PERFIL DO CORRETOR
DE IMÓVEIS:
O QUE É PRECISO PARA
SER UM CORRETOR DE
SUCESSO
gerenciador e site imobiliário
Introdução
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O perfil do corretor de imóveis de sucesso
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Aprimorando os pontos fracos
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Conclusão
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Sobre a Tecimob
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Introdução
Independente da economia do país e das flutuações de mercado
advindas de tal cenário, em nenhum momento o setor imobiliário deixa
de ser atrativo para empreendedores jurídicos e autônomos. Afinal,
alugar, comprar, vender e permutar casas, apartamentos, lojas, dentre
outros espaços, é uma necessidade de qualquer pessoa. E é justamente
por isso que sempre haverá espaço para que um corretor de imóveis
desempenhe sua atividade e consiga ter boas oportunidades com ela.
Mas para isso, não basta apenas que o mercado seja favorável e as
condições humanas nos incitem a precisar de tal profissional em, pelo
menos, um momento da vida. Para que um corretor imobiliário tenha
sempre oportunidades favoráveis de negócios “em mãos”, ele precisará
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Introdução
desenvolver um perfil profissional que seja condizente com as funções
que irá desempenhar. E o que é bom, nesse caso, é que quem opta
por atuar nessa área, não tem que necessariamente já ter nascido com
esta ou aquela aptidão. Todas as características necessárias a esse
desempenho profissional poderão ser aprimoradas diariamente, com
a observação daquilo que deu certo e do que não deu, com a busca
constante por informações técnicas relacionadas às áreas de vendas,
negócios e relacionamento com o cliente, e pelo desenvolvimento de
competências pessoais.
E para auxiliar aqueles que já atuam ou que pretendem iniciar a carreira
nesta área, é que desenvolvemos o E-book “Perfil do Corretor de
Imóveis: o que é preciso para ser um profissional de sucesso”. Nele, você
aprenderá um pouco mais sobre as competências exigidas daqueles que
trabalham neste setor e aprenderá o que fazer para melhorar a sua
atuação. Portanto, não perca tempo e coloque já em prática tudo aquilo
que aprender com esta leitura! Vamos lá!?
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O perfil do corretor de imóveis de sucesso
Autoconfiança
Possuir confiança e ser capaz de transmiti-la sem que isso soe como
arrogância, produz todo um resultado positivo no mundo dos negócios.
Isso porque quando um potencial cliente percebe que o vendedor possui
segurança em relação a atividade que está desempenhando, ele se sente
mais confiante sobre o que é apresentado e fica muito mais propenso a
fechar um negócio.
E no caso de um corretor de imóveis não é diferente. Esse profissional
precisa ter autoconfiança para conseguir concluir as suas vendas de
forma a ter a lucratividade almejada, e para incutir em seus clientes a
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O perfil do corretor de imóveis de sucesso
ideia de que eles tomaram a decisão certa ao fechar um negócio com ele.
Assim, sempre que surgirem novas oportunidades comerciais, aqueles
consumidores com certeza, irão procurá-lo novamente para outras
transações comerciais.
Ousadia
Fuja do tradicional. Seja inovador, ousado, criativo e cativante. Não
tenha medo do que as pessoas possam pensar, mas tenha prudência e
sabedoria para distinguir uma ação que o fará possuir um diferencial de
mercado único, e uma que o tornará malvisto no cenário imobiliário. Seja
confiante e descubra uma nova forma de abordagem que irá encantar
seu potencial cliente.
Invista em sua imagem profissional e transmita uma ideia positiva e
compromissada com as atividades que você exerce. Haja sempre de
maneira ética, profissional e surpreendente. E esteja sempre disposto a
conhecer melhor os seus clientes, pois com as valiosas informações que
você irá extrair deste relacionamento, poderá desenvolver todo um estilo
pessoal que o fará destacar-se dos demais corretores de imóveis.
