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ESTUDO DE CASO – EMPREENDEDORISMO CASO DE SUCESSO
(Jair Porto: Dedicação e Persistência para o Sucesso)
Empreendedor é aquele que têm boas idéias não só na abertura de uma empresa, mas durante
toda a vida dela. O empreendedor que faz jus ao nome põe a mão na massa para, com
persistência e atitude pró-ativa, transformar oportunidades em realidade. Jair de Oliveira Porto
Filho tem 34 anos, é casado, tem duas filhas e nasceu no Distrito de Riacho da Cruz. É filho do
Sr. Jair de Oliveira Porto (produtor rural) e da Srª Ilva Figueiredo Porto (dona de casa). Criado
pelos pais em uma família com mais 8 irmãos, viveu até os 16 anos no Riacho da Cruz, quando
no ano de 1989 veio para a cidade de Januária-MG onde estudou em regime de internato no
Colégio Agrícola (atual CEFET).
Segundo ele, desde cedo trabalhou na lida diária da roça e sempre acompanhava o pai em seus
negócios. Talvez por isso, decidiu após concluir o Curso Técnico em Agropecuária no ano de
1992, partir para São Paulo-SP com o objetivo de trabalhar, levantar um capital e um dia retornar
e vencer em Januária. Aproveitou a oportunidade de ter um irmão já radicado na grande capital e
foi em busca de seus sonhos. Ao que parece, além dos três grandes traços de personalidade:
visão sistêmica, capacidade de correr riscos e iniciativa conforme afirmava o psicólogo americano
David McClelland, da universidade de Harvard, referência mundial no assunto, o empreendedor
conta também com a sorte. Logo que chegou em São Paulo, Jair conseguiu um emprego para
trabalhar em uma empresa de prestação de serviços de vistoria em veículos. Bastaram 3 meses
de experiências acumuladas, para ele perceber que poderia ser dono de sua própria empresa,
aumentando sua renda e passando da figura de empregado, para a de patrão. Em 1992 abriu o
seu 1º Empreendimento, a Porto e Porto Vistorias. Numa estratégia sensata, Jair buscou parceria
com uma rede de manutenção em veículos, de forma que ele usasse o espaço físico da rede
para atender os seus clientes.
Em contrapartida, a rede de manutenção de veículos conseguia aumentar consideravelmente a
sua carteira de clientes. Em 1994, como forma de reconhecimento das suas habilidades para os
negócios, Jair é convidado a gerenciar uma loja da rede de serviços em veículos. Em pouco
tempo, passou a gerenciar 2 lojas da mesma rede. Durante 3 anos conciliou o trabalho de
gerente, com as atividades de sua empresa de vistorias que já contava com 2 funcionários. A
partir de 1997, a história de nosso empreendedor começa a mudar. Desde que havia saído de
sua terra natal, Jair ficou 5 anos longe da família e dos amigos. Quando em 1996, veio passear
de férias em Januária, sentiu-se tocado pela saudade que tinha de estar em meio à sua família, e
as pessoas de quem tanto gostava. “A cidade natal é sempre marcante em nossa vida”, diz Jair.
Quando retornou para São Paulo, já sabia que era hora de mudar, de correr riscos e superá-los.
Em 1997, resolveu abrir mão de sua empresa, do cargo de gerente, e voltou para Januária onde
iniciou mais uma página de sua história como Empreendedor. Além da vontade de retornar à sua
terra natal, Jair trouxe consigo também, o sonho de iniciar uma carreira de sucesso nos negócios.
A capacidade visionária e as experiências da vida na capital o ajudaram a enxergar a primeira
oportunidade. Percebeu que em São Paulo havia um ramo em ascensão e que em Januária
ainda não tinha sido explorado. Com isso, foi o pioneiro no ramo de Lanchonetes Ambulantes na
cidade em meados de 1997. Com a venda de um carro comprado em São Paulo e mais um
capital que tinha levantado durante os 6 anos de trabalho, Jair adquiriu e adaptou um minivan
Towner para venda de Hot Dog’s. De forma estratégica, ele instalou-se na Praça Getúlio Vargas e
começou um “pequeno-grande negócio”, o Porto Lanches. “Ao mesmo tempo em que tinha um
carro de passeio, tinha também um carro que gerava lucros”, afirma Jair. Mesmo sem formalizar o
planejamento do empreendimento em um Plano de Negócios, Jair adotava métodos empíricos de
controle e planejamento financeiro. A novidade do produto e o bom atendimento foram os
ingredientes para o sucesso. O Porto Lanches faturava uma média de R$ 10.000,00/mês.
Mas que não se iludam aqueles que enxergam apenas os números. Segundo Jair, a rotina de
trabalho era pesada. Além de varar a madrugada vendendo seus produtos, durante o dia tinha
outra jornada; a limpeza do carro, e o preparo dos produtos para mais uma noite. Jair que chegou
a ter dois veículos adaptados para a venda de Hot Dog’s lembra com satisfação do dia em que o
empreendimento bateu o recorde de vendas. Durante a final da Copa do Mundo de Futebol em
2002, quando o a Seleção Brasileira sagrou-se Campeã, o Porto Lanches vendeu mais de 2.000
Lanches e 3.000 Latinhas de refrigerante e cerveja. O Porto Supermercado conta hoje com 9
funcionários. Com uma política de preço justo e bom atendimento, Jair afirma estar no caminho
certo para o sucesso do negócio. Em breve, pretende ampliar a rede Porto, em mais uma loja,
localizada em frente ao Mercado Municipal (SEASA).
Nessa nova loja, com dimensões bem maiores, Jair pretende oferecer maior conforto e opção de
compras para os clientes, e despontar de vez no cenário comercial da cidade e região.Com a
característica típica de um bom mineiro, a quietude, Jair afirma: “Meu plano é crescer. Pretendo
se Deus quiser abrir mais uma loja, onde possa empregar mais pessoas”.
Autor: RAFAEL F. GONCALVES Após a leitura do texto acima, responda as seguintes perguntas:
a - Quais características empreendedoras podem ser identificadas em Jair de Oliveira Porto Filho
após conhecer a história de sua trajetória até conquistar o sucesso?
b - O que levou Jair a identificar a oportunidade de negócio de sua vida? Quais fatores
influenciaram sua decisão?