UNIVERSIDADE DO ESTADO DE SANTA CATARINA
CENTRO DE CIÊNCIAS TECNOLÓGICAS
DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E SISTEMAS
LUÍS ALBERTO MICHELS
PLANO DE NEGÓCIOS PARA ABERTURA DE LOJA DE MATERIAIS DE
CONSTRUÇÃO NA REGIÃO NORTE DE JOINVILLE
JOINVILLE – SC -BRASIL
2014
UNIVERSIDADE DO ESTADO DE SANTA CATARINA
CENTRO DE CIÊNCIAS TECNOLÓGICAS
DEPARTAMENTO DE ENGENHARIA DE PRODUÇÃO E SISTEMAS
LUÍS ALBERTO MICHELS
PLANO DE NEGÓCIOS PARA ABERTURA DE LOJA DE MATERIAIS DE
CONSTRUÇÃO NA REGIÃO NORTE DE JOINVILLE
Trabalho
de
Graduação
apresentado
à
Universidade do Estado de Santa Catarina, como
requisito parcial para obtenção do título de
Engenheiro de Produção e Sistemas.
Orientador: Dr. Adalberto José Tavares Vieira
JOINVILLE – SC -BRASIL
2014
LUÍS ALBERTO MICHELS
PLANO DE NEGÓCIOS PARA ABERTURA DE LOJA DE MATERIAIS DE
CONSTRUÇÃO NA REGIÃO NORTE DE JOINVILLE
Trabalho de Graduação aprovado como requisito parcial para a obtenção do título de
Engenheiro do curso de Engenharia de Produção e Sistemas da Universidade do Estado de
Santa Catarina.
Banca examinadora:
Orientador:
___________________________________________________
Professor Adalberto Vieira Tavares, Dr.
Membro:
___________________________________________________
Professora Danielle Bond, Dra.
Membro:
___________________________________________________
Professor Jorge Manuel Lage Fernandes, Me.
Joinville, 07/11/2014
A Deus por ter me guiado nos momentos mais difíceis. A
minha namorada e futura esposa, Juliana, que me serviu
como força impulsionadora que me faz renovar-me a cada
dia. A minha família, que sempre esteve presente e
torcendo pela minha vitória. A meus amigos que me
distraiam quando assim precisava. Ao meu professor
orientador, por ter me instruído neste trabalho de
conclusão de curso.
LUÍS ALBERTO MICHELS
PLANO DE NEGÓCIOS PARA ABERTURA DE LOJA DE MATERIAIS DE
CONSTRUÇÃO NA REGIÃO NORTE DE JOINVILLE
RESUMO
A abertura de um plano de negócios, independentemente da área ao qual esta se abrirá, é de
fundamental importância para o sucesso do empreendimento. Nesta, checar-se-á: a viabilidade
econômica do mesmo, tendo em vista a busca por vantagens competitivas através da aplicação
dos mais variados métodos; Identificar, restringindo-os, quais seriam os possíveis erros que
poderiam ser cometidos na consolidação de uma loja de materiais de construção; Obter
informações detalhadas neste segmento, buscando/prospectando possíveis clientes e
fornecedores; entre outros tantos benefícios que um plano bem elaborado pode nos trazer.
Neste panorama, o objetivo deste estudo é propor um plano de negócios para uma loja de
materiais de construção atingindo principalmente o consumidor da região norte da cidade de
Joinville/SC, mais precisamente os bairros Aventureiro, Iririú, Saguaçu e Bom Retiro. Como
métodos para realização deste trabalho foram efetuadas pesquisas bibliográficas e de mercado
a fim de nortear o estudo do plano de marketing e o plano financeiro. Após estudo a respeito,
definiu-se a linha de produtos que a loja iria disponibilizar a princípio, com estratégia de
crescimento e acréscimo de duas novas linhas para o futuro. Tal linha de produtos foi
especificada no plano de marketing, junto com outras definições, como preço, praça e
propaganda, compondo assim o marketing mix. O próximo passo então foi estudar a
viabilidade do plano de negócio através do plano financeiro, onde foi constatado que em até
1,31 anos, ter-se-ia o payback do investimento inicial. Juntamente neste plano, financeiro, foi
consumado também que o fluxo de caixa seria positivo desde o primeiro ano do
empreendimento, viabilizando-se assim o investimento.
Palavras-chave: Plano de negócios. Loja de materiais de construção. Marketing Mix.
Viabilidade econômica
LISTA DE FIGURAS
Figura 1: Marketing mix ........................................................................................................... 22
Figura 2: Estrutura organizacional da Tudo Aki ...................................................................... 31
Figura 3: Localização da empresa Tudo Aki ............................................................................ 39
LISTA DE TABELAS
Tabela 1: Análise SWOT........................................................................................................... 18
Tabela 2: Demonstrativo de resultado ...................................................................................... 25
Tabela 3: Fluxo de caixa........................................................................................................... 27
Tabela 4: Tabela de impostos do simples nacional .................................................................. 33
Tabela 5: Análise SWOT loja Tudo Aki ................................................................................... 34
Tabela 6: Cadeia de fornecedores Tudo Aki ............................................................................ 37
Tabela 7: Margem de contribuição por setor Tudo Aki ........................................................... 38
Tabela 8: Investimento inicial Tudo Aki .................................................................................. 40
Tabela 9: Demonstrativo de resultados .................................................................................... 41
Tabela 10: Fluxo de caixa Tudo Aki ........................................................................................ 42
Tabela 11:Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Retorno ................................................. 43
LISTA DE ABREVIATURAS
COFINS
Contribuição para o Financiamento da Seguridade Social
IBGE
Instituto Brasileiro de Geografia e Estatística
ICMS
Imposto sobre Circulação de Mercadorias e prestação de Serviços
INPI
Instituto Nacional da Propriedade Industrial
IPI
Imposto sobre Produtos Industrializados
IPPUJ
Instituto de Pesquisa e Planejamento para o Desenvolvimento Sustentável de
Joinville
IRPJ
Imposto de Renda para Pessoa Jurídica
ISS
Imposto Sobre Serviços
PIS
Programa de Integração Social
SC
Santa Catarina
SEBRAE
Serviço Brasileiro de Apoio às Micro e Pequenas Empresas
SM
Salário Mínimo
SWOT
Strenghness,
Weakness
Opportunities
oportunidades e ameaças)
TIR
Taxa Interna de Retorno
TMA
Taxa Mínima de Atratividade
VPL
Valor Presente Líquido
e
Threats
(Forças,
fraquezas,
SUMÁRIO
1 INTRODUÇÃO ................................................................................................................... 11
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA ...................................................................................... 13
2.1 PLANO DE NEGÓCIOS ................................................................................................... 13
2.2 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS .................................................................... 14
2.3 O PLANO DE MARKETING............................................................................................ 16
2.3.1 Análise de Mercado ......................................................................................................... 16
2.3.1.1 Analisando o setor ........................................................................................................ 17
2.3.1.2 Estudando seu concorrente ........................................................................................... 18
2.3.1.3 Fornecedores ................................................................................................................. 19
2.3.1.4 Clientes ......................................................................................................................... 20
2.3.2 Estratégia de Marketing ................................................................................................... 21
2.3.2.1 Estratégia de Produto .................................................................................................... 22
2.3.2.2 Estratégia de Preço ....................................................................................................... 22
2.3.2.3 Estratégia de Distribuição ............................................................................................. 23
2.3.2.4 Estratégia de Promoção ................................................................................................ 23
2.4 A EMPRESA ...................................................................................................................... 23
2.4.1 Missão.............................................................................................................................. 24
2.4.2 Visão ................................................................................................................................ 24
2.4.3 Objetivos Globais ............................................................................................................ 24
2.5 PLANO FINANCEIRO...................................................................................................... 24
2.5.1 Investimentos Iniciais ...................................................................................................... 25
2.5.2 Lucros e Perdas ................................................................................................................ 25
2.5.3 O Fluxo de Caixa ............................................................................................................. 26
2.5.4 Payback ........................................................................................................................... 28
2.5.5 Taxa Mínima de Atratividade (TMA) ............................................................................. 28
2.5.6 Valor Presente Líquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR) .................................... 28
3 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS ..................................................................... 30
4 ESTUDO E IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS .................................. 31
4.1 SUMÁRIO EXECUTIVO .................................................................................................. 31
4.2 O PLANO DE MARKETING DA TUDO AKI................................................................. 33
4.2.1 Análise de Mercado ......................................................................................................... 33
4.2.1.1 Análise do Setor ........................................................................................................... 34
4.2.1.2 Concorrência................................................................................................................. 34
4.2.1.3 Clientes ......................................................................................................................... 35
4.2.1.4 Fornecedores ................................................................................................................. 36
4.2.2 Estratégia de Marketing ................................................................................................... 37
4.2.2.1 Objetivos....................................................................................................................... 37
4.2.2.2 Produto ......................................................................................................................... 38
4.2.2.3 Preço ............................................................................................................................. 38
4.2.2.4 Ponto ............................................................................................................................. 39
4.2.2.5 Comunicação (Promoção e Propaganda) ...................................................................... 40
4.3 O PLANO FINANCEIRO DA TUDO AKI ....................................................................... 40
4.3.1 Investimento Inicial ......................................................................................................... 40
4.3.2 Lucros e Perdas ................................................................................................................ 41
4.3.3 Fluxo de Caixa e Payback ............................................................................................... 42
4.3.4 Valor Presente líquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR) ..................................... 42
CONSIDERAÇÕES FINAIS ................................................................................................. 44
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ................................................................................. 45
APÊNDICE A – DADOS POPULACIONAL E ECONÔMICO BAIRROS IRIRIÚ,
AVENTUREIRO, SAGUAÇU E BOM RETIRO ............................................................... 47
APÊNDICE B – QUESTIONÁRIO AVALIAÇÃO CONCORRENTE ............................ 51
APÊNDICE C – QUESTIONÁRIO AVALIAÇÃO CLIENTES ....................................... 52
APÊNDICE D – PRODUTOS, PREÇOS DE VENDA, E ESTOQUE INICIAL ............. 53
11
1 INTRODUÇÃO
É cada vez maior o número de empresas que decretam falência já nos primeiros anos
após sua abertura. Diversos são os fatores que podem levar a tal situação, mas a falta de
planejamento certamente é a que mais se destaca.
Para tudo que fazemos de certa forma tem que ter uma diretiva, um planejamento ou
ao menos deveria se ter. Seja quando vamos ao trabalho, se fazendo necessário planejar a rota;
seja indo passar um final de semana na praia, onde precisamos planejar a quantidade de
insumos a levar a fim de não pagarmos os preços exorbitantes cobrados em tal lugar; seja
quando marcamos um compromisso com alguém, onde também precisamos nos planejar a fim
de não nos atrasarmos para o mesmo. Fato é que qualquer ação a ser tomada, de certa forma
tem que ser planejada a fim de se evitar um retorno negativo.
Por que empreender? Diversas são as respostas. Citam-se, entre elas, a realização
pessoal, a demissão de seu emprego, razões ligadas a sua raiz (família), oportunidade de
negócio, entre outras tantas. O povo brasileiro é considerado um dos mais empreendedores do
mundo e aí segregamos o empreendedorismo em duas classes: empreendedorismo por
oportunidade e empreendedorismo por necessidade. O primeiro se dá quando o empreendedor
abre o negócio quando vê uma oportunidade de explorar algo de sucesso, ocorrendo com
maior freqüência em países desenvolvidos. Já o segundo acontece na maioria das vezes
quando o empreendedor não conseguiu um emprego ou por considerar seu trabalho não
compatível com a sua vontade.
No território brasileiro como um todo, nunca se teve tantos incentivos para que
possamos adquirir a casa própria e é neste cenário que este plano de negócios buscará uma
oportunidade. Esta oportunidade foi visionada na venda de insumos para a construção civil,
mais precisamente na abertura de uma loja de materiais de construção.
O plano de negócios é ferramenta fundamental para que o empreendedor possa
alcançar seus objetivos com a implantação de seu empreendimento. O mesmo irá norteá-lo
para que evite riscos durante implantação e consolidação de seu negócio. O plano de negócios
pode ser estruturado de diversas formas onde, independentemente de qual for, deve conter
informações claras e lógicas onde o leitor que o visualizar entenda todo o universo da empresa
quando esta estiver implantada.
Neste contexto de oportunidades para o ramo da construção civil e este trabalho possui
como objetivo geral, avaliar e identificar a viabilidade de abertura de uma loja de materiais de
construção civil na região norte de Joinville.
No que tange aos objetivos específicos
12
trataremos de responder os seguintes questionamentos: Qual será o meu marketing mix, ou
seja, com quais itens irei trabalhar, qual será o seu preço, de que forma irei distribuí-lo e fazer
sua propaganda? Quais serão as minhas estratégias perante tais aspectos? Em quais dados
financeiros ir-me-ei “calçar” para checar viabilidade e quais são seus resultados?
Para o desenvolvimento deste trabalho, foi utilizada como metodologia a pesquisa
bibliográfica, consultando livros e sites renomados em suas respectivas áreas. Utilizou-se
também a pesquisa de campo, com questionários de avaliação para tal.
A estrutura deste trabalho está dividida em 7 capítulos, são eles introdução,
fundamentação teórica, procedimentos metodológicos, estudo e implementação do plano de
negócios,considerações finais, referências bibliográficas e apêndices.
O primeiro capítulo, introdução, cita algumas sucintas definições para dar uma breve
apresentação do trabalho. Apresenta principalmente os objetivos do trabalho, com a
problemática que se pretende tratar; a justificativa do estudo; e a forma com que se está
estruturado o mesmo.
Em seguida será apresentada a fundamentação teórica, que seria a base do trabalho
com procedimentos e definições a respeito destes. Citar-se-á aspectos sobre o plano de
negócios como um todo, com suas diferentes estruturas; etapas para se ter um bom plano de
marketing do empreendimento; findando com as especificações do plano financeiro.
No terceiro capítulo consta a metodologia utilizada para se chegar às respostas
fundamentadas do problema proposto.
Partiu-se então para o estudo e implementação do plano de negócios em si, tendo
como base a fundamentação teórica desenvolvida. Neste foram apresentados detalhadamente
diversos aspectos do empreendimento, tais quais como uma apresentação inicial da empresa,
através do sumário executivo; o plano de marketing da empresa e bem como seu plano
financeiro com suas devidas projeções e cálculos de fluxo de caixa.
No quinto capítulo constam as considerações finais onde irá apresentar um breve
resumo do trabalho como um todo, apresentando principalmente as devolutivas para os
objetivos buscados no trabalho.
Para o sexto capítulo, foram apresentadas todas as referências bibliográficas utilizadas
como pesquisa para efetuação do trabalho.
E por fim, no sétimo capítulo, são apresentados os apêndices do trabalho, com estudos
e cálculos a cerca do mesmo.
13
2 FUNDAMENTAÇÃO TEÓRICA
Este capítulo aborda as teorias que regem um plano de negócios. Indicando quais
etapas far-se-ão necessárias a fim de que se tenha uma boa ideia do universo que rege o
empreendimento a ser planejado, estudando viabilidade e prospectando o sucesso do
empreendimento.
