Uma avaliação de
José Amostra
para o cargo de Vendedor de XXX
Preparada para Company Brasil
XX de março de 20XX
Perfil Caliper concluído em XX de março de 20XX
Caliper Estratégias Humanas do Brasil Ltda., Rua Eça de Queiroz, 1272 Ahú, cep: 80540-140 Curitiba - PR - Brasil
Tel. 55 (41) 3075-3400 Fax. 55 (41) 3075-3435
Company Brasil
José Amostra
Sobre esse relatório
O Relatório Caliper Advisor fornece aos clientes uma análise profunda sobre a
personalidade de um indivíduo. Esse relatório combina o conhecimento
especializado do seu Consultor Caliper e sua experiência ao interpretar o Perfil
Caliper com informações sobre o cargo, para determinar se o(a) candidato(a) é
uma boa opção para a sua posição em aberto ou para orientar quanto a
oportunidades de desenvolvimento.
A seção principal deste relatório retrata as características, tendências
comportamentais, inclinações e motivações do(a) avaliado(a). O relatório usa
gráficos para mostrar as Características de Personalidade e Tendências
Comportamentais do(a) avaliado(a) relativas a quatro Áreas de Desempenho:
Persuasão, Relacionamento Interpessoal, Resolução de Problemas e Tomada de
Decisão, Organização Pessoal e Administração do Tempo.
Uma página é dedicada a cada Área de Desempenho. Um gráfico de Características
de Personalidade exibe um conjunto de traços relevantes de personalidade. Na
sequência, gráficos de Tendências Comportamentais ilustram o potencial do(a)
avaliado(a) para exibir um conjunto de comportamentos relacionados ao
desempenho no trabalho. As Tendências Comportamentais são baseadas em várias
combinações de Características de Personalidade mensuradas no Perfil Caliper.
Na seção final deste relatório é apresentado um Sumário e a Adequação ao Cargo.
Esta parte do relatório analisa as principais conclusões e oferece uma avaliação do
Consultor sobre a adequação do(a) candidato(a) para a sua posição. A conclusão
do Consultor combina um entendimento dos requisitos do cargo, os resultados do
Perfil Caliper do indivíduo e, se necessário, uma conversa com você ou outro
gestor responsável por seleção na sua empresa, para conhecer melhor essa
função.
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CALIPER ADVISOR II V71 | Scoring Norms: Brazil
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Company Brasil
José Amostra
Persuasão
Características de Personalidade
Agressividade
88%
Assertividade
58%
Motivado para Persuadir
44%
Resiliência
73%
Energia
87%
Exposição a Riscos
43%
Senso de Urgência
89%
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Tendências Comportamentais
Convence os clientes a se comprometerem
38%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Tende a ter dificuldade para convencer clientes atuais ou potenciais a se
comprometerem.
Persevera para superar obstáculos
81%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Tende a ser perseverante para superar obstáculos.
Expressa ideias e opiniões com confiança
65%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Está apto(a) a apresentar ideias com convicção; demonstra potencial para falar
em público de forma dinâmica.
Recupera-se rapidamente de rejeições de vendas
71%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Tende a seguir imediatamente para a próxima oportunidade comercial após ter
uma venda rejeitada.
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Company Brasil
José Amostra
Relacionamento Interpessoal
Características de Personalidade
Prestatividade
82%
Empatia
98%
Extroversão
99%
Ceticismo
52%
Sociabilidade
43%
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Tendências Comportamentais
Entra em contato com potenciais clientes e inicia relacionamentos
86%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Tende a desenvolver prontamente rapport e a construir relacionamentos com
clientes potenciais; deve ser capaz de gerar credibilidade rapidamente.
Mantém relacionamentos já existentes
60%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: É provável que amplie ativamente os relacionamentos com os clientes e se
conecte facilmente com outros.
Demonstra motivação para o atendimento
80%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Está apto(a) a oferecer suporte aos clientes ativamente, sem ser solicitado(a).
Considera os pontos de vista dos outros com uma mente aberta
96%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: É inclinado(a) a ouvir o ponto de vista das pessoas, mesmo quando
inconveniente, e a aceitar as ideias dos outros.
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Company Brasil
José Amostra
Resolução de Problemas e Tomada de Decisão
Características de Personalidade
Capacidade de
Raciocínio Abstrato
96%
Cautela
Orientação para Ideias
35%
7%
Precisão
95%
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Tendências Comportamentais
Qualifica clientes potenciais e identifica as oportunidades mais
promissoras
79%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Deve ser capaz de qualificar clientes potenciais e identificar oportunidades de
maneira eficaz; tende a ver possibilidades de vendas que outros não veem.
Coleta e analisa informações para fazer recomendações apropriadas
81%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Está apto(a) a buscar informações relevantes; deve ser capaz de fazer
recomendações que reflitam um completo entendimento dos problemas dos clientes.
