JAN/FEV 2010
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15/03/2010 11:16:54
Sindilub
Órgão de divulgação do Sindicato Interestadual do Comércio
de Lubrificantes – SINDILUB
Presidente: Laercio dos Santos Kalauskas
Vice-Presidente: Lucio Seccato Filho
Diretor Secretário: Jaime Teixeira Cordeiro
Diretor Tesoureiro: Paulo Roberto Nogueira Carvalho
Diretor Social: Antonio da Silva Dourado
Diretor Executivo: Ruy Ricci
Editorial
Iniciamos uma nova gestão à frente do Sindilub A diretoria e o conselho fiscal foram
renovados Nesta gestão contamos com representantes dos Estados de Goiás, Minas Gerais e
Santa Catarina
Nesta edição, apresentamos à categoria os novos dirigentes da entidade e os locais onde suas
empresas estão sediadas, para facilitar a aproximação entre estes e os associados e, com isso,
estimular maior participação na vida sindical e nos rumos de nossa atividade empresarial
Av. Imperatriz Leopoldina, 1905 - Cj. 21
V. Leopoldina - São Paulo - SP - 05305-007
Fone/Fax: (11) 3644-3440/3645-2640
www.sindilub.org.br - [email protected]
Coordenadora: Ana Leme - (11) 3644-3440
Assistente de Redação: Andrey Sousa
Jornalista Responsável: Ana Azevedo - MTB 22.242
Editoração: iPressnet - www.ipressnet.com.br
Impressão: Van Moorsel Gráfica e Editora - (11) 2764-5734
João Paulo Fernandes
As matérias são de responsabilidade de seus autores e não
representam necessariamente a opinião da revista. Não nos
responsabilizamos pelos conteúdos dos anúncios publicados.
É proibida a reprodução de qualquer matéria e imagem sem
nossa prévia autorização.
A renovação na gestão sindical é fundamental para a que a categoria prospere e conquiste o
reconhecimento do Governo, produtores e a sociedade em geral do seu importante papel na vida
econômica do país
Permaneço na presidência do Sindilub por mais um mandado, na expectativa de ser o lapidador
de novas lideranças que deverão propagar os padrões que estão em contínuo desenvolvimento
Nosso investimento no sindicato é na prática de atos que cedo ou tarde se tornarão realidade
E, entre essas metas, no médio prazo, está trabalhar na regulamentação da nossa atividade
Temos a importante tarefa de conceituar as responsabilidades de todos os agentes do setor de
lubrificantes Missão de compartilhar as transformações que estão a caminho E para o bem
de cada um e do todo é essencial a participação maciça da categoria neste momento; essas
mudanças serão decisivas na definição do perfil empresarial e dos rumos do nosso setor
Para isso, não perdemos de vista nosso ponto absoluto, nossas verdades, que podem ser
traduzidas pela imagem que temos de uma categoria forte, coesa, empenhada na evolução
saudável de sua atividade econômica e de todos os que por ela são afetados
Laercio Kalauskas
Presidente
Nesta edição:
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Embalagens na Mira do CONAMA
Biolubrificantes – Eficientes e Amigáveis
Mulheres na Revenda
Nota Fiscal Eletrônica – Prazo Termina Dia 1° de Abril
IBAMA Cria Nova Taxa para o Revendedor
Mercado Brasileiro de Lubrificantes 2009 – A Minha, a do Outro e a Verdadeira
Os Cuidados na Contratação de um Representante Comercial
Convenção Coletiva – Entidades Selam Acordo, Após Meses de Negociações
Conheça os Novos Diretores do SINDILUB
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Meio Ambiente
EMBALAGENS NA MIRA Do CoNAMA
SINDILUB LUTARá PARA Não oNERAR o REVENDEDoR
Depois de criar uma Resolução específica para a coleta
de óleos lubrificantes usados, o Conselho Nacional do
Meio Ambiente (Conama) espera disciplinar também a
coleta de embalagens usadas de lubrificantes. Para tanto
foi criada uma comissão que terá como missão, estudar os
problemas que envolvem tal coleta, para então apresentar
sugestões para a elaboração da Resolução.
O problema da coleta de embalagens de óleos lubrificantes está há muito tempo inserido no contexto da lei de
Resíduos Sólidos, que há mais de 10 anos tramita tanto
em âmbito estadual quanto federal, em função da sua
complexidade, uma vez que envolve
uma série de outros
tipos de embalagens.
Nos últimos anos,
graças a maior conscientização ambiental,
setores como os de
tintas e cola, preocupados com o uso indevido
de suas embalagens,
iniciaram programas
próprios de coleta reversa. As iniciativas começaram a chamar a
atenção de segmentos
como o de lubrificantes.
Em 2009 o processo chegou à gerência do Conama
e a questão foi levada ao GMP, explica Costa. Durante
reunião no final do ano passado, instituiu-se um Grupo
de Trabalho (GT), formado por diversas entidades, dentre
elas, o Sindilub.
Nos dias 2 e 3 de março, durante a segunda reunião,
o grupo deu início aos trabalhos. “A idéia é entender a atividade para então criar uma Resolução ainda no primeiro
semestre”, explica Edmilson. Ele destaca a preocupação do setor de Meio Ambiente com o uso indevido
das embalagens, que pode trazer prejuízos ao solo
e as águas.
Ana Azevedo
Como não há uma
Ruy Ricci
legislação específica, o
maior problema ainda
estava focado nos postos
de combustíveis, que são obrigados a coletar embalagens, filtros e estopas contaminadas com o óleo
usado (Oluc).
começar a discutir a questão, do contrário, poderíam surgir
inúmeras legislações cada uma seguindo um modelo”,
pondera Ricci.
Segundo o coordenador do Grupo de Monitoramento
Permanente da Resolução Conama 362/05, Edmilson
Costa, a primeira manifestação direcionada às embalagens chegou ao Conama em 2004, através de uma
solicitação da Fepam/RS, que já promove um programa
de coleta no Estado.
No ano passado, já com o respaldo da eficiência do
trabalho desenvolvido pelo GMP na questão do Oluc as
embalagens voltaram à carga com força total. “Fica claro
que no caso do Oluc a logística reversa da coleta deu
certo porque gerou valor econômico na operação. Então
o próprio setor começou a questionar por que não fazer o
mesmo com as embalagens”, comenta o diretor executivo
do Sindilub Ruy Ricci.
