SISTEMA DE QUALIDADE - EAD
MÓDULO VI – FUNDAMENTOS
DO MARKETING ESPORTIVO
ORIGEM DO MARKETING ESPORTIVO

Iniciou-se no século XIX e se tornou conhecido
mundialmente quando o fabricante de taco de beisebol
da empresa Hillerich & Bradoby – H&B criou um
planejamento de marketing se tornando líder e único no
mercado de tacos de beisebol.
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Já no Brasil, a ascensão se deu nos anos 70 e 80,
quando o futebol de Pelé atraiu as diversas
organizações para o investimento em esportes e na
busca da rentabilidade nas áreas de publicidade e
mercadológica.
CONCEITO DE MARKETING
ESPORTIVO
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De acordo com Contursi (2002, p.37):
“o marketing esportivo é um segmento
do marketing devidamente aplicado ao
segmento de esportes, e como tal, o
marketing esportivo envolve uma série
de atividades que compõe o
tradicional mix de marketing, ou seja,
produto, preço, promoção e ponto de
venda”.
CONCEITO DE MARKETING
ESPORTIVO
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Já Bertoldo (2000, p. 27):
“marketing esportivo é um conjunto de
ações voltadas à prática e à
divulgação de modalidades esportivas,
clubes e associações, seja pela
promoção de eventos e torneios ou
pelo patrocínio de equipes e clubes
esportivos”.
FORMAS DE OCORRÊNCIA DOS
MARKETING ESPORTIVO
Estratégia como forma de divulgação de
produtos/serviços,
sem
que
os
patrocinadores não possuam nenhuma
ligação com atividades esportivas.
Ex: Patrocinadores em geral.
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Estratégia através do marketing de
produtos e serviços voltados aos
consumidores e que, de alguma forma,
se relacionam com o esporte.
Ex: Camisas de time oficial.
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VANTAGEM DO MARKETING
ESPORTIVO
Envolver aspectos sentimentais e comportamentais,
tais como:
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alegria,
conquista,
superação,
emoção,
adrenalina, dentre outros.
Objetivo: Atingimento de resultados favoráveis para as
organizações.
UTILIZAÇÃO DO
MARKETING ESPORTIVO
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Manter e conquistar mercados novos;
Utilizar estrategicamente a ferramenta da
comunicação;
Analisar os consumidores, concorrentes;
Avaliar o mercado;
Criar estratégias promocionais;
Dar credibilidade a imagem e a marca;
Expandir os serviços relacionados ao esporte;
Elevar o número de atividades esportivas em nível
profissional;
Aumentar a qualidade de vida dos indivíduos;
Aumentar a quantidade de eventos, instalações e
participações esportivas etc.
CADEIA DE VALOR DA INDÚSTRIA
ESPORTIVA

Segundo Contursi (2002, p.89):
“É importante para a classificação de produtos e
consumidores, como os segmentos nesta indústria
são diversificados, a indústria de esportes apresenta
uma grande quantidade e variedade de produtos e
serviços para atender os mais diferentes
consumidores e/ou praticantes de esportes, assim
como os mais diversos ramos empresariais”.
Exemplo: Coca-Cola (patrocinador da Copa do Mundo),
Parmalat (patrocinador do time Palmeiras), Grupo
Excell (patrocinador do time Corinthians) etc.