2.1 PLANO DE NEGÓCIOS
O plano de negócio é de fundamental importância para que se averigue quais são as
variáveis micro e macroambiente que poderão de alguma forma influenciar no
empreendimento. O mesmo serve de planejamento para o negócio ao qual está implantandose, dando uma ótima diretiva se o empreendedor terá ou não retorno sob o capital investido,
apontandoexpectativas financeiras sob tal.
“O plano de negócios é um documento usado para descrever um empreendimento e
o modelo de negócios que sustenta a empresa. Sua elaboração envolve um processo
de aprendizagem e autoconhecimento, e, ainda, permite ao empreendedor situar-se
no seu ambiente de negócios.” (Dornelas, 2008, p.84).
É importante ter-se um bom plano de negócios para que este oriente o empreendedor
durante a fase de implantação de forma organizada e planejada, dando um panorama geral de
onde o empreendimento está sendo incumbido.
Um bom planejamento é de fundamental importância para o empreendimento.
Segundo Chiavenato (2007), planejar significa estudar antecipadamente a ação que será
realizada ou colocada em prática e quais os objetivos que se pretende alcançar. Como
conseqüência deste planejamento, temos o plano, que nos dará uma previsão, programação e
uma sequência lógica de etapas que bem elaboradas nos conduzirá ao objetivo ao qual se
busca.
Porém, segundo Bangs (1998), existem as pessoas que possuem sorte, que “acertam na
loteria” e que sem planejar acabam fazendo com que seu empreendimento dê certo e
consequentemente traga lucro. Este mesmo autor cita ainda algumas desculpas que
empreendedores adotam para não elaborar um plano de negócios:
•
“Eu não necessito de um.”
•
“Eu tenho um em minha cabeça.”
14
•
“Eu tenho muito $$$ e não preciso disso, pois já tenho sucesso.”
Os aspectos-chave que sempre devem ser focados em qualquer plano de negócios são
os seguintes (Bangs, 1998): em que negócio você está?;o que você (realmente) vende? Qual é
o seu mercado alvo?
Um bom plano de negócios faz-se necessário a fim de chegar aos mais diversos
objetivos. De acordo com Dornelas (2008), são diversos os objetivos que podem ser
alcançados, tais quais:
1.
Testar a viabilidade de um conceito de negócio
2.
Orientar o desenvolvimento das operações e estratégia
3.
Atrair recursos financeiros
4.
Transmitir credibilidade
5.
Desenvolver a equipe de gestão
Hisrich (2011) também aponta a importância de se ter um plano de negócios: ajuda a
determinar a viabilidade do empreendimento em um mercado específico; orienta o
empreendedor na organização de suas atividades de planejamento; e é uma ferramenta
importante para auxiliar a obtenção de financiamento.
2.2 ESTRUTURA DO PLANO DE NEGÓCIOS
Não há uma estrutura fixa ao qual é adotada para todos os planos de negócios nos mais
variados segmentos. Muito depende do universo ao qual o empreendimento está presente.
Desta forma podemos encontrar as mais diversas estruturas para o mesmo, onde o plano de
negócios para uma empresa de serviços, por exemplo, certamente diferenciar-se-á de uma
manufatureira.
No entanto, independentemente da estrutura a ser adotada, todas devem possuir uma
quantidade de seções necessárias para um bom entendimento do empreendimento.
Para Dornelas (2008) uma boa estrutura de plano de negócios deve conter as seguintes
seções:
1.
Capa
2.
Sumário
3.
Sumário Executivo
4.
Análise Estratégica
15
5.
Descrição da Empresa
6.
Produtos e Serviços
7.
Plano Operacional
8.
Plano de Recursos Humanos
9.
Análise de Mercado
10.
Estratégia de Marketing
11.
Plano Financeiro
12.
Anexos
Já na óptica de Hisrich (2008), uma estrutura bem elaborada, que apresente ao
investidor o potencial de um bom plano de negócios, onde não haja nenhum ponto de dúvida,
deve apresentar as seguintes seções:
1.
Página Introdutória
2.
Resumo Executivo
3.
Análise do Setor
4.
Descrição do Empreendimento
5.
Plano de Produção
6.
Plano Operacional
7.
Plano de Marketing
8.
Plano Organizacional
9.
Avaliação de Risco
10.
Plano Financeiro
11.
Apêndice
A estrutura a ser montada deve ser objetiva em suas seções, nunca fugindo de sua
essência e sem perder os aspectos mais relevantes a ela relacionada, segundo Dornelas (2008).
Chiavenato (2007) cita que um bom plano de negócios deve conter todos os elementos
importantes para caracterizá-lo adequadamente. Assim, este propõe a seguinte estrutura:
1.
Sumário Executivo
2.
Análise Completa e Detalhada do Setor
3.
Natureza Jurídica e Estrutura Organizacional da Empresa
4.
Simulação de Relatórios Financeiros
5.
Plano Estratégico
6.
Plano Operacional
16
7.
Apêndices
Qualquer que seja a estrutura, esta deve apresentar uma sequência lógica a fim de que
o leitor, independentemente de quem quer que seja, entenda como será a empresa quando
estiver de fato operante. Precisa entender como será seu mercado, quais são seus
concorrentes, quais são os planos estratégicos para a mesma, como esta se comportará
financeiramente.
2.3 O PLANO DE MARKETING
Nesta etapa serão expostos os produto a serem comercializados pelo empreendimento
estudado, bem como a estratégia que levou a comercialização dos mesmos e de que forma
estes serão apresentados aos clientes, concorrentes, fornecedores e demais interessados. Para
Hiscrich (2008), o plano de marketing é a declaração escrita dos objetivos, das estratégias e
das atividades de marketing, a serem adotados no plano de negócios. Para tanto, serão
necessárias uma análise de mercado e a adoção de uma boa estratégia de marketing, visando
otimizar suas potencialidades de sucesso, Dolabela (2008).
Citar-se-á também o marketing mix, uma composição conhecida como os 4P’s:
Produto, Preço, Promoção e Place (lugar, distribuição).
2.3.1 Análise de Mercado
A análise do Mercado é instrumento utilizado para se entender qual universo o
empreendimento está sendo inserido. Estudo das ameaças, oportunidades, forças e fraquezas é
indispensável para o plano de negócios. Compõe também este estudo, segundo Dolabela
(2008) o aspecto do ambiente externo, onde citamos como exemplos aspectos demográficos,
econômicos, legais e políticos, tecnológicos e culturais. Há também de ser inserido neste um
estudo dos concorrentes, fornecedores e clientes.
Para tais análises, são coletadas e estudadas informações de fontes secundárias,
coletados por terceiros a citar como exemplo IBGE, SEBRAE, prefeitura; e primárias, através
de observações cotidianas, conversas com amigos, entrevistas, discussões, entre outros meios
sendo captados pelo empreendedor.
17
2.3.1.1Analisando o setor
Para analisarmos o setor ao qual o plano de negócios está sendo incumbido, necessitase que se faça uma análise do ambiente externo, pesquisando oportunidades e ameaças, bem
como forças e fraquezas.
Faz-se necessário analisarmos os mais diversos aspectos do ambiente externo, ao qual
Dolabela, 2008, definiu os seguintes aspectos:
1.
Aspectos Demográficos: características gerais da população (sexo, profissão,
composição etária)
2.
Aspectos Econômicos: analise do estágio a que se encontra a economia
(inflação, PIB, distribuição de renda)
3.
Aspectos Tecnológicos: analisar a suscetibilidade a influências da tecnologia;
4.
Aspectos Culturais: Englobam fatores sociológicos, antropológicos, princípios
éticos e morais e tradições
Dolabela (2008), ainda cita que alguns fatores podem interferir nas oportunidades e
ameaças, são eles: sazonalidade, controle governamental, disponibilidade de insumos, ciclo de
vida do setor, lucratividade, mudanças que ocorrem no setor, efeitos da evolução tecnológica,
adequação às características individuais e o potencial de lucro e crescimento.
Para Hisrich (2009), uma análise do setor se faz necessário, pois pode acrescentar
conclusões importantes, que sejam úteis para se posicionar eficientemente no mercado, para
estabelecimento de metas e objetivos de marketing.
Segundo Dornelas (2008), para se ter uma boa análise do setor, é preciso pesquisar e
estudar, as respostas para as seguintes questões:
•
Quais fatores estão influenciando as projeções de mercado?
•
Por que o mercado se mostra promissor?
•
Qual o tamanho do mercado em reais, número de clientes e competidores?
•
Como o mercado está estruturado e segmentado?
•
Quais são as oportunidades e ameaças (riscos) desse mercado?
Chiavenato (2007), cita que a visão interna e externa do ambiente do empreendimento,
fornece informações importantes de como se adequar e ajustar-se às oportunidades que
aparecem no mercado, da mesma forma que pode ajudar a escapar das ameaças ambientais. O
18
mesmo ainda cita uma metodologia para auxiliar nesta etapa, que seria a análise SWOT
(strenghness/weaknesse opportunities/threats), onde fornece uma ideia sobre forças e
fraquezas, bem como oportunidades e ameaças, exemplificando conforme tabela abaixo:
Tabela 1: AnáliseSWOT
Fonte: Chiavenato (2007)
2.3.1.2 Estudando seu concorrente
A próxima etapa da análise de mercado seria analisarmos os concorrentes do
empreendimento, a fim de localizarmos quais são as oportunidades do mercado e quais são as
alternativas para minimizarmos os riscos.
“Conhecer a concorrência é dever de qualquer empreendedor que queira competir e
vencer no mercado. A importância de uma análise criteriosa dos principais
concorrentes fica evidente quando a empresa precisa estabelecer uma estratégia de
marketing e conhecer quais alternativas de produtos/serviçosexiste no mercado onde
atua sua empresa e, ainda, por que seus clientes-alvo optam por outro produto.”
(Dornelas, 2008, p.136)
19
Dolabela (2008), cita alguns aspectos a serem analisados com intuito de estudarmos
nossos concorrentes:
1.
Quais são os maiores concorrentes?
2.
Que produtos e serviços eles oferecem?
3.
Quais os seus pontos fortes e fracos?
4.
Os produtos que comercializam, atendem a demanda?
5.
Qual o grau de satisfação destes clientes?
6.
Qual o grau de fidelidade dos clientes destas empresas?
7.
Qual seria a reação dos concorrentes caso entrasse mais uma empresa deste
segmento?
Para Hisrich (2009), se faz necessário estudar a estratégia atual de cada concorrente,
estudando seus pontos fortes e fracos, suas estratégias de produtos, de preços, de distribuição
e de promoção.
Segundo sebrae (2014), se faz necessário pesquisar também os seguintes aspectos em
seus concorrentes:
1)
Qualidade dos materiais empregados - cores, tamanhos, embalagem, variedade,
2)
Preço cobrado;
3)
Localização;
4)
Condições de pagamento - prazos concedidos, descontos praticados, etc;
5)
Atendimento prestado;
6)
Serviços disponibilizados - horário de funcionamento, entrega em domicílio,
etc;
teleatendimento, etc;
7)
Garantias oferecidas.
2.3.1.3 Fornecedores
Nesta etapa far-se-á necessário uma pesquisa de quais são os fornecedores que irão lhe
fornecer todo e qualquer tipo de insumo/serviço. Deve-se efetuar um levantamento de quais
produtos os mesmos oferecem; quais as condições comerciais tais como, prazo de pagamento,
tempo de entrega e pontualidade nas mesmas, localização, preço e qualidade; quais são os
concorrentes que este fornecedor também supre; e quais seus pontos fortes e fracos.É
necessário efetuar o acompanhamento desde a implantação do pedido ao seu fornecedor, até a
20
entrega do produto, a fim de checar se o mesmo cumpriu com o que foi orçado, efetuando a
entrega na data combinada e na qualidade solicitada.
2.3.1.4 Clientes
Seus clientes serão a base de seu negócio. São eles que irão decidir se o seu
empreendimento terá ou não um futuro próspero. Desta forma, é interessante entendermos
qual é a necessidade do mesmo, o que ele procura e o que ele precisa ou deseja.
Segundo Dornelas (2008), o empreendedor deve saber com quais clientes em potencial
a pesquisa deve ser feita, ou seja, entender de que forma o mesmo está segmentado e buscar
seu mercado-alvo. Desta forma, segundo o mesmo, isto permite intensificar esforços e definir
o foco da pesquisa. Portanto, a pesquisa ajudará o empreendedor a confirmar ou não o sucesso
de seu empreendimento.
Para entender seu cliente, Dolabela (2008) referencia alguns questionamentos a se
fazer:
1.
Qual o tamanho da clientela-alvo? Quantas pessoas estariam interessadas em
comprar seus produtos?
2.
Qual a demanda, em quantidade, de seus produtos?
3.
Qual o perfil de tais consumidores (faixa etária, renda, escolaridade etc)?
4.
Quais os hábitos de comprados consumidores? Como eles gostariam que os
produtos chegassem até eles?
5.
Que preço os clientes estariam dispostos a pagar por seu produto?
Dolabela (2008) ainda cita que, na ausência de tempo e dinheiro para se fazer uma boa
pesquisa de mercado, é aconselhável que você dimensione sua amostragem tomando o
cuidado de que sejam representadas as mais diversas categorias de clientes.
Dornelas (2008), também aponta alguns questionamentos a se fazer quanto ao seu
cliente:
1)
Qual o seu perfil?
2)
O que ele está comprando atualmente?
3)
Por que ele está comprando?
4)
Quais fatores influenciam na compra?
5)
Quando, como e com que periodicidade é feita a compra?
Muitos autores indicam a segmentação de mercado como uma boa saída para se
formular as estratégias de marketing. Dolabela (2008), cita que uma empresa deve segmentar
21
o mercado, a fim de identificar seu nicho, buscando satisfazer as necessidades de seu cliente.
Para tanto, deve-se considerar três variáveis:
1.
Variáveis geográficas: localidades onde os elementos de mercado são
encontrados.
2.
Variáveis demográficas: idade, sexo, renda, grau de escolaridade, etc.
3.
Variáveis psicográficas: referem-se aos indivíduos em seus aspectos, como
estilo de vida, atitudes, personalidade, etc.
Para auxílio no estudo da clientela, indica-se que o empreendedor faça pesquisas
demográficas em instituições já renomadas, tal qual IBGE.
2.3.2 Estratégia de Marketing
Para elaborar uma estratégia de marketing faz-se necessário entender aonde sua
empresa quer chegar, ou seja, qual a fatia de mercado ela quer conquistar e em quanto tempo
a conquistará. Precisa-se também estimar o lucro líquido ao qual quer se ter no
empreendimento para os três primeiros anos e com qual margem de lucro irá se trabalhar.
Após a concepção destes panoramas, precisa-se definir quais são os objetivos de marketing,
ou seja, o que deve ser realizado no empreendimento, em suas respectivas áreas, atrelando a
um cronograma e plano de ação.