A exemplo do programa do Rio Grande do Sul, algumas
iniciativas surgiram no Rio de Janeiro e no Paraná. “Antes
que o assunto ganhasse uma dimensão maior era preciso
4
Sindilub
Edmilson Costa
O Sindilub é representado no GT pelo
diretor executivo Ruy
Ricci. “Vamos defender os interesses da
revenda. Há uma tendência contrariando o
princípio universal do
gerador-pagador, que
é a idéia de compartilhamento dessa coleta
entre o produtor e a revenda. Em princípio o
Sindilub não concorda
com esse compartilhamento e lutará para
não onerar ainda mais
o revendedor”.
INTEGRANTES Do GT
Confederação Nacional da Indústria (CNI); Associação Nacional de Órgãos Municipais de Meio Ambiente
(Anamma); Instituto Brasileiro do Meio Ambiente e dos
Recursos Naturais (IBAMA); Ministério da Saúde; Confederação Nacional dos Transportes; Sindicato Nacional
TRR; Sindicato Nacional das Empresas Distribuidoras de
Combustíveis e de Lubrificantes (Sindicom); Lubrificantes
Fênix; Braskem; Dow Brasil; Associação Brasileira de Empresas de Limpeza Pública e Resíduos Especiais (Abrelpe); Sindicato da Indústria de Reparação de Veículos e
Acessórios do Estado de São Paulo (Sindirepa); Sindicato
Interestadual das Indústrias Misturadoras, Envasilhadoras
de Produtos Derivados de Petróleo (Simepetro); Ministério
de Minas e Energia, Supply Service, Ministério do Meio
Ambiente; Sindilub.
Por Ana Azevedo
Meio Ambiente
BIoLUBRIFICANTES – EFICIENTES E AMIGáVEIS
A PESqUISA NESSE CAMPo ESTá BEM AVANçADA E APoNTA PARA TENDêNCIA DE CRESCIMENTo
NA GERAção DE NoVoS PRoDUToS E NoVAS APLICAçõES E GRADUAL qUEDA NoS CUSToS
Um lubrificante não-tóxico, biodegradável e ambientalmente correto talvez seja a melhor definição para o que
se convencionou chamar de biolubrificante. Porém, cada
vez mais o produto vem sendo visto como um óleo que,
além de reunir essas características, contém matéria-prima
renovável, especialmente de fonte vegetal.
Ele já está disponível tanto no Brasil quanto no mercado
internacional, embora seu consumo ainda seja mínimo,
e as pesquisas prosseguem. “Os biolubrificantes podem
ser utilizados como óleo para motor dois tempos, para
motor náutico, para moto-serra, óleo para equipamentos
agrícolas, como fluidos de corte e hidráulicos etc.”, explica a gerente de Tecnologia para Lubrificantes e Produtos
Especiais (LPE) da Petrobras, Vânia Periquito. E se no
mundo eles respondem por 1% do total de lubrificantes
consumidos, no Brasil esse percentual é de apenas 0,1%.
Mas a tendência é de crescimento.
PRÓS E CoNTRAS
Ela analisa as vantagens e desvantagens dos novos
produtos em comparação com os lubrificantes tradicionais,
acreditando que estas últimas deverão ser minimizadas,
por conta do desenvolvimento das pesquisas e do aumento
da produção. “Como vantagem citamos principalmente o
fato de os biolubrificantes serem obtidos de fontes renováveis e de serem mais amigáveis com o meio ambiente.
Além disso, apresentam algumas características superiores
quando comparados aos óleos minerais, como índice de
viscosidade mais alto e volatilidade mais baixa. Entre as
desvantagens, podemos citar o seu custo, quando comparado a um óleo de origem mineral, e a sua estabilidade
à oxidação. Entretanto, os avanços nas pesquisas, no
médio prazo, reduzirão substancialmente estas desvantagens”, prevê.
TENDêNCIAS AqUI E Lá FoRA
Em sua linha náutica a Petrobras Distribuidora, possui o
Lubrax Náutica Syntonia, que é biodegradável, mas Vânia
acrescenta que há outras pesquisas, que se encontram
em escala de laboratório ou em escala piloto. Segundo
ela, “estas são desenvolvidas no Centro de Pesquisas &
Desenvolvimento da Petrobras (Cenpes), no Rio de Janeiro
(RJ), no Núcleo Experimental de Biolubrificantes que o
Cenpes mantém em Fortaleza (CE), e também em universidades brasileiras, que têm trabalhos em cooperação com
a Petrobras, como as federais do Ceará, Pernambuco e Rio
de Janeiro”. As matérias-primas utilizadas são diferentes
oleaginosas como mamona, soja, pinhão manso etc., que,
não por acaso, também estão no foco do biodiesel.
Fora do Brasil há investimentos no desenvolvimento
de linhas de pesquisa com outras oleaginosas, como o
girassol e a colza. Desde o final dos anos 90, a agência
de recursos renováveis da Alemanha, por exemplo, é
responsável pelo gerenciamento de programa voltado à
introdução no mercado local de biolubrificante de colza.
Empresas como a Total e a Bio Synt, entre outras, já
produzem linhas para diferentes aplicações, em escala
comercial. E, de acordo com afirmações da técnica da
Petrobras, os estudos internacionais também envolvem os
bioaditivos, que são aditivos biodegradáveis que podem
ser misturados com o óleo base, também biodegradável,
para formar o produto acabado. “A Petrobras não tem
pesquisas nesta área, mas as multinacionais da área de
aditivos têm dedicado muitos esforços no desenvolvimento
destes produtos”, informa.
Vânia Periquito é cautelosa quanto a previsões para
o lançamento dos produtos da empresa: “ainda temos
de avançar com a pesquisa no Núcleo Experimental de
Biolubrificantes, para testar os produtos obtidos e assim
planejar as próximas etapas”.
Por Cristiane Collich Sampaio
Vânia acrescenta que o desempenho dos dois tipos de
produto é hoje equivalente e que já existem no mercado
biolubrificantes até mais estáveis que os óleos de origem
mineral. Mas, em relação aos preços, “aqueles custam em
média quatro vezes mais do que os óleos tradicionais, em
função do seu alto custo de produção”.
Porém, foi apurado que alguns produtos já conseguem
atingir tempos de serviço até três vezes maiores que os
dos óleos minerais. Por causa disso, sua hora de operação
passou a ser apenas ligeiramente mais cara que a dos
óleos tradicionais.