Foco nos resultados
Trabalhar sem objetivos e metas fará com que seu esforço seja sempre
em vão. Ninguém cresce e nem consegue alcançar bons resultados
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O perfil do corretor de imóveis de sucesso
trabalhando duro, mas sem saber com clareza aquilo que precisa — e
o que pretende — alcançar. Se a sua forma de atuação for como esta,
você precisará rever seus conceitos e começar a trabalhar com foco nos
resultados, para que sua dedicação e empenho sejam válidos e capazes
de ser desdobrados em uma boa lucratividade.
Sendo assim, todo corretor de sucesso deve ter ideias concretas sobre
aquilo que ele almeja alcançar, para que todas as suas ações estejam
voltadas para a obtenção dos melhores resultados. Isso porque ao
pensar e agir desta forma, ele será mais produtivo e conquistar efeitos
mais satisfatórios.
Ser bem relacionado
Quando um cliente o indica a um potencial comprar, a dinâmica de
captação e conquista desse prospect torna-se mais fácil. Afinal, ele
o estará procurando já com uma ideia positiva sobre a sua atuação
profissional, o que o deixará mais receptivo à sua abordagem e
propenso a aceitar de maneira mais confiante os seus argumentos.
Mas como conseguir que uma pessoa que já tenha comprado com você
aceite este papel de “indicador”? Isso é possível com a criação de bons
relacionamentos!
Saber relacionar-se bem com todos aqueles que permeiam o ambiente
imobiliário é uma ação estratégica para angariar novos clientes e
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O perfil do corretor de imóveis de sucesso
aumentar a sua visibilidade no mercado. E para isso, além de realizar
um trabalho responsável, ser solícito e simpático com todos aqueles
que já compraram com você, participe também de eventos da área
para fazer o networking com outros profissionais e interessados em
seu segmento de atuação. E não se esqueça de manter contato com
todos eles, pois somente é lembrado aquele que se faz presente.
Ser apaixonado pelo que faz
Qualquer que seja a atividade profissional escolhida, você deverá
gostar do faz para que seu trabalho seja realizado da melhor maneira
possível. E ao optar por seguir uma carreira profissional qualquer, é
preciso que você a tenha com paixão e dedicação. No caso daqueles
que decidiram tornar-se corretores imobiliários, tal comportamento
não poderá ser diferente! Estes profissionais precisam entender
todos os pontos fortes e fracos do segmento de mercado no qual
atuarão e ser capazes de agir, independente das adversidades, com
paixão e vontade.
E ao optar por seguir a carreira de corretor de imóveis, tenha
segurança quanto à decisão tomada para que você “entre de cabeça”
nas atividades a serem desempenhadas. Como, a partir deste
momento, grande parte de seu dia girará em torno de informações
referentes a apartamentos, casas, lojas, sítios, etc., sua rotina ficará
muito mais prazerosa se você for apaixonado pelo que faz.
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O perfil do corretor de imóveis de sucesso
Comunicação
Quando você atua como um corretor de imóveis, está constantemente
em contato com pessoas de níveis culturais e sociais diferentes. Por
isso, é preciso saber comunicar-se bem para que todos aqueles que
você atender, sejam capazes de compreender o que está sendo dito. A
linguagem é extremamente importante em um ambiente de negócios,
pois se não houver entendimento, a comunicação não acontece e a venda
torna-se uma atividade impossível de ser realizada.
Portanto, é preciso que você saiba ouvir e compreender seu cliente para
poder criar uma argumentação cujas palavras façam sentido e sejam
capazes de conquistar o desejo de compra dele. E para isso, desenvolva
uma linguagem universal e só entre em questões técnicas se seu ouvinte
tiver conhecimentos prévios sobre o assunto, ou se você for capaz de
abordá-lo de maneira a gerar um fácil entendimento.
Capacidade analítica
Um corretor de imóveis de sucesso, deve desenvolver a capacidade de
ler cenários e pessoas para conseguir realizar melhor suas negociações.
Ao compreender com facilidade todas as ameaças e oportunidades que
sua atividade comercial oferece em um dado momento, ele conseguirá
com mais facilidade utilizar todos os pontos fortes a seu favor e afastar
todos os pontos fracos presentes em uma relação comercial.