Estipulando os objetivos, juntamente com um plano de ação, entendendo agora um
pouco mais do nicho do empreendimento, segue-se para elaboração da estratégia de marketing
em si.
“As estratégias de marketing referem-se a produto, preço, comunicação
(promotion/promoção) e distribuição (place/lugar). Elas ficaram conhecidas como os
4 “Pês” que representam as primeiras letras das palavras em inglês, ou pela
expressão, também em inglês, marketing mix.” (Dolabela, 2008, p.173).
22
Chiavenato (2007), define os elementos de mix de marketing da seguinte forma:
Figura 1: Marketing mix
Fonte: Chiavenato (2007)
2.3.2.1 Estratégia de Produto
Na estratégia de produto, precisa-se definir qual será o mix de produtos
comercializados, ou seja, quais são as linhas a serem comercializadas, de acordo com a
necessidade a ser suprida do cliente, informando, caso haja, o diferencial que o seu produto
dispõe.
2.3.2.2 Estratégia de Preço
Nesta etapa faz-se necessário analisar quais serão os preços de venda a serem
praticados para os produtos comercializados. Esta definição, afetará diretamente no
faturamento da empresa e sua rentabilidade.
Quando for precificar o produto, será necessário avaliar dois critérios. O primeiro seria
a análise do custo como um todo, projetando o volume de venda e assim calculando o ponto
23
de equilíbrio para o negócio através do confronto entre receitas e custos totais. Assim,
encontramos o preço mínimo para comercialização de um determinado produto a ser
estudado. Atrelando o preço mínimo à estratégia da empresa, precificamos o produto ao
consumidor. Há também de se avaliar, qual o valor que o cliente está disposto a pagar por seu
produto e este apenas sendo possível com uma pesquisa de mercado. Outro fator relevante,
seria o preço de sua concorrência direta, a fim de que não se perca clientela.
2.3.2.3 Estratégia de Distribuição
Na estratégia de distribuição, deve-se definir quais serão os canais de distribuição de
forma a posicionar a loja/empreendimento que barateie os custos que se oneram no transporte,
ou seja, situar a mesma num ponto onde se tenha o maior número de clientes possível. O canal
de distribuição a ser adotado nestes tipos de empreendimentos ao qual está se fazendo estudo,
é o canal direto, onde o produto sai diretamente do estabelecimento para o cliente final.
2.3.2.4 Estratégia de Promoção
Para Dolabela (2008), a promoção é todo o esforço utilizado para persuadir o cliente a
comprar o produto ofertado, podendo ser classificado com os seguintes tipos:
1.
Propaganda: qualquer forma paga e impessoal de apresentação e promoção,
citando tais quais jornais, revistas e televisão;
2.
Divulgação: qualquer forma não paga e impessoal de divulgação, normalmente
feita por acessórias de imprensa;
3.
Vendas Pessoal: apresentação oral em um diálogo com possíveis compradores,
com o propósito de vender o produto dialogado;
4.
Promoção de Vendas:
5.
Merchandising:apresentação do produto por estandes, displays, etc.
6.
Mala-direta: qualquer tipo de propaganda enviada pelo correio.
2.4 A EMPRESA
Para que todos saibam para onde a empresa deseja ir/estar no futuro, precisam-se
definir alguns conceitos como missão, objetivo global e visão a fim de nortear os rumos do
24
negócio. Há de se definir também qual será a estrutura organizacional e legal do
empreendimento.
2.4.1 Missão
A missão mostra qual será a razão de ser da empresa, apontando a qual segmento
pertence, indicando de certa forma o que o cliente enxerga de valor no seu negócio.
“A missão da empresa está voltada para a definição do negócio e do cliente, a fim de
saber o que fazer (produto/serviço), como fazer (tecnologia a ser utilizada) e para
quem fazer (mercado)”. (Chiavenato, 2007, p.143).
2.4.2 Visão
Aspectos de como o empreendedor vê seu negócio num horizonte de tempo, é o que
define a visão do empreendimento. Não se deve conduzir seu negócio sem que se tenha um
rumo, uma estratégia. A visão da empresa, consistirá em olhar através do futuro e ver como
está sua empresa.
2.4.3 Objetivos Globais
São objetivos traçados pela empresa a nível de inclusão total, global, do quadro de
funcionários. Este deve ser pensado e planejado num horizonte distante, envolvendo em
média um período de três a cinco anos (Chiavenato, 2007).
2.5 PLANO FINANCEIRO
Muitas empresas abrem suas portas, tendo custos/preços estimados de forma intuitiva
o que de certa forma pode até acabar dando certo, apesar de não ser uma fórmula garantida.
Se o objetivo de fato é prosperar, não é válido que se faça uma “tentativa” com o dinheiro a
ser investido, checando se irá ou não dar certo. Para se ter ou checar se a empresa dará lucro,
é preciso que se faça uma análise detalhada do que ela irá gastar com custos iniciais tais quais
despesas pré-operacionais, investimentos fixos ou capital de giro. Precisar-se-á levantar qual
será a receita bruta de vendas, quais serão as deduções, margem de contribuição, despesas
operacionais, entre outros.
25
Desta forma, neste capítulo estudaremos todo este universo para que em suma
possamos estudar a viabilidade ou não do empreendimento.
2.5.1 Investimentos Iniciais
Ter o montante de quanto será gasto inicialmente para implantação do negócio, é uma
boa diretiva para que se avalie o quão grandioso será o mesmo.
Para Dolabela (2008) os investimentos iniciais são divididos em três partes:
1. Despesas pré-operacionais: gastos antes de a empresa começar a operar. Ex.:
gastos com pesquisas de mercado; registro de marca no INPI; registro da empresa;
2. Investimentos fixos: gastos provenientes da instalação e aquisição de máquinas e
equipamentos, móveis, reformas, frota de veículos, central telefônica, etc.
3. Capital de giro inicial: Gastos operacionais para que a empresa opere e que serão
cobertos futuramente pelas receitas. Ex.: salários e encargos, aluguel de telefone,
luz, depreciações, honorários do contador, manutenção, etc.
2.5.2 Lucros e Perdas
Nesta etapa, ter-se-á a resposta se o empreendimento irá ou não dar lucro, avaliando
receitas, deduções, entre outros fatores a serem contabilizados no demonstrativo de resultados
da empresa.
Em seguida, para melhor se consolidar entendimento do mesmo, segue exemplo de
demonstrativo de resultados.
Tabela 2: Demonstrativo de resultado
Demonstrativo de resultados - mensal
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
Discriminação
Receita bruta de vendas
(-) Deduções
Receita líquida de vendas
(- ) Custo dos produtos vendidos
Margem de Contribuição
(-) Despesas operacionais
6.1 Despesas administrativas
6.2 Despesas de vendas e marketing
6.3 Despesas gerais
6.4 Depreciação acumulada
Resultado operacional
Receitas financeiras
(-) Juros de financiamento
Resultado antes do IR
(-) IR alíquota
Lucro líquido
Fonte: Adaptado de Dolabela (2008)
Valor Total (R$)
24.000,00
-5.196,00
18.804,00
-11.498,92
7.305,08
-1.932,08
-920,00
0,00
-567,50
-444,58
5.373,00
0,00
0,00
5.373,00
-805,95
4.567,05
26
O que devemos ter em mente na hora de montar o demonstrativo de resultados, são os
seguintes conceitos:
•
Receita Bruta: total do montante a ser recebido, dentro do mês, tendo em vista
quantidade planejada de venda e custo do produto vendido;
•
Deduções: pagamentos deduzidos inerentes a venda mensal bruta dos produtos,
listando-se impostos de acordo com o negócio do estabelecimento (ICMS, ISS, IPI,
PIS, COFINS) e comissões sobre vendas se assim o tiver;
•
Receita Líquida de Vendas: é a receita que se terá já com impostos descontados;
•
Custo
dos
produtos
vendidos:
é
a
somatória
dos
custos
fixos
de
produção/comercialização, valor monetário dispensado para se manter o negócio, não
tendo proporcionalidade com a quantidade vendida; e custos variáveis, valor pago
pelos recursos para que se produza/comercialize os produtos vendidos, tendo
proporcionalidade com a quantidade vendida;
•
Margem de contribuição: é o primeiro olhar para ver se o negócio terá ou não sucesso.
Este representa a dedução dos custos dos produtos vendidos sob a receita líquida de
vendas;
•
Despesas operacionais: não relaciona-se com a produção/comercialização, mas
necessários para que a empresa funcione. Podem-se citar as despesas administrativas
(gastos com mão-de-obra indireta), despesas gerais (manutenção, conservação,
seguros) e depreciação acumulada;
•
Resultado operacional: resultado após deduções dos custos operacionais;
•
Resultado antes do IR: lucro da empresa antes do pagamento do imposto de renda;
•
IR: aplicável na constatação de lucro real. Tendo-o, paga-se uma tributação de acordo
com o mesmo.
•
Lucro líquido:é o lucro final do resultado, com o imposto de renda já deduzido. É a
resposta para a quantia monetária que a empresa terá após o pagamento de todos os
custos/depesas.
2.5.3 O Fluxo de Caixa
É o saldo projetado depois que todas as despesas forem subtraídas das receitas mês a
mês.
Para Dornelas (2008), o fluxo de caixa compõe-se dos seguintes tópicos:
27
•
Investimento inicial: é o valor gasto para iniciar a empresa, acrescido do montante
necessário para o primeiro mês após o primeiro fechamento de caixa;
•
Saldo de caixa inicial: refere-se a quantia monetária que o empreendedor dispõe no
primeiro dia de operação da empresa;
•
Total de entradas: somatória de todo o dinheiro que entrou na empresa, a somar a
receita de vendas, receitas financeiras, empréstimos, entre outros;
•
Total de saídas: consiste em todas as saídas de dinheiro da empresa, tais como
despesas com administrativo, despesa com marketing, manutenção, impostos, provisão
para IR, entre outras despesas;
•
Saldo no período: é o total resultante da diferença entre todas as entradas e todas as
saídas monetárias, podendo dar lucro ou prejuízo no período analisado;
•
Reserva de capital: é o montante que a empresa poderá poupas para outros
investimentos;
•
Fluxo líquido de caixa: é o valor que a empresa dispõe no primeiro dia de
funcionamento, ou o saldo transportado do final de um período para o início de outro;
Como exemplo, abaixo tabulamos um fluxo de caixa para período de 3 meses:
Tabela3: Fluxo de caixa
Mês 1 (R$)
Mês 2 (R$)
Mês 3 (R$)
10.000,00
7.500,00
7.500,00
0,00
0,00
-10.230,00
-2.500,00
-3.000,00
-1.230,00
-500,00
-3.000,00
0,00
-40.847,08 -2.730,00
0,00
-40.847,08 7.270,00
7.270,00
12.000,00
8.500,00
0,00
0,00
-10.230,00
-2.500,00
-3.000,00
-1.230,00
-500,00
-3.000,00
0,00
1.770,00
9.040,00
15.000,00
9.500,00
0,00
0,00
-10.230,00
-2.500,00
-3.000,00
-1.230,00
-500,00
-3.000,00
0,00
4.770,00
9.040,00
13.810,00
Descrição
1 Investimento inicial
2 Saldo de caixa inicial
3 Total de entradas
3.1. Receita de vendas
3.2. Receitas financeiras
3.3. Outras receitas
4 Total de saídas
4.1 (-) Despesas com administrativo
4.2 (-) Despesas com vendas e marketing
4.3 (-) Despesas gerais
4.4 (-) Manutenção
4.5 (-) Provisão para IR
4.6 (-) Despesas financeiras
5 Fluxo do período
6 (-) Reserva de capital
7 Saldo acumulado de caixa
-40.847,08
Fonte: Adaptado de Dolabela (2008)
28
2.5.4 Payback
Indica em quanto tempo a empresa irá recuperar o investimento inicial. Normalmente
utilizado para avaliação de um possível investimento, indicando exatamente o período
necessário para que a empresa comece realmente a dar lucro, deduzindo período a período o
investimento feito.
“Em contextos dinâmicos, como o de economias globalizadas, esse indicador
assume importância no processo de decisão de investimentos. Como a tendência é a
de mudanças continuas e acentuadas na economia, não se pode esperar muito para
recuperar o capital investido sob pena de se alijar das próximas oportunidades de
investimentos”. (SOUZA, 2008, p. 88)
O Payback será calculado através de descontos das entradas monetárias em caixa, sob
o investimento no empreendimento.
2.5.5 Taxa Mínima de Atratividade (TMA)
É o indicador mínimo (percentual) que o investidor almejará ao investir no
empreendimento. Desta forma, o montante investido deve tomar como parâmetros outras
taxas de atratividades no mercado, bem como de outros projetos a fim de analisar o melhor
retorno perante o capital investido.
Segundo Neto (2012), a TMA é a taxa mínima que os investidores desejam para
aplicar seu capital no empreendimento. É considerada uma taxa de desconto que se ajusta ao
risco que o empreendedor terá ao investir no empreendimento, aliado ao custo de
oportunidade do investidor.
2.5.6 Valor Presente Líquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR)
O Valor Presente Líquido (VPL) coloca todos os valores de fluxo de caixa na data
zero. Segundo Dornelas (2011) para se medir o VPL, faz-se uma estimativa do valor atual
para os futuros fluxos de reais que serão gerados pelo empreendimento, deduzindo-se o
investimento feito inicialmente.
O VPL sendo positivo significa que o projeto se torna viável, pelo fato de o valor
presente dos fluxos de caixa “bancar” o investimento.
29
A fim de se calcular o mesmo, utiliza-se a fórmula abaixo:
5
=
∑
t =0
(VF) t
(1 + TMA) t
Nesta, VF significa o valor do fluxo no dado ano, a partir do momento zero, ou seja, o
investimento inicial; até o ano cinco neste caso, que é o ano quedeseja-se projetar.
Outro método para checar a viabilidade do investimento, seria a Taxa Interna de
Retorno (TIR) que iguala o valor presente das entradas de caixa ao investimento inicial
referente de um projeto, utilizando-se de uma taxa de desconto (GITMAN, 2012).
“A TIR é definida como a taxa de desconto que iguala o valor presente das entradas
de caixa esperadas de um projeto ao valor presente das saídas esperadas de caixa. Ou
seja, a taxa de desconto que, aplicada á série de entradas e saídas de caixa esperadas,
igual o fluxo a zero.” (LACRUZ, 2009, p. 120)
A Taxa Interna de Retorno, pode ser calcular de forma rápida e fácil através de
calculadoras administrativas, softwares, função “TIR” no Excel, entre outros.
30
3 PROCEDIMENTOS METODOLÓGICOS
O presente trabalho foi realizado seguindo as etapas descritas abaixo:
A. Realização de pesquisa bibliográfica
A fim de se fundamentar o trabalho de forma a possuir uma base bem estruturada,
foram efetuadas pesquisas com os mais diversos autores e renomadas fontes a cerca
dos seguintes aspectos: Plano de negócio, Materiais para construção civil, Plano de
Marketing e Plano Financeiro.
