Qual o seu negócio?
Hermano Perrelli de Moura
www.di.ufpe.br/~hermano
Informática, UFPE
Da concepção à execução do negócio...
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Idéia de negócio
Planejamento
Montagem
Gestão
Fontes de Idéias
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Universidades e institutos de pesquisa.
Olhar nas ruas.
Idéias que deram certo em outros lugares.
Experiência enquanto consumidores.
Mudanças demográficas e sociais.
Caos econômico, crises, atrasos.
Como usar as capacidades e habilidades pessoais.
Franquias.
Revistas e publicações da área.
Fontes de Idéias (cont.)
– Negócios existentes. Pode haver excelentes oportunidades
em negócios em falência. É lógico que os bons negócios
são adquiridos por pessoas próximas (empregados,
diretores, clientes, fornecedores).
– Patentes.
– Licença de produtos.
– Feiras de comércio.
– Ex-empregados. Grande número de negócios são iniciados
por produtos ou serviços baseados em tecnologia e idéias
desenvolvidas por empreendedores enquanto eles eram
empregados de outros.
– Consultoria. Dar consultoria pode ser uma fonte de idéias.
Idéias & Empresas
• Athens Solutions
– desenvolvimento e venda de componentes de software
• Intellisys
– sistema de automação de clínicas baseado em sistemas
especialistas de auxílio ao diagnóstico
• MediaT
– CD-ROM para treinamento Oracle
• Sam & Sam
– CAD para design de jóias
Idéias & Empresas (cont.)
• .edu
– software educativo
• Lazer
– revista interativa on-line
• Ultimate Commerce
– comércio eletrônico baseado em agentes
• VidaNet
– prontuário eletrônico baseado na Web
• MedImagem
– software para radiografia dental computadorizada
Idéias & Empresas (cont.)
• Recife Design Team
– projetos compartilhados de hardware e software para
controle de hotéis
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TecTour
– sistema de informação para turismo baseado na Web
• e-planet
– comércio eletrônico de música
• BM Informática
– software para automação de padarias
Perfil Empreendedor
Empreendedores, quem são eles? (1)
• O empreendedor tem um “modelo” que o influencia.
• Tem iniciativa, autonomia, autoconfiança, otimismo,
necessidade de realização.
• Trabalha sozinho.
• O fracasso é visto como um resultado.
• Energia.
• Luta contra padrões impostos. Diferencia-se. Tem a
capacidade de ocupar um intervalo não ocupado por
outros no mercado.
Empreendedores, quem são eles? (2)
• Tem forte intuição. Como no esporte, o que importa
não é o que se sabe, mas o que se faz.
• Comprometimento. Ele crê no que faz. Orientado
para resultados.
• Trabalhador incansável.
• Sonhador realista. É racional, mas usa também a
parte direita do cérebro.
• Líder. Sistema próprio de relações com empregados.
“Líder de banda” .
Empreendedores, quem são eles? (3)
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Orientado para resultado. Orientado para o futuro.
Dinheiro como uma das medidas de desempenho.
Rede de relações bem definida e gerenciada.
Conhecimento do negócio.
Cultiva a imaginação e aprende a definir visões.
Traduz os seus pensamentos em ações.
Empreendedores, quem são eles? (4)
• Define o que deve aprender (a partir do não definido)
para realizar as suas visões (aprender a aprender,
pró-ativo). Fixador de metas.
• Método próprio de aprendizagem. Aprende a partir
do que faz. Emoção e afeto são determinantes para
explicar o seu interesse. Aprendem indefinidamente.
• Internalidade. Controle do comportamento das
pessoas. Empresa é um sistema social que gira em
torno do empreendedor.
• Assume riscos moderados.
Empreendedores, quem são eles? (5)
• É inovador e criativo.
• Alta tolerância à ambigüidade e incerteza.
O que muda na vida de quem passa de
empregado para empreendedor?
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Horas trabalhadas
Insegurança quanto à renda mensal
Mudança nas relações familiares
Maior responsabilidade
As coisa param em mim. Tenho que tomar uma decisão
Dirigir pessoas
Lidar com ampla rede de pessoas. Gerenciar interdependência
com fornecedores, clientes, etc.