Janeiro/Fevereiro 2010
5
Especial
MULHERES NA REVENDA
CoM MUITA DISPoSIção E PERSEVERANçA, ELAS ATUAM EM PRoFISSõES CoNSIDERADAS
CoMo MASCULINAS, ESBANJANDo CoMPETêNCIA
Jornada dupla, tripla. Há muito
tempo as mulheres encaram essa
realidade com desenvoltura e até bom
humor, apesar do cansaço. O que
vem mudando ao longo do tempo,
é o estilo de trabalho escolhido por
algumas mulheres. Universos antes
tidos como “masculinos”, começam
a ser “invadidos pelo sexo frágil”.
As vésperas de comemorar mais
um “Dia Internacional da Mulher”, em
8 de março, o Sindilub resolveu procurar tais exemplos, e nem foi preciso ir
muito longe. No segmento atacadista
de lubrificantes eles se multiplicam, e
enganam-se aqueles que pensam que
elas cuidam exclusivamente da parte
administrativa do negócio.
Há 15 anos na atividade, Alania Miranda Machado de Melo, da Mauhalub
atua na linha de frente da empresa.
“Nunca tive dificuldade, sou dinâmica.
Comecei com o atacado e hoje tenho
ainda a troca de óleo, som, acessórios, escapamentos e mecânica”, diz.
Tendo começado no segmento
TRR (Transportador revendedor retalhista), Alania lembra que era grande a
procura por lubrificantes. Graças a sua
insistência, conseguiu autorização
para desenvolver a venda de óleos
lubrificantes na empresa. “Me afastei
depois de engravidar e acabei ficando
fora do mercado. Em 95 decidi abrir a
Mauhalub”, lembra.
Nascida em uma família simples,
de 10 irmãos, ela diz que a dificuldade nunca a amedrontou. “Não sou
uma vendedora mentirosa. Para conhecer o produto, leio todas as especificações, tenho clientes de muitos
anos. A credibilidade é fundamental
para o negócio”.
Hoje com duas lojas, a companhia
da filha e do genro, ela se orgulha do
patrimônio que construiu. Casada, o
marido atua na área de transportes,
ela diz que administra bem a vida
pessoal e o trabalho. “Gosto de praia,
8
Sindilub
mas meu exercício atual é cuidar do
meu neto nos finais de semana”, se
diverte a vovó coruja.
O segredo para o sucesso ela
tem na ponta da língua.“Não sou
a mercadoria, eu vendo o produto.
Cheguei aqui por ser profissional e
manter um bom relacionamento com
meus clientes”.
CoNVIVêNCIA
Há quem garanta que é impossível
trabalhar com o marido. Para Fátima
Trevizan isso pode ser uma coisa boa,
desde que bem administrada e realizada com profissionalismo. “Trabalho
junto com meu marido, mas cada um
tem seu espaço, tomamos decisões
em conjunto, mas sem confundir o
trabalho com o relacionamento”.
A decisão de abrir uma empresa
surgiu após uma mudança na vida
profissional do marido, que trabalhava
com vendas externas. “Eu era secretária dele. Quando houve a mudança
resolvemos continuar no segmento
que ele atuava. Em princípio ficaria
na área administrativa e ele na comercial”, lembra.
Ao longo dos anos Fátima passou
a entender de óleos lubrificantes e
a atuar também na área comercial.
“Entendo de óleos lubrificantes e
procuro sempre me atualizar sobre
as novidades”, garante.
Tendo a empresa como uma
extensão da própria casa, Fátima
sempre procurou aliar o lado mãe
com o profissional. Os filhos Carol e
Bruno, que desde pequenos a acompanhavam na empresa hoje comandam duas filiais, sempre mantendo o
perfil familiar do negócio. “Em casa a
empresa sempre foi pauta no fim do
dia, embora isso nunca tenha sido
aborrecimento para a família, que
tinha como princípio compartilhar
momentos bons e ruins”, comenta.
Atualmente Fátima é diretora finan-
ceira e a exemplo da Alania, também
tem nos netos Ana Laura e Pedro, a
inspiração para manter a família unida
e os negócios em ascensão.
NATURALIDADE
Tendo trabalhado na venda de
caminhões e ônibus, Lilian Syade
encarou a revenda de lubrificantes
com naturalidade. Há oito anos como
gerente de vendas de lubrificantes e
diesel, na Cavalo Marinho Combustíveis, na Bahia, ela conta que no início
considerou o novo emprego um desafio, hoje tem nele também uma grande
satisfação profissional.
Em constante contato com os
clientes, já que os visita junto com a
equipe de vendas externas, ela diz
que no começo percebia certa desconfiança. “Depois tive sucesso total,
hoje além de confiarem muito no que
oriento em alguns casos eles solicitam minha presença nas empresas
como uma “garantia” nas informações
passadas pelos vendedores externos
(mesmo sendo homens)”.
Lilian explica que tem um bom
conhecimento sobre os lubrificantes,
mas no início foi difícil. “Nada melhor
que estudar e fazer cursos, ler muito
tudo o que aparece na mídia. Procuro
estar bem informada, quando preciso
de alguma orientação meu fornecedor
tem sempre ótimos profissionais para
nos apoiar”.
O trabalho em um universo tão
masculino causa espanto entre as
amigas. “É muito engraçado, elas
acham super diferente e algumas
dizem que não seriam capazes de
trabalhar em tal segmento”, se diverte. E se aparece alguma situação
inusitada, ela não tem dúvidas, apela
para o profissionalismo e seriedade.
“Isso sempre dá certo, coloca as
pessoas que nos confundem em seus
devidos lugares”.
Morando há 17 anos na Bahia,
Fátima Trevizan
Alania Melo e a filha Michela
Lilian Syade
essa goiana mãe de três filhos adora pescar e pintar.
“Gosto muito de óleo sobre tela, isto me faz um bem
danado”. O segredo para conciliar a vida pessoal e o
trabalho está na dedicação. “Sou muito dedicada em
tudo o que faço, então procuro não misturar os “ministérios”; trabalho é trabalho, quando chego em casa deixo a
empresa lá fora. Família é sagrada, procuro dar atenção
aos meus filhos e à minha casa que adoro. Só peco um
pouco no pessoal, que às vezes deixo de lado, mas já
estou corrigindo isso também”.
Por Ana Azevedo
Legislação
NoTA FISCAL ELETRÔNICA
PRAZo TERMINA DIA 1° DE ABRIL
A partir do dia 1° de abril de 2010, todos os revendedores
enquadrados na Atividade Econômica de Comércio Atacadista de Lubrificantes – CNAE 4681-8/05 – estarão obrigados
a emitir a NF-e – Nota Fiscal Eletrônica. O documento, de
existência apenas digital, emitido e armazenado eletronicamente, requer adaptação nos sistemas de várias empresas.