B. Apontamento dos produtos a serem comercializados
Nesta etapa efetuaram-se pesquisas de campo com clientes e concorrentes a fim de se
ter uma ideia de qual era a necessidade do mercado; como o mesmo se comporta e
quais são suas expectativas a cerca; quais eram os principais concorrentes, seus itens
comercializados, bem como seus pontos fortes e fracos e o que comercializavam.
Partindo-se desta forma, para definição da linha de produtos que teria maior saída para
o mercado.
C. Precificação dos produtos a serem comercializados
Para precificar os itens, foram efetuadas cotações com fornecedores, cálculo das
despesas gerais a fim de rateá-las e fixação da margem de contribuição para cada setor
a ser comercializado. Tendo-se estes, novamente foi elaborada pesquisa de mercado a
fim de se checar se o preço calculado estava compatível com o que os concorrentes
dispunham.
D. Definição da estratégia de marketing do empreendimento
Junto à precificação dos produtos, foram definidas as demais estratégias da loja de
materiais de construção, tais quais como os objetivos globais da empresa, seu ponto e
sua comunicação.
E. Viabilidade econômica do plano de negócios
Nesta, elaborou-se o estudo de viabilidade econômica do projeto, dentro do plano
financeiro da empresa. Calcularam-se os lucros e perdas, através do demonstrativo de
resultado; o fluxo de caixa; o retorno de investimento, payback; o valor presente
líquido e a taxa interna de retorno.
31
4 ESTUDO E IMPLEMENTAÇÃO DO PLANO DE NEGÓCIOS
Neste capítulo, efetuaremos a implantação da proposta para o plano de negócios
referente à loja de materiais de construção civil. Partiremos com a apresentação da empresa
em seus aspectos gerais; partindo para estudo do plano de marketing; e findando com o estudo
do plano financeiro para checar viabilidade do empreendimento.
Tal plano de negócio prospectará o mercado para quatro bairros da região norte da
cidade de Joinville/SC (Iririú, Aventureiro, Bom Retiro e Saguaçu) a consultar informações
tais como população e economia, disponibilizadas neste no Apêndice A, onde tais
informações foram coletadas no último relatório bairro a bairro emitido pelo IPPUJ (2013).
4.1 SUMÁRIO EXECUTIVO
Este plano de negócios tem como objetivo apresentar as análises a cerca da criação da
loja de materiais de construção Tudo Aki.
No que tange o quadro de funcionários, a equipe será formada por 2 assistentes
administrativos que auxiliarão na parte administrativa, financeiro, estoque e expedição; 1
motoboy que será um funcionário polivalente, fazendo entregas e compras para itens urgentes
e possivelmente faltantes na loja; 2 vendedores; e um gerente de loja, ficando a estrutura
organizacional definida na loja Tudo Aki conforme segue.
Figura 2: Estrutura organizacional da Tudo Aki
Fonte: o autor
32
Para implantação da loja de materiais de construção, optou-se por comercializar os
produtos no bairro Aventureiro, região norte de Joinville/SC. Este bairro é tido como ponto
estratégico por apresentar uma alta demanda por tais materiais e possuir um elevado
contingente populacional, com 37.058 habitantes (Apêndice A, com dados do IPPUJ, 2014).
O empreendimento terá seu foco em outros três bairros: Bom Retiro e Saguaçu, com seus
altos poderios econômicos; e o bairro Iririú, que possui também um grande número de
moradores (23.718 habitantes).
Sua clientela envolve pessoas de diversas classes econômicas, mas principalmente as
das classe B e C, com itens não tão sofisticados.
Serão sete os setores a serem comercializados a princípio, sendo eles: Hidráulico,
Elétrico, Utilidades do Lar, Segurança e Lazer, Químicos, Ferramentas e Ferragens. No
entanto, já há um objetivo global da empresa de acrescentar em seu portfólio no futuro os
setores de alvenaria e informática.
A missão da Tudo Aki será fornecer tudo que o cliente precisa para a sua casa a fim de
deixá-la do seu jeito. Nossa visão, é sermos os maiores fornecedores de produtos de materiais
de construção na região norte de Joinville em até 10 anos.
Quanto à tributação, por se enquadrar em empresa de pequeno porte, obedecerá a
alíquota de 6%, conforme tabela de impostos do Simples Nacional da Receita Federal (2014)
para empresas de pequeno porte.
33
Tabela 4: Tabela de impostos do simples nacional
Fonte: Receita Federal, 2014.
Em seu objetivo global, encontram-se metas de crescer rapidamente no bairro
Aventureiro, obtendo fatia do mercado regional em 15% já no primeiro ano. Como metas
também, há a implementação de dois novos setores no futuro, informática e alvenaria; a
ampliação em sua estrutura; e o crescimento em 5% anual em seu faturamento.
4.2 O PLANO DE MARKETING DA TUDO AKI
Aqui apresentaremos um estudo que abrange duas áreas macros, que seria a análise de
mercado e a estratégia de marketing, buscando conhecer o perfil dos clientes, quais são os
concorrentes deste empreendimento, fornecedores, estudo dos
produtos a serem
comercializados, precificação dos mesmos, formas de distribuição, entre outros aspectos
relevantes ao estudo.
4.2.1 Análise de Mercado
Na análise de mercado, faremos um estudo do setor, da concorrência e da clientela que
está inserida este empreendimento.
34
4.2.1.1 Análise do Setor
A fim de analisarmos os ambientes internos e externos do empreendimento, foi
elaborado análise SWOT acerca do mesmo. Abaixo, citaram-se forças e fraquezas que
entornam o ambiente empresarial; e as oportunidades e ameaças no âmbito do ambiente
externo da loja.
Boa estrutura, com estoque enxuto.
Falta de experiência do empreendedor no ramo da
construção civil.
Funcionários capacitados, criativos e inovadores.
Concorrentes já estabelecidos
considerável no mercado.
há
um
tempo
Ótimo atendimento ao cliente, de forma com
Pouco capital inicial.
que o mesmo sinta-se em um ambiente familiar.
Fraquezas
Forças
Tabela 5: Análise SWOT loja Tudo Aki
Grande percentual de pessoas entre 20 e 29 anos
Envelhecimento da população.
(principais compradores para este segmento).
Bairros como Aventureiro e Iriiú apresentam Possível boom imobiliário no Brasil para os próximos
grande população.
anos.
Ameaças
Oportunidades
Bom software de gestão para as áreas da
Espaço limitado para alocação de setor de alvenaria.
empresa.
Alto salário médio mensal para bairros Saguaçu e
Entrada de novos concorrentes.
Bom Retiro.
Fonte: o autor
4.2.1.2 Concorrência
A fim de minimizar os riscos, foram estudados os principais concorrentes nos bairros
informados (Bom Retiro, Saguaçu, Iririú e Aventureiro). Para tanto foi elaborado um
questionário, Apêndice B, a fim de sanar algumas questões, tais como principais concorrentes
na região, pontos fortes e fracos dos mesmos e a linha de produtos ofertados pelos mesmos.
Foram consultadas nove empresas do segmento no entorno dos quatro bairros
definidos, sendo que os mesmos foram selecionados a fim de pegar os comércios nos pontos
mais distintos quanto possível.
Constatou-se que estas empresas estão no mercado em média há 19 anos no mercado,
onde o quadro de funcionários varia entre 5 a 30 pessoas. Um ponto forte a se destacar dos
35
concorrentes é que todos possuem clientela bem definida, onde alegam que os clientes sempre
retornam à loja para efetuar novas compras. Outro aspecto a ser destacado é que a maioria das
lojas de materiais de construção, estão de alguma forma fazendo ampliação em sua estrutura.
Como pontos fracos e a serem explorados, consta-se o frete para os materiais
comprados, onde raros são os casos que conseguem efetuar entrega no mesmo dia, havendo
necessidade de se efetuar uma rota para assim o fazer.
Nesta pesquisa de concorrentes
notou-se também que há segmentos ainda pouco explorados nas lojas de materiais de
construção, segmentos estes como utilidades do lar e peças de informática em geral. Outro
tópico a ser explorado, é a pouca variabilidade de opções na linha de tintas principalmente,
onde muitos são os casos que o cliente dispõe de apenas uma marca.
Há de se comentar também que, como um todo, as empresas do segmento não
acreditam na estagnação do setor de construção civil, onde alegam que é cada vez mais fácil
de se conseguir financiamentos seja para pequenas obras ou obras maiores.
Outro ponto a ser destacado, foi que o setor de Alvenaria (areia, tijolo, cimento) onde
se constata a falta de retorno devido ao fato que, dependendo do tamanho da obra, é possível
efetuar a compra direto com o fabricante e, quando assim não é, o compram com
distribuidores. Muitas são também as lojas que comercializam tais materiais na região,
havendo até certo ponto um “inchaço” neste segmento.
4.2.1.3 Clientes
Para buscarmos entender qual a necessidade de materiais de construção civil que os
clientes da região estudada possuíam, elaborou-se um questionário de avaliação de
consumidores, Apêndice C, com 40 moradores nos pontos mais distintos quanto possível. Tal
questionário nos trouxe uma visão de qual a média de gastos que cada morador tinha de
acordo com respectivos grupos de mercadorias; quais eram os itens de maior dificuldade de se
encontrar em seu devido bairro; qual o grau de satisfação perante os estabelecimentos de seu
bairro; qual/is critérios tinham maior relevância em sua compra no aspecto qualidade x preço;
e se o cliente agregava valor à compra, tendo o material entregue em sua casa.
Como fatos relevantes, podemos consolidar o que já apresentou a pesquisa de 2013 do
IPPUJ (Apêndice A), onde de fato é alta a média salarial para o bairro Saguaçu
principalmente, mostrando o potencial que o bairro representa para o negócio.
36
Entre os itens de maior consumo, constatou-se que há uma grande necessidade para os
setores Elétrico, Informática e Utilidades do lar, onde ao mesmo passo estes consumidores
apontam que é falho, no que tange suprimentos, opções de lojas que comercializem estes dois
últimos segmentos.
Entre os itens que apresentam o maior gasto ao longo do ano, consta-se o setor de
tintas, onde apesar de comprarem poucas vezes ao ano, quando assim o fazem pegam grandes
quantidades.
Como um todo, a grande maioria agrega valor ao custo do produto quando há a
necessidade de entregar o material em casa, mas que se assim o fizerem, gostariam de receber
o material em pouco tempo.
No que tange a satisfação com as atuais lojas de materiais de construção, 92,5% dos
entrevistados apontam estar satisfeitos, sendo que em suas compras 10% adotam como
critério de aquisição o preço, 20% a qualidade e 70% ponderam ambos.
4.2.1.4 Fornecedores
Nesta etapa, definiram-se quais seriam os principais fornecedores para a Tudo Aki,
onde se levou em consideração a questão de parcerias, com poucos fornecedores mas que
estes atendessem a uma grande cadeia de itens conseguindo assim bons descontos;
fornecedores próximos para que atendessem num lead time curto e sem custo de frete; e
distribuidores, quando o faturamento mínimo era muito alto.
Desta forma, a cadeia de fornecedores para a Tudo Aki, será composta pelos parceiros
tabulados a seguir.
37
Tabela6: Cadeia de fornecedores Tudo Aki
Astra
FAME
Mebuki
FC Fios
Universal
FAME
Roma
Simon
Cris-Lux
Tramontina
Primafer
Apoio
Mor
Legrand
FAME
Tigre
Milano
Walma
Vitra
Intelbras
Up
Aquario
Forusi
Castelo
Fabrimar
TMS
Fixtil
Interneed
Overtime
Bemfixa
Trapp
Multi FC
Tramontina A. Santos
Bemfixa
Eletronic
Mantac
Startec
Secalux
Multi FC
Ideale
Mondial
Western
Porto-pel
Schultz
Black&Decker
Britânia
CR
Prati-k
Future
Jackwal
Quality
Vinigas
Maxeberhard
Plasutil
Fiberblu
Martiplast
Docol
Ventisol
Mondial
TMZ
Ferrari
Western
Etilux
Ordene
Energizer
Eveready
Duracell
LLUM
Rayovac
Herweg
Papaiz
Vit. São Raphael
Zamak
Vonder
Duraplus
Fortaleza
Lavoir
Loctite
Poly
Henkel
3M
Tintas Universo
DuraFloor
Adere
Cupro
Tecnocell
Dimy
Western
Vonder
Metalmix
Moretzsohn
Stamaco
Western
Zamac
House Brick
Better's
Bemfixa
Prates e Barbosa
Tigre
Ferragens Negrão
Zamar
Sil
Condor
Pial
Standers
Pagé
Tigre
Iriel
Cristal
Sanremo
Click Home
PKZ
Nautika
Megatron
Siemens
São Bernardo
Brava
Meber
Dexter
Skill
Deca
Vonder
Astra
Geolia
RCG
Ordene
Georell
CentrixFone
Pavão
LJ Disma
Multitoc
Censi
Schultz
Dutra Maq.
Uvex
Blukit
Deca
Brinox
Osram
Motorola
Famastil
Daye
Romar
PW
ScotchBrite
Tramontina
Belzer
Fonte: o autor
4.2.2 Estratégia de Marketing
Na definição dos objetivos, buscaram-se metas tangíveis e ao mesmo tempo
ambiciosas, quantificando-as a fim de comparar o desempenho do resultado das empresas.
Foram definidas também as estratégias de produto, preço, ponto (distribuição) e promoção
(comunicação).
4.2.2.1 Objetivos
Como principais objetivos a serem alcançados pela empresa Tudo Aki, citam-se:
A. Conquistar fatia de 15% do mercado no bairro Aventureiro em 1 ano;
B. Acrescer em seu portfólio setor de informática, prazo de 3 anos;
C. Ampliar estrutura em cerca de 50% do espaço atual, prazo de 3 anos;
D. Acrescer em seu portfólio setor de alvenaria, prazo de 5 anos;
E. Crescer 5% ao ano em faturamento;
Na estratégia de objetivos, buscar-se-á periodicamente revê-los a fim de incluir novos
e/ou buscar metas mais arrojadas.
38
4.2.2.2 Produto
Na definição da linha de produtos a ser comercializada na empresa, foram adotados
critérios de seleção que teriam mais saída de acordo com a pesquisa de avaliação de cliente
(Apêndice C), bem como dados populacional e econômico do IPPUJ (Apêndice A). Assim,
buscou-se trabalhar com produtos de uma linha econômica mais simples e que não ficariam
tanto tempo em estoque, devido às limitações iniciais da empresa com fluxo de caixa e espaço
no estoque. Desta forma, encontram-se os mesmos descritos no apêndice D.
4.2.2.3 Preço
Para a definição dos preços de venda para a linha de produtos da Tudo Aki, foram
analisados dois fatores:
1) Cálculo de preço de venda: através de análise de custo de compra, margem de
contribuição por setor e rateio das despesas operacionais (despesa administrativa,
marketing, manutenção, depreciação) sob cada item de acordo com sua
representatividade no custo total de matéria prima;
2) Pesquisa de preços de mercado dos concorrentes próximos a região;
Na realidade, ambos devem se correlacionar a fim de que se tenha uma boa margem de
lucro atrelado a uma boa venda de produtos.
