GS Educacional
Curso Analista de Comércio Exterior
Curso Presencial em Belo Horizonte
Aviso: O curso presencial é bem mais completo do que o curso de analista à distância
Objetivo: Capacitar o aluno para atuar como analista de comércio exterior, tanto em
operações de exportação como nas operações de importação. Este é um curso bastante prático
que pretende fornecer ao aluno conhecimentos avançados na área de comércio exterior.
Horário das aulas presenciais: 8:00 às 13:00 - Inclui coffee break na parte da manhã.
Local: Espaço UFV - Rua Sergipe, 1087 - 3º andar - Savassi - Belo Horizonte - MG
Data das aulas em 2014: 29/3, 12/4, 26/4, 10/5, 24/5, 14/6 e 28/6 - sábados
Carga horária: 35 horas/ aula
Certificado de conclusão: Será fornecido ao aluno que tiver participado de 70% das
aulas.
Coordenador: Professor Henrique Mascarenhas - Administrador de Empresas com
Habilitação em Comércio Exterior, MBA em Gestão de Comércio Exterior e Negócios
Internacionais pela Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Estratégia de Empresas pela
Fundação Getúlio Vargas, Certificado em Ética pela Fundação Getúlio Vargas em Parceria com
a Universidade da Califórnia, Certificado em Didática do Ensino Superior pela Fundação Getúlio
Vargas. Consultor e Professor de Comércio Exterior e Negócios Internacionais da GS
Educacional e da Cescomex. Mais de 12 anos de experiência na área internacional junto a
empresas e indústrias do Brasil e do exterior.
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Conteúdo do Curso
Passo a Passo do Processo de Importação
Incoterms - International Commercial Terms
Versão 2010: EX-WORKS, FCA, CPT, CIP, FOB, FAS, CFR, CIF, DAT, DAP, DDP
Habilitação da Empresa no RADAR
Modalidade de Habilitação e Procedimentos para Habilitação
Classificação Fiscal de Mercadorias
Sistema NCM/SH e TSP
Importação Terceirizada
Importação por conta e ordem de terceiros e importação por encomenda
Modalidades de Pagamento
Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito
Sistemática do Processo de Importação
Passo a Passo dos Processos de Importação
Despacho Aduaneiro na Importação
Despacho Aduaneiro na Importação
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Documentação
Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Certificado de Origem, Packing List, Conhecimento de embarque,
Contrato de Câmbio.
Cálculo de Impostos e Custos Incidentes na Importação
II, IPI, ICMS, PIS, COFINS, AFRMM, outras taxas e despesas incidentes no processo de importação.
ICMS: Como a base de cálculo do ICMS varia de acordo com cada estado do Brasil, o curso apresenta
informações e a fórmula para fazer o cálculo por dentro do ICMS e orienta o aluno como pesquisar a base
de cálculo dos estados do Brasil.
Tratamentos Administrativos na Importação
Importações sujeitas a licença de importação, Antidumping e Medidas Compensatórias
Captação Fornecedores no Exterior
Como Utilizar os Principais Portais de Negócios no Exterior para desenvolver os negócios da empresa
Localização de Fornecedores no Exterior
Como localizar fornecedores no exterior, Dicas de segurança na negociação com os fornecedores
encontrados
Infrações e Penalidades Existentes nos Processos de Importação
Tipos de penalidades, multas, redução de multas
Planejamento do Processo de Importação
Como planejar o processo de importação da empresa
Exercícios Práticos
Diversos exercícios práticos envolvendo o conteúdo do curso
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Como Reduzir Custos e Riscos na Importação
Análise dos Custos Incidentes em um Processo de Importação
Conhecendo e analisando as despesas tributárias e não tributárias que incidem em um processo de
importação
Como Reduzir os Custos Incidentes em um Processo de Importação
Como reduzir os custos e as despesas incidentes em um processo de importação, Conhecendo as
despesas que podem e que não podem ser reduzidas em um processo de importação, Como gerenciar
financeiramente melhor um processo de importação
Análise dos Riscos Existentes em um Processo de Importação
Conhecendo os riscos existentes em um processo de importação, Como realizar um levantamento e
uma análise dos riscos existentes, Cuidados com a documentação, Formas de pagamento,
Fornecedores, Embarque das mercadorias e diversas outras situações
Como Reduzir os Riscos Existentes em um Processo de Importação
Como reduzir os riscos existentes em um processo de importação, Como implementar ações que
podem diminuir os riscos existentes, Como desenvolver um metodologia de gerenciamento de riscos
na importação
Vantagens e Benefícios ao Gerenciar os Custos e os Riscos na Importação
Observando benefícios reais com a implementação do gerenciamento de custos e riscos na
importação, Importando produtos a custos menores e com margem de lucro maior, Economia que
pode ser revertida para outras finalidades, Possibilidade maior de sucesso do processo de importação,
Diminuindo erros no processo de planejamento e gerenciamento.
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Como Negociar com os Fornecedores no Exterior
O que é Negociar?
A negociação acontece sempre que existem interesses divergentes envolvendo qualquer situação.
Algumas negociações acontecem de forma tão rápida e natural que a maioria das pessoas nem
percebe que vivenciou um processo de negociação, outras negociações podem demorar dias, meses e
até mesmo anos.