Lidar com a incerteza diária
Novo estilo de vida
Ego está vinculado ao negócio
O status social está vinculado ao negócio
Plano de Negócios
Ou de como iniciar a estruturação da sua
empresa de informática
O que é o PN?
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é um exercício de planejamento
deve ser desenvolvido em bases realísticas
viabilidade do negócio
conclusão pode ser pela suspensão do
empreendimento
• instrumento para apresentação a sócios, investidores
e financiadores
Por que fazer o PN?
• um exercício de reflexão sobre pontos vitais do
empreendimento:
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o negócio
o contexto mercadológico
percepção gerencial
habilidade em lidar com vários assuntos (técnicos e legais)
vencer barreiras no relacionamento interpessoal
Apresentação do PN
• apresentação oral
• apresentação escrita
• apresentação remota
Informações para elaboração do PN
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livros, revistas, jornais, documentos
visitas e contatos com empresários
associações de classe
associações de pessoas
organizações de apoio a pequenas e microempresas
internet
congressos, palestras, etc
O que deve constar no PN?
• todas as questões relacionadas com o seu
empreendimento
• deve ser:
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completo
claro
consistente
utilizar uma linguagem simples
O PN pode ser utilizado como...
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guia de implantação da sua empresa
referência para pessoas de diversas áreas
meio de obtenção de financiamentos
instrumento para atrair parceiros para o negócio
instrumento de negociação interna e externa
referência para divulgação empresarial
Estrutura de um PN
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Os Empreendedores
Plano Organizacional
Plano de Marketing
Plano de Vendas
Plano de Desenvolvimento
Plano Financeiro
Referências
Capa & Resumo Executivo
• Capa
– nome da empresa, endereço da empresa, logo, nomes e
endereços dos proprietários, mês e ano em que foi feito o
PN, nome do autor
• Resumo Executivo
– 2 a 3 páginas
Os Empreendedores
• Perfil individual
• Motivação
• CV [como anexo]:
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formação
experiência profissional
sociedades profissionais & prêmios
habilidades especiais
Plano Organizacional
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Descrição do negócio
Produtos ou serviços
Gerenciamento & pessoas
Estrutura legal
Localização
Contabilidade
Seguros
Segurança
Plano de Marketing
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Ambiente do negócio
Definição do produto
Características técnicas do produto
Análise de mercado [mercado alvo]
Avaliação contínua do mercado [tendências]
Análise da concorrência
Plano de Vendas
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Estratégia geral de vendas [metas]
Distribuição [métodos]
Política de preços
Precificação
Propaganda e promoção
Serviços de pós-venda e de garantia
Plano de Desenvolvimento
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Estágio atual do desenvolvimento [protótipo]
Esforço necessário
Cronograma
Plano de gestão dos riscos
Plano Financeiro
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Investimento inicial
Despesas fixas
Despesas variáveis
Projeções semestrais para um período de 3 anos
Projeção do fluxo de caixa
Resultado financeiro projetado
Gestão de Riscos e Oportunidades
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Identificação dos riscos
Gerenciamento dos riscos
Identificação das oportunidades
Gerenciamento das oportunidades
Anexos
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CV dos sócios-proponentes
Estado financeiro dos sócios-proponentes
Cartas de referência
Contratos
Documentos legais
Pesquisas de mercado
Observações Gerais
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Sumário/conteúdo é essencial
Tem que ser bonito e limpo
Deve conter número das páginas
Divisão clara e consistente em seções e subseções
Nada de “achismos”
Tamanho: varia com a natureza do negócio
1-3% recebem aporte financeiro
Onde obter mais informações...
• Projeto Mirante: www.di.ufpe.br/mirante
• Empreendimentos em Informática:
www.di.ufpe.br/~hermano/empreendimentos
• Recife BEAT: www.di.ufpe.br/beat
Qual o seu negócio?
Hermano Perrelli de Moura
www.di.ufpe.br/~hermano
Informática, UFPE