Para a margem de contribuição foi adotado um percentual diferente, de acordo com
análise e disponibilidade de produtos no mercado, para cada setor em específico. Os mesmos
foram distribuídos de forma a constar na tabela 7.
Tabela 7: Margem de contribuição por setor Tudo Aki
Margens de Contribuição por setor
Hidráulica
50%
Elétrica
45%
Utilidades do Lar
50%
Segurança e Lazer
40%
Químicos
50%
Ferramentas
40%
Ferragens
45%
Fonte: o autor
39
Quanto às despesas operacionais, somou-se a quantia de R$ 8.218,33, ao qual foi
rateada entre todos os produtos comercializados.
Desta forma, com a precificação realizada e conferência de preços no mercado, foram
definidos os preços de venda para cada produto, a constar no Apêndice D.
4.2.2.4 Ponto
O local escolhido para alocação do empreendimento será na rua prado, 281 no bairro
Aventureiro. O fato de se ter escolhido este imóvel, se dá pelos seguintes fatores:
1) Grande crescimento populacional do bairro Aventureiro;
2) Boa localização, com ruas próximas de bastante movimento;
3) Aluguel barato do imóvel;
4) Estacionamento próprio;
5) Área útil de 85m²;
Figura3: Localização da empresa Tudo Aki
Fonte: Site Irineu Imóveis (2014)
40
4.2.2.5 Comunicação (Promoção e Propaganda)
A propaganda da Tudo Aki será feita através da distribuição de panfletos informativos
sobre a empresa e a linha de produto ao qual comercializa. Será feita também, a montagem de
um site da empresa e envios de email’s à construtoras e possíveis parceiros comerciais.
4.3 O PLANO FINANCEIRO DA TUDO AKI
O plano financeiro demonstrará todos os cálculos de valores pertinentes ao negócio,
indicando o investimento inicial, lucros e perdas através do demonstrativo de resultados, o
fluxo de caixa, payback, valor presente líquido e a taxa interna de retorno.
4.3.1 Investimento Inicial
No cálculo do investimento inicial do empreendimento Tudo Aki, chegou-se ao
montante de R$60.980,09. Para tanto, foram calculados as despesas pré-operacionais, os
investimentos fixo necessários e o estoque inicial de materiais direto. Para este último, foi
estimado o consumo para cada item multiplicando este valor por seu custo de aquisição
(Apêndice D).
Tabela 8: Investimento inicial Tudo Aki
Investimento Inicial
Quantidade
Descrição
1 Despesas Pré-operacionais
1.1 Registro da marca no INPI
1.2 Honorários de publicitário p/ logo empresa
1.3 Registro da empresa
2 Investimento Fixo
2.1 Móveis e utensílios
2.2 Frota veículos (1 moto + 1 carro)
2
2.3 Computadores
3
2.4 Impressora multifuncional
1
2.5 Telefone
2
2.6 Instalações
2.7 Software
3 Estoque de materiais Direto (1 mês em estoque sob previsão de venda)
TOTAL
Fonte: o autor
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Valor
2.220,00
320,00
400,00
1.500,00
42.050,00
10.000,00
18.000,00
3.000,00
400,00
150,00
500,00
10.000,00
16.710,09
60.980,09
41
4.3.2 Lucros e Perdas
A fim avaliar o lucro operacional da empresa Tudo Aki ao longo de 5 anos, foi
efetuado o demonstrativo de resultados conforme tabela abaixo.
Tabela 9: Demonstrativo de resultados
Discriminação
1 Receita bruta de vendas
2 (-) Deduções
2.1 Impostos
2.2 Deduções comissões de vendas
3 Receita líquida de vendas
4 (- ) Custo dos produtos vendidos
4.2 Compras e insumos
4.3 Frete (2 entregas diárias)
4.4 Aluguel e IPTU
5 Margem de Contribuição (MC)
6 (-) Despesas Operacionais
6.1 Despesas administrativas
6.2 Despesas de marketing
6.3 Despesas gerais
6.3.1 Manutenção e conservação
6.3.2 Outros
6.4 Depreciação acumulada
7 Resultado operacional
8 Resultado antes do IR
11 (-) IR alíquota 15%
12 Lucro líquido
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
Mês 1
32.684,01
1.961,04
1.961,04
30.722,97
18.930,09
16.710,09
220,00
2.000,00
11.792,88
9.536,66
8.218,33
200,00
671,67
50,00
175,00
446,67
2.256,22
2.256,22
338,43
1.917,79
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
Mês 12
32.684,01
1.961,04
1.961,04
30.722,97
18.930,09
16.710,09
220,00
2.000,00
11.792,88
9.536,66
8.218,33
200,00
671,67
50,00
175,00
446,67
2.256,22
2.256,22
338,43
1.917,79
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
Ano I
392.208,12
23.532,49
23.532,49
368.675,64
227.161,02
200.521,02
2.640,00
24.000,00
141.514,62
114.439,96
98.619,96
2.400,00
8.060,00
600,00
2.100,00
5.360,00
27.074,66
27.074,66
4.061,20
23.013,46
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
Ano II
431.428,94
25.885,74
25.885,74
405.543,20
244.534,70
216.562,70
2.772,00
25.200,00
161.008,50
124.301,96
108.481,96
2.400,00
8.060,00
600,00
2.100,00
5.360,00
36.706,54
36.706,54
5.505,98
31.200,56
Valor Total (R$)
Ano III
474.571,83
28.474,31
28.474,31
446.097,52
263.258,32
233.887,72
2.910,60
26.460,00
182.839,20
135.150,15
119.330,15
2.400,00
8.060,00
600,00
2.100,00
5.360,00
47.689,05
47.689,05
7.153,36
40.535,69
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
Ano IV
522.029,01
31.321,74
31.321,74
490.707,27
283.437,87
252.598,74
3.056,13
27.783,00
207.269,41
147.083,17
131.263,17
2.400,00
8.060,00
600,00
2.100,00
5.360,00
60.186,24
60.186,24
9.027,94
51.158,31
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
Ano V
574.231,92
34.453,91
34.453,91
539.778,00
305.187,72
272.806,63
3.208,94
29.172,15
234.590,28
160.209,48
144.389,48
2.400,00
8.060,00
600,00
2.100,00
5.360,00
74.380,80
74.380,80
11.157,12
63.223,68
R$
-R$
-R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
Total Geral
2.394.469,82
143.668,19
143.668,19
2.250.801,63
1.323.579,62
1.176.376,81
14.587,67
132.615,15
927.222,01
681.184,72
602.084,72
12.000,00
40.300,00
3.000,00
10.500,00
26.800,00
246.037,29
246.037,29
36.905,59
209.131,70
* As colunas dos meses 2 ao 11 não foram inclusas pois são os mesmos valores dos meses 1 e 12
Fonte: o autor
Segundo consta, ao fim do 5º ano a Tudo Aki terá, de acordo com projeções de venda
e crescimento, um lucro operacional no montante de R$ 209.131,70. Para tanto, foram
considerados alguns fatores na elaboração deste demonstrativo, a constar:
A. Nos custos de “compras e insumos” foi projetado crescimento de 8% ao ano, onde 3%
se dá para uma média no aumento dos mesmos; e os outros 5% refere-se a projeção de
crescimento de venda a cada ano;
B. Aumento de 5% ao ano para custo de frete, diretamente proporcional a projeção de
vendas;
C. Projeção de aumento de 5% ao ano para Aluguel mais IPTU;
D. Para as despesas administrativas, foi projetado reajuste de 10% ao ano referente a
dissídio mais incentivo para funcionários;
E. Alíquota de 15% de IRPJ sob lucro real conforme Receita Federal (2014);
42
4.3.3 Fluxo de Caixa e Payback
O fluxo de caixa foi efetuado a fim de se obter informações como saldos acumulados,
ao longo dos anos, e payback para o investimento inicial.
Tabela 10: Fluxo de caixa Tudo Aki
Descrição
TOTAL ANO I
TOTAL ANO II
TOTAL ANO III
TOTAL ANO IV
TOTAL ANO V
Investimento inicial -R$ 60.980,09
1 Saldo de caixa inicial
2 Total de entradas
2.1 Receita de vendas
2.2 Receitas financeiras
2.3 Empréstimos
2.4 Capital próprio reinvestido na empresa
3 Total de saídas
3.1 Despesas compras/insumos
3.2 Despesas fretes
3.3 Despesa Aluguel e IPTU
3.4 Despesas com administrativo
3.5 Despesas de marketing
3.6 Despesas gerais
3.7 Impostos
3.8 Depreciação
3.9 Provisão para IR
4 Fluxo do período
5 Saldo acumulado de caixa
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
-R$ 60.980,09 R$
-R$ 60.980,09 R$
16.710,09 R$
392.208,12 R$
392.208,12 R$
R$
R$
R$
360.111,90 -R$
200.521,02 R$
2.640,00 R$
24.000,00 R$
98.619,96 R$
2.400,00 R$
8.060,00 R$
23.532,49 R$
R$
338,43 R$
32.096,22 R$
48.806,31 R$
48.806,31 R$
434.638,56 R$
431.428,94 R$
R$
R$
3.209,62 R$
395.060,83 -R$
216.562,70 R$
2.772,00 R$
25.200,00 R$
108.481,96 R$
2.400,00 R$
8.060,00 R$
25.885,74 R$
5.360,00 R$
338,43 R$
39.577,73 R$
88.384,04 R$
88.384,04 R$ 135.969,67 R$
478.529,60 R$ 526.787,58 R$
474.571,83 R$ 522.029,01 R$
R$
R$
R$
R$
3.957,77 R$
4.758,56 R$
430.943,98 -R$ 467.348,75 -R$
233.887,72 R$ 252.598,74 R$
2.910,60 R$
3.056,13 R$
26.460,00 R$ 27.783,00 R$
119.330,15 R$ 131.263,17 R$
2.400,00 R$
2.400,00 R$
8.060,00 R$
8.060,00 R$
28.474,31 R$ 31.321,74 R$
5.360,00 R$
5.360,00 R$
4.061,20 R$
5.505,98 R$
47.585,63 R$ 59.438,82 R$
135.969,67 R$ 195.408,49 R$
195.408,49
580.175,80
574.231,92
5.943,88
507.004,48
272.806,63
3.208,94
29.172,15
144.389,48
2.400,00
8.060,00
34.453,91
5.360,00
7.153,36
73.171,32
268.579,81
Fonte: o autor
Conforme constata-se na tabela 10 e aplicando o cálculo de
payback, o
empreendimento teria o retorno sob o capital investido em 1,31 anos.
Analisou-se também com a elaboração do fluxo de caixa, que ao final do quinto ano, o
saldo de caixa do empreendimento seria em torno de R$ 268.579,81, o que representa um
ótimo resultado já nos primeiros anos da empresa.
4.3.4 Valor Presente líquido (VPL) e Taxa Interna de Retorno (TIR)
A fim de visualizarmos o valor presente líquido para os fluxos de caixa da Tudo Aki,
foi utilizada uma Taxa Mínima de Atratividade (TMA) de 18%, correspondente a três vezes o
IPCA de 2013 (5,91%) arredondando-o para cima.
43
Tabela 11:Valor Presente Líquido e Taxa Interna de Retorno
Ano
Saldo fluxo de
caixa
VF 0
VF 1
(2014)
(2015)
-60.980,09 32.096,22
TMA
18%
VPL
TIR
R$ 86.248,04
62%
VF 2
(2016)
39.577,73
VF 3
(2017)
47.585,63
VF 4
VF 5
(2018)
(2019)
59.438,82 73.171,32
Fonte: o autor
Este resultado significa que se todas as entradas forem descapitalizadas para a data
zero, à taxa de 18% ao ano, elas cobrem o investimento inicial de R$ 60.980,09 e ainda geram
um adicional de R$ 86.248,04 tornando-se assim o projeto altamente viável. Apesar de já
sabermos pelo cálculo do VPL que o projeto é viável, calculou-se também a TIR a fim
acharmos o quanto o empreendimento excederia a expectativa de retorno de 18% na TMA. O
valor encontrado é de 62%, apontando mais uma vez a alta viabilidade do projeto.
44
CONSIDERAÇÕES FINAIS
O objetivo geral deste trabalho foi estudar a viabilidade de abertura de uma loja de
materiais de construção na região norte de Joinville.
A loja que chamar-se-á de Tudo Aki irá dispor aos seus clientes produtos das linhas
hidráulica, elétrica, utilidades do lar, segurança e lazer, químicos, ferramentas e ferragens.
Quanto à definição do plano de marketing, segundo objetivo específico do trabalho, levantouse uma linha de itens de classe econômica B e C, precificando os mesmos através de cotações,
implantação da margem de contribuição para cada segmento, diluição das despesas e
conseqüente pesquisa de mercado nos concorrentes para consolidar preços. Ainda na
definição do plano de marketing foram definidos o ponto de venda, a propaganda, além das
linhas de produtos citadas.
Sua estrutura ficará localizada no bairro Aventureiro, região norte da cidade de
Joinville/SC, onde este dispõe de um grande potencial de consumidores para o
empreendimento, por possuir um alto número de habitantes.
Por fim, consolidou-se o negócio através da elaboração do plano financeiro, terceiro
objetivo específico do trabalho. Neste chegou-se a um retorno de investimento já no primeiro
ano perante o montante inicial investido de R$ 60.980,09. Ainda neste chegou-se aos valores
expressivos de valor presente líquido, com taxa mínima de atratividade de 18%, de R$
86.248,04 no quinto ano e a taxa interna de retorno de 62% também neste mesmo período.
Desta forma, com o estudo e conseqüente explanação dos resultados, a abertura do
plano de negócios de uma loja de materiais de construção na região norte de Joinville, é um
empreendimento altamente rentável.
45
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de materiais de construção. Disponível em http://aracajumc.com.br/index.php?site=empresa.
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3. ed. São Paulo: Elsevier, 2008.
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46
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Janeiro: Qualitymark, 2008
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relatório de estágio / Universidade do Estado de Santa Catarina; equipe de elaboração:
Borszcz et al. – 3. ed. Florianópolis: UDESC, 2011.
WERNKE, Rodney. Gestão de custos: uma abordagem prática. São Paulo: Atlas,
2001.
47
APÊNDICE A –DADOS POPULACIONAL E ECONÔMICO BAIRROS IRIRIÚ,
AVENTUREIRO, SAGUAÇU E BOM RETIRO
Bairro Iririú
Mapa de ruas/delimitação:
População:
Economia:
48
Bairro Aventureiro
Mapa de ruas/delimitação:
População:
Economia:
49
Bairro Saguaçu
Mapa de ruas/delimitação:
População:
Economia:
50
Bairro Bom Retiro
Mapa de ruas/delimitação:
População:
Economia:
51
APÊNDICE B – QUESTIONÁRIO AVALIAÇÃO CONCORRENTE
Questionário avaliação concorrentes
Empresa:
Quantos anos no mercado:
Número de funcionários:
Faturamento médio anual:
1) Como você avalia o cenário da construção civil?