As pessoas negociam interesses todos os dias, pode ser em casa, com os familiares, no trânsito, com
os vizinhos, em uma loja, no trabalho, nas relações pessoais e profissionais. Vamos explicar como o
processo de negociação acontece diariamente nas atividades pessoais e profissionais e como lidar
melhor com estas situações.
Estilos de Negociação - Modelos de Comportamento Adotados pelas Pessoas
Estilos de Negociação adotados usualmente pelas pessoas, diferenças entre o Modelo Cooperativo e
o Modelo Competitivo, Abordagem Integrativa e Distributiva que acontecem nas negociações.
Linguagem Assertiva - Como falar de forma correta para alcançar seus
objetivos
Como usar a linguagem assertiva nas negociações, Como comunicar de forma eficaz
Técnicas de negociação
Como usar técnicas de negociação que vão aumentar suas chances de sucesso em um processo de
negociação. Como usar critérios legítimos e objetivos, como superar desafios e impasses durante o
processo de negociação
Modelo Desenvolvido na Universidade de Havard que pode ser usado nas
Negociações
Técnicas de Negociação baseadas no modelo desenvolvido em Havard, envolvendo as Pessoas,
Interesses, Opções, Critérios, Melhor alternativa a negociação de um acordo e o Compromisso.
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Como Negociar com os Fornecedores na China
Normas de Conduta com a China
Principais normas de conduta que devem ser adotadas e respeitas durante os processos de
negociação, normas de conduta durante visitas de negócios na China, Apresentações e
Cumprimentos, Cartões de Visita, Características das negociações durante as refeições.
Elementos Característicos da Cultura Chinesa
Características da cultura chinesa que devem ser observados, conhecidos e respeitados durante o
processo de negociação (Guanxi, Zhongjian Ren, Shehui Dengji, Renji Hexie, Zhengti Guannian,
Jiejian , Mianzi, Chiku Nailao), Hierarquia adotada durante o processo de negociação, Utilização de
intérpretes, Noções gerais sobre a cultura chinesa
Como Negociar com os Chineses
Características das negociações com a China, Diferenças de características entre a cultura oriental e
ocidental, Situações que normalmente acontecem durante as negociações, Como se adaptar ao perfil
de negociação da cultura chinesa e como superar impasses durante o processo de negociação, Como
aumentar as chances de sucesso nos processo de negociação, Entendendo a percepção de tempo da
cultura chinesa e o conceito de impermanência das coisas quando aplicada aos negócios.
Proteção de Marcas e Patentes na China
Orientações sobre como proteger marcas e patentes no mercado chinês
Importação de Produtos Chineses
Orientações para empresas que desejam importar produtos da China
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Logística
Modais de Transporte e Infra-Estrutura de Logística
Aéreo, Ferroviário, Marítimo e Rodoviário, Tipos de Navios, Rotas, Cabotagem, Navegação de Longo
Curso, Portos, Aeroportos, EADI - Porto Seco, Pontos de Fronteira, Recintos Aduaneiros, Armazéns
Alfandegados, Entrepostos Aduaneiros, Modalidades de Afretamento de Navios, Bandeira de
Conveniência, Charter Party, NVOCC, Freight Forwarders, Distribuição Física Global, Custos Logísticos.
Containers e Pallets
Tipos e Tamanhos de Containers, Ovação, Desova e Estufagem de Containers, Pallets.
Contratação de Frete, Seguro e Outras Informações
Tarifas de Frete, Frete Básico, Frete Pre-paid e Collect, AFRMM - Adicional de Frete para Renovação da
Marinha Mercante, Empresas de Navegação e Prestadores de Serviços, Tipos de Avarias, Contratação
de Seguro de Carga.
Documentação
Conhecimento de embarque aéreo, marítimo, ferroviário, rodoviário, DTA - Declaração de trânsito
aduaneiro, carta partida (charter party), packing list (romaneio de embarque).
Planejamento do Processo Logístico
Informações que devem ser levantadas para Planejar o Processo Logístico, Infra-Estrutura de Logística.
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Passo a Passo do Processo de Exportação
Pesquisa de Mercado para Exportação
Escolha do Produto, do Mercado e do Público Alvo para a Exportação
Como Definir Mercados no Exterior para a Exportação do seu Produto com Base nos Parâmetros
Econômicos, de Mercado, Tributários, Técnicos e de Logística.
Formação de Preços na Exportação
Informações sobre a composição de preços na exportação
Programas de Incentivo às Exportações
Informações sobre programas do governo para incentivo às exportações
Documentação usada na Exportação
Fatura Pro-Forma, Fatura Comercial, Packing List, Conhecimento de Embarque, Contrato de Câmbio
Logística para Exportação
Marcação de Volumes, Modais de Transporte, Composição do Frete, Seguro, Tipos de Avarias, Tipos
de Cargas, Tipos de Containeres, Tipos de Navios, Planejamento do processo de logística.
Modalidades de Pagamento na Exportação
Pagamento Antecipado, Remessa sem Saque, Cobrança Documentária, Carta de Crédito
Contrato de câmbio
Modelo de contrato de câmbio
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Meios de Promoção Comercial para a Exportação
Como Divulgar os Produtos no Exterior e captar Clientes
Barreiras Técnicas para a Exportação
Como Identificar Barreiras Técnicas para Exportação dos seus Produtos
Despacho Aduaneiro
Passo a passo do processo de despacho aduaneiro na exportação
Sistemática do Processo de Exportação
Passo a Passo do Processo de Exportação
Confiança, Sucesso e Aprendizado!
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