COMO CONVERTER ATIVOS EM
LUCROS
Um enfoque tridimensional para aumentar a
produtividade de cada ativo pode levar ao
crescimento rentável e a liderança em
custos, entre outras vantagens.
Estudo A.T. Kearney
Adilson Girardi; Arlei Bieger; Felix Alberto Stein; Francieli Dela
Giustina; Izabel S. Lazzari; João Eduardo Linhares; Josiane
Scariot; Júlio César Moreira; Marcelo Antonello; Wagner J.
Lazzarotto
Fatores históricos




Investimentos pesados em fábricas e
maquinários.
Disponibilidade de capital e avanços
tecnológicos, combinados, levaram ao
aumento da produtividade.
Hoje os investidores preferem empresas
com uso intensivo de ativos, pois estas
são os motores da economia.
O problema é que em muitas empresas
seus ativos operam abaixo da capacidade
real.
Ativos
Conjunto de bens, valores e créditos que formam o
patrimônio da empresa. Existem três tipos principais de
ativos:



Circulante: é o dinheiro em caixa, os saldos bancários e os
valores que podem ser transformados em dinheiro
imediatamente;
Fixo: é tudo que é essencial para ao funcionamento da
empresa — como imóveis, patentes, ferramentas,
máquinas;
Financeiro: são os bens que a empresa detém no mercado
financeiro, como títulos públicos, certificados de depósitos
bancários, debêntures etc.
PRODUTIVIDADE DE ATIVOS

Para medir a produtividade de
ativos de uma empresa é preciso
examinar tanto os ativos fixos
(fábricas, imóveis e equipamentos)
como os ativos de capital de giro
(estoque, contas a pagar, contas a
receber e dinheiro em caixa).
Ativos fixos
Existem três maneiras de medir os
ativos fixos:
 1- comparar vendas em relação ao
patrimônio, instalações e
equipamento em termos líquidos
(vendas/PP&E líquidos) = capital
líquido, usada para examinar a
produtividade dos concorrentes e
estimar seus desempenhos

2- examinar os retornos da empresa:
lucro líquido/ PP&E líquidos. Este
cálculo revela que tipos de
rendimentos a empresa está obtendo
pelo dinheiro que investiu em ativos.
 3- Mensurar o retorno sobre
ativos(ROA em inglês) também é
uma medida poderosa para os ativos
fixos

ATIVOS DE CAPITAL DE GIRO
São medidos pelo giro do estoque e
pelo ciclo de conversão de dinheiro
cash para determinar como as
empresas podem obter maior
produtividade de seus ativos de cash
e de estoque
 os ganhos econômicos também
podem ser uma uma medida de
produtividade dos ativos

POR QUE SE PREOCUPAR COM
A PRODUTIVIDADE DOS ATIVOS
Para gerar mais valor para o
acionista;
 Para impulsionar o crescimento
rentável;
 Para identificar e promover sinergias
nas fusões;
 Para promover a liderança em
custos;

UMA ABORDAGEM
TRIDIMENSIONAL
Se aplica tanto aos ativos fixos como
aos de capital de giro.
 Projetada para elevar a
produtividade dos ativos
 Está focada nos níveis Operacional,
Estratégico e Processos.

O PROGRAMA
A partir do diagnóstico de toda a
cadeia de suprimento, o desempenho
da empresa é examinado segundo 11
critérios.
 Segue-se então os enfoques através
da abordagem tridimensional.

1 Eficácia dos ativos operacionais
(EAO)


Utiliza o princípio de maximizar a
produção vendável por máquina a partir
do aumento de produtividade em três
áreas: utilização, rendimento e aceitação.
EAO = (Tempo real de operação x Índice
de produção Real x % de aceitação) /
(Total de tempo disponível x Índice de
produção sustentável x 100%)
1. Eficácia dos Ativos Operacionais


Muitas empresas trabalham operando bem
abaixo de suas possibilidades reais;
Equívocos acontecem quando os fabricantes
esquecem dos índices de produtos gerados
em determinado tempo (throughput) e de
aceitação no mercado e só se preocupam
com utilização ou apenas no quesito
aceitação.
Exemplo:

Se uma empresa de alta tecnologia
concentra quase toda sua energia na
qualidade, faz com que seus funcionários
desacelerem as linhas de produção para
checar e rechecar cada componente. O
resultado é um produto de alta qualidade,
mas que leva tempo demais para ser
produzido, reduzindo a lucratividade.
1. Eficácia dos Ativos Operacionais

O indicador EAO utiliza o princípio de
maximizar a produção vendável por
máquina a partir do aumento de
produtividade em 3 áreas: utilização,
rendimento e aceitação.
Como medir a Eficácia dos
Ativos Operacionais (EAO)
EAO =
Volume real de produção vendável
Capacidade máxima de produção
Tempo real de operação X Índice de produção real X % aceitação
EAO = Total de tempo disponível X Índice de produção Sust. máx. X 100%
EXEMPLO:
EAO =
7.884 horas X 7.830kg/hora X 90%
8.760 horas X 8.700kg/hora X 100%
55.276.668kg
EAO =
=
73%
76.212.000kg
Fonte: A.T. Kearney


De acordo com o quadro apresentado,
uma empresa que operasse um ativo em
90% de seu tempo disponível, a 90% de
seu índice sustentável máximo e gerasse
90% de aceitação, teria um desempenho
EAO de 73%.
A experiência demonstra que as melhores
empresas, independentemente de setor,
possuem nível de eficácia de ativos entre
85% e 95%.

As empresas que atingem um índice
mais alto de EAO conseguem,
instituindo melhores práticas
operacionais no tempo de
funcionamento, na capacidade de
utilização, no controle de processos, na
estabilidade de processos, na
manutenção, no fluxo de processos, na
garantia de qualidade, no planejamento
e programação em gestão da qualidade.