Crescimento
Declínio
Estagnado
2) Quais são seus principais concorrentes? Quais são os pontos fortes e fracos dos mesmos?
3) Quais as linhas de produtos que vocês comercializam?
Hidráulica
Elétrica
Utilidades do lar
Segurança e lazer
Químicos
Ferramentas
Outras: _______________________________________________
4) Das linhas de produtos comercializadas, qual apresenta maior lucratividade?
5) Você dispõe de frete para entrega? Quais? O valor é cobrado?
6) Quais seus principais fornecedores?
7) Quais são seus pontos fortes? Quais são seus pontos fracos?
Ferragens
Informática
Alvenaria
Tintas
52
APÊNDICE C – QUESTIONÁRIO AVALIAÇÃO CLIENTES
Questionário avaliação consumidores materiais construção civil
Nome:
Idade:
Bairro:
Profissão:
Renda familiar
Até R$ 1.000,00
De R$ 1.000,00 a R$ 2.000,00
De R$ 2.000,00 a R$ 3.000,00
De R$ 3.000,00 a R$ 5.000,00
Acima de R$ 5.000,00
1) Como você avalia o cenário da construção civil?
Crescimento
Declínio
Estagnado
2) Das linhas abaixo, qual a frequência de compra e o montante (R$) gasto por período?
GRUPOS
Freq. Compra
R$ por Período
Hidráulica
Elétrica
Exemplo de itens por classe:
Jardinagem (abraçadeira, regador, tesoura, mangueira), reparos hidráulicos (acionador, anel), torneira (extensor,cotovelo,
niple, sifão, filtro), tubos e conexões (adaptador, bucha, fita veda rosca, grelha)
Antenas (cabo coaxial, emenda, fixa fio), fios (cabo flexível, coaxial, telefone), iluminção (luminária, abajour), lâmpadas,
material elétrico (abraçadeira, disjuntor, fita isolante, soquete), telefones e CIA, tomadas e CIA
Utilidades do lar
Eletroportáteis (aspirador, ferro passar, grill), ganchos, lavanderia (varal, prendedor), lixeiras , organizadores (cesto de
roupa, caixa organizadora), produtos para limpeza (graxa, evita mofo, aromatizante), suportes (tv, microondas), utensílios
para cozinha (luva térmica, saca rolha, tesoura, escorredor, garrafa térmica)
Segurança e lazer
Carregadroes(pilha, celular, multifuncional), climatização (ventilador, umidifcador), cuidados pessoais (pinça, secador,
aparelho barbear), lazer (cx. Isopor, lanterna), pilhas, relógio de parede, segurança (cadeado, corda, corrente, guardachuva, luminária emergência, EPI's), utilidades para automóveis (lixeira para carro, cabo bateria, lava auto)
Químicos
Ferramentas
Ferragens
Informática
Banheiros
Tintas
Alvenaria
Básicos (argamassa, rejunte, cimento), colas (durepoxi, fita adesiva, super bonder), inseticidas, produtos químicos em
geral (lubrificante, massa plástica)
Escada, ferramentas, ferramentas elétricas
Marcenaria (arruela, dobradiça, fecho, gancho, prego), parafusos e buchas, prateleira (suporte, trilho
Cabos e conectores, informática (caixa de som, mousepad, mouse, teclado, estabilizador, ), papelaria (tesoura, estilete,
organizador, calculadora, caneta, lápis)
Acessórios (assento, porta shampoo, touca para banho), balcões, vaso sanitário, chuveiro/resistência
Acrílica, óleo, esmalte sintético
Areia, tijolos, cimento
3) Em sua região, você encontra tudo que você precisa em relação aos itens listados acima? Em caso negativo, qual/is você não encontra?
4) Para os estabelecimentos de construção civil de seu bairro, qual o seu grau de satisfação:
Satisfeito
Insatisfeito. Por quê? _______________________________________________________________________
5) Em suas compras para tais materiais, qual critério você adota como primordial/decisório?
Preço. Escolho com menor custo, independente da qualidade
Qualidade, sendo indiferente o custo.
Pondera ambos
Outro. Qual _________________
6) Você pagaria um adicional para receber seu produto em casa e com entrega imediata? Até quanto estaria disposto?
53
APÊNDICE D – PRODUTOS, PREÇOS DE VENDA, E ESTOQUE INICIAL
Hidráulica:
Produto
Assento almofadado
Assento plástico
Porta Shampoo
Porta escova
Tapete box
Saboneteira
Estojo Escova
Kit Acessório para banheiro
Chuveiro
Cano para instalação de chuveiro
Resistência
Torneira Elétrica
Torneira plástica
Torneira Metal
Torneira com filtro
Tampador
Arejador
Tesoura
Abraçadeira
Mangueira
Bolsa jardinagem
Esguicho
Irrigador
Pulverizador
Suporte para mangueira
Conjunto para vaso
Pazinha larga
Pazinha estreita
Reparo p/ cx acoplada
Válvula de saída
Cjnto de fixação
Kit reparo valv. Descarga
Salva Registro
Vedante
Conector
Reparo
Botão cx acoplada
Aumento torneira
Tubos água fria
Conexões para água fria
Descrição
Fornecedor
Custo
das
Margem
de Representatividade (%) Rateio
do volume comprado
Operacionais
Contrib. (MC)
Assento oval almofadado Astra
Astra
R$
41,71
50%
Assento oval almofadado Mebuki
Mebuki
R$
23,99
50%
Assento retangular almofadado Mebuki
Mebuki
R$
29,99
50%
Assento bege/branco fixação
Universal
R$
17,99
50%
Assento bege/branco fixação simples
Universal
R$
8,94
50%
Assento escuro fixação
Universal
R$
25,40
50%
Porta shampoo canto duplo simples plástico
Roma
R$
15,00
50%
Porta shampoo canto duplo Top plastico
Cris-Lux
R$
35,94
50%
Porta shampoo reto duplo
Cris-Lux
R$
29,94
50%
Porta escova de dentes Primafer
Primafer
R$
10,07
50%
Tapete box Mor
Mor
R$
19,82
50%
Saboneteira fixa simples
FAME
R$
6,27
50%
Saboneteira fixa Milano
Milano
R$
8,94
50%
Saboneiteira pia vitra
Vitra
R$
6,54
50%
Estojo para escova diversas cores
Up
R$
8,34
50%
2 Cabides; 1 Saboneteira; 1 Porta-Toalha; 1 Porta-Toalha
FAME 2 em 1; Porta-Toalha
R$
32,32
e Ganchos;50%
1 Papeleira
Ducha Kibanho 5400W
FAME
R$
27,62
50%
Super Ducha 3200W
FAME
R$
31,47
50%
Grand Ducha 7000W
FAME
R$
101,10
50%
SUPER CANO BRANCO DUCHAS E CHUVEIROS
FAME
R$
8,20
50%
CANO BRANCO DUCHAS E CHUVEIROS
FAME
R$
5,12
50%
Resistência Kibanho
FAME
R$
9,31
50%
Resistência Super Ducha
FAME
R$
9,31
50%
Resistência Grand Ducha
FAME
R$
12,38
50%
Torneira Bica Alta 5400W
FAME
R$
89,95
50%
Torneira Bica Alta Cozinha/Tanque
FAME
R$
16,01
50%
Torneira Cromada Bica Alta
FAME
R$
22,42
50%
Torneira Cromada Bica Reta
FAME
R$
22,42
50%
Torneira para cozinha fixa parede
Forusi
R$
27,74
50%
Torneira Misturador
Forusi
R$
160,74
50%
Torneira para cozinha móvel
Fabrimar
R$
71,94
50%
Torneira com filtro móvel parede
Forusi
R$
88,64
50%
Tampa vávlula plástica
Fixtil
R$
1,61
50%
Arejador Inox articulável
Fabrimar
R$
17,94
50%
Arejador Inox Fixo
Fabrimar
R$
7,85
50%
Arejador plástico
Overtime
R$
2,13
50%
Chuveiro para torneira plástico
Overtime
R$
2,39
50%
Tesoura para grama
Trapp
R$
17,40
50%
Tesoura para poda
Tramontina
R$
13,95
50%
Abraçadeira Inox p/ mangueira 5/8''
Bemfixa
R$
4,83
50%
Abraçadeira Inox p/ mangueira 1''
Bemfixa
R$
5,45
50%
Abraçadeira Inox p/ mangueira 2''
Bemfixa
R$
5,77
50%
mangueira trançada cristal 10m
Mantac
R$
13,14
50%
Mangueira trançada Cristal 15m
Mantac
R$
18,54
50%
Mangueira 1/2''x1,5mm 50m
Famastil
R$
49,99
50%
Mangueira Jardim Flexível 25m
Tramontina
R$
31,74
50%
Mangueira Jardim Flexível 15m
Tramontina
R$
25,39
50%
Enrolador mangueira 20m
Georell
R$
146,94
50%
Bolsa jardinagem Nautika
Nautika
R$
29,10
50%
Esguicho 7 jatos
Daye
R$
9,54
50%
Irrigador giratório 3 jatos
Trapp
R$
7,13
50%
Irrigador espiga
LJ Disma
R$
4,14
50%
Pulverizador plástico 500ml
PKZ
R$
2,76
50%
Suporte para mangueira tramontina
Tramontina
R$
4,34
50%
Conjunto para vaso 4 pç
Tramontina
R$
10,75
50%
Pazinha larga com cabo
Tramontina
R$
4,56
50%
Pazinha estreita com cabo
Tramontina
R$
3,20
50%
Rep. Cx acoplada c/ corrente KA/CRF
Astra
R$
1,09
50%
Válv. De saída p/ cx. Acoplaca KS243
Astra
R$
13,70
50%
Cjnto fix. Ved. Cx acoplada
Censi
R$
10,74
50%
Kit rep. Valvula descarga 1060 Censi
Censi
R$
11,39
50%
Kit rep. Valvula descarga Docol
Docol
R$
32,83
50%
Kit rep. Valvula descarga Deca
Deca
R$
19,53
50%
Salva registro C50 p/ reg. Pressão
Romar
R$
19,13
50%
Kit fácil para registro 10 e 1
Blukit
R$
42,54
50%
Salva registro universal
Romar
R$
17,37
50%
Vedante para torneira de cozinha
Deca
R$
22,74
50%
Conector para mangueira rep.
Geolia
R$
4,85
50%
Reparo para torneira 1/4 de volta
Meber
R$
18,54
50%
Botão unv. Cx. Acoplada
Censi
R$
11,27
50%
Aum. Longo Torneira cozinha 1/2x3/4
Forusi
R$
5,51
50%
Aum. Longo Torneira cozinha 3/4
Romar
R$
8,82
50%
Aum. Médio Torneira cozinha 3/4
Romar
R$
7,33
50%
Vedante para registro de pressão
Deca
R$
17,34
50%
Tubo soldável PVC 60mm 3m
Tigre
R$
34,14
50%
Tubo soldável PVC 20mm 3m
Tigre
R$
4,97
50%
Tubo roscável PVC 12,7mm 3m
Tigre
R$
8,21
50%
Tubo roscável PVC 25,4mm 3m
Tigre
R$
15,24
50%
Tubo roscável PVC 50,8mm 3m
Tigre
R$
122,34
50%
Tê 90° PVC 3/4
Tigre
R$
1,25
50%
Tê 90° PVC 1''
Tigre
R$
3,95
50%
Tê de redução PVC 25mmx20mm
Tigre
R$
1,31
50%
Tê de redução PVC 32mmx25mm
Tigre
R$
2,75
50%
Junção PVC 1/2''
Tigre
R$
5,15
50%
Junção PVC 3/4''
Tigre
R$
8,09
50%
Cruzeta PVC 25mm
Tigre
R$
3,23
50%
Cruzeta PVC 50mm
Tigre
R$
7,73
50%
Joelho 45° PVC
Tigre
R$
2,81
50%
Joelho 90° PVC
Tigre
R$
0,33
50%
Joelho 45° PVC 3/4''
Tigre
R$
1,85
50%
Joelho 90° PVC 1''
Tigre
R$
1,79
50%
Joelho 90° PVC 50
Tigre
R$
2,51
50%
