JOÃO SILVA
Brasileiro, 30 anos, casado.
End.: Rua João Silva, nº 20 Guarujá - SP
Tel.: (11) 3232-1020/2323-2010
skype: joaosilva
e-mail: [email protected]
https://br.linkedin.com/pub/joao-silva
OBJETIVO: C O M E R C I A L | V E N D A S | M A R K E T I N G
SÍNTESE DE QUALIFICAÇÕES
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Sólida experiência como gestor de equipe, sendo responsável pela admissão, avaliação de
desempenho, treinamento, desenvolvimento e demissão dos profissionais.
Conhecimento teórico e prático das ferramentas de Coaching.
Expertise em Técnicas de Vendas, desenvolvida através da sólida experiência na área bem como
cursos e treinamentos específicos.
Conhecimento técnico na área da saúde (Nutrição Enteral, Nutrição Parenteral, Anestesia, Oncologia,
Soluções Parenterais, Bombas de Infusão, Dispositivos Médicos e Material Médico/Hospitalar)
desenvolvido através da formação acadêmica e da vivência na área Hospitalar.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
MBA em Planejamento e Gestão de Negócios – FAE (atual)
Pós Graduação em Terapia Nutricional Aplicada (Parental e Enteral) – IMEN SP (2005)
Bacharelado em Nutrição – UNICESUMAR MARINGÁ/PR (2004)
IDIOMAS
Inglês Básico | Espanhol básico
OUTROS CURSOS
Etiqueta Social e Corporativa (2011) | Excel: Recursos Avançados (2012) | ACE: Advanced Coach
Excellence (2013) | SPIN Selling: Alcançando Excelência em Vendas e Criando Valor para o Cliente
(2010)| IDEALS: Habilidades em Vendas (2009).
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
08/2000 – 04/2014
EMPRESA MODELO (São Paulo/SP)
(Multinacional Americana do segmento Farmacêutico/Hospitalar).
Gerente Regional de Vendas 01/2010 a 04/2014
Supervisor de Vendas 06/2005 a 12/2010
Executivo de Vendas 08/2000 a 05/2005
Apresentar neste campo descrição da função acima, realizações e resultados conforme exemplo abaixo:
 Responsável pela Regional SUL/CEO, composta pelos estados de DF, GO, MT, MS, PR, SC e RS.
 Gerenciar uma equipe composta por 05 Executivos de Vendas e 01 Especialista de Produto.
 Implantar sistema de Avaliação de Desempenho (PMO/PRCP).
 Desenvolver competências da equipe através de treinamentos técnicos e comportamentais, e realizar
processos de admissão e demissão de pessoal.
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Monitorar regularmente o desempenho da equipe de vendas.
 Coordenar as atividades promocionais e educacionais.
 Consolidar os relatórios da equipe de vendas.
 Garantir a implementação do plano de Marketing.
 Realizar o pós-venda acompanhando e identificando os níveis de aceitação dos produtos.
Resultados e Realizações:
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Maior crescimento entre todas as Regionais durante o segundo semestre de 2014, obtendo um
crescimento de 50% em comparação ao ano de 2013 nos estados do PR, SC e RS.
Crescimento das vendas em 250% no ano de 2011 em comparação ao ano de 2010, nos estados do
PR e SC.
ATIVIDADES DE APERFEIÇOAMENTO
Apresentar neste campo uma breve descrição e nome os cursos e projetos de aperfeiçoamento
referente o objetivo acima indicado.
João Silva