Vale ressaltar, no entanto, que não é necessário adquirir
um programa específico para emitir a NF-e. Em qualquer
estado da Federação, o empresário poderá utilizar o
programa emissor gratuito, disponibilizado no endereço
SEFAZ – www.nfe.fazenda.gov.br/portal/emissor.aspx
No Portal Nacional da Nota Fiscal Eletrônica – www.nfe.
fazenda.gov.br/portal/, também estão disponíveis diversas
informações sobre o uso da NF-e, seus objetivos, descrição
do processo, perguntas freqüentes, dentre outros.
Para que o processo de implantação da NF-e seja
mais tranquilo, os especialistas orientam os empresários
a atualizarem os cadastros dos clientes, fornecedores e
transportadores, no que diz respeito ao endereço completo, código da cidade no IBGE, CNPJ, Inscrição Estadual
e e-mail.
Os associados que possuem sistemas próprios devem
lembrar de incluir informações como, base de cálculo,
alíquota e valor de PIS/COFINS em relação a cada item
(produto) constante da nota fiscal, lembra o consultor
tributário do Sindilub, Wilson Brandão.
Por se tratar de uma atividade que foge ao dia a dia do
negócio, os empresários devem estar em contato permanente com seus contadores, de forma a evitar falhas na
implantação da NF-e.
Por Ana Azevedo
IBAMA CRIA NoVA TAXA PARA o REVENDEDoR
A partir da publicação da Instrução Normativa IBAMA n°
31 – Anexo VIII da Lei n° 6938, no último dia 3 de dezembro,
o comércio atacadista e o varejista de óleos lubrificantes
passaram a ser considerados – pelo IBAMA – atividades
de alto potencial poluidor.
Pelo que determina a referida instrução os revendedores estão obrigados à inscrição no Cadastro Técnico
Federal de Atividades Potencialmente Poluidoras, e a pagar
a Taxa de Controle e Fiscalização Ambiental – TCFA. Cobrada sempre no último dia útil de cada trimestre, a taxa varia
de acordo com o potencial de poluição de cada atividade
e a classificação econômica da empresa.
A atividade de revenda atacadista de lubrificantes foi
considerada como de alto potencial poluidor, e dessa forma
os valores das taxas variam da seguinte forma:
» Microempresas (faturamento anual de R$ 240.000,00)
– R$ 50,00;
» Empresa de pequeno porte (faturamento anual igual
ou inferior a R$ 2.400.000,00) – R$ 225,00;
» Empresa de médio porte (receita bruta anual superior
a R$ 2.400.000,00 e até 12.000.000,00) – R$ 450,00
» Empresa de grande porte (receita bruta anual superior
a R$ 12.000.000.00) – R$ 2.250,00
De acordo com o consultor jurídico do Sindilub, Dr.
Edison Gonzales, a alteração no rol das atividades consideradas potencialmente poluidoras pela Instrução Nor-
10 Sindilub
mativa 31, demonstra “falta de critério”, tendo como única
explicação, “a sanha de arrecadação”.
Ele destaca ainda a forma de tributação da taxa,
enquadrando as empresas em critérios econômicos,
em faixas que vão de X a Y, com enorme elasticidade,
levando um revendedor que tenha receita bruta anual de
R$ 1.205.000,00, a pagar o mesmo valor de TCFA que
um revendedor de combustíveis que tenha receita bruta
anual de R$ 12 milhões.
“Não há dúvida que a manobra engendrada pelo IBAMA
para enquadrar os revendedores de lubrificantes através
de Instrução Normativa, fere o Princípio Constitucional da
Legalidade, e a cobrança da TCFA, tal como instituída,
fere o Princípio Constitucional da Proporcionalidade”,
afirma Gonzales.
Além do pagamento da taxa os revendedores precisam
entregar até 31 de março de cada ano, um relatório das atividades exercidas no ano anterior, segundo o modelo disponibilizado no sítio eletrônico do IBAMA (www.ibama.gov.br).
PARECER JURÍDICO COMPLETO SOBRE A MATÉRIA
SE ENCONTRA DISPONIBILIZADO NO SITE DO SINDILUB,
ONDE TAMBÉM OS REVENDEDORES PODERAM MANIFESTAR SEU DESCONTENTAMENTO E PONTO DE VISTA
COM RELAÇÃO A ESSE TEMA.
www.sindilub.org.br
Por Ana Azevedo
Capa
MERCADo BRASILEIRo DE LUBRIFICANTES 2009
A MINHA, A Do oUTRo E A VERDADEIRA
qUANTIFICAR – IDENTIFICAR – SEGMENTAR
PoR qUê? E PARA qUEM?
A mensuração da demanda de lubrificante resulta da
análise de um conjunto de variáveis intercorrelacionadas,
como o aumento da frota de veículos em circulação, produção agrícola, produção de bens de capital e serviço,
consumo por tipo de combustível, consumo de óleo básico
e outros insumos.
O mercado é composto por usuários de lubrificantes,
automotivos, industriais, produtos de processos e especiais. Por sua vez os usuários se encontram segmentados
em diferentes tipos de atividades econômicas: agricultura,
transporte, mineração, fabricantes de máquinas e veículos,
alimentos e diversas outras.
O produtor de lubrificante precisa manter sua linha de
produto atualizada com as exigências dos fabricantes de
veículos, que por sua vez devem atender aos anseios dos
consumidores que procuram por veículos mais seguros,
confortáveis e econômicos e de preferência que funcionem
com fontes alternativas de energia e não poluentes.
O resultado isolado das vendas de uma empresa ou
de um grupo que não representa o mercado total somente
revela o desempenho delas com relação aos seus pares.
Embora seja uma informação importante a participação de
“Market Share” expresso em porcentagem somente ganha
relevância quando comparando com o mercado total.
Como pode se verificar a mensuração do mercado
pode ser feita de várias maneiras, utilizando-se diferentes
tipos de variáveis e apresentadas de formas diversas com
vistas a atender um propósito específico, como um planejamento de venda, oportunidade de mercado
para lançamento de
um novo produto,
planejar a mídia
de uma campanha
de propaganda,
programar a reposição de estoques,
estimar a aquisição
de insumos para
produção ou ainda
estabelecer metas de
coleta de “OLUC” – óleo
lubrificante usado – estabelecidas em lei.