Joelho 45° PVC 32
Tigre
R$
1,43
50%
Curva de transposição PVC 20mm
Tigre
R$
1,79
50%
Curva 90° PVC 32mm
Tigre
R$
2,69
50%
Curva 90° PVC 1/2''
Tigre
R$
1,31
50%
0,25%
0,14%
0,18%
0,11%
0,05%
0,15%
0,09%
0,22%
0,18%
0,06%
0,12%
0,04%
0,05%
0,04%
0,05%
0,19%
0,17%
0,19%
0,61%
0,05%
0,03%
0,06%
0,06%
0,07%
0,54%
0,10%
0,13%
0,13%
0,17%
0,96%
0,43%
0,53%
0,01%
0,11%
0,05%
0,01%
0,01%
0,10%
0,08%
0,03%
0,03%
0,03%
0,08%
0,11%
0,30%
0,19%
0,15%
0,88%
0,17%
0,06%
0,04%
0,02%
0,02%
0,03%
0,06%
0,03%
0,02%
0,01%
0,08%
0,06%
0,07%
0,20%
0,12%
0,11%
0,25%
0,10%
0,14%
0,03%
0,11%
0,07%
0,03%
0,05%
0,04%
0,10%
0,20%
0,03%
0,05%
0,09%
0,73%
0,01%
0,02%
0,01%
0,02%
0,03%
0,05%
0,02%
0,05%
0,02%
0,00%
0,01%
0,01%
0,02%
0,01%
0,01%
0,02%
0,01%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
despesas
20,51
11,80
14,75
8,85
4,40
12,49
7,38
17,68
14,73
4,95
9,75
3,08
4,40
3,22
4,10
15,90
13,58
15,48
49,72
4,03
2,52
4,58
4,58
6,09
44,24
7,87
11,03
11,03
13,64
79,05
35,38
43,59
0,79
8,82
3,86
1,05
1,18
8,56
6,86
2,38
2,68
2,84
6,46
9,12
24,59
15,61
12,49
72,27
14,31
4,69
3,51
2,04
1,36
2,13
5,29
2,24
1,57
0,54
6,74
5,28
5,60
16,15
9,61
9,41
20,92
8,54
11,18
2,39
9,12
5,54
2,71
4,34
3,61
8,53
16,79
2,44
4,04
7,50
60,17
0,61
1,94
0,64
1,35
2,53
3,98
1,59
3,80
1,38
0,16
0,91
0,88
1,23
0,70
0,88
1,32
0,64
Preço de venda
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
83,08
47,78
59,73
35,83
17,81
50,59
29,88
71,59
59,64
20,06
39,48
12,49
17,81
13,03
16,61
64,38
55,01
62,68
201,37
16,33
10,20
18,54
18,54
24,66
179,16
31,89
44,66
44,66
55,25
320,16
143,29
176,55
3,21
35,73
15,64
4,24
4,76
34,66
27,79
9,62
10,86
11,49
26,17
36,93
99,57
63,22
50,57
292,68
57,96
19,00
14,20
8,25
5,50
8,64
21,41
9,08
6,37
2,17
27,29
21,39
22,69
65,39
38,90
38,10
84,73
34,60
45,29
9,66
36,93
22,45
10,97
17,57
14,60
34,54
68,00
9,90
16,35
30,36
243,68
2,49
7,87
2,61
5,48
10,26
16,11
6,43
15,40
5,60
0,66
3,68
3,57
5,00
2,85
3,57
5,36
2,61
Estoque mensal
3
5
2
2
1
2
1
3
3
3
2
3
3
4
3
3
4
5
2
2
1
5
4
5
1
3
2
1
2
1
3
3
5
2
3
5
3
3
1
3
2
3
3
3
2
2
3
2
2
1
1
1
3
2
3
2
2
2
3
2
1
1
1
2
1
3
3
2
2
3
2
2
2
3
5
6
6
6
5
5
8
5
6
5
6
3
2
2
3
2
3
2
2
6
2
3
54
Elétrica:
Produto
Extensão
Interruptor
Tomada de energia
Interruptor + Tomada
Placa/tampa
Plugues
Soquete
Fita Isolante
Antena e Cia
Luminárias
Lâmpadas
Caixa embutir
Autotransformador
Mangueira corrugada
Disjuntor
Telefone
Cabos de energia
Fixação e Organização
Descrição
Fornecedor
EXTENSÃO ELÉTRICA BRANCA 2P COM CABO DE 3m 10A/250V
FAME
Tomada dupla para extensão
FC Fios
Tomada tripla para extensão
FC Fios
2 INTERRUPTORES SIMPLES 10A/250V
FAME
3 INTERRUPTORES SIMPLES 10A/250V
FAME
1 INTERRUPTORES SIMPLES 10A/250V
FAME
TOMADA (2P+T) 10A/250V
FAME
TOMADA (2P+T) 10A/250V
Simon
TOMADA (2P+T) 10A/250V
Tramontina
TOMADA dupla (2P+T) 10A/250V
Apoio
TOMADA dupla (2P+T) 10A/250V
Legrand
1 INTERRUPTOR PARALELO E 1 TOMADA (2P+T) 20A/250V
FAME
2 INTERRUPTORES PARALELOS E 1 TOMADA (2P+T) 10A/250V
FAME
PLACAS 4" X 2"
FAME
PLACAS 4" X 4"
FAME
Tampa cega Tigre
Tigre
PLUGUE 2P - 2 SAÍDAS 10A/250V~ ( TIPO T)
FAME
PLUGUE 2P - 3 SAÍDAS 10A/250V~ ( TIPO T)
FAME
ADAPTADOR PARA TOMADAS 2P 10A/250V
FAME
PLUGUE BIPOLAR 2P - SAÍDA LATERAL 90° - 10A/250V
FAME
PLUGUE BIPOLAR COM ATERRAMENTO 2P+T - SAÍDA LATERAL 90° - 10A /250V
FAME
Soquete para lâmpada incandescente
Walma
Soquete para lâmpada incandescente 2 pinos
FC Fios
FITA ISOLANTE FAME UG 19mmx5mx0,13mm
FAME
FITA ISOLANTE FAME UG 19mmx10mx0,13mm
FAME
FITA ISOLANTE FAME UG 19mmx20mx0,13mm
FAME
FITA ISOLANTE FAME UP 19mmx20mx0,18mm
FAME
FITA ISOLANTE FAME AUTO FUSÃO 19mmx10mx0,76mm
FAME
Antena interna digital Al 3100
Intelbras
Antena externa digital Intelbras
Intelbras
Antena interna Analógica Aquario
Aquario
Antena interna Analógica Castelo
Castelo
Antena interna digital/analógica Castelo
Castelo
Cabo coaxial TMS 2m
TMS
Emenda cabo coaxial Interneed
Interneed
Fixa fio cabo coaxial 100pc
Bemfixa
Cabo video/audio 3RCA 2m
Multi FC
Cabo HDMI 5m
A. Santos
Cahimbo TMS
TMS
Divisor Splitter
Eletronic
Luminária de mesa Startec
Startec
Lâmpada incandescente bulbo 40w 110/220v
Osram
Lâmpada incandescente vela 40w 110/220v
Osram
Lâmpada Fluorescente 3U 25W
Osram
Lâmpada Fluorescente 2U 10W
Osram
Lâmpada Fluorescente tubular 28W
Osram
Lâmpada Fluorescente tubular 14W
Osram
Caixa Embutir Distribuição 27/36 disjuntores
Tigre
Caixa Embutir Distribuição 12/16 disjuntores
Tigre
Caixa de embutir luz
Legrand
Autotransformador 1500VA
RCG
Autotransformador 500VA
RCG
Autotransformador 300VA
RCG
Autotransformador 100VA
RCG
Mangueira corrugada mt 1''
Tigre
Mangueira corrugada mt 1/2''
Tigre
Mangueira corrugada mt 3/4''
Tigre
Disjuntor DIN Monopolar 250-440V 10A/25A
Siemens
Disjuntor DIN bipolar 250-440V 16A/20A
Siemens
Disjuntor DIN tripolar 250-440V 70A
Siemens
Telefone sem fio TS60C
Intelbras
Telefone sem fio Motorola
Motorola
Telefone com fio branco/preto
CentrixFone
Telefone com fio branco/preto
Intelbras
Cabo para telefone 1m
Megatron
Bateria para telefone sem fio
Multitoc
Tomada para telefone Brava
Brava
Tomada para telefone Fame
Fame
Extensão 3m
A. Santos
Extensão 10m
A. Santos
Filtro ADSL Modem + Telefone
PW
Emenda modular
A. Santos
Pino Adaptador Multitoc
Multitoc
Passa fio
Bemfixa
Cabo de energia flex. 4mm 100m 750V
Sil
Cabo de energia flex. 2,5mm 100m 750V
Sil
Cabo de energia flex. 10mm 100m 750V
Sil
Cabo de energia flex. 6mm 100m 750V
Sil
Cordão paralelo 2x1mm bco 1m
Megatron
Cabo de energia flex. 16mm 750V 1m
Megatron
cabo flex. 2x4mm preto
Megatron
Canaleta de PVC bca 50x20x2100mm
Pial
Fixador de fios 6mm c/ 100
Bemfixa
Canaleta 20x10mm
Iriel
Abraçadeira flex. Nylon 100unix2,5mm
Bemfixa
Organizador de fios Uniflex Nylon 12mm
Bemfixa
Custo
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
11,46
7,90
5,09
5,68
7,94
4,52
2,37
3,29
3,54
8,64
8,76
7,88
10,58
0,91
1,63
1,43
3,53
4,19
3,74
2,24
2,78
1,92
2,34
0,67
1,15
2,14
3,89
11,05
103,14
66,54
18,60
6,60
19,44
6,54
1,26
2,87
10,74
32,94
1,92
2,70
18,60
2,11
1,79
6,54
4,13
6,75
6,75
99,54
30,00
10,80
90,99
52,08
35,62
26,35
1,24
0,69
0,87
4,14
29,34
58,74
94,66
65,94
13,56
19,38
0,52
10,95
3,96
3,00
1,73
3,71
13,10
1,74
1,04
3,25
50,49
41,45
135,60
57,50
0,95
3,97
3,55
13,56
1,76
2,45
4,95
4,12
Margem de Contrib. (MC)
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
45%
Representatividade
volume comprado
0,07%
0,05%
0,03%
0,03%
0,05%
0,03%
0,01%
0,02%
0,02%
0,05%
0,05%
0,05%
0,06%
0,01%
0,01%
0,01%
0,02%
0,03%
0,02%
0,01%
0,02%
0,01%
0,01%
0,00%
0,01%
0,01%
0,02%
0,07%
0,62%
0,40%
0,11%
0,04%
0,12%
0,04%
0,01%
0,02%
0,06%
0,20%
0,01%
0,02%
0,11%
0,01%
0,01%
0,04%
0,02%
0,04%
0,04%
0,60%
0,18%
0,06%
0,54%
0,31%
0,21%
0,16%
0,01%
0,00%
0,01%
0,02%
0,18%
0,35%
0,57%
0,39%
0,08%
0,12%
0,00%
0,07%
0,02%
0,02%
0,01%
0,02%
0,08%
0,01%
0,01%
0,02%
0,30%
0,25%
0,81%
0,34%
0,01%
0,02%
0,02%
0,08%
0,01%
0,01%
0,03%
0,02%
(%)
do
Rateio das despesas Operacionais
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
5,64
3,89
2,50
2,79
3,91
2,22
1,17
1,62
1,74
4,25
4,31
3,88
5,20
0,45
0,80
0,70
1,74
2,06
1,84
1,10
1,37
0,94
1,15
0,33
0,57
1,05
1,91
5,43
50,73
32,73
9,15
3,25
9,56
3,22
0,62
1,41
5,28
16,20
0,94
1,33
9,15
1,04
0,88
3,22
2,03
3,32
3,32
48,96
14,75
5,31
44,75
25,61
17,52
12,96
0,61
0,34
0,43
2,04
14,43
28,89
46,56
32,43
6,67
9,53
0,26
5,39
1,95
1,48
0,85
1,82
6,44
0,86
0,51
1,60
24,83
20,39
66,69
28,28
0,47
1,95
1,75
6,67
0,87
1,20
2,43
2,03
Preço de venda
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
22,25
15,34
9,88
11,03
15,42
8,78
4,60
6,39
6,87
16,78
17,01
15,30
20,54
1,77
3,17
2,78
6,85
8,14
7,26
4,35
5,40
3,73
4,54
1,30
2,23
4,16
7,55
21,46
200,28
129,21
36,12
12,82
37,75
12,70
2,45
5,57
20,86
63,96
3,73
5,24
36,12
4,10
3,48
12,70
8,02
13,11
13,11
193,29
58,25
20,97
176,69
101,13
69,17
51,17
2,41
1,34
1,69
8,04
56,97
114,06
183,81
128,04
26,33
37,63
1,01
21,26
7,69
5,83
3,36
7,20
25,44
3,38
2,02
6,31
98,04
80,49
263,31
111,65
1,84
7,71
6,89
26,33
3,42
4,76
9,61
8,00
Estoque mensal
3
4
4
4
3
3
5
4
4
3
3
3
4
4
3
4
3
3
3
5
3
4
5
8
9
8
5
4
1
1
2
4
5
10
5
6
4
3
3
4
3
9
10
15
20
20
20
1
1
2
1
1
1
1
10
15
10
3
2
2
1
2
4
3
10
1
4
3
5
3
4
5
3
3
1
2
1
1
5
5
5
10
20
10
15
10
55
Utilidades do lar:
Produto
Diversos
Aspirador
Ferro de passar
Ganchos
Gás
Lavanderia
Lixeiras
Organizadores
Limpeza
Descrição
Fornecedor
Suporte para ferro e tábua de passar
Rack tábua de passar 75x92x40
Tábua de passar madeira
Chaleira Elétrica Mondial
Rádio relógio
Panela elétrica Mondial
Panela pressão mondial
Aspirador de pó portátil para carro 60W 12V
Saco para aspirador Diversos
Aspirador de pó 1200w
Ferro Black&Decker Tradicional
Ferro Britânia
Ganchos Ventosa 4
Cabideiro 3 ganchos madeira-inox
Suporte 6 ganchos
Registro esfera para parede gas
Terminal para tubo ins.
Suporte botijão de gás
Regulador gás com mangueira
Varal de parede aço bco
Porta talher plástico 3div.
