Os 7 segredos dos lojistas
para comprar carros usados
sem prejuízos!
Antes de qualquer coisa, preciso fazer uma confissão: há alguns anos, eu não me
atreveria a te ajudar. Eu não tinha o conhecimento e nem as ferramentas certas. É verdade, eu
fiz maus negócios... e eles me ensinaram muito!
Depois de alguns anos trabalhando com avaliação de veículos, as coisas são
bem diferentes.
Eu descobri que o mercado de compra e venda de carros usados é um terreno
minado, cheio de armadilhas que eu nem mesmo imaginava. Um terreno em que os
compradores desinformados assumem todos os riscos. Mas isso não é justo! É hora de
mudar esse cenário. Depois de descobrir como os lojistas e os especialistas da área evitam
os prejuízos, fazem boas compras e garantem seus lucros, é hora de compartilhar segredos.
- A questão não é o quanto você sabe sobre carros, mas sim o quanto
você não sabe.
Bem vindo aos bastidores.
Hora de fazer bons negócios!
Amilton Quintela
Equipe Comprovenet
Informações valiosas. Duvida?
Veja os dados abaixo e pense bem.
- A cada 15 segundos há uma tentativa de fraude contra o consumidor no
Brasil! (http://convergenciadigital.uol.com.br)
- Segundo dados oficiais, a cada mês, aproximadamente 3.000 veículos
colocados à venda no Brasil são produto de roubo ou furto!
(http://www.estadao.com.br)
- O número de veículos à venda com chassi adulterado no Brasil cresceu
mais de 30% em dois anos! (http://www.estadao.com.br)
- Segundo as autoridades policiais, a clonagem de veículos é um dos crimes
que mais cresce no país. (http://quatrorodas.abril.com.br)
- A “indústria” de carros clonados faz uma vítima a cada 20 horas.
(http://www.mega94.com.br)
Segredo
Veja o quadro inteiro
Considere sempre três aspectos na análise de um usado: documentação, estado
geral do veículo (o que inclui aparência e mecânica) e Procedência (histórico). Parece óbvio?
Você se surpreenderia com o número de pessoas que deixa um item vital escapar.
Segredo
DOCS x Veículo
A questão não é ter acesso ao documento do veículo. A sacada dos especialistas
é confrontar a documentação com as características físicas do carro. Três itens básicos de
análise? Numeração do chassi, da placa e dos vidros. Você sabia?... que os números
gravados nos vidros originais dos veículos repetem o final do chassi?
Segredo
Chassi?
O chassi não é um código alfanumérico (letras e números) aleatório. O local da
gravação do chassi obedece a padrões definidos pelas montadoras. Ao analisar um usado ou
seminovo, veja se o chassi não está em local diferente daquele estabelecido pelo fabricante. O
número do chassi deve corresponder ao registro no documento do carro e a gravação deve
estar intacta (letras e números alinhados e com espaçamentos regulares). Sinais de
ranhura ou solda? Indícios de adulteração!
Já ouviu falar em decodificador de chassi? Não? Procure no Comprovenet.
Segredo
Cofre?
Cofre é o nome que os especialistas usam para se referir ao compartimento do
motor. Ele contém pistas valiosas sobre o passado do seu carro. Ondulações nas paredes
internas ou pintura novinha em folha? Desconfie de uma batida. Parafusos internos devem
ser da mesma cor do veículo e o vão entre o capô, o pára-choque e os pára-lamas não pode
apresentar diferenças acentuadas. Geralmente, os compradores não verificam dois itens
importantíssimos: a torre do amortecedor e o painel corta-fogo (placa entre o compartimento
do motor e a parte interna do carro). Eles não podem estar trincados.
Quer conferir a originalidade do motor? Consulte Agregados no Comprovenet.
Segredo
Baixa quilometragem?