14 Sindilub
Portanto, enquanto não conseguirmos que exista
total transparência no segmento de lubrificantes, com a
regulação de todas as atividades que compõem a cadeia
econômica desse produto, com uma fiscalização efetiva
dos órgãos do governo responsáveis pela área, coibindo
seriamente as adulterações e sonegação, e a publicação
das estatísticas de forma regular pela ANP, a mensuração
do mercado de lubrificante ficará ao sabor do antigo adágio; ou seja, com relação ao tamanho do mercado sempre
existirá mais que uma versão.
O Mercado aparente de 2009, um trabalho descomprometido do Sindilub, pretende contribuir, em primeiro
lugar, com o segmento de Revenda, para que este tenha
uma referência para análise do desempenho do mercado;
bem como orientação para um planejamento estratégico
para o ano de 2010, que vive uma nova configuração em
decorrência das fusões ou venda de ativos que se verifica
entre tradicionais produtores de marcas líderes de mercado, fator de apreensão para os diversos elos que compõem
a cadeia de distribuição.
Em segundo lugar, oferecer – como já vem fazendo há
alguns anos –, um modelo para estabelecer um balanço
de massa de matéria prima e outros insumos, que pode
ser objeto de discussão e de ajustes por parte de todos os
interessados em ter um retrato de mercado o mais próximo
da realidade possível.
Como poderá ser observado o mercado de
2009 em relação a 2008 apresentou uma queda
na ordem de 3%, reflexo da crise econômica
iniciada no último trimestre de 2008 com
reflexos sobre o primeiro trimestre de
2009, afetando em especial a demanda
de óleos lubrificantes utilizados pelo
segmento industrial.
MoVIMENTo DE MASSA – ÓLEoS BáSICoS
PRoDUção / IMPoRTAção DE ÓLEoS LUBRIFICANTES ESTIMADA EM 2009
Volumes (M³)
2009
Produção/Importação
Volumes (M³)
2009
Produção/Importação
Total Produção Nacional
593.794
Total de Óleo Básico
1.102.057
Óleo Básico Rerrefinado
192.203
1.046.954
Óleo Básico Importação
316.060
Total de Óleo Básico excluído volume destinado à
Produção de Graxas e outras aplicações
Total de Óleo Lubrificante Acabado (Básico + Aditivo)
1.130.710
Total de Óleo Básico
1.102.057
Total de Óleo Lubrificante Acabado Importado
108.949
Total de Óleo Lubrificante Acabado Exportado
?
Mercado Aparente de Óleo Lubrificante Acabado
1.239.659
Fonte: ANP/SINDIRREFINO
O quadro a seguir que pode ser considerado o mais importante para um planejamento
mercadológico, oferece uma visão ampla da correlação do consumo de combustíveis com
a demanda de lubrificantes automotivos por unidade federada e região.
Correlação Consumo Combustíveis x Demanda Lubrificantes Automotivos
Unidade Federada
Acre
Amapá
Amazonas
Pará
Rondônia
Roraima
Tocantins
Norte
Alagoas
Bahia
Ceará
Maranhão
Paraíba
Pernambuco
Piauí
Rio Grande do Norte
Sergipe
Nordeste
Espírito Santo
Minas Gerais
Rio de Janeiro
São Paulo
Sudeste
Paraná
Rio Grande do Sul
Santa Catarina
Sul
Distrito Federal
Goiás
Mato Grosso
Mato Grosso do Sul
Centro-Oeste
Brasil
Gasolina C
75.724
86.004
403.312
585.377
233.617
74.627
177.626
1.636.287
179.400
1.056.463
665.908
392.331
359.085
701.325
279.290
334.293
210.071
4.178.166
511.198
3.008.094
1.636.891
6.696.777
11.852.960
1.604.063
2.245.513
1.451.703
5.301.279
761.671
951.248
354.941
372.538
2.440.398
25.409.090
Álcool H
11.952
8.297
79.601
46.192
57.188
2.908
69.709
275.847
104.514
541.170
174.592
142.648
112.977
365.487
33.108
98.374
52.496
1.625.366
172.832
1.204.430
872.814
8.609.998
10.860.074
1.193.030
403.028
498.650
2.094.708
239.354
773.681
393.941
207.977
1.614.953
16.470.948
Óleo Diesel
126.872
292.541
873.379
1.439.084
695.720
70.775
576.580
4.074.951
326.914
2.464.677
741.774
898.698
368.257
1.056.329
388.292
387.883
294.803
6.927.627
895.383
5.756.420
2.482.818
10.399.445
19.534.066
3.853.964
2.771.816
2.001.633
8.627.413
366.577
1.920.658
1.870.469
976.702
5.134.406
44.298.463
Total
214.548
386.842
1.356.292
2.070.653
986.525
148.310
823.915
5.987.085
610.828
4.062.310
1.582.274
1.433.677
840.319
2.123.141
700.690
820.550
557.370
12.731.159
1.579.413
9.968.944
4.992.523
25.706.220
42.247.100
6.651.057
5.420.357
3.951.986
16.023.400
1.367.602
3.645.587
2.619.351
1.557.217
9.189.757
86.178.501
Lub A
2.659
5.591
17.699
28.342
13.629
1.626
11.327
80.872
7.141
51.120
17.184
18.402
8.805
23.820
8.357
8.951
6.472
150.251
19.089
121.800
55.998
258.524
455.411
81.430
61.749
44.780
187.960
11.420
42.236
36.478
19.995
110.129
984.623
Janeiro/Fevereiro 2010
15
No quadro a seguir se verifica que historicamente três regiões concentram 80% do volume de lubrificante movimentado no país, a saber: 46,25% sudeste, 19,09% sul e 15,26%
nordeste. Com o avanço da expansão da agroindústria a região centro-oeste com 11,19%
vem apresentando crescimento mais acelerado.
Volume m3
Combustíveis Automotivos 2009 e participação de Lubrificantes (AV%) por Região
Região
Gasolina C
AV%
Óleo Diesel
Norte
Nordeste
Sudeste
Sul
Centro-Oeste
Brasil
1.636.287
4.178.166
11.852.960
5.301.279
2.440.398
25.409.090
6,44
16,44
46,65
20,87
9,60
100,00
4.074.951
6.927.627
19.534.066
8.627.413
5.134.406
44.298.463
AV%
Álcool H
9,20
275.847
15,64
1.625.366
44,09 10.860.074
19,48
2.094.708
11,59
1.614.953
100,00 16.470.948
AV%
Total
AV%
Lub A
AV%
1,67
9,87
65,94
12,72
9,80
100,00
5.987.085
12.731.159
42.247.100
16.023.400
9.189.757
86.178.501
6,95
14,77
49,02
18,59
10,67
100,00
80.872
150.251
455.411
187.960
110.129
984.623
8,21
15,26
46,25
19,09
11,19
100,00
No quadro abaixo, quando analisado pela ótica da distribuição da demanda por tipo de
combustíveis, a região norte concentra 68,06% do total de óleo diesel movimentado no
país, por sua vez 65,91% da demanda da gasolina está dividida entre 33,09% na região Sul
e 32,82% na região nordeste, e como não poderia deixar de ser por se encontrar próximo
as fontes produtoras 25,71% do etanol foi consumido na região sudeste.
