
PC da Família, por exemplo, nasceu da constatação de que, para
o cliente da Positivo Informática,
o computador é uma porta de
acesso à informação e ao entretenimento para toda a família.
Oito em cada 10 computadores
Positivo são compartilhados com
ao menos um membro da família, que vê o equipamento como
um investimento na educação e
na carreira dos filhos”, explica o
diretor de Marketing.
Venda de software porta-a-porta
A divisão de Tecnologia Educacional da Positivo Informática
ampliou a comercialização de
softwares educacionais em parceria com a fabricante de cosméticos Racco – terceira maior
vendedora porta-a-porta do país
– que conta com 350 mil profissionais atuantes no Brasil. Com
este projeto, que foi formatado
com foco nas vendas para o Natal, os consumidores que adquirirem determinados kits de produtos Racco poderão comprar
o software educacional Positivo
em condições especiais.
Ainda em novembro durante o
evento HSM ExpoManagement,
a divisão de Tecnologia Educacional lançou o projeto “Corporação do Século XXI”, um novo
conceito de educação corporativa que engloba um conjunto de
soluções e ferramentas diferenciadas voltado às áreas de treinamento em Recursos Humanos
e universidades corporativas.
O projeto foi idealizado no
primeiro semestre de 2007 e
prevê soluções inovadoras que
permitem maior integração entre os colaboradores de uma
empresa, como por exemplo:
a Lousa Interativa, o Positivo
Mobile Classmate , o software
Inspiration, a Max Câmera e propostas personalizadas ao cliente
com vários softwares e produtos
destinados ao uso corporativo.
Alinhado a isso está o Portal
Capacitação Corporativa, uma
outra ferramenta voltada para a
Plano acessível de
banda larga para
clientes Positivo
No dia 28 de novembro, os presidentes da Positivo Informática, Hélio Rotenberg e da companhia Vivo, Roberto Lima
anunciaram, em São Paulo, uma grande
parceria entre as duas empresas. Por
meio deste projeto, que beneficia diretamente as vendas de varejo, todo consumidor que adquirir um computador Positivo, seja notebook ou desktop, terá uma
oferta imbatível para acesso à Internet
de banda larga. O plano mais agressivo
oferece modem grátis e mensalidades a
partir de R$ 14,95 e R$ 19,95, respectivamente para desktops e notebooks.
Hélio Rotenberg destaca a importância social da parceria. “Com a oferta de
modem grátis e um plano altamente
acessível estamos criando um fato histórico dentro do esforço de inclusão digital no Brasil”, diz ele, referindo-se a um
dos planos disponíveis pela parceria.
“Vamos levar a banda larga para regiões
que podem não ter telefone fixo e que
até agora eram privadas das vantagens
da internet de alta velocidade. Isso é
realmente inovador, pois vai contribuir
não só para a educação dos filhos, como
também para alavancar a economia,
que cada vez exige mais rapidez. Computador e banda larga são necessidades
que agora vamos suprir com qualidade
e preço baixo”, completa Rotenberg.
POSInvest em sua casa
A Positivo Informática envia, trimestralmente, este informativo para os endereços físico e eletrônico das pessoas
interessadas em se atualizar sobre os
assuntos da companhia. Caso você já
receba o POSInvest pelo correio e prefira apenas a versão eletrônica, acesse
nosso site www.positivoinformatica.
com.br/ri e indique sua opção. Você
poderá recebê-lo apenas em formato
eletrônico, pelo seu e-mail.
gestão das atividades de treinamento realizadas na web, com
foco na qualidade do processo
de ensino e aprendizagem.
Se você ainda não recebe o POSInvest
em algum de seus endereços, acesse nosso site e informe seus dados, e você passará a receber, no endereço indicado, este
boletim trimestral contendo as principais
informações sobre a Positivo Informática.
POSInvest é uma publicação da Positivo Informática, editada pela diretoria de Relações com Investidores e pela diretoria de Marketing. Rua Senador Accioly Filho, 1021, CIC – Curitiba/PR, CEP
81310-000. Fone: (41) 3316-7887 Fax: (41) 3316-7810 – [email protected] – www.positivoinformatica.com.br/ri - Jornalista Responsável: Duda Salvato, Mtb: 32.871 – Redação: Dana Wolf, Duda
Salvato – Design: MZ Consult – Impressão: Posigraf - Vice-Presidente Financeiro e diretor de Relações com Investidores: Lucas Guimarães – Gerente de Relações com Investidores: Silvia
Emanoele Sewaybricker – Diretor de Marketing: César Aymoré – Gerente de Comunicação: Heleni Harumi Katto – Gerente de Imprensa: Duda Salvato