Os usos da EAO são incontáveis.
De posse desta ferramenta, os
executivos dispõem de uma arma para
o processos de distribuição de capital.
As tabelas de EAO também podem ser
incorporadas ao processo orçamentário.
ESTRUTURA DE ATIVOS
ENXUTA
Examina a importância estratégica e
desempenho operacional.
Identificar oportunidades para melhorias e
racionalização.
Matriz de valor da Est rut ura de At ivos Enxut a (EAE)
Capacidade
deficiente
Capacidade
excedente
Importância est ratégica
do ativo
Alta
EAO
Expandir
EAO
Produzir
internament e
Reconfigurar
Capacidade
deficiente
5
3
M el ho r ar
4
Capacidade
deficiente
Terceirizar
Reconfigurar
EAO
M i ni m izar
Produzir
internament e
Inv est ir
6
2
Capacidade
excedente
Terceirizar
Reconfigurar
EAO
Expandir
Capacidade
excedente
Aguardar Oportunidade
1
Capacidade
deficiente
Manter
Terceirizar
Baixa
Baixo
Alto
Desempenho operacional do ativo
Capacidade
excedente
Manter
Terceirizar
Reconfigurar
O PVO PÕE O CONTROLE
DO NEGÓCIO DE VOLTA
NAS MÃOS DE SEUS
ADMINISTRADORES, PARA
QUE DECISÕES NÃO MAIS
SEJAM TOMADAS NO
VÁCUO
DEMANDA, CUSTOS,
EFICIENCIAS E
OBJETIVOS DE
NEGÓCIOS DEVEM
ESTAR EM SINTONIA
COM MERCADOS E
CONSUMIDORES
O PLANEJAMENTO DE VENDAS E
OPERAÇÕES (PVO) ALINHA A DEMANDA
(MARKETING E VENDAS) COM O
FORNECIMENTO (GESTÃO DA
MANUFATURA, DA DISTRIBUIÇÃO E DOS
MATERIAIS), DENTRO DA EMPRESA,
AFIM DE ASSEGURAR QUE SEUS
PLANOS OPERACIONAIS ESTEJAM
ALINHADOS COM PROJEÇOES
FUTURAS DE VENDAS, PROMOÇOES,
LANÇAMENTO DE NOVOS PRODUTOS E
CICLOS DE DEMANDA.
ATIVIDADE DO CONSUMIDOR
PLANEJ. DA CONTABILIDADE
TEMPO DE PRODUÇÃO
PLANEJAMENTO DE VENDAS E
LIMITAÇÕES DE CAPAC DA MANUF
OPERAÇÕES (PVO)
PROMOÇÕES COMERCIAIS
PROMOÇÃO DO CONSUMIDOR
PROMOÇÃO DA CONCORRENCIA
PROGRAMAÇÃO DA PRODUÇÃO
DEMANDA
•PREVISÕES
•RISCOS E
BENEFICIOS
•OPÇÕES
RESULTADOS
•Os processos de planejamento
ficam interligados e sincronizados
•As funções ficam alinhadas aos
incentivos
•A capacidade operacional é
utilizada de forma eficiente
•As operações passam a ter
flexibilidade
para
minimizar
custos de mercadorias vendidas e
de estoques.
OFERTA
PVO
META DE SERVIÇOS AO CONSUM
•LIMITAÇOES
•RISCOS E
CUSTOS
•FLEXIBILIDADE
CAPACIDADE DE DISTRIBUIÇAO
BENEFICIOS
•Maior utilização, com capacidade
ajustada, dos ativos
•Redução de custos operacionais
devido à melhor comunicação
•Melhora
no
serviço
ao
consumidor;
•Aumento de receitas;
•Redução de estoques.
PROBLEMAS DE DEMANDA E
SUPRIMENTO, ASSIM COMO
LIMITAÇÕES E OPORTUNIDADES,
SÃO MAIS BEM ENTENDIDOS E,
COMO RESULTADO, OS
EXECUTIVOS PODEM TOMAR
DECISÕES EMBASADAS EM
FATOS QUE MAXIMIZAM A
PRODUTIVIDADE DOS ATIVOS E O
IMPACTO DOS NEGÓCIOS.
O RESULTADO É UMA EMPRESA
TRANSFORMADA, COM ALTA
PRODUTIVIDADE GERAL E APOIO
PARA OBJETIVOS
ESTRATÉGICOS.
O PRIMEIRO PASSO
PARA A
IMPLEMENTAÇÃO DO
PROGRAMA É MUDAR
A MENTALIDADE
CORPORATIVA.
LIDERAR E ALINHAR A
EMPRESA.
IDENTIFICAR E
REDUZIR RISCOS E
CRIAR UMA CULTURA
DE PRODUTIVIDADE
DE ATIVOS.
GESTÃO DO
PROGRAMA COM
ENFASE NA
IMPORTANCIA DO
CONTROLE.
Concluindo
O Foco na produtividade dos ativos
deve estar alinhado com os objetivos
estratégicos da empresa.
 A produtividade dos ativos não é
simplesmente uma série de ações e
práticas, mas uma mentalidade e
uma abordagem que permeiam
todas as funções da empresa.

Os esforços na realizações deste
programa além de melhorar a
capacidade produtiva dos
ativos, também agrega um
modelo estratégico
melhorado e com vantagens
competitivas.
REFERÊNCIAS
COMO CONVERTER ATIVOS EM
LUCROS
Por A.T. kEARNEY
Revista HSM Management, Setembro-Outubro/2002
http://www.classecontabil.com.br/dicionario.php
Boletim Cenofisco maio/2006