Empreendimentos em Informática
Hermano Perrelli de Moura
[email protected]
Belém, EIN’99, 7 de dezembro de 1999
uma feliz linha do tempo





0
4-23
23-58
58-88
89
nascimento
educação formal
fala, escrita, relações
humanas, amor, sexo,
família, universidade
vida profissional
aposentadoria
morte
agenda para HOJE




profissão informata
criando empresas de informática
plano de negócios
meio ambiente
o que o mercado espera de mim?
100 empresas de base tecnológica em
Washington D.C.

o que você
espera do
profissional
egresso da
Universidade?
 capacidade de
trabalhar em
equipe (1)
 capacidade de
comunicação
verbal e
escrita (2)



capacidade de
realizar
apresentações
(3)
...
habilidades
técnicas
(programação
Java, TCP/IP,
etc) (7)
recebi o diploma. parabéns!! e agora?





vou fazer outro curso...
vou arrumar um emprego...
vou arrumar outro emprego...
vou fazer uma pós-graduação: MSc
ou PhD...
vou montar a minha empresa...
os desafios da vida profissional





técnico x usuário
conheça o seu
negócio
abstração
concorrência
educação
continuada





assuma a
empresa (“não é
comigo”)
não se engane
mudanças rápidas
seja ético
visão
Joseph Licklider
“Economic criteria tend to be dominant in our society. The
economic value of information and knowledge is increasing.
By the year 2000, information and knowledge may be as
important as mobility. We are assuming that the average man
of that year may make a capital investment in an ‘intermedium’
or ‘console’ his intellectual Ford or Cadillac comparable to the
investment he makes now in an automobile, or that he will rent
one from a public utility that handles information
processing as consolidated Edison handles electric power.
In business, government, and education, the concept of ‘desk’
may have changed from passive to active: A desk may be
primarely a display-and-control station in a
Joseph
Licklider
1960
telecommunication-telecomputation system and its most
vital part may be the cable (‘umbilical cord’) that connected,
via wall socket, into the procognitive utilitynet. Thus our
economic assumption is that interaction with information and
knowledge will constitute 10 or 20 per cent of the total effort of
the society, and the rational economic (or social economic)
criterion is that the society be more productive or more
effective with procognitive systems than without.”
seja eficaz!!
certo
bem
mal
errado
Bill Microsoft Gates
 William
(Bill) H. Gates is chairman
and chief executive officer of
Microsoft Corporation
 Born on October 28, 1955
 he began his career in personal
computer software, programming
computers at age 13
 in 1973, Gates entered Harvard
University
Bill Microsoft Gates (cont.)





While at Harvard, Gates developed the
programming language BASIC for the first
microcomputer -- the MITS Altair
devote his energies to Microsoft, a company he
had begun in 1975 with Paul Allen
Gates was married on Jan. 1, 1994, to Melinda
French Gates. The couple has two children: a
daughter, Jennifer Katharine Gates, born in
1996; and a son, Rory John Gates, born in
1999.
Gates is an avid reader and enjoys playing golf
and bridge.
Fortuna estimada: US$ 17 bilhões
Jeff Amazon.com Bezos


After graduating from Princeton in
Electrical Engineering and Computer
Science in 1986, Bezos joined FITEL, a
high-tech start-up company in New York.
In 1988, joined Bankers Trust Company,
New York, leading the development of
computer systems that helped manage
$250+ billion in assets and becoming their
youngest vice president in February, 1990.
Jeff Amazon.com Bezos (cont.)

From 1990 to 1994, Bezos helped
build one of the most technically
sophisticated and successful
quantitative hedge funds on Wall
Street for D.E. Shaw & Co., New
York, becoming their youngest
senior vice president in 1992.
Linus Linux Torvalds

Não contactado!! Envolvido
atualmente num projeto secreto de
um novo e revolucionário
processador (www.transmeta.com)
algumas etapas profissionais





técnico (jeans, t-shirts)
gerente de projeto (jeans, camisa
social)
coordenador, gerente de tecnologia
(calça social, blazer)
consultor (terno,tailler)
executivo de TI (terno, tailler)
mantenha um bom CV sempre à mão



real ou virtual
versões: resumida, recente,
completa
emprego na Internet:
 www.catho.com.br,
www.apinfo.com,
www.curriex.com.br
 www.careermosaic.com,
www.headhunter.net,
www.monster.com
criando empresas de informática...
fontes de idéias







Universidades e institutos de pesquisa
Olhar nas ruas
Idéias que deram certo em outros lugares
Experiência enquanto consumidores
Mudanças demográficas e sociais
Caos econômico, crises, atrasos
Como usar as capacidades e habilidades
pessoais
fontes de idéias (cont.)








Franquias
Revistas e publicações da área
Negócios existentes
Patentes
Licença de produtos
Feiras de comércio
Ex-empregados
Consultoria
empreendedores, quem são eles? (1)





o empreendedor tem um “modelo” que o
influencia
tem iniciativa, autonomia, autoconfiança,
otimismo, necessidade de realização
o fracasso é visto como um resultado
energia
luta contra padrões impostos; diferenciase; tem a capacidade de ocupar um
intervalo não ocupado por outros no
mercado
empreendedores, quem são eles? (2)







comprometimento; ele crê no que faz;
orientado para resultados
trabalhador incansável
sonhador realista; é racional, mas usa
também a parte direita do cérebro.
líder; sistema próprio de relações com
empregados; “líder de banda”
assume riscos moderados
é inovador e criativo
alta tolerância à ambigüidade e incerteza
empreendedores, quem são eles? (3)






orientado para resultado; orientado para o
futuro
dinheiro como uma das medidas de
desempenho
rede de relações bem definida e
gerenciada
conhecimento do negócio
cultiva a imaginação e aprende a definir
visões
traduz os seus pensamentos em ações
o que muda na vida de quem passa de
empregado para empreendedor?











