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Dicas
DICAS OU ATUAÇÃO PROFISSIONAL?
Ficaria extremamente agradecido por uma “DICA” sua, caro leitor, acostumado a ler os meus artigos e posts
em diversas mídias.
A minha dúvida é: Como posso sustentar a minha família, só dando “Dicas”?
Certamente, como na grande maioria das nossas empresas gráficas que são familiares, surgem problemas
mais ou menos graves, que influenciam no resultado.
A minha dúvida é de como resolver o problema de sua empresa, só através de “Dicas” SEM UMA
ATUAÇÃO MAIS ANALÍTICA? Veja por exemplo:
Gostaria de alguma dica sua para saber por onde eu poderia começar a organizar ou desfazer alguns destes nós que
acabo de descrever, para que possamos obter uma reação em curto prazo, pois sinceramente, se as coisas continuarem
assim, fecharemos as portas antes do final do ano. Estou muito disposto a mudar esta situação, se o senhor puder me
ajudar com suas dicas, ficaria muitíssimo agradecido!
&
Bom dia eng.º Thomas,
Sem abusar, posso perguntar uma coisa hoje?
Quando compramos plástico termoencolhivel a única especificação a ser observada é a micragem? Percebemos que ao
mudar de um fornecedor para outro, mesmo tendo a mesma micragem, o atual deixa os pacotes mais moles, com menos
resistência. O anterior parecia ser mais grosso, resistente. O senhor pode nos dar uma dica do que possa ser?
Agradecemos de antemão.
&
Boa tarde Prof. Tomas,
Estamos em nossa gráfica com um líder de impressão não comprometido com a empresa. Por problemas de estabilidade
funcional não podemos dispensá-lo por mais uns três anos. O senhor teria como nos dar uma dica do que fazer neste
caso?
Agradecemos antecipadamente por seu aconselhamento experiente.
Cordialmente,
&
Boa tarde meu amigo!
Recebi ontem seu e-mail com uma proposta de trabalho. Obrigado pelo envio e responderemos em breve. Estou aqui mais
uma vez pedindo ajuda. Observe as fotos anexadas. De onde poderá vir este defeito e o que podem ser essas pintas
brancas?
Abraço,
&
Caro Thomaz, estamos eu e o Gustavo, conversando a respeito das horas por centro de custo e surgiram várias dúvidas que
eu tentei sanar, porém é bom ter a sua chancela como especialista. Agradeceria pela sua dica. Eu já instalei o skype aqui,
meu user é XXXX. Gostaria de saber se o senhor poderia nos dar um “insight” para podermos finalizar o preenchimento
da planilha.
&
Caro Professor Thomaz.
Estou escrevendo para saber sua opinião sobre o segmento de mercado de "cartucho". Estamos atualmente com dois
vendedores externos. Uma mulher que vem atuando mais focada no comércio e a menos de um mês contratamos um rapaz
com experiência em venda externa, mas que não conhecia ramo gráfico, e suas atividades vem sendo desenvolvidas com
foco nas agências e indústrias. A situação não está nada fácil e a concorrência está com preços cada vez mais baixos.
file:///F:/Administração%20de%20Documentos/Printconsult/2013/dicasnovo55.htm
28/08/2015
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Numa das visitas feitas a uma importante indústria da cidade, nosso vendedor nos trouxe uma caixinha de um de seus
produtos. Esta indústria adquire entre R$ 150.000,00 a R$ 200.000,00 mês só com dois tipos de caixinha. (em anexo).
Temos também fábricas de velas que também utilizam muita embalagem. Dá pra perceber que existe demanda forte para
este tipo de serviço. Demos uma pesquisada e logo de inicio vimos que para atender estes volumes precisaremos de um
bom investimento. Gostaríamos de saber sua opinião e uma dica sobre este mercado.
&
FERNANDO,
Por favor, peça uma dica ao Thomaz, o que ele considera ideal como número de clientes em uma carteira de vendedor
externo, pela experiência dele no nosso setor. Vendedor com o meu perfil e o da Cassia no caso. Lembrando que o que
vale, são os clientes ativos e que temos clientes com compras mensais, trimestrais, semestrais e anuais e, nossas carteiras
misturam todos, além dos em prospecção e inativos.
Abraços,
&
Caros amigos da Gráfica...,
Agradeço o envio de seus relatórios, nos solicitando uma dica de que atitude tomar.
Fazendo uma análise dos números apresentados nos relatórios enviados, pudemos verificar que o valor orçado está bem
abaixo do desejado. O valor desejado neste momento é de no mínimo de R$ 2.750.000,00 (Valor Bruto) sendo que seu
faturamento atual atinge a somente 45% da meta necessária.
Sabemos que o mercado não está comprador, porém estão faltando diversas ferramentas de venda, sendo que também
controles de produção e produtividade se fazem necessários. Não adianta colocar vendedores para visitar clientes, se os
mesmos não estão sendo atendidos ou vocês não estão conseguindo chegar aos preços da concorrência ou ainda não tem
prazo de entrega adequado.
A minha dica, seria a contratação de um profissional, conhecedor do mercado e vossa disposição de arregaçar as mangas e
juntamente com o consultor tomar uma atitude profissional.
Para quaisquer comentários estou à disposição.
Um abraço, Thomaz Caspary – Printconsult.
&
Boa noite
Amigo Thomaz
Agradecemos sua proposta de consultoria, que, no entanto, estava fora de nossas possibilidades. Contratamos um consultor
de nossa cidade. Em maio deste ano (após seis meses de consultoria), alertei meus dois sócios com relação a esta
contratação, pois eu não estava convencido de sua capacidade. Sou o financeiro da empresa e por diversas vezes alertei
meus sócios da falta de resultados do consultor contratado e ainda pior, não estamos tendo lucro e só afundando em
empréstimos.
Gostaria de uma opinião sua, como consultor capacitado e reconhecido e que tem levantado muitas empresas. Como devo
cobrar resultados deste consultor? E também como mostrar aos sócios que estamos quebrando por atitudes impensadas
geradas por falsas ou então por não alcançadas promessas de melhoria de produtividade e da profissionalização dos
responsáveis em vendas lucrativas?
É fato que o setor gráfico está passando por uma redução muito grande de trabalhos e por sua vez também por uma
concorrência forte por parte da impressão digital, a meu ver os custos tem que ser revertidos para baixo e tudo ser cortado
até sanarmos nosso caixa e não ficar si iludindo com promessas deste consultor local de que as vendas vão decolar e isto
até agora nada.
Agradeço por seu retorno.
O que começa a acontecer agora em 2015 é um movimento de empresas gráficas que, ao perceberem
que seu resultado está piorando, buscam ajuda de um profissional competente, antes que a
recuperação judicial seja inevitável. Nesta hora em que se torna fundamental tomar decisões difíceis,
um consultor ou Coach experiente é imprescindível para a solução das questões, pois simples “dicas”
não levam a nada. O investimento de um profissional, terá sem dúvida um retorno rápido e visível.
Você empresário, acredita que uma "sugestão" via e-mail vai amparar o faturamento mensal ou anual
da sua gráfica? Ou até mesmo colocar as "engrenagens" nos seus devidos locais? Acredito que não,
infelizmente! Porém a procura por ajuda é o primeiro passo.
Estamos formatando um questionário que poderá em breve ser baixado de nosso Site, através do qual,
nossa equipe poderá fornecer soluções mais precisas, com uma oferta profissional.
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