Volume m3
Combustíveis Automotivos 2009 e participação por Produto (AH%) por Região
Região
Gasolina C
Norte
Nordeste
Sudeste
Sul
Centro-Oeste
Brasil
1.636.287
4.178.166
11.852.960
5.301.279
2.440.398
25.409.090
AH% Óleo Diesel AH%
27,33
32,82
28,05
33,09
26,56
29,49
4.074.951
6.927.627
19.534.066
8.627.413
5.134.406
44.298.463
Álcool H
AH%
68,06
275.847
4,61
54,41
1.625.366 12,77
46,24 10.860.074 25,71
53,84
2.094.708 13,07
55,87
1.614.953 17,57
51,40 16.470.948 19,11
Total
AH%
Lub A
5.987.085
12.731.159
42.247.100
16.023.400
9.189.757
86.178.501
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
100,00
80.872
150.251
455.411
187.960
110.129
984.623
AH%
1,35
1,18
1,08
1,17
1,20
1,14
Com base na informação do gráfico que relaciona em percentual a distribuição dos
volumes movimentados pelas associadas do Sindicom, fizemos o exercício que reproduzimos abaixo, do cenário do Market Share total Brasil 2009 introduzindo o item “outros”
com uma participação em torno de 23,16%.
Market Share Lubrificantes 2009
Cias
BR
CASTROL
ESSO / MOBIL
IPIRANGA
REPSOL YPF
SHELL
TEXACO
PETRONAS (FL BRASIL)
OUTROS
TOTAL
%
21,44
3,38
9,30
11,60
3,15
9,22
12,22
6,53
23,16
100,00
Fonte: Sindicom/Sindilub
16 Sindilub
Por Ricci & Harhar
Seu Negócio
CoNTRATAção DE REPRESENTANTE CoMERCIAL
A fórmula existe, no entanto, é importante tomar alguns cuidados para que
mais tarde não gere dúvidas quanto à
natureza da contratação ou possibilite
a reivindicação de vínculo empregatício pelo Representante. A legislação
normatiza a representação comercial
como uma relação civil e não trabalhista, explica a advogada e consultora
jurídica na área cível e empresarial,
Gerusa Carvalho.
Ana Azevedo
Ampliar a capacidade de vendas. Muitos empresários
perdem horas pensando em como vender mais sem
aumentar os custos da empresa. Na maioria das vezes,
a solução parece ser a contratação de
um representante comercial. Um profissional sem vínculo empregatício capaz
de alavancar os negócios da empresa.
De acordo com a Lei n° 4.886/65,
alterada pela Lei 8.420/92, a representação comercial autônoma da pessoa
jurídica ou física será exercida sem a
relação de emprego ou subordinação, embora haja prestação de serviços e remuneração habitual.
A contratação verbal não é recomendável por envolver
grandes riscos à ambas as partes. “Toda vez que houver
uma demanda trabalhista é importante que fique caracterizado que aquela pessoa exerce uma atividade sem
subordinação e sob o abrigo da Lei n. 4.886/65. Se houver
a configuração do vínculo e consequentemente todos os
pedidos formulados na reclamação trabalhista, haverá
ainda o agravante do Representado ter de efetivar todos
os recolhimentos previdenciários e trabalhistas anteriores
a esse período, bem como terá de pagar as demais penalidades legais como multas, juros e correções.
É imprescindível no ato da contratação verificar se o
representante possui registro nos Conselhos Regionais de
Representação Comercial existentes em todos os Estados.
“A pessoa para ser considerada um representante comercial autônomo, seja pessoa jurídica ou física, tem que estar
registrado nesses Conselhos, pois esse é um dos itens
que os diferem dos vendedores externos”, explica Gerusa.
Quando o representante é pessoa jurídica, comenta a
consultora, a relação fica mais fácil de ser comprovada.
Também nesses casos o registro no Conselho é fundamental, tanto para a pessoa jurídica quando para o seu
responsável técnico. ”Uma pessoa jurídica nunca vai ter
dúvida sobre o vínculo empregatício, a partir do momento
que você contrata um representante que é pessoa física,
isso pode, em algum momento, gerar uma confusão, até
o próprio prestador pode não saber qual a natureza dos
seus serviços”.
O pagamento das comissões também merece atenção.
Segundo a consultora Gerusa Carvalho, a lei estabelece
que a comissão seja feita sobre a venda da mercadoria que
é fechada, logo, o pagamento não pode ser feito apenas
sobre o lucro obtido com aquela venda.
O representante comercial pode ser contratado com
ou sem exclusividade, atuar em regiões determinadas ou
em todo o território nacional, desde que seja determinado
pelo representado.
A consultora explica ainda que, embora não existam os encargos trabalhistas,
a lei não desampara o representante.
“No caso de uma rescisão de contrato
de representação, isso repercutirá em
uma indenização e necessidade de
pré-aviso e, em caso de infração, multa.
Logo, a contratação de um representante não significa estar livre totalmente de
responsabilidades”, alerta.
Em caso de rescisão de contrato
por prazo indeterminado (que é o mais
utilizado), o pagamento da indenização
será de 1/12 avos do total das comissões atualizadas, durante o tempo que
exerceu a representação. Há tratamento
diferenciado pela lei para indenização de
Gerusa
contratos com prazo determinado: será
a média mensal da comissão até a data
da rescisão, multiplicada pela metade
dos meses que faltarem para o cumprimento do contrato.
Como último alerta, a Dra. Gerusa recomenda que
o empresário pesquise junto ao Conselho Regional de
Representantes sobre a regularidade do registro do representante e busque referências no mercado quanto à
idoneidade do profissional, “afinal, é a imagem da empresa
que estará em jogo”.
PRÓS E CoNTRAS
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»
»
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»
custo reduzido desse tipo de contratação;
só contrate profissionais com registro junto ao Conselho Regional
de Representação Comercial do Estado onde estiver localizado;
no caso de pessoa jurídica, verifique se a empresa está legalizada,
possuindo inscrição no Conselho e no CNPJ – Cadastro Nacional
de Pessoas Jurídicas, da Secretaria da Receita Federal do Brasil;
para evitar a formação do vínculo empregatício, é necessário que
o contrato entre a empresa de representação comercial com a
empresa representada seja elaborado em conformidade com as
Leis n.º 4.886/65 e 8.420/92, que regulamentam esta atividade;
é aconselhável que a empresa de representação comercial tenha vários clientes, reduzindo-se ainda mais o risco de vínculo
empregatício;
como não existe vínculo empregatício entre a empresa de representação comercial e a empresa representada, também não
poderá haver subordinação entre elas. Desse modo, a empresa
representada não poderá exigir da empresa de representação
comercial o cumprimento de metas de vendas, não podendo
também definir itinerários e/ou agenda de visitas dessa empresa
para os seus clientes.
a inexistência de subordinação somada ao fato de que a empresa
de representação comercial presta serviços para outras empresas
poderá resultar num atendimento regular e não excelente aos
clientes da empresa representada. Assim, não há garantia de que
essa empresa de representação comercial atue com a mesma
dedicação que se esperaria de uma equipe de vendas própria.
Por Ana Azevedo
Janeiro/Fevereiro 2010
17
Sindilub em Ação
CoNVENção CoLETIVA
ENTIDADES SELAM ACoRDo, APÓS MESES DE NEGoCIAçõES
Apesar da recente retomada da atividade econômica,
muitas empresas brasileiras ainda estão tentando minimizar as perdas sofridas no último ano, por conta da crise
financeira internacional. O setor industrial, especialmente
em sua parcela mais voltada a exportações, é exemplo
dessa retração e, consequentemente, seus fornecedores,
como os de graxas e lubrificantes.
(INPC) – que é usado para balizar os reajustes salariais –,
acumulado entre 31 de agosto de 2008 e 1º de setembro
de 2009, que foi de 4,44%, e estava próximo aos índices
concedidos a outras categorias. Além disso, segundo informou, “o piso salarial da categoria foi atualizado, mas todas
as demais cláusulas econômicas e sociais, estabelecidas
na CCT de 2008, foram mantidas”.
Como não poderia deixar de acontecer, esse cenário
econômico pouco favorável teve reflexos nos resultados da
convenção coletiva de trabalho (CCT)
do setor do comércio de lubrificantes,
cuja data-base é 1º de setembro.
Conforme relata a advogada trabalhista Cláudia Marques Generoso, do
Sindilub, em setembro de 2009, no
estado de São Paulo, foram iniciadas
as negociações com a Federação
dos Trabalhadores no Comércio de
Minérios e Derivados de Petróleo no
Estado de São Paulo e, após várias
reuniões, em janeiro de 2010 foi selado o acordo entre as duas entidades.
As novas cláusulas devem vigorar até
31 de agosto de 2010.
Cláudia Generoso lembra que “o cumprimento desta
CCT é compulsório para todas as empresas do segmento, instaladas na base negociada.
Portanto, é imprescindível que os empresários respeitem suas cláusulas, já
que estas têm força de lei”. Ela ainda
adverte que “o descumprimento da
convenção acarretará passivo trabalhista para as empresas”, que, mais
cedo ou mais tarde, serão obrigadas
a atendê-la em processo judicial trabalhista, mais oneroso e desgastante.
EM JANEIRo, FoI
DEFINIDA A CoNVENção
CoLETIVA DE TRABALHo
Do SEToR, qUE DEVERá
VIGoRAR ATÉ 31 DE
AGoSTo DE 2010
A comissão de negociação do
Sindilub foi formada pela advogada,
pelo presidente, pelo vice-presidente
e pelo diretor executivo, respectivamente, Laercio Kalauskas, Lucio
Seccato Filho e Ruy Ricci, e ainda por Edélcio Fornari,
gerente de RH da associada Fusus - Comércio e Participações, que em 2008 também havia integrado a comissão.
ACoRDo PoSSíVEL
De acordo com Cláudia Generoso, na pauta de reivindicações, o sindicato dos trabalhadores desejava “ampliar as
cláusulas convencionais, inserindo novos benefícios para os
empregados, assim como aumento maior nos salários. No
entanto, em vista da situação econômico-financeira das empresas, concordamos com a manutenção das cláusulas préexistentes e com a correção 5% das cláusulas econômicas”.
Conforme esclarece Edélcio Fornari, na discussão do
percentual de aumento, “o Sindilub expressou sua preocupação com as empresas, especialmente as pequenas, por
conta da retração financeira sofrida com a crise e as dificuldades em repassar os novos custos para os preços”. No
acordo, foi estipulado reajuste em percentual ligeiramente
superior ao do Índice Nacional de Preços ao Consumidor
18 Sindilub
O registro da convenção está
sendo providenciado junto ao Ministério do Trabalho e Emprego e,
em breve, o Sindilub encaminhará
aos associados circular informando
os benefícios a serem concedidos,
acompanhada de cópia da nova CCT,
informa a advogada da entidade.
Seus dispositivos são aplicáveis aos
trabalhadores que ocupam funções
administrativas e, também, de office-boy, vigia, faxineiro,
ajudante de armazém, balconista e trocador de óleo nas
empresas revendedoras de lubrificantes, sediadas no
estado de São Paulo.
Por Cristiane Collich Sampaio
Fique por Dentro
CoNHEçA oS NoVoS DIREToRES Do SINDILUB
SAIBA qUEM É qUEM NA ATUAL DIREToRIA qUE IRá CoNDUZIR A ENTIDADE ATÉ 2014
No dia 8 de fevereiro, na sede do Sindilub, em São Paulo
(SP), foram empossados os membros da nova diretoria da
entidade, assim como do conselho fiscal e os representantes do sindicato na Federação Nacional do Comércio de
Combustíveis e Lubrificantes (Fecombustíveis).
Nas próximas páginas o leitor irá conhecer um pouco
sobre o novo grupo dirigente da entidade e a distribuição
geográfica das respectivas empresas. A diretoria é composta por dez membros, cinco efetivos e cinco suplentes,
enquanto seis membros, entre efetivos e suplentes, integram o conselho fiscal. O presidente e o vice-presidente
também respondem pela representação do Sindilub junto
à federação.
Embora a maior parte dos diretores e conselheiros
provenha do estado de São Paulo, Goiás, Minas Gerais
e Santa Catarina também estão representados no corpo
diretor do sindicato, permitindo, com isso, maior proximidade com associados das regiões Centro-Oeste e Sul, e,
ainda, com os do Sudeste e Nordeste.
Além de se aproximar mais de seus associados e de
investir em campanhas de filiação, a nova diretoria se
propõe em ampliar a variedade de serviços prestados e
se empenhar na conquista da regulamentação do setor,
para que sejam evitadas as irregularidades e para que os
empresários pertencentes à categoria possam concorrer
em condições de igualdade.
Laercio dos Santos Kalauskas (presidente)
Petro Lider Derivados de Petróleo (Det Lub) – São Paulo (SP)
Depois de trabalhar na Shell, na área de lubrificantes, há 25 anos constituiu a Det
Lub e vem atuando nessa área desde então. No campo sindical, após ter contribuído
para a formação da primeira entidade do setor, em 1992, vem sendo, sucessivamente
reconduzido à presidência do Sindilub desde sua fundação, em 1996.
Lucio Seccato Filho (vice-presidente)
All-Track Comercial – São Paulo (SP)
Há 22 anos ingressou no ramo de lubrificantes. No princípio de sua trajetória profissional trabalhou na área metalúrgica, em uma empresa que produzia autopeças e peças
para montadoras de tratores. A criação da All-Track, há 32 anos, deu-se justamente
com a comercialização de peças para esse tipo de veículos.
Jaime Teixeira Cordeiro (diretor secretário)
Lub Vale Comercial – São José dos Campos (SP)
Além de trabalhar com o comércio de lubrificantes nos últimos 20 anos, há 25 anos
possui um posto de combustíveis. Mas antes de se concentrar nessas atividades,
trabalhou com vendas, no setor de ferro e aço.
Paulo Roberto Nogueira Carvalho (diretor tesoureiro)
Petromax Lubrificantes – São Paulo (SP)
Há 30 anos dedica-se ao comércio de lubrificantes, atividade iniciada em 1979, na
Bardahl. Antes disso, trabalhou nas áreas jurídica e imobiliária.
Antonio da Silva Dourado (diretor social)
Toninho Lubrificantes – Piracicaba (SP)
Ex-bancário, o atual diretor social do Sindilub atua no ramo de lubrificantes
desde 1987.
Christian Meyer (diretor suplente)
Big Forta Com. e Representações e Átria Lub Com. de Lubrificantes – Blumenau (SC)
Trabalhou nas áreas de vendas e marketing da Shell Brasil, atuando no segmento
varejista de postos revendedores, antes de ingressar no ramo empresarial de lubrificantes, há 14 anos. Atualmente, além da unidade de Santa Catarina, possui outras,
no Rio Grande do Sul (Canoas) e no Paraná (em São José dos Pinhais).
José Luiz da Silva (diretor suplente)
Aquarius Comércio de Derivados de Petróleo – São João da Boa Vista (SP)
Neste ano, a empresa completa 31 anos comercializando lubrificantes. Anteriormente
trabalhou para a extinta companhia Atlantic do Brasil.
Fabiano Grassi (diretor suplente)
Grassi & Grassi Distrib. de Lubrif. e Produtos Automotivos – São José do Rio Preto (SP)
Há 19 anos comercializa lubrificantes, dos quais 14 anos como distribuidor Shell.
Com 14 anos iniciou sua vida profissional, como ajudante de serviços gerais em uma
construtora, da qual saiu cinco anos depois, quando exercia função administrativa e
no ainda incipiente campo da informática.
Fernando Lima Sousa (diretor suplente)
Goiás Lub Distribuidora de Produtos Automotivos – Goiânia (GO)
Hoje a Goiás Lub atua nos estados de Goiás e Tocantins e no Distrito Federal. Seu
proprietário trabalha nesse ramo de atividade há 20 anos. Em período anterior foi
funcionário da extinta Texaco Brasil e desde 1997 é distribuidor Shell.
Gabriel Abou Rejaili (diretor suplente)
Comércio de Lubrificantes e Acessórios MGA – São Paulo (SP)
Antes de ingressar no ramo de lubrificantes, o que ocorreu em 1984, trabalhou com
revenda de combustíveis. Na década de 70, seu pai foi proprietário de pequena rede
de postos em São Paulo (SP) e, junto a um deles, instalou a Michel Lubrificantes, que
posteriormente deu origem à MGA.
José Alves da Cruz (conselheiro fiscal)
J.A Lubrificantes e Peças – São Paulo (SP)
Antes de se voltar à atividade empresarial do comércio de lubrificantes, há 20 anos, teve
experiências profissionais em diferentes ramos. Como funcionário da Esso Brasileira,
trabalhou com venda de lubrificantes industriais e automotivos. Foi gerente de bar e
restaurante, na capital paulista, e pesquisador do Instituto de Pesquisas Tecnológicas
do Estado de São Paulo (IPT), na área de celulose e papel.
Luis Valdenir Moreton (conselheiro fiscal)
Lubricart Comércio de Lubrificantes – Piracicaba (SP)
A Lubricart foi fundada há 20 anos, quando seu proprietário ingressou no ramo de
lubrificantes, depois de ter trabalhado na área de informática de uma metalúrgica.
Otair Luiz Pupin (conselheiro fiscal)
Gardenal & Pupim – Piracicaba (SP)
Com experiência em construção civil, desde 1989 dedica-se ao comércio
de lubrificantes.
Marcio Seccato (conselheiro fiscal suplente)
Pefil Comercial – São Paulo (SP)
Há 18 anos atua no ramo comercial de lubrificantes e também na venda de peças
para equipamentos pesados.
Valter Burri (conselheiro fiscal suplente)
Lubrificantes Moema Pr. Aut. e Ind. Ltda. e Super Troca de Óleo Moema – São Paulo (SP)
Há 25 anos atua na comercialização de lubrificantes. Antes de se tornar empresário,
trabalhou como funcionário, assessor de vendas, vendedor e representante de vendas da Texaco Brasil (por 11 anos), Castrol (por nove anos) e também da Mobil Oil
e da Valvoline.
Trajano Fernandes Lima (conselheiro fiscal suplente)
FMV Comércio & Distribuição – Belo Horizonte (MG)
Sempre trabalhou nesse ramo de atividade. Em 1981, juntamente com seu pai, fundou a FMV em Caratinga (MG), mas desde 1978 já atuava na comercialização de
lubrificantes, como representante de vendas da Irmãos Venturacci. Hoje a FMV está
sediada em Belo Horizonte (MG), sendo distribuidor Shell.
Por Cristiane Collich Sampaio