A importância da incubadora para direção e identidade no posicionamento da
pequena empresa FUMAJET
Autor: Katia Melissa Bonilla Alves1
Co-autores: Ricardo Wargas 2 e Tomas Stroke3
1
Mestre em Economia pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro. Analista Técnica do SEBRAE/RJ: Rua Santa
Luzia, 685 – 7º andar – Centro / RJ. (21) 2212-7847 - [email protected]
2
Engenheiro Eletricista pela Universidade do Estado do Rio de Janeiro. Gerente de Soluções e Inovação do
SEBRAE/RJ: Rua Santa Luzia, 685 – 7º andar – Centro / RJ. (21) 2212-7842 – [email protected]
3
Engenheiro Mecânico pela Universidade Federal do Rio de Janeiro. Consultor em Parques Tecnológicos e
Incubadoras. Rua Santa Luzia, 685 – 7º andar – Centro / RJ. (21) 2212-7847 - [email protected]
Resumo
A importância da incubadora para o estabelecimento e maturação da empresa FUMAJET no
mercado. A FUMAJET é uma pequena empresa que desenvolveu um equipamento que,
adaptado a uma moto, combate pragas agrícolas e vetores, como o mosquito da Malária e da
Dengue. Ao se incubar, a empresa ganhou credibilidade abrindo oportunidade de mercado e
conexão com as ferramentas de fomento, além de direcionamento na sua forma de atuar no
mercado.
Abstract
The importance of the incubator for the development and maturation of FUMAJET Company
on the market. The FUMAJET is a small company that has developed a device that, adapted
to a motorcycle, combat pests such as the gnat Aedes aegypti. When incubating, the company
gained credibility by opening market opportunity and connection with the incentives to
innovation, and guidance on their approach in the market.
Palavras-chaves
Incubadora, mercado, crescimento, fomento e desenvolvimento.
Introdução
A empresa Fumajet – Indústria e Comércio de Equipamentos Ltda foi criada em 2009 pelos
sócios Marcius Victorio da Costa e Marcelo Costa Machado, é uma empresa especializada em
soluções tecnológicas com desenvolvimento e industrialização de produtos, sistemas e
serviços inovadores no controle de epidemias nas atividades de controle de vetores urbanos,
pragas agrícola e atendimento à saúde pública.
É uma pequena empresa que desenvolveu um equipamento que, adaptado a uma moto,
combate pragas agrícolas e vetores, como o mosquito da Malária e da Dengue. A empresa
recebeu consultorias e subsídios para aprimorar o sistema e, atualmente, segue todos os
padrões da Organização Mundial de Saúde (OMS). A moto adaptada faz a pulverização de
inseticida em becos, terrenos baldios e ruas estreitas.
A FUMAJET fica sediada em Coelho Neto, no Rio de Janeiro, com área superior a 2000 m2,
com amplas dependências externas e internas. Além da estrutura administrativa e comercial a
empresa possui um laboratório, oficinas de testes mecânicos e eletrônicos, área de montagem,
estoque e pátio para logística e distribuição.
Os sócios sempre foram bastante empreendedores e há alguns anos já buscavam atuar de
alguma forma no mercado. Desde 2005, um dos sócios já estudava um projeto que acabou se
tornando no produto motofog, em 2008, foi realizada patente junto ao Instituto Nacional de
Propriedade Intelectual – INPI. Para continuidade do projeto, os sócios se uniram e criaram a
empresa Fumajet.
Durante todos esses anos, o capital investido no projeto era de recurso próprio, portanto, havia
uma necessidade de recurso financeiro para investir em pesquisa e estruturar a empresa para
aumentar a atuação no mercado, nesse contexto, de forma pertinente, entra a questão da
incubadora, pois uma “incubadora entra como facilitadora, para que a empresa possa se
estabelecer no mercado, possibilitando maior contato entre fornecedores e clientes, dando
auxilio no desenvolvimento de produtos ou serviços, cedendo espaço físico e demais
materiais, auxiliando na segmentação de mercado, posicionamento e na busca constante pela
inovação”. Desta forma, a empresa Fumajet, ao final de 2009, através de incentivos de alguns
parceiros, tornou-se uma incubada da Incubadora da Universidade Veiga Almeida.
“Divisor de água” - Incubadora
Para viabilizar o desenvolvimento e entendimento das boas práticas da empresa Fumajet, foi
realizada visita até a empresa e entrevista com um dos sócios, Marcelo Costa Machado,
verificou-se que a Fumajet ao se incubar além de ganhar um comprovante de residência,
ganhou credibilidade abrindo oportunidade de mercado e conexão com as ferramentas de
fomento. Conforme assinalado pelo sócio da empresa, esse momento foi um divisor de águas,
uma vez que deu direcionamento e identidade no posicionamento da empresa, através de
consultorias realizadas no período de incubação.