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O perfil do corretor de imóveis de sucesso
E ao analisar todo o cenário que está no entorno de suas atividades
profissionais, o corretor de imóveis encontrará, com mais facilidade, as
vantagens competitivas tão necessárias ao destaque neste mercado, e
ao atendimento diferenciado de seus clientes e potenciais consumidores.
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Aprimorando os pontos fracos
Nem todos os profissionais nascem com as características citadas acima
de maneira apurada. Aliás, é extremamente difícil encontrar uma pessoa
que não tenha se esforçado bastante para conseguir alcançar um perfil
profissional condizente com aqueles que estão no topo de suas áreas
de trabalho. Portanto, percebe-se que para se alcançar os níveis de
excelência na atividade de corretor imobiliário, que é a de foco deste
e-book, você precisará desenvolver e promover constantemente suas
competências. E para isso, faça cursos, leia revistas do setor, vá em busca
de técnicas de negociação e de apresentação de um imóvel.
Analise casos de sucessos de profissionais que se destacaram no
segmento imobiliário e perceba as características que eles têm que os
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Aprimorando os pontos fracos
ajudaram a chegar onde estão. Busque apoio com outros profissionais,
como os Coach e os Mentores, para desenvolver suas competências e
para que você possa encontrar o que te fará ter todas as habilidades que
os melhores têm, mas que o tornarão único em sua forma de agir.
Lembre-se sempre de que com esforço, dedicação e a busca constantes
por conhecimentos diversos, você será capaz de tornar-se um corretor
de imóveis de sucesso. Portanto, caso falte esta ou aquela competência,
não se desespere: com força de vontade, você conseguirá aprimorá-la
para se tornar um profissional ainda mais completo!
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Conclusão
Morar é uma necessidade básica de todo ser humano, assim como ter
um espaço é necessário a todo empreendimento físico. Somente essa
afirmativa já nos mostra quão promissor é o mercado imobiliário, pois
independente do cenário econômico, as pessoas ainda precisarão ter
um local para viver, e os empreendedores precisarão de uma loja, por
exemplo, para abrir as portas de seu negócio. E em ambas as situações,
a figura de um corretor de imóveis é necessária e bem vista.
Por isso, mercado para atuação destes profissionais nunca faltará! E
se desenvolvidas e aprimoradas as características que todo corretor
de imóveis de sucesso deve ter, vistas neste e-book, as chances destes
profissionais conquistarem uma carreira exitosa serão grandes. Com
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Conclusão
dedicação, força de vontade e a busca constante por novos conhecimentos
que o auxiliarão no desenvolvimento de suas atividades, você será,
com certeza, um destaque no mercado imobiliário e atrairá, sempre,
ótimos clientes.
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gerenciador e site imobiliário
A Tecimob é uma empresa que oferece soluções para o gerenciamento
de atividades comerciais imobiliárias. Por meio de uma plataforma online,
ela permite aos corretores autônomos e às empresas deste segmento, a
criação de sites customizados para exposição, venda e aluguel dos espaços
comercializados. E por ser uma ferramenta de fácil acesso a qualquer
pessoa que tenha um mínimo de conhecimento tecnológico, rapidamente
o usuário poderá cadastrar-se no site da empresa e começar a utilizar os
serviços disponíveis.
E a Tecimob, disposta a ajudar aqueles que estão começando a vida
profissional como autônomo ou começando um negócio neste setor,
disponibiliza gratuitamente, por tempo indeterminado, seus serviços para
cadastro de até 10 imóveis. Este é um importante incentivo, muito bemvindo, a todo empreendedor, principalmente àqueles em início de carreira.
E depois que o empreendimento deslanchar e a necessidade de outros
cadastros torna-se real, a Tecimob oferece planos profissionais, com mais
espaço para divulgação comercial, com preços extremamente atrativos.
Acesse o site da empresa, cadastre-se grátis para conhecer a plataforma
e comece já a utilizar os serviços! Depois, é só aproveitar todas as
funcionalidades disponíveis para fazer com que seu empreendimento
alcança o tão almejado sucesso!
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gerenciador e site imobiliário
acesse tecimob.com.br