Desconfie sempre. Você não faz ideia de quantos carros têm a quilometragem
adulterada para que possam ser valorizados na venda. Infelizmente, essa é uma prática cada
vez mais comum. Os especialistas costumam adotar como referência com uma média de
12.000 KM rodados por ano. Faça as contas quando for analisar um usado. Além disso,
compare a quilometragem com outras características do veículo. Carros com baixa
quilometragem não devem apresentar pedais e estofamento desgastados, volantes e câmbio
lisos (sem rugosidade). Fique de olho nos pneus. Poucos KM e muito desgaste? Estranho!
Muitos KM e pouco desgaste? Estranho também!
Segredo
A lataria fala.
A lataria do carro pode dar vários indícios de que já ocorreram acidentes. O mais
óbvio? Repintura! Verifique se a pintura do veículo é uniforme. Tons diferentes? Sinal de
alerta ligado! Procure vestígios de tinta nas borrachas das portas, maçanetas e pára-choques
(quando eles também não são pintados, claro!). Além de diferenças na pintura, verifique a
ausência de simetria (diferenças acentuadas de espaçamento) entre as portas, os párachoques e o teto. Também verifique diferenças nas quinas do capô.
Dica bônus 1 - Evite a chuva!
Nunca analise a lataria em dias de chuva. As gotículas de água disfarçam imperfeições.
Dica bônus 2 - Tire onda de especialista!
Para localizar melhor as imperfeições na lataria, dê uma boa olhada no carro de frente
e, depois, encoste o rosto no pára-lama e analise a lateral. Assim, vovê pode identificar melhor
amassados ou diferenças na pintura.
Dica bônus 3 - Quer um carro de enchente?
Uma das ofertas disfarçadas que mais crescem no segmento automotivo é a venda de
carros alagados! É isso mesmo. Aqueles carros que você vê boiando nas manchetes dos jornais. Eles
costumam ser recuperados e colocados à venda. Quer escapar dessa armadilha? O sinal mais claro de
que o carro foi alagado é o mau cheiro (ou fedor mesmo). Além disso, confira o estado do estofamento
dos bancos e do carpete. Por falar em carpete, retire aquele que fica no portas malas e procure por sinais
de ferrugem. Verifique sinais de ferrugem também nas peças e parafusos do cofre (que você já sabe o
que é) e nos itens de segurança: como macaco e triângulo.
Segredo
O passado do seu futuro carro
Este é o maior segredo!
Vendedores e especialista sabem que, mesmo com todos os macetes que nós
vimos até agora, algumas situações são impossíveis de verificar sem a ajuda certa. Eles
sabem que o segredo da compra segura de um carro usado está na PROCEDÊNCIA. E, por
mais especialistas que eles sejam, não conseguem se certificar, apenas pela observação, de
que o carro não tem histórico de leilão, não é produto de roubo ou furto, nem mesmo se o
carro é clonado ou sofreu adulterações.
Então, sabe o que eles fazem? Uma consulta Comprovenet! Não é à toa que
temos vários lojistas em nosso portfólio de clientes.
O primeiro passo para parecer um especialista é agir como um.
Use os segredos que o Comprovenet acabou de revelar para filtrar a sua lista de
compras.
E, quando encontrar carros que se encaixam no seu sonho e parecem realmente um bom
negócio, certifique-se! Faça uma consulta Comprovenet! Não deixe o seu sonho se tornar um
pesadelo. Troque dúvidas por informação e prejuízos por tranquilidade.
Este material é composto por trechos do e-book O
que só os especialistas sabiam... até agora, uma publicação exclusiva do
Comprovenet. Todos os direitos reservados. O e-book completo contém, além dos 7 segredos aqui destacados, um conjunto de
informações e de testes práticos realizados por especialistas para verificar repintura, freios, suspensão... entre outros. Como bônus,
o e-book ainda apresenta um Checklist
completo, que vai ser o seu melhor amigo a cada vez que você for comprar um carro
usado. Para maiores informações, acesse: WWW.COMPROVENET.COM.BR.