Livro de Apoio: Como Ter Mais Cliques em Seu Anuncio
Módulo Básico: SegredosDoAdwords
Como Ter Mais Cliques
em Seu Anúncio
Descubra como sua taxa de clique (CTR) pode determinar o
fracasso ou sucesso de sua campanha - e o que fazer
para aumentar seu CTR em apenas alguns minutos.
Conteúdo Exclusivo do Curso Segredo do Adwords – Distribuição Proibida
2008 – 2010. www.SegredosDoAdowords.com.br
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ara quem anuncia com links patrocinados há algum tempo, não é novidade o termo CTR (Click Through Rate)
ou “Índice de cliques”, que mostra a média de visitantes que viram seu anúncio e decidiram clicar para saber mais.
Sistemas de Links Patrocinados - como o Google Adwords - quando calculam qual o custo que você terá que pagar
por clique, consideram entre outros fatores, o número de cliques que seus anúncios estão recebendo.
E este é um fator muito importante neste cálculo, pois ele indica como as pessoas estão reagindo as suas ofertas e
anúncios. Se seus anúncios não recebem muitos cliques, você é penalizado com um custo mais caro por clique (CPC)
e um seu posicionamento é prejudicado.
Mas caso você receba um número considerável de cliques, isso mostra que ou seu anúncios estão bem elaborados ou
sua oferta é muito boa. Em ambos os casos, você é premiado pelo Google com palavras-chave mais baratas (custo
CPC), pois é este tipo de anunciante que o Google procura.
Resumindo: Quando você têm um bom ou alto nível de CTR, você pode ter aquela preciosa vantagem
competitiva sobre os outros anunciantes, seus competidores: melhor posicionamento de seus anúncios a um
custo cada vez menor.
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Mas como aumentar o CTR de meus anúncios?
O que alterar em suas ofertas para recebam mais cliques? Isso pode ser muito mais fácil do que parece, pois existem
várias táticas para se conseguir esse feito. Entretanto hoje, vamos nos focar somente em uma delas que pode ser
facilmente implementada, além de proporcionar uma base muito boa para sua habilidade de criar anúncios matadores
daqui para frente.
Um dos fatores mais importantes de seu anúncio é a “chamada a ação“, ou seja, quando você convida ou desafia o
leitor a tomar uma determinada atitude em relação ao seu anúncio. Algo como “clique aqui”, “descubra hoje!” ou
mesmo “Faça o download”.
Outro fator crucial para a eficiência de seus anúncios é a forma como você qualifica seu produto ou oferta. Eu chamo
isso pessoalmente de “Adjetivos de Ouro“, que nada mais é um grupo de adjetivos que comprovadamente causam
um determinado sentimento ou “reação emocional” no leitor, ressaltando seu anúncio entre os demais e estimulando
a pessoa a querer saber mais.
Abaixo, temos uma pequena tabela com alguns “adjetivos de ouro” e “chamadas à ação” que mais usamos com
nossos clientes de consultoria na Dynamo:
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Vamos dar uma olhada em como cada um desses adjetivos trabalha no subconsciente dos leitores e em como
eles podem ser estimulados a clicar mais em seus anúncios:
1. “Novo”
Ou seu cliente em perspectiva já possui seu produto ou não. E se você tem uma nova versão, ela provavelmente é
melhor que a anterior, correto? As pessoas gostam de saber que estão tendo acesso a algo novo e de maior qualidade.
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O que soa mais interessante ao seu ouvido: “Sistema de rastreamento por satélite” ou “O NOVO sistema de
rastreamento por satélite”? “Nosso serviço” ou “Nosso NOVO Serviço”?
Leia em voz alta e veja qual parece mais interessante e convidativo.
2. “Garantido”
Ninguém gosta de perder nada, todos querem tomar a decisão certa e minimizar as chances de erro. Você pode usar
este desejo das pessoas a seu favor, se conseguir mostrar como seu produto vai cumprir o prometido. Certifique-se
que sua oferta oferece segurança as pessoas e que elas se sintam com mínimo ou nenhum risco ao adquirir seu
produto ou serviço.
3. “Descubra”
A palavra “descoberta” causa um sentimento de que se é o primeiro a encontrar algo. Com os Links Patrocinados,
seus clientes queiram se sentir que eles são os primeiros a encontram seu produto ou serviço.
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4. “Economize”
No mundo de hoje, as pessoas precisam economizar tempo, dinheiro,
atenção ou problemas. Avise as pessoas que elas já estão economizando
algo antes mesmo de elas virem ao seu website.
5. “Aprovado”
As pessoas não querem ser as “cobaias” com seu produto ou serviço
experimental. Mostrar como o que você oferece já foi testado e aprovado,
minimiza outro elemento de risco que as pessoas podem sentir.
6. “Seguro”
Fazer uma compra online ou contratar alguém que você achou pela internet
pode ser um pouco assustador para muitas pessoas. Por isso, você precisa
mostrar como todas as etapas de compra ou relacionamento entre você e
seus possíveis clientes é segura, para que elas se sintam mais inclinadas a
visitar seu site e fechar negócio com você.
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7. “Fácil”
Todos desejam uma vida mais fácil. E você precisa mostrar como ao comprar de você, seus consumidores tornarão
suas vidas mais fáceis do que se comprassem de seu competidor. “Fácil envio”, “Pedido Simplificado”, “Fácil
Instalação” etc.
8. “Grátis”
Provavelmente o mais poderoso de todos! Todos querem algo que não tenha nenhum custo, faz parte da natureza
humana. Se você tem algo a oferecer gratuitamente, certifique-se de que seus prospectos saibam disso. Utilize-o
como seu diferencial de oferta.
Talvez para poder utilizar essa oferta (dar algo grátis),você precise se preparar. Você não está no mundo dos negócios
para dar nada de graça para os outros, certo? Tudo bem, está certo. Mas pense em algo que você pode dar que tenha
um custo muito pequeno ou inexistente.
Uma ótima idéia e dar informação. Prepare um artigo, vídeo, PDF ou lista de dicas do tipo “ x Coisas que Você
Precisa Saber Antes de y ”. Não custa nada e é sempre bem vindo!
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“Tudo Bem. Mas como faço isso na prática?”
Ok, vamos ver como usar estes elementos sentimentais agora na prática.
Dê uma olhada agora na tabela abaixo. O que vamos fazer é escolher um destes “adjetivos de ouro” do lado esquerdo
da tabela e simplesmente selecionar uma “chamada à ação” do lado direito para termos em instantes um poderoso
anúncio.
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Vejamos um exemplo de um produto chamado “Roteador ATA”.
Se usarmos os adjetivos de ouro “Descubra” e “Novo” junto com nossa chamada a ação “Pague menos!”, podemos
ver no exemplo abaixo como este anúncio aumentou drasticamente o CTR do anúncio:
Deu pra entender? É fácil assim!
Agora tente você em seus próprios anúncios! Crie suas próprias palavras e adjetivos de ouro, junto com “chamadas à
ação” que sejam específicas à sua indústria ou nicho de mercado e veja o que as pessoas acham.
Você não paga nada a mais para criar novos anúncios, quantas vezes desejar. Mas têm muito a ganhar se encontrar a
fórmula certa para seu público-alvo.
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