Em 2010, a empresa foi aprovada no edital da Faperj – Apoio ao Desenvolvimento de
Modelos de Inovação Tecnológica Social, possibilitando a finalização do protótipo do produto
Motofog, tal tecnologia foi patenteada no INPI, com apoio do Sebrae/RJ e Rede de
Tecnologia do Rio de Janeiro. No mesmo ano participaram do Desafio Brasil Intel / FGV, a
tecnologia do Motofog ganhou o 1º lugar nacional e foi classificada para o The Intel®+UC
Berkeley Technology Entrepreneurship Challenge, universidade de Berkeley USA, ficando
entre as 15 melhores empresas Start Ups do mundo em inovação.
De acordo com a visibilidade do prêmio Desafio Brasil / Intel 2010, a empresa entrou em um
“round” de apresentações para investidores, como Criatec, Gávea Angels, VOX Capital,
Confrapar entre outros investidores. Sendo assim, em 5 meses de negociações, conseguiram
fechar o primeiro investimento na FUMAJET. Viabilizando financeiramente o Plano de Ação
da empresa, o que gerou novas oportunidades financeiras, como empréstimos através do
Banco do Brasil e BNDES.
Em 2011, novamente a empresa foi contemplada no Edital da Faperj. Com todos esses fatores
apontados acima a empresa conseguiu potencializar seu crescimento.
Ressalta-se que todas as fases apontadas decorreram de um desdobramento de ações que
foram traçadas e desenvolvidas no período em que a empresa esteve incubada. Tais
desdobramentos foram essenciais para o sucesso da empresa.
Conclusão
Após a finalização da incubação, a Fumajet estava mais estruturada e havia descoberto sua
identidade, através da chancela da incubadora novas portas se abriram e grandes parcerias
foram realizadas. Iniciaram parcerias com distribuidores regionais no Brasil, nos estados do
Rio de Janeiro, Espírito Santo, Minas Gerais, Amapá e Goiás. O que aumentou o número de
vendas do principal produto da empresa: o Motofog.
A Empresa FUMAJET possui, atualmente, 16 patentes, diversos prêmios em sua área de
atuação, participou de vários editais de fomento em inovação e, dentre eles, foi contemplada
no edital da Faperj, financiamento do BNDES e grande demandante de produtos de serviços
tecnológicos do Programa Sebraetec e do Programa Sebrae Mais do Sebrae/Rio de Janeiro.
Além de ter sido a primeira pequena empresa a ser aprovada no programa do EMBRAPII –
Associação Brasileira de Pesquisa e Inovação Industrial.
Participou do programa Pequenas Empresas e Grandes Negócios aumentando sua visibilidade.
É uma empresa que está conquistando mercado internacional. Possui diversos produtos para
atenuar problemas epidemiológicos nas regiões tropicais e países asiáticos já atuando em
Angola, Guinea Equatorial e Republica Dominicana. Cria produtos com tecnologia para
combate a vetores como a Malária, Dengue, Chikungunya, entre outros, impactando
diretamente no bem-estar da sociedade.
Ao questionar ao sócio Marcelo Costa Machado sobre os pontos em que podem ser
considerados fracos na incubadora, não foi possível ter essa resposta, pois em todo o processo
ter a incubadora deu à empresa um incentivo e chancela para se estruturar no mercado. Logo
os projetos que foram aprovados pelas instituições de fomento deram chance para que a
empresa em questão crescesse; e ser incubado deu oportunidade à FUMAJET para que
definisse e consolidasse sua identidade no mercado.
Como ponto de melhoria, o sócio Marcelo observa que seria importante ter um Comitê de
Fomento a Linhas de Inovação: o que há para a pequena empresa? O que é necessário fazer
para estruturar a empresa para ser elegível às linhas de fomento? Como esse segmento
consegue capital? Portanto é interessante que incubadora intensifique essa discussão, porque é
um assunto que interessa todas as empresas incubadas e apoia no desenvolvimento dessas
empresas.
À guisa de conclusão, uma incubadora apresenta um papel muito importante no processo de
maturação de uma empresa. A empresa necessita no seu momento inicial de um apoio que é
suprido por uma incubadora ao realizar consultorias, capacitações, informações e networking
que são elementos que juntos influenciam o rumo que empresa tomará contribuindo, portanto,
para o sucesso da empresa.