Cria novos conceitos e abordagens para solucionar problemas
40%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Aparenta ser capaz de gerar algumas ideias novas ao solucionar problemas,
mas pode usar abordagens convencionais em certas situações.
Aprende com os erros
84%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Deve ser capaz de reconhecer as causas dos erros; tende a usar os erros
anteriores como guia para um comportamento futuro.
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José Amostra
Organização Pessoal e Administração do Tempo
Características de Personalidade
Cautela
35%
Aderência a Normas
99%
Autonomia
64%
Precisão
95%
Senso de Urgência
89%
10
20
30
40
50
60
70
80
90
Tendências Comportamentais
Estabelece metas, objetivos e prioridades de forma independente
60%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Tende a estabelecer metas de vendas proativamente e a priorizar tarefas
importantes de maneira eficaz.
Gerencia múltiplas tarefas e atividades
80%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Deve ser capaz de coordenar múltiplas tarefas de maneira eficaz.
Segue procedimentos prescritos de vendas
98%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: Tende a realizar tarefas de acordo com políticas e procedimentos estabelecidos,
de forma consistente e com segurança.
Trabalha de forma rápida
97%
BAIXO
MODERADO
ALTO
Implicação: É inclinado(a) a se mover rapidamente em um esforço para produzir
resultados.
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Company Brasil
José Amostra
Sumário e Adequação ao Cargo
Uma análise do perfil de José Amostra em nome da empresa Company Brasil indica
que este indivíduo é recomendado com restrições para o cargo de Vendedor de XXX.
Em geral, diversas tendências comportamentais são adequadas para ajudar José
Amostra em uma função de vendas. No cargo, é provável que este indivíduo
tenda a
•
ser rigoroso quando necessário e persistente em seus esforços para
converter oportunidades de vendas com sucesso, mesmo em cenários
desafiadores e competitivos
•
ser altamente resiliente e se recuperar rapidamente de rejeições, sem
permitir que perdas do passado afetem futuras oportunidades
•
seguir estritamente as instruções definidas pelos superiores, assim
como os processos e procedimentos de vendas da organização
Embora José Amostra demonstre certas tendências comportamentais que sugerem
sucesso em vendas, este indivíduo pode não demonstrar um desempenho
igualmente forte em todas as áreas. José Amostra pode
•
não conseguir exercer influência ativa sobre as decisões de compra
das pessoas
•
se satisfazer com métodos testados e aprovados de resolver
problemas e fechar vendas, em vez de buscar formas criativas de
atingir as metas
Como resultado, se você planeja ir adiante com o processo seletivo de José
Amostra, a Caliper recomenda que você verifique referências e realize entrevista
com análise comportamental para investigar
•
até que ponto este indivíduo foi capaz de aproveitar oportunidades
desafiadoras no passado
•
se esta pessoa poderia demonstrar o nível de criatividade necessário
para fechar vendas em sua função
Em geral, José Amostra demonstra um bom potencial nesta função, mas pode
haver algumas limitações comportamentais descritas nesse relatório que poderiam
afetar o desempenho deste indivíduo.
As informações fornecidas neste relatório são baseadas apenas em dados obtidos a partir da avaliação com o Perfil Caliper. Elas devem ser
interpretadas levando-se em conta outras informações disponíveis sobre a pessoa e nunca devem ser usadas como base exclusiva sobre a qual
tomar decisões de contratação, desenvolvimento ou promoção. Para tomar uma decisão adequada sobre se esta pessoa tem a probabilidade de
alcançar êxito na organização, a Caliper aconselha você a usar este relatório em conjunto com outros conhecimentos sobre o candidato,
particularmente informações da entrevista, currículo e formulário de pedido de emprego do candidato, bem como feedback de referências
profissionais.
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Company Brasil
José Amostra
Resultados da Avaliação com o Perfil Caliper
Os gráficos abaixo apresentam os resultados de José Amostra com as
características mensuradas pelo Perfil Caliper e devem ser usados dentro do
contexto integral do Relatório Perfil Caliper Advisor. Para obter definições das
características, clique aqui.
Persuasão
Agressividade
88%
Assertividade
58%
Motivado para Persuadir
44%
Resiliência
73%
Energia
87%
Exposição a Riscos
43%
Senso de Urgência
89%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Relacionamento Interpessoal
Prestatividade
82%
Empatia
98%
Extroversão
99%
Ceticismo
52%
Sociabilidade
43%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Resolução de Problemas e Tomada de Decisão
Capacidade de
Raciocínio Abstrato
96%
Cautela
35%
Orientação para Ideias
7%
Precisão
95%
0
10
20
30
40
50
60
70
80
90
100
Organização Pessoal e Administração do Tempo
Cautela
35%
Aderência a Normas
99%
Autonomia
64%
Precisão
95%
Senso de Urgência
89%
0
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30
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50
60
70
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90
100
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