Green Planet Position
Novos Modelos de Empresa – FGV
Ricardo Matsubayashi
Rodrigo de Lima Silva
Sérgio Mesquita Sanchez
AGENDA
1.CONCEITO DE PRODUTO
2.CONTEXTO
3.MODELO DE NEGÓCIO
4.ANÁLISES
5.CENÁRIOS
6.AÇÕES E RESULTADOS
GPS
Informações
Sustentáveis
Ex: Trânsito em
tempo real
Ensino da
“Direção
Consciente”
Programa de
Redes Sociais
“Carona
Sustentável”
Contexto
População
42
milhões
Sexo
100 mulheres
para
million
96 homens
SP
PIB
R$ 903
Fonte. IBGE
Representa: 33,9% do País
bilhões
million
Contexto
Vendas
4ª
Posição no mundo
Veículos no estado SP
9
Conclusão
• Apesar de analisarmos um
cenário com venda desenfreada
de veículos, os condutores tem
cada vez mais a consciência
ambiental e isso é fator decisivo
para o sucesso do negócio.
Milhões de veículos
Fonte. SEAD
Vendas de PND em 2010
42
Milhões de PND
Mercado
PND: Dispositivo de Navegação Pessoal
Fonte. FENABRAVE E ESTADO DE SÃO PAULO
1
Veículo por 2 habitantes
Modelo de negócio
• Disponibilizar para o condutor uma ferramenta (GPS
Sustentável) dinâmica que forneça informações sustentáveis
com muita precisão e que leve ao cliente valor agregado
• Realizar parcerias com montadoras para realizarmos a venda
do produto de fábrica
• A distribuição do nosso produto será de maneira
descentralizada, por meio de sites especializados em venda
de produtos para carros e outros tipos de e-commerces
• As nossas estratégias para entrada no mercado seriam feitas
de forma geográfica (limitamos a distribuição para a região de
São Paulo) e demográfica (estipulamos o público-alvo com
idade acima de 18 anos).
Análise SWOT
Empresa
Pontos
Pontos
fortes:
fortes:
• Produto
Imagem de
Inovador
marca
• Qualidade diferenciada
usuários e a
• Benefícios
Fidelidade para
do consumidor
• natureza
Reconhecimento de marca
Recursos financeiros
de tecnologias
••Integração
• Criatividade
Ambiente
Oportunidades:
Oportunidades:
• Sustentabilidade
Novas tecnologiasem foco
do mercado de GPS no Brasil.
• Crescimento
Novos mercados
• Parceria com fornecedores
distribuidores
• Inovação
Queda dostecnológica
juros
Pontos fracos:
Pontos fracos:
Ameaças:
Ameaças:
• Custos elevados
• Preços altos
• Custo elevado
Logística ineficiente
•• Marca pouco conhecida
Demora na entrega
• Entrada
Crise econômica
de novos concorrentes
• Pouca
Desemprego
adesão ao produto
• Carros
Híbridos
Declínio
do produto
• Novos concorrentes
Modelo das 5 forças
Ameaça de novos entrantes
Devido ao avanço da tecnologia por parte
de novos entrantes e, em especial,
relacionados aos smartphones e celulares,
existe a possibilidade da desses
equipamentos tornarem um concorrente
do nosso produto
Modelo das 5 forças
Ameaça de produtos substitutos
Sim, pois além dos concorrentes de
GPS, temos também a concorrência
com os smartphones e os aparelhos de
multimedia. Porém, em nenhum deles
oferecem o mesmo serviço que o
nosso.
Modelo das 5 forças
Poder de barganha dos fornecedores
Estamos negociando com diferentes “tipos de
fornecedores”, desde o fornecedor de insumos
até o fornecedor de ofertas fazendo assim um
modelo de alianças.
Modelo das 5 forças
Poder de barganha dos clientes
Moderado, se considerarmos que
a maioria dos motoristas estão
preocupados com a emissão de
CO2 pelo seu veículo e o quanto
isso contribui para a poluição
ambiental. Tendo em vista tal
preocupação,
estamos
oferecendo um produto com um
preço justo.
Modelo das 5 forças
Rivalidade entre concorrentes
Baixo. Atualmente contamos
com 3 principais concorrentes:
Fiat
Ecodrive,
Garmin
EcoRoute e os fabricantes de
DVD/cd automotivos. Porém
se considerarmos o diferencial
do nosso GPS, podemos nos
considerar
quase
que
exclusivos até o momento.
Matriz da Incerteza
T
S Social
E
Economia
A
Ambiental
T
Tecnologia
P
Política
Cenários
 Produção de automóveis em larga escala
 Os dispositivos de navegação pessoal (PNDs, na sigla em
inglês) continuam populares, de acordo com a pesquisa feita
pela ABI Research;
 Aproximadamente 42 milhões de dispositivos de navegação
pessoal serão vendidos em 2011
 Tecnologia na produção dos dispositivos sustentáveis cada vez
mais avançados
Cenário 1
• As pessoas estão conscientes de que precisam ajudar o
planeta a respirar melhor e com isso estão dispostas a investir
em uma tecnologia que permita a redução de CO2.
• Parcerias com o Governo e montadoras na adesão de políticas
fiscais e programas de implementação do GPP no processo de
desenvolvimento do automóvel
• Montadoras de veículos automotivos enxergam oportunidade
em novos modelos de negócios voltados à sustenbilidade
aliada a tecnologia do GPS.
Cenário 2
• Poucas pessoas terão a consciência de que precisam ajudar o
planeta e algumas estarão dispostas a investir em um
tecnologia que permita a redução de CO2.
• O governo irá conceder uma política de incentivos fiscais,
porém não o suficiente para impulsionar a venda dos nossos
produtos.
• As montadoras ainda não sentem confiança e/ou se sentem
ameaçadas em novo modelo de negócio
Cenário 3
• As pessoas não estão conscientes de que precisam ajudar o
planeta e não estão dispostas a investir em uma tecnologia
que permita a redução de CO2. E além disso, podem não
sentirem segurar com o programa do “Carona
Sustentável”devido a ameaças de sequestros, roubos, entre
outros.
• O governo não irá aderir a política de incentivos fiscais e que
as montadoras não terão interesse em comprar o GPP, por
encarecer o produto final.
Ações e Resultados
Ação proposta
• Parcerias com
montadora de
automóveis que
estejam interessadas
em investir em modelos
sustentáveis de veículos
automotores.
Resultado esperado
• Os veículos saiam com
essa tecnologia já de
fábrica
Risco
• As montadoras podem
ter outro objetivo de
negócio a curto prazo
Ações e Resultados
Ação proposta
Resultado esperado
• Investimento em Marketing e
Publicidade
• Conscientizar as pessoas que
devemos cuidar do planeta
não apenas para a nossa
geração, mas também para
gerações futuras
Atributos
Rede social
sustentabilidade
Atendimento
Online
Ações e Resultados
Ação proposta
Resultado esperado
• Realizar programas de incentivo de
boas práticas de empresas
comprometidas com o futuro
• Ter como empresas parceiras,
tanto fornecedores quanto
clientes, empresas que tenham a
mesma idéia de sustentabilidade e
comprometimento com o futuro.
OBRIGADO!!!