Tanque simples c/m armario Fiberblu
Varal de chão aço
Escorredor talher
Escorredor prato
Tanque simples porcelana
Tanque simples plástico
Lixeira banheira 5L
Lixeira banheira inox 5L
Lixeira 13,5L
Lixeira 15L
Caixa plástica 8,5L
Caixa plástica 16,5L
Caixa plástica 68L
Cesto plástico 17L
Kit Vassoura, pá e escova
Luva limpeza P/M/G
Escovão madeira
Escova Retangular
Balde 15L
Vassoura cerdas anguladas 150mm
Custo
Secalux
Multi FC
Ideale
Mondial
Mondial
Mondial
Mondial
Western
Porto-pel
Schultz
Black&Decker
Britânia
CR
Prati-k
Future
Jackwal
Jackwal
Quality
Vinigas
Maxeberhard
Plasutil
Fiberblu
Secalux
Martiplast
Martiplast
Deca
Astra
Pavão
Brinox
Ordene
Ordene
São Bernardo
São Bernardo
Sanremo
Martiplast
Click Home
ScotchBrite
Condor
Tigre
Cristal
Sanremo
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
Margem de Contrib. (MC)
12,45
75,00
39,50
35,95
27,45
36,94
109,95
30,00
9,95
86,95
20,01
32,45
5,95
19,95
13,45
16,45
2,94
6,45
7,95
23,44
7,45
164,50
34,95
13,50
21,95
147,56
22,44
12,45
53,96
23,45
39,95
16,45
25,45
39,95
15,95
5,45
4,25
1,73
5,45
15,95
13,45
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
Representatividade (%) do
Rateio das despesas Operacionais Preço de venda Estoque mensal
volume comprado
0,07%
0,45%
0,24%
0,22%
0,16%
0,22%
0,66%
0,18%
0,06%
0,52%
0,12%
0,19%
0,04%
0,12%
0,08%
0,10%
0,02%
0,04%
0,05%
0,14%
0,04%
0,98%
0,21%
0,08%
0,13%
0,88%
0,13%
0,07%
0,32%
0,14%
0,24%
0,10%
0,15%
0,24%
0,10%
0,03%
0,03%
0,01%
0,03%
0,10%
0,08%
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
6,12
36,89
19,43
17,68
13,50
18,17
54,08
14,75
4,89
42,76
9,84
15,96
2,93
9,81
6,61
8,09
1,45
3,17
3,91
11,53
3,66
80,90
17,19
6,64
10,80
72,57
11,04
6,12
26,54
11,53
19,65
8,09
12,52
19,65
7,84
2,68
2,09
0,85
2,68
7,84
6,61
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R$
R$
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R$
R$
R$
R$
R$
24,80
149,39
78,68
71,61
54,68
73,58
219,00
59,75
19,82
173,19
39,86
64,63
11,85
39,74
26,79
32,77
5,86
12,85
15,83
46,69
14,84
327,65
69,61
26,89
43,72
293,91
44,70
24,80
107,48
46,71
79,57
32,77
50,69
79,57
31,77
10,86
8,47
3,45
10,86
31,77
26,79
3
2
2
2
3
2
1
4
5
1
2
3
4
2
3
2
3
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2
3
2
1
3
3
3
1
3
4
2
3
2
2
2
1
3
4
6
5
3
4
4
Segurança e Lazer:
Produto
Ventilador
Circulador de ar
Carregador
Lazer
Segurança
Descrição
VENTILADOR PERSONAL FAN BRANCO
Ventilador de mesa ECO
Ventilador de coluna
Circulador de ar Mondial
Circulador de ar torre Mondial
Carregador de pilha TMZ
Carregador de bateria carro 110/220
Lanterna de mão pilha
Lanterna de mão recarregável 15 leds
Lanterna de mão recarregável 4 leds
Lanterna de mão recarregável 7 leds
Porta Cd 28 CD's
Pilha alcalina média c/ 2
Pilha comum AA c/4
Bateria Alcalina 9206
Bateria Alcalina 12V
Luminária LED redonda
Pilha recarregável pequena AA
Relógio de parede diversos modelos
Cadeado com haste longa papaiz 45mm
Cadeado 40mm
Cadeado 70mm
Corrende para cadeado 3mm 1m
Corrende para cadeado 3,5mm 1m
Cadeado segredo 28mm
Fita antiderrapante 50mmx15m
Fita antiderrapante 50mmx5m
Máscara filtro descartável
Protetor facial acrílico
Óculos Spartan
Máscara 2 filtros orgnânicos/gases
Cofre de sobrepor com senha
Fornecedor
FAME
Ventisol
Ventisol
Mondial
Mondial
TMZ
Ferrari
Western
Etilux
Etilux
Etilux
Ordene
Energizer
Eveready
Duracell
Duracell
LLUM
Rayovac
Herweg
Papaiz
Papaiz
Papaiz
Vit. São Raphael
Vit. São Raphael
Zamak
Vonder
Vonder
Duraplus
Duraplus
Uvex
Duraplus
Ordene
Custo
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R$
35,84
38,94
142,74
68,34
128,34
22,62
104,34
22,14
26,50
10,28
16,10
17,56
6,81
2,23
11,53
7,57
6,49
8,54
12,00
22,50
10,76
36,36
4,39
4,98
7,49
41,45
16,95
2,65
22,45
13,95
67,95
150,46
Margem de Contrib. (MC)
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
Representatividade (%) do volume
Rateio das despesas Operacionais
comprado
0,21%
0,23%
0,85%
0,41%
0,77%
0,14%
0,62%
0,13%
0,16%
0,06%
0,10%
0,11%
0,04%
0,01%
0,07%
0,05%
0,04%
0,05%
0,07%
0,13%
0,06%
0,22%
0,03%
0,03%
0,04%
0,25%
0,10%
0,02%
0,13%
0,08%
0,41%
0,90%
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R$
Preço de venda Estoque mensal
17,63
19,15
70,20
33,61
63,12
11,12
51,32
10,89
13,03
5,06
7,92
8,64
3,35
1,10
5,67
3,72
3,19
4,20
5,90
11,07
5,29
17,88
2,16
2,45
3,68
20,39
8,34
1,30
11,04
6,86
33,42
74,00
R$
R$
R$
R$
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R$
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R$
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R$
67,80
73,67
270,04
129,29
242,80
42,79
197,39
41,88
50,13
19,45
30,46
33,22
12,88
4,22
21,81
14,32
12,28
16,16
22,70
42,57
20,36
68,79
8,31
9,42
14,17
78,42
32,07
5,01
42,47
26,39
128,55
284,64
3
3
1
3
2
3
1
3
2
4
2
2
3
4
2
3
4
2
3
2
4
3
5
7
4
3
3
4
2
2
1
1
56
Químicos:
Produto
Argamassa
Rejunte
Areia
Cimento
Adesivo
Fitas
Inseticidas/Fugicidas
Desengraxante/
lubrificante
Descrição
Argamassa interno Cz 20kg
Argamassa porcelanato Int/Ext Cz 20kg
Argamassa interno Cz 20kg
Rejunte cerâmico Pt 1kg
Rejunte cerâmico choco/gfte 5kg
Rejunte cerâmico cz 5kg
Areia média sc 20kg
Cimento Bc 1kg
Cimento Cz 5kg
Massa adesiva Durepoxi 100g
Massa adesiva Durepoxi 250g
Adesivo amarelo para madeira 250g
Adesivo Cascola Monta e Fixa 85g
Adesivo Cascola Monta e Fixa 375g
Adesivo Instantâneo ScotchBond 3g
Cola branca madeira 1kg
Cola branca madeira 0,5kg
Cola para laminados 497g
Fita dupla fac fixa
Fita demarcação Pt/Vm 5cmx15m
Fita empacotamento marrom 4,8x50m
Fita transparente 4,8x50m
Fugicida Cupro 30g
Ratcel Doméstico 250g
Inseticida Aerossol Jardim 300ml
Lubrificante Multiuso 300ml
Vaselina sólida 450g
Grafite Spray mineral 130g
Óleo mineral bisnaga Vonder
Grafite pó bisnaga Vonder 25g
Silicone Spray 300ml
Graxa 500g Vonder
Fornecedor
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Fortaleza
Lavoir
Fortaleza
Fortaleza
Loctite
Loctite
Poly
Henkel
Henkel
3M
Tintas Universo
Tintas Universo
DuraFloor
3M
Adere
Adere
Adere
Cupro
Tecnocell
Dimy
Western
Vonder
Vonder
Vonder
Vonder
Vonder
Vonder
Custo
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R$
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R$
R$
R$
R$
3,69
11,45
2,57
1,95
7,34
7,10
2,14
1,39
3,95
2,95
6,24
3,79
5,45
16,45
1,22
5,94
3,95
7,49
8,57
9,25
8,64
7,54
1,04
0,94
8,45
4,34
6,44
11,45
3,44
1,74
17,45
12,45
Margem de Contrib. (MC)
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
50%
Representatividade (%) do volume
Rateio das despesas Operacionais
comprado
0,02%
0,07%
0,02%
0,01%
0,04%
0,04%
0,01%
0,01%
0,02%
0,02%
0,04%
0,02%
0,03%
0,10%
0,01%
0,04%
0,02%
0,04%
0,05%
0,06%
0,05%
0,05%
0,01%
0,01%
0,05%
0,03%
0,04%
0,07%
0,02%
0,01%
0,10%
0,07%
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R$
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R$
R$
1,81
5,63
1,26
0,96
3,61
3,49
1,05
0,68
1,94
1,45
3,07
1,86
2,68
8,09
0,60
2,92
1,94
3,68
4,21
4,55
4,25
3,71
0,51
0,46
4,16
2,13
3,17
5,63
1,69
0,86
8,58
6,12
Preço de venda Estoque mensal
R$
R$
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R$
R$
R$
R$
R$
R$
7,35
22,81
5,12
3,88
14,62
14,14
4,26
2,77
7,87
5,88
12,43
7,55
10,86
32,77
2,43
11,83
7,87
14,92
17,07
18,42
17,21
15,02
2,07
1,87
16,83
8,64
12,83
22,81
6,85
3,47
34,76
24,80
10
4
10
15
8
5
10
15
10
10
5
8
10
3
10
4
5
3
3
2
2
3
15
20
4
4
3
2
3
3
2
2
Ferramentas:
Produto
Escadas
Ferramentas manuais
Elétricos
Diversos
Descrição
Escada 5 degraus
Escada 3 degraus
Chave Philips 3mm
Chave Philips 5mm
Chave Philips 6mm
Chave Philips 8mm
Chave Fenda 1.1/2''
Chave Fenda 3,5mm
Chave Fenda 5mm
Chave Fenda 6mm
Chave Fenda elétrica 6''
Chave Fenda 8mm
Jogo de chaves Allen 9pcs
Jogo chave de boca 6pcs
Chave de boca 10x11
Chave de boca 13mm
Chave de boca 14mm
Chave de boca 7,94mm
Chave de boca 12,7mm
Chave de boca 19x22
Jogo de ferramentas 57pc
Jogo de ferramentas 135pc
Alicate de corte 150mm
Alicate Bomba D'agua 10''
Alicate de bico longo 6''
Alicate bico 6''
Alicate combinado 8''
Jogo 6 alicates
Martelo unha 29mm
Jogo de formões 4pc
Serrote dentes finos 18
Serrote univ. Corte rapido
Arco de serra
Estilete 18mm
Lâmina para estilete 19mm 5 uni
Lima Agulha 6pcs
Parafusadeira Skill 9,6V
Furadeira 560W
Kit broca 3pcs
Fornecedor
Metalmix
Metalmix
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Moretzsohn
Stamaco
Western
Belzer
Belzer
Belzer
Belzer
Belzer
Belzer
Schultz
Schultz
Dexter
Dexter
Dexter
Dexter
Dexter
Dexter
Tramontina
Dutra Maq.
Dexter
Dexter
Dexter
Dexter
Dexter
Vonder
Skill
Skill
Dexter
Custo
Margem de Contrib. (MC)
R$ 49,95
R$ 41,95
R$ 4,99
R$ 5,45
R$ 6,99
R$ 9,70
R$ 4,95
R$ 3,95
R$ 4,95
R$ 6,45
R$ 9,45
R$ 8,70
R$ 11,90
R$ 9,89
R$ 9,94
R$ 10,95
R$ 11,45
R$ 10,45
R$ 10,95
R$ 20,45
R$ 69,95
R$ 87,45
R$ 6,84
R$ 34,95
R$ 14,45
R$ 16,45
R$ 22,45
R$ 113,50
R$ 15,45
R$ 11,45
R$ 12,45
R$ 14,45
R$ 43,95
R$ 3,49
R$ 2,95
R$ 10,95
R$ 89,95
R$ 58,95
R$ 8,79
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
40%
Representatividade (%) do volume
Rateio das despesas Operacionais
comprado
0,30%
0,25%
0,03%
0,03%
0,04%
0,06%
0,03%
0,02%
0,03%
0,04%
0,06%
0,05%
0,07%
0,06%
0,06%
0,07%
0,07%
0,06%
0,07%
0,12%
0,42%
0,52%
0,04%
0,21%
0,09%
0,10%
0,13%
0,68%
0,09%
0,07%
0,07%
0,09%
0,26%
0,02%
0,02%
0,07%
0,54%
0,35%
0,05%
R$
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R$
R$
R$
24,57
20,63
2,45
2,68
3,44
4,77
2,43
1,94
2,43
3,17
4,65
4,28
5,85
4,86
4,89
5,39
5,63
5,14
5,39
10,06
34,40
43,01
3,36
17,19
7,11
8,09
11,04
55,82
7,60
5,63
6,12
7,11
21,62
1,72
1,45
5,39
44,24
28,99
4,32
Preço de venda Estoque mensal
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
R$
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R$
R$
R$
R$
94,50
79,36
9,44
10,31
13,22
18,35
9,36
7,47
9,36
12,20
17,88
16,46
22,51
18,71
18,80
20,72
21,66
19,77
20,72
38,69
132,33
165,44
12,94
66,12
27,34
31,12
42,47
214,72
29,23
21,66
23,55
27,34
83,15
6,60
5,58
20,72
170,17
111,52
16,63
2
3
3
2
2
1
3
4
1
3
1
2
2
2
3
2
2
2
2
3
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1
2
1
1
1
2
1
2
2
3
2
1
3
5
2
2
2
3
57
Ferragens:
Produto
Descrição
PARAFUSO CABEÇA OVAL 6-20 X 5/8"
PARAFUSO CABEÇA CHATA 6-20 X 1/2"
PARAFUSO CABEÇA PANELA 6-20 X 1"
PARAFUSO CABEÇA CHATA 6-20 X 1.1/2"
PARAFUSO CABEÇA PANELA 3-2 X 27mm
PARAFUSO CABEÇA PANELA 3-2 X 34mm
PARAFUSO CABEÇA REDONDA 3-2 X 44,5mm
cj. 50 Parafusos 3/16"x1.1/4" arruel. Porca
cj. 50 Parafusos 3/16"x1.1/2" arruel. Porca
Parafuso, arruelas, prego Saco 50 arruelas lisa 5/16''
Saco 10 arruelas lisa 1/4"x6mm
Saco 6 arruelas lisa 5/16"x8mm
Cartela 25g Prego aço 2x25mm s/ cabeça
Cartela 25g Prego aço 1.6x20mm s/ cabeça
Cartela 25g Prego aço 13x15mm s/ cabeça
Saco 250g Prego aço 2,5x30mm
Saco 250g Prego aço 1,6x20mm
Saco 250g Prego aço 10x10mm
Saco 250g Prego aço 12x12mm
Dobradiças para porta 3.1/2x3'' Aço
Dobradiças
Dobradiças para porta 3.1/2'' Aço
Rodízio 50mm cromado
Rodízio 80mm cromado
Rodízio plástico 4 furos 38mm
Cabo de aço revestido 4,8mm 1m
Roldana para porta de corres 20kg
Roldana para porta de corres 40kg
Feltro circular 3x20mm Bc 20uni
Diversos
Feltro circular 3x46mm Bc 4 uni
Rolo Veda Fresta Feltro 1x25mm
Fecho Rolete
Cj 4 ganchos + buchas 3x50mm
Cj 2 ganchos + buchas 4,4x70mm
Número para propriedade aço
Número para residência latão
Trava Porta c/5
Fornecedor
FAME
FAME
FAME
FAME
FAME
FAME
FAME
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Standers
Pagé
Pagé
Zamar
Zamar
Zamar
Ferragens Negrão
House Brick
House Brick
Better's
Better's
Better's
Bemfixa
Standers
Standers
Prates e Barbosa
Zamac
Zamac
Custo
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0,21
0,26
0,18
0,36
0,36
0,48
0,60
7,45
8,50
3,69
1,19
1,19
2,66
2,66
1,75
10,45
18,78
8,44
6,39
12,45
7,49
12,95
10,95
1,74
1,29
8,59
18,45
2,64
2,73
8,04
3,70
2,67
3,09
9,95
7,24
3,54
Margem de Contrib. (MC)
45%
45%
45%
45%
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45%
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45%
45%
45%
Representatividade (%) do volume
Rateio das despesas Operacionais
comprado
0,0013%
0,0016%
0,0011%
0,0022%
0,0022%
0,0029%
0,0036%
0,0446%
0,0509%
0,0221%
0,0071%
0,0071%
0,0159%
0,0159%
0,0105%
0,0625%
0,1124%
0,0505%
0,0382%
0,0745%
0,0448%
0,0775%
0,0655%
0,0104%
0,0077%
0,0514%
0,1104%
0,0158%
0,0163%
0,0481%
0,0221%
0,0160%
0,0185%
0,0595%
0,0433%
0,0212%
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0,10
0,13
0,09
0,18
0,18
0,24
0,30
3,66
4,18
1,81
0,59
0,59
1,31
1,31
0,86
5,14
9,24
4,15
3,14
6,12
3,68
6,37
5,39
0,86
0,63
4,22
9,07
1,30
1,34
3,95
1,82
1,31
1,52
4,89
3,56
1,74
Preço de venda Estoque mensal
R$
R$
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0,41
0,50
0,35
0,70
0,70
0,93
1,17
14,47
16,51
7,17
2,31
2,31
5,17
5,17
3,40
20,29
36,47
16,39
12,41
24,18
14,54
25,15
21,26
3,38
2,50
16,68
35,83
5,13
5,30
15,61
7,18
5,18
6,00
19,32
14,06
6,87
40
30
35
25
25
30
20
5
4
10
6
7
20
20
25
9
8
10
10
3
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3
2
5
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4
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4
5
5
5
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3
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10
5