Horas trabalhadas
Insegurança quanto à renda mensal
Mudança nas relações familiares
Maior responsabilidade
As coisa param em mim; tenho que tomar uma
decisão
Dirigir pessoas
Lidar com ampla rede de pessoas. Gerenciar
interdependência com fornecedores, clientes, ...
Lidar com a incerteza diária
Novo estilo de vida
Ego está vinculado ao negócio
O status social está vinculado ao negócio
plano de negócios
Ou de como iniciar a estruturação da
sua empresa de informática
o que é o plano de negócios?





é um exercício de planejamento
deve ser desenvolvido em bases
realísticas
viabilidade do negócio
conclusão pode ser pela
suspensão do empreendimento
instrumento para apresentação a
sócios, investidores e financiadores
por que fazer o plano de negócios?

um exercício de reflexão sobre
pontos vitais do empreendimento:
 o negócio
 o contexto mercadológico
 percepção gerencial
 habilidade em lidar com vários
assuntos (técnicos e legais)
 vencer barreiras no
relacionamento interpessoal
apresentação do plano de negócios



apresentação oral
apresentação escrita
apresentação remota
informações para elaboração do plano de
negócios







livros, revistas, jornais, documentos
visitas e contatos com empresários
associações de classe
associações de pessoas
organizações de apoio a pequenas
e microempresas
internet
congressos, palestras, ...
o que deve constar no plano de negócios?


todas as questões relacionadas
com o seu empreendimento
deve ser:
 completo
 claro
 consistente
 utilizar uma linguagem simples
o plano de negócios pode ser utilizado como...






guia de implantação da sua empresa
referência para pessoas de diversas áreas
meio de obtenção de financiamentos
instrumento para atrair parceiros para o
negócio
instrumento de negociação interna e
externa
referência para divulgação empresarial
estrutura de um plano de negócios







os empreendedores
plano organizacional
plano de marketing
plano de vendas
plano de desenvolvimento
plano financeiro
referências
gestão de riscos e oportunidades




identificação dos riscos
gerenciamento dos riscos
identificação das oportunidades
gerenciamento das oportunidades
anexos






CV dos sócios-proponentes
Estado financeiro dos sóciosproponentes
Cartas de referência
Contratos
Documentos legais
Pesquisas de mercado
observações gerais







sumário/conteúdo é essencial
tem que ser bonito e limpo
deve conter número das páginas
divisão clara e consistente em
seções e subseções
nada de “achismos”
tamanho: varia com a natureza do
negócio
1-3% recebem aporte financeiro
o meio ambiente
Um ecossistema de empresas de
informática
o contexto nacional




SOFTEX (www.softex.br)
Projeto Gênesis
(www.genesis.org.br)
Projeto SoftStart
(www.softstart.org.br)
Empreendimentos em Informática
(www.di.ufpe.br/~hermano/empree
ndimentos)
o ecossistema pernambucano (parte)







CIn-UFPE: graduação, pós-graduação,
extensão, 40 PhD
CITi: empresa júnior
disciplina Empreendimentos em
Informática (REUNE Pernambuco)
Recife BEAT: pré-incubação
CESAR: integração universidadesociedade, cooperação (projetos),
unidades de negócios
Incubatep (~15 empresas)
SOFTEX Recife (~22 empresas)
perfil do professor da disciplina






facilitador, não especialista
nem só acadêmico, nem só empresário: o
networking é fundamental
professor deve trazer a sua “rede” de
relações para as sessões de trabalho
disciplina multidisciplinar
a relação professor-aluno é vista de outro
ângulo: o ator é o futuro empresário
professor oferece educação personalizada
(consultor)
fundamentos da disciplina


O perfil do empreendedor, criatividade,
negociação, decisão
Os Planos de Negócios
 As aproximações sucessivas:






O Plano de Negócios Preliminar
O Plano de Negócios Simplificado
O Plano de Negócios Definitivo
Apresentação de um Plano de Negócios real
Os depoimentos
 O depoente
 O aluno (modelagem)
O Júri e os Sistemas de Suporte
Recife BEAT (CIn-UFPE)

Consórcio
 CIn-UFPE
 CESAR
 CITi
 INCUBATEP
 SEBRAE
Pernambuco
 SOFTEX
Recife

Apoio
 CNPq
 Sociedade
SOFTEX
objetivo do BEAT



geração de empresas:
conhecimento empresarial,
conhecimento científico, alta
tecnologia
taxa de sucesso de 85%: 13
projetos, 11 empresas
maior fonte: disciplina
“Empreendimentos em Informática”
resultados do BEAT
Número de projetos aceitos
Número de empresas geradas
Empregos diretos das empresas
Bolsistas nas empresas
Comercialização no país (em R$ mil)
Comercialização no exterior (em US$ mil)
1997
6
5
27
17
110
6
1998
7
6
35
18
476
27
empresas incubadas no BEAT







ESC
VidaNet
IntelliSys
NewStorm
BM Informática
Agrotech (graduada)
Ponte Software (graduada)
crie o seu plano de vida





empregado x empreendedor
previdência
qual a sua contribuição?
meta-contribuição
seja “empreendedor” sempre!!
endereços úteis







Recife BEAT, www.di.ufpe.br/beat
CIn-UFPE, www.di.ufpe.br
CESAR, www.cesar.org.br
SOFTEX Recife,
www.recife.softex.br
Incubatep, www.itep.br
Sebrae PE, www.pe.sebrae.com.br
Projeto Mirante,
www.di.ufpe.br/mirante
Empreendimentos em Informática
Hermano Perrelli de Moura
[email protected]
Belém, EIN’99, 7